第五節(jié)《蘇秦始將連橫》

1、 蘇秦始將連橫蘇秦始將連橫 選自選自戰(zhàn)國策戰(zhàn)國策秦策一秦策一 劉劉 向向 整理整理計謀是智慧而不是陰謀 一、背景知識一、背景知識: :作品及作家介紹作品及作家介紹 戰(zhàn)國策戰(zhàn)國策作者已不可考。有人認(rèn)為是秦漢間作者已不可考。有人認(rèn)為是秦漢間辯士辯士蒯通蒯通著著 ( (近人羅根澤近人羅根澤古史辯古史辯第四冊第四冊) )，也有人認(rèn)為出于，也有人認(rèn)為出于戰(zhàn)國策士戰(zhàn)國策士虞虞卿卿之之手。但都沒有確切的信證。手。但都沒有確切的信證。 一般認(rèn)為。一般認(rèn)為。戰(zhàn)國策戰(zhàn)國策所記所記非一時之事，又非涉及非一時之事，又非涉及一國，應(yīng)是非一人所作一國，應(yīng)是非一人所作，這可能是戰(zhàn)國時期，這可能是戰(zhàn)國時期各國史官和各國史官和

2、縱橫策士縱橫策士所記，也許有些是所記，也許有些是秦漢人秦漢人所作，來源不一，作所作，來源不一，作者不詳，名稱各異。有者不詳，名稱各異。有國策國策國事國事短長短長長長書書事語事語修書修書等。等。 到了西漢末年，到了西漢末年，劉向劉向整理宮中圖書，整理宮中圖書，編成編成3333篇篇，他，他認(rèn)為主要記載認(rèn)為主要記載“戰(zhàn)國時游士輔所用之國，為之策謀戰(zhàn)國時游士輔所用之國，為之策謀”( (劉向劉向戰(zhàn)國策書錄戰(zhàn)國策書錄），），所以，定名為所以，定名為戰(zhàn)國策戰(zhàn)國策。 19731973年年長沙馬王堆三號漢墓長沙馬王堆三號漢墓出土了一批帛書，內(nèi)有出土了一批帛書，內(nèi)有戰(zhàn)國縱橫家作品戰(zhàn)國縱橫家作品2727章章( (達(dá)

3、達(dá)1700017000多字多字) )。無書名和篇名，專家稱。無書名和篇名，專家稱其帛書其帛書戰(zhàn)國策戰(zhàn)國策，其中，其中1111章的內(nèi)容見于章的內(nèi)容見于戰(zhàn)國策戰(zhàn)國策與與史記史記。其中。其中1616章屬失傳己久的佚作，這說明戰(zhàn)國時章屬失傳己久的佚作，這說明戰(zhàn)國時記載的類似資料在當(dāng)時肯定很多，傳于漢時仍為數(shù)不少，記載的類似資料在當(dāng)時肯定很多，傳于漢時仍為數(shù)不少，劉向編訂的只是一部分而己。劉向編訂的只是一部分而己。 目錄學(xué)之祖目錄學(xué)之祖- -劉向劉向 劉向劉向（約前（約前77-77-前前6 6）原名更生原名更生, ,字子政字子政，西漢西漢經(jīng)學(xué)家、目錄學(xué)家、文經(jīng)學(xué)家、目錄學(xué)家、文學(xué)家。學(xué)家。曾奉命領(lǐng)校秘書

4、，所撰別錄，曾奉命領(lǐng)校秘書，所撰別錄，為我國目錄學(xué)之祖。為我國目錄學(xué)之祖。治治春秋彀梁傳。據(jù)漢書春秋彀梁傳。據(jù)漢書藝文志載，藝文志載，劉向有辭賦劉向有辭賦3333篇篇，今，今僅存僅存九嘆九嘆。今存新序說苑列女傳等書。今存新序說苑列女傳等書。楚辭楚辭是劉向在前人基礎(chǔ)上輯錄的一部是劉向在前人基礎(chǔ)上輯錄的一部“楚辭楚辭”體的詩歌總集，收入戰(zhàn)體的詩歌總集，收入戰(zhàn)國楚人屈原、宋玉國楚人屈原、宋玉等到等到的作品的作品。 戰(zhàn)國策1 1西周策西周策1 1篇，分為篇，分為1717章。章。2 2東周策東周策1 1篇，分為篇，分為2222章。章。3 3秦策秦策5 5篇，分為篇，分為6464章。章。4 4齊策齊策6

5、6篇，分為篇，分為5757章。章。5 5楚策楚策4 4篇，分為篇，分為5252章。章。6 6趙策趙策4 4篇，分為篇，分為6666章。章。7 7魏策魏策4 4篇，分為篇，分為8181章。章。8 8韓策韓策3 3篇，分為篇，分為6969章。章。9 9燕策燕策3 3篇，分為篇，分為3434章。章。1010宋宋 衛(wèi)策衛(wèi)策1 1篇，分為篇，分為1414章章1111中山策中山策1 1篇，分為篇，分為1010章以上共章以上共3333篇，篇，486486章。章。戰(zhàn)國策語言流暢犀利，筆調(diào)辛辣，善于將寓言故事巧妙地穿插于文中，用以說明抽象的道理，闡述自己的論點，是論辯文的典范。其中很多寓言和比喻后來成了著名的典

6、故，如畫蛇添足、狐假虎威、驚弓之鳥、南轅北轍、鷸蚌相爭等。 戰(zhàn)國策文筆優(yōu)美，敘事生動形象，刻畫人物栩栩如生，對后世文學(xué)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。漢初著名散文家賈誼、晁錯、司馬遷，宋代的蘇洵、蘇轍、蘇軾的散文都受到戰(zhàn)國策的影響。戰(zhàn)國策中運(yùn)用的工整的對偶和排比句法及主客對答、抑客申主的寫法，亦為漢賦所繼承。 縱橫家鼻祖蘇秦縱橫家鼻祖蘇秦 生于戰(zhàn)國時期的蘇秦，生于戰(zhàn)國時期的蘇秦，憑著三寸不爛之舌游說于諸憑著三寸不爛之舌游說于諸侯之間，從出身卑微的一介寒士成為身掛六國相印的顯侯之間，從出身卑微的一介寒士成為身掛六國相印的顯赫人物。他說服六國聯(lián)合對抗秦國，以一己之力促成了赫人物。他說服六國聯(lián)合對抗秦國，以一己之

7、力促成了一個空前龐大的國際大聯(lián)盟，他卓爾不凡的政治才能受一個空前龐大的國際大聯(lián)盟，他卓爾不凡的政治才能受到了一代一代文人志士的敬仰，被譽(yù)為縱橫家的鼻祖。到了一代一代文人志士的敬仰，被譽(yù)為縱橫家的鼻祖。然而，就是這樣一位經(jīng)天緯地的謀略家，最終卻沒能擺然而，就是這樣一位經(jīng)天緯地的謀略家，最終卻沒能擺脫悲劇的命運(yùn)，脫悲劇的命運(yùn)，他被處以極刑，車裂而死。他被處以極刑，車裂而死。 蘇秦運(yùn)用的則是公開的外交，保持了縱橫家本色。蘇秦運(yùn)用的則是公開的外交，保持了縱橫家本色。正如他后來對燕昭王所說的正如他后來對燕昭王所說的“且臣之說齊王，曾非欺之且臣之說齊王，曾非欺之也也”。以理取勝和以詐欺人，不只是外交手腕的

8、表現(xiàn)，以理取勝和以詐欺人，不只是外交手腕的表現(xiàn)，實質(zhì)上是人品的反映。實質(zhì)上是人品的反映。就這一點來說，蘇秦遠(yuǎn)在張儀之就這一點來說，蘇秦遠(yuǎn)在張儀之上。蘇秦縱橫外交、強(qiáng)燕弱齊的結(jié)果是打破了秦齊兩極上。蘇秦縱橫外交、強(qiáng)燕弱齊的結(jié)果是打破了秦齊兩極左右天下的格局，齊國從此一蹶不振，客觀上為秦國統(tǒng)左右天下的格局，齊國從此一蹶不振，客觀上為秦國統(tǒng)一全國掃除了一大障礙。一全國掃除了一大障礙。蘇秦，字季子，蘇秦，字季子，東周東周( (公元前公元前317317年前年前) )洛陽軒里洛陽軒里（今洛陽東郊太平（今洛陽東郊太平莊一帶）莊一帶）人，戰(zhàn)國時期的韓國人，是與張儀齊名的縱橫家。人，戰(zhàn)國時期的韓國人，是與張儀齊

9、名的縱橫家。可謂可謂“一怒而天下懼，安居而天下熄一怒而天下懼，安居而天下熄”。他出身農(nóng)家，。他出身農(nóng)家，素有大志，曾隨鬼谷子學(xué)習(xí)縱橫捭闔之術(shù)多年。與趙秦素有大志，曾隨鬼谷子學(xué)習(xí)縱橫捭闔之術(shù)多年。與趙秦陽君共謀，發(fā)動韓、趙、燕、魏、齊諸國合縱，迫使秦陽君共謀，發(fā)動韓、趙、燕、魏、齊諸國合縱，迫使秦國廢帝退地，至樂毅破齊前夕，國廢帝退地，至樂毅破齊前夕，漢書漢書藝文志藝文志著錄著錄有有蘇子蘇子三十一篇，今佚。帛書三十一篇，今佚。帛書戰(zhàn)國策戰(zhàn)國策殘卷中，殘卷中，存有其游說辭及書信十六篇，與存有其游說辭及書信十六篇，與史記史記所載有出入。所載有出入。 蘇秦之死蘇秦之死 齊宣王去世，齊閔王（前）繼位后，

10、齊國大夫中有齊宣王去世，齊閔王（前）繼位后，齊國大夫中有許多人和蘇秦爭奪國君的寵信，因而派人刺殺蘇秦，蘇許多人和蘇秦爭奪國君的寵信，因而派人刺殺蘇秦，蘇秦當(dāng)時沒死，帶著致命的傷逃跑了。齊王派人捉拿兇手秦當(dāng)時沒死，帶著致命的傷逃跑了。齊王派人捉拿兇手，然而沒有抓到。，然而沒有抓到。 蘇秦將要死去，便對齊王說：蘇秦將要死去，便對齊王說：“我馬上就要死了，我馬上就要死了，請您在人口集中的街市上把我五馬分尸示眾，就說：請您在人口集中的街市上把我五馬分尸示眾，就說：蘇秦為了燕國在齊國謀亂蘇秦為了燕國在齊國謀亂 ，這樣做，刺殺我的兇手一，這樣做，刺殺我的兇手一定可以抓到。定可以抓到?！碑?dāng)時，齊王就按照他的

11、話做了，那個刺當(dāng)時，齊王就按照他的話做了，那個刺殺蘇秦的兇手，為了邀功，果然自動出頭露面了，齊王殺蘇秦的兇手，為了邀功，果然自動出頭露面了，齊王因而把他殺了。燕王聽到這個消息說：因而把他殺了。燕王聽到這個消息說：“齊國為蘇先生報仇，作法也太過份啦。齊國為蘇先生報仇，作法也太過份啦?！?二、蘇秦始將連橫蘇秦始將連橫內(nèi)容講解內(nèi)容講解 蘇秦始將連橫蘇秦始將連橫（秦策）（秦策）大意大意 本文描寫本文描寫了當(dāng)時著名的縱橫家蘇秦游說各國，牟取功了當(dāng)時著名的縱橫家蘇秦游說各國，牟取功名富貴的經(jīng)過。名富貴的經(jīng)過。 先是以連橫之謀，游說秦惠王而慘敗，后又經(jīng)過自先是以連橫之謀，游說秦惠王而慘敗，后又經(jīng)過自己發(fā)奮苦

12、讀，以合縱之謀，游說趙王而一舉成功，直至己發(fā)奮苦讀，以合縱之謀，游說趙王而一舉成功，直至成為六國之相。成為六國之相。 本文本文刻畫刻畫了一個執(zhí)著追求個人成功的說客，他追名了一個執(zhí)著追求個人成功的說客，他追名逐利，欲求聞達(dá)。文章也逐利，欲求聞達(dá)。文章也描繪描繪了蘇秦兩次回家的遭遇，了蘇秦兩次回家的遭遇，反映反映了當(dāng)時的世態(tài)炎涼和人情勢利。了當(dāng)時的世態(tài)炎涼和人情勢利。 蘇秦始將連橫蘇秦始將連橫9 9自然段大意自然段大意 蘇秦最早向秦惠王進(jìn)諫秦國一統(tǒng)諸侯國的優(yōu)勢。蘇秦最早向秦惠王進(jìn)諫秦國一統(tǒng)諸侯國的優(yōu)勢。 秦惠王認(rèn)為條件不成熟，拒絕接受蘇秦的游說。秦惠王認(rèn)為條件不成熟，拒絕接受蘇秦的游說。 蘇秦進(jìn)諫

13、：天下不可能只靠軍隊和武力解決問題，蘇秦進(jìn)諫：天下不可能只靠軍隊和武力解決問題，如果那樣，戰(zhàn)爭就會越來越多。如果那樣，戰(zhàn)爭就會越來越多。 蘇秦鄉(xiāng)親王進(jìn)諫沒有成功，生活十分拮據(jù)便回家后蘇秦鄉(xiāng)親王進(jìn)諫沒有成功，生活十分拮據(jù)便回家后被家人的冷落。被家人的冷落。 于是，蘇秦開始錐刺大腿，誦讀于是，蘇秦開始錐刺大腿，誦讀姜太公的陰符姜太公的陰符，終于從中悟到了說服天下的道理。，終于從中悟到了說服天下的道理。 蘇秦到趙國展示才華，以便孤立、抵制秦國。蘇秦到趙國展示才華，以便孤立、抵制秦國。 蘇秦終于得到趙王重用，趙國因此崛起。蘇秦終于得到趙王重用，趙國因此崛起。 蘇秦在趙國功成名就，準(zhǔn)備前往楚國說服楚王，

14、蘇秦在趙國功成名就，準(zhǔn)備前往楚國說服楚王，路過家門與家人相見，家人視自己為貴客，蘇秦從中悟路過家門與家人相見，家人視自己為貴客，蘇秦從中悟出：出：“在世界上，還是錢、權(quán)的最有效用。在世界上，還是錢、權(quán)的最有效用。” 三、三、蘇秦始將連橫蘇秦始將連橫原文和譯文原文和譯文 蘇秦始將連橫說秦惠王曰：蘇秦始將連橫說秦惠王曰：“大王之國，西有巴、大王之國，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用。南有巫山、黔中蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用。南有巫山、黔中之限，東有郩、函之固。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬乘，之限，東有郩、函之固。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天奮擊

15、百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。愿大王兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。愿大王少少留意，臣請奏其效。留意，臣請奏其效?！?譯文：譯文：蘇秦最蘇秦最初初用連橫用連橫理論向秦理論向秦惠王游說：惠王游說：“您您的國家，西的國家，西邊有巴、蜀邊有巴、蜀；漢中漢中有有富庶利，西有胡地的貉、代地的馬富庶利，西有胡地的貉、代地的馬可可用。南用。南有巫山、黔中的關(guān)隘，東有郩山、函谷關(guān)的堅固。田地肥美，民有巫山、黔中的關(guān)隘，東有郩山、函谷關(guān)的堅固。田地肥美

16、，民眾富足，戰(zhàn)車萬輛，奮勇戰(zhàn)士百萬，肥沃的原野眾富足，戰(zhàn)車萬輛，奮勇戰(zhàn)士百萬，肥沃的原野遼闊遼闊，儲藏積蓄，儲藏積蓄品品豐富豐富，地勢，地勢有有利，這就是所說天下利，這就是所說天下富國、富國、天下天下強(qiáng)強(qiáng)國。憑國。憑借您借您的的賢能，賢能，您您可以吞并諸侯，一統(tǒng)天下，做皇帝治理可以吞并諸侯，一統(tǒng)天下，做皇帝治理天下了天下了。請大王。請大王費(fèi)費(fèi)心，心，請您允許請您允許我獻(xiàn)上我獻(xiàn)上我我的的方略方略?！?” 秦王曰：秦王曰：“寡人聞之，毛羽不豐滿者不可以高飛，寡人聞之，毛羽不豐滿者不可以高飛，文章不成者不可以誅罰，道德不厚者不可以使民，政教文章不成者不可以誅罰，道德不厚者不可以使民，政教不順者不可以

17、煩大臣。今先生儼然不遠(yuǎn)千里而庭教之，不順者不可以煩大臣。今先生儼然不遠(yuǎn)千里而庭教之，愿以異日。愿以異日?！?譯文：秦王說：秦王說：“我聽人說的是，羽毛不豐滿的鳥我聽人說的是，羽毛不豐滿的鳥不可以高飛，公文規(guī)章不健全的國家不能用刑罰，道德不可以高飛，公文規(guī)章不健全的國家不能用刑罰，道德不高尚的君主無法驅(qū)使民眾，政令訓(xùn)導(dǎo)不順暢的國王不不高尚的君主無法驅(qū)使民眾，政令訓(xùn)導(dǎo)不順暢的國王不能勞煩大臣。今天先生鄭重其事地不遠(yuǎn)千里來到庭上想能勞煩大臣。今天先生鄭重其事地不遠(yuǎn)千里來到庭上想要指教要指教我我，請，請您您今后再今后再談?wù)劙?。吧?！?1/1/蘇秦曰：蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農(nóng)臣固疑大王之

18、不能用也。昔者神農(nóng)伐補(bǔ)遂，黃帝伐涿（伐補(bǔ)遂，黃帝伐涿（zhuzhu）鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜）鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜（hunhun、dudu），舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王），舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰(zhàn)而霸天下。由此觀之，惡有伐崇，武王伐紂，齊桓任戰(zhàn)而霸天下。由此觀之，惡有不戰(zhàn)者乎？古者使車轂（不戰(zhàn)者乎？古者使車轂（gg，車輪的軸心）擊馳，言語，車輪的軸心）擊馳，言語相結(jié)，天下為一。約縱連橫，兵革不藏相結(jié)，天下為一。約縱連橫，兵革不藏?！?譯文：蘇秦說：蘇秦說：“我我原原來就懷疑您不會采納我的主來就懷疑您不會采納我的主張。從前神農(nóng)討伐補(bǔ)遂國，黃帝討伐涿鹿國并擒獲

19、了蚩張。從前神農(nóng)討伐補(bǔ)遂國，黃帝討伐涿鹿國并擒獲了蚩尤，堯討伐驩兜國，舜討伐三苗國，禹討伐共工國，湯尤，堯討伐驩兜國，舜討伐三苗國，禹討伐共工國，湯討伐夏朝的桀王，周文王討伐崇國，周武王討伐商朝的討伐夏朝的桀王，周文王討伐崇國，周武王討伐商朝的紂王，齊桓公憑戰(zhàn)爭而稱霸天下。由此看來，哪有不發(fā)紂王，齊桓公憑戰(zhàn)爭而稱霸天下。由此看來，哪有不發(fā)動戰(zhàn)爭而能統(tǒng)治天下的呢？古人互相交往動戰(zhàn)爭而能統(tǒng)治天下的呢？古人互相交往，奔馳得車輪奔馳得車輪相撞擊，靠言語互相締結(jié)友好，天下聯(lián)合在一起。各國相撞擊，靠言語互相締結(jié)友好，天下聯(lián)合在一起。各國之間之間合合縱縱，連，連橫橫主張都提出來了主張都提出來了，武，武器和器

20、和裝裝備備不能不能收收藏藏著了著了?！?/2/文士并飭文士并飭（ch，巧偽），諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態(tài)；書策稠濁，百姓不足；上下相愁，民無所聊。明言章理，兵甲愈起；辯言偉服，戰(zhàn)攻不息；繁稱文辭，天下不治；舌敝耳聾，不見成功；行義約信，天下不親。於是，乃廢文任武，厚養(yǎng)死士，綴甲厲兵，效勝於戰(zhàn)場。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五霸，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰(zhàn)續(xù)之。 譯文：文人辯士利用花言巧語，諸侯們迷惑昏亂，事端全被挑起來了，無法理順；法條全部具備，民眾大多以虛偽態(tài)度應(yīng)對；文書政策多而亂，百姓衣食不足；國家上下互相煩愁，民不聊生。政府表面冠冕堂皇，

21、其實戰(zhàn)事不斷；盡管辯士們衣冠楚楚，高談闊論，戰(zhàn)事還是停不下來；文書言辭繁復(fù)，天下無法治理；舌頭吵破了耳朵，見不到成功；行動講義盟約、誠信，天下卻不相親。于是，您該拋棄文官使用武官，用豐厚的待遇養(yǎng)活軍人，縫制盔甲訓(xùn)練軍隊，讓他們在戰(zhàn)場上打勝仗。白坐那里那卻能獲利，安坐不動卻能擴(kuò)展疆土，就是古代的五帝、三王、五霸，賢明的君主，常常坐等這些，其實用戰(zhàn)爭延續(xù)這些，這是不可能的。 3/3/寬則兩軍相攻寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然后可建大功。迫則杖戟相撞，然后可建大功。是故兵勝於外，義強(qiáng)於內(nèi)；威立於上，民服於下。今欲是故兵勝於外，義強(qiáng)於內(nèi)；威立於上，民服於下。今欲并天下，凌萬乘，詘敵國，制海內(nèi)，子元元并

22、天下，凌萬乘，詘敵國，制海內(nèi)，子元元，臣諸侯，臣諸侯，非兵不可！今之嗣主，忽于至道，皆惛於教，亂於治，非兵不可！今之嗣主，忽于至道，皆惛於教，亂於治，迷於言，惑於語，沉於辯，溺於辭。以此論之，王固不迷於言，惑於語，沉於辯，溺於辭。以此論之，王固不能行也。能行也?！?譯文：兩軍大范圍相互攻殺，近前的是杖兩軍大范圍相互攻殺，近前的是杖和和戟戟，然，然后才可能是建立功勛。所以軍隊在外面取得勝利，國家后才可能是建立功勛。所以軍隊在外面取得勝利，國家內(nèi)部就能加強(qiáng)禮義；國王的威風(fēng)就內(nèi)部就能加強(qiáng)禮義；國王的威風(fēng)就此此建立，民眾在下面建立，民眾在下面便會服從。如今便會服從。如今您您想吞并天下，凌駕于萬乘之國，

23、使敵想吞并天下，凌駕于萬乘之國，使敵國屈服，統(tǒng)治各國，治理百姓，使諸侯臣服，非發(fā)動戰(zhàn)國屈服，統(tǒng)治各國，治理百姓，使諸侯臣服，非發(fā)動戰(zhàn)爭不可！當(dāng)今繼嗣王位君主們，多忽視了最高的稱霸之爭不可！當(dāng)今繼嗣王位君主們，多忽視了最高的稱霸之道，都迷惑在說教中，忙亂在治國中，被言語所迷惑，道，都迷惑在說教中，忙亂在治國中，被言語所迷惑，被話語所蠱惑，沉迷于爭辯，沉溺于辭藻。被話語所蠱惑，沉迷于爭辯，沉溺于辭藻。如果如果這樣這樣下下去去，您跟本就不可能您跟本就不可能按我的按我的諫言辦事了諫言辦事了。”說秦王書十上而說不行。說秦王書十上而說不行。黑貂之裘敝，黃金百斤盡，黑貂之裘敝，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸

24、。贏（資用乏絕，去秦而歸。贏（lili，通縲，通縲，綁）縢（綁）縢（tngtng，裹腳布）履蹻（草鞋），負(fù)書擔(dān)囊，形容枯槁，面目黧裹腳布）履蹻（草鞋），負(fù)書擔(dān)囊，形容枯槁，面目黧黑，狀有愧色。歸至家，妻不下紝，嫂不為炊，父母不黑，狀有愧色。歸至家，妻不下紝，嫂不為炊，父母不與言。與言。 譯譯文文：蘇秦蘇秦說服秦王的奏說服秦王的奏文文上交了十次得不到施行。上交了十次得不到施行。連連他穿的黑貂皮衣服他穿的黑貂皮衣服都都破了，百斤黃金破了，百斤黃金都都用完了，資費(fèi)用完了，資費(fèi)匱乏罄盡，他才離開秦國回家。纏上裹腳布穿上草鞋，匱乏罄盡，他才離開秦國回家。纏上裹腳布穿上草鞋，背著書挑著行囊，形體瘦弱樣貌憔

25、悴，臉色黎黑，表情背著書挑著行囊，形體瘦弱樣貌憔悴，臉色黎黑，表情羞愧?；氐郊?，妻子不羞愧?；氐郊?，妻子不下下織機(jī)迎他，嫂子不給他做飯，織機(jī)迎他，嫂子不給他做飯，父母不跟他說話。父母不跟他說話。 問題問題:蘇秦說服秦王為何沒有成功蘇秦說服秦王為何沒有成功?鬼谷子的說服藝術(shù)鬼谷子的說服藝術(shù): 陰陰-陽陽 正正-反反孔子家語孔子家語中的諫法分類中的諫法分類:譎諫譎諫 戇諫戇諫 降諫降諫 直諫直諫 諷諫諷諫 蘇秦喟然嘆曰：蘇秦喟然嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也。父母不以我為子，是皆秦之罪也?！蹦艘拱l(fā)書，陳篋數(shù)乃夜發(fā)書，陳篋數(shù)十，得太公陰符

26、之謀，伏而誦之，簡練以為揣摩。十，得太公陰符之謀，伏而誦之，簡練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：“安有說人安有說人主，不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？主，不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年，揣期年，揣摩成，曰：摩成，曰：“此真可以說當(dāng)世之君矣！此真可以說當(dāng)世之君矣！” 譯譯文文：蘇秦：蘇秦長長嘆道：嘆道：“妻子妻子、嫂子嫂子、父母父母都不認(rèn)我了都不認(rèn)我了，這全，這全都是都是我蘇我蘇秦的罪秦的罪過過啊。啊?！?于是，于是，當(dāng)夜找書，從放了幾十箱的書中，當(dāng)夜找書，從放了幾十箱的書中，找到姜太公的陰符謀略，伏案誦讀找到姜太公的陰符謀略，伏

27、案誦讀起來起來，精選，精選重點重點加以揣摩。加以揣摩。想睡覺時，想睡覺時，就就拿錐子刺自己的大腿，血流到腳上。拿錐子刺自己的大腿，血流到腳上。他說：他說：“哪有哪有說服國王，不能讓他們拿出金玉和錦繡衣服來的，讓我取得公卿說服國王，不能讓他們拿出金玉和錦繡衣服來的，讓我取得公卿宰相的尊位的呢？宰相的尊位的呢？”就這樣就這樣過了一年，過了一年，蘇秦終于蘇秦終于揣摩明白了，說：揣摩明白了，說：“這這次我次我一定可以說服當(dāng)世的君主啦！一定可以說服當(dāng)世的君主啦！”諸侯都贊周蘇秦之計劃，于是六國達(dá)成聯(lián)合的盟約，諸侯都贊周蘇秦之計劃，于是六國達(dá)成聯(lián)合的盟約，蘇秦蘇秦為縱約長。為縱約長。 於是乃摩於是乃摩（迫

28、近，接近。這里指到達(dá)）燕烏集闕（迫近，接近。這里指到達(dá)）燕烏集闕（趙國的宮闕名），見說趙王於華屋之下，抵掌而談。（趙國的宮闕名），見說趙王於華屋之下，抵掌而談。趙王大悅，封為武安君，受相印。革車百乘，錦繡千純趙王大悅，封為武安君，受相印。革車百乘，錦繡千純（tntn，匹），白璧百雙，黃金萬鎰（，匹），白璧百雙，黃金萬鎰（yy兩兩），以隨其后），以隨其后，約縱散橫，以抑強(qiáng)秦。故蘇秦相於趙而關(guān)（函谷關(guān)，約縱散橫，以抑強(qiáng)秦。故蘇秦相於趙而關(guān)（函谷關(guān)，通往秦國的要道）不通。通往秦國的要道）不通。” 譯譯文文：于是：于是蘇秦又來蘇秦又來到（趙國的宮殿）燕烏集闕，到（趙國的宮殿）燕烏集闕，在華美的屋在華美

29、的屋檐檐下拜見趙王，下拜見趙王，與趙王與趙王手手握握手地交談。趙王手地交談。趙王非常高興，封他為武安非常高興，封他為武安（今河北武安縣）（今河北武安縣）君，授予宰相君，授予宰相大印。大印。讓他享用讓他享用車百輛，錦緞千匹，白玉百雙，黃金萬車百輛，錦緞千匹，白玉百雙，黃金萬兩，兩，他他和縱向（南北向）的國家盟約，來和縱向（南北向）的國家盟約，來孤立孤立抑制強(qiáng)大抑制強(qiáng)大的秦國。因此的秦國。因此，蘇秦在趙國當(dāng)宰相的時候蘇秦在趙國當(dāng)宰相的時候，函谷關(guān)不能函谷關(guān)不能通行（封鎖秦國）。通行（封鎖秦國）。 當(dāng)此之時，當(dāng)此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權(quán)，皆欲決蘇秦之策。不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一

30、士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢於兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從。故曰：“式於政，不式於勇；式於廊廟之內(nèi)，不式於四境之外。”當(dāng)秦之隆，黃金萬鎰為用，轉(zhuǎn)轂連騎，炫煌於道，山東之國，從風(fēng)而服，使趙大重。且夫蘇秦特窮巷掘（通窟）門、桑戶棬樞之士耳。伏軾撙銜，橫歷天下，庭說諸侯之主，杜左右之口，天下莫之伉（通抗）。 譯文：譯文：這時，再大天下，再多民眾，再威風(fēng)這時，再大天下，再多民眾，再威風(fēng)君君王，再有權(quán)謀王，再有權(quán)謀臣，都臣，都愿愿聽蘇秦聽蘇秦諫言諫言。天下天下不費(fèi)一斗糧，不費(fèi)一斗糧，不出不出一兵，一兵，不打不打一仗，一仗，不射不射一一弦弦，不不斷一支箭，諸侯國斷一支箭，諸侯國之間之間比

31、兄弟還親。比兄弟還親。一個一個賢人賢人折折服服了天下了天下，一個人得到重用天下，一個人得到重用天下人人聽從。所以說：聽從。所以說：“心應(yīng)該心應(yīng)該用在政用在政治治上上，不，不應(yīng)應(yīng)用在武用在武力上力上；應(yīng)該應(yīng)該用在朝廷用在朝廷上上，不，不應(yīng)應(yīng)用在用在戰(zhàn)場上戰(zhàn)場上?！闭?dāng)蘇秦當(dāng)蘇秦事業(yè)事業(yè)興旺時，萬兩黃金興旺時，萬兩黃金由由他使用，車馬他使用，車馬左右左右，炫耀，炫耀在在路路上，上，諸侯小諸侯小國，望風(fēng)臣服，使趙國國，望風(fēng)臣服，使趙國強(qiáng)大起來強(qiáng)大起來。而蘇秦。而蘇秦以前以前只是只是一一個窮巷窯洞、桑田小戶簡陋門楣中的書生個窮巷窯洞、桑田小戶簡陋門楣中的書生罷了罷了?，F(xiàn)在卻是現(xiàn)在卻是車馬萬車馬萬乘乘

32、，橫行天下，朝廷上說服各國的國王，使國王的左右有口無言，橫行天下，朝廷上說服各國的國王，使國王的左右有口無言，天下人沒有能與之匹敵的。，天下人沒有能與之匹敵的。 將說楚王，將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設(shè)飲，郊迎三十里。妻側(cè)目而視，側(cè)耳而聽；嫂蛇行樂設(shè)飲，郊迎三十里。妻側(cè)目而視，側(cè)耳而聽；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂，何前倨而后卑也嫂，何前倨而后卑也？”嫂曰：嫂曰：“以季子（蘇秦的字）之位尊而多金。以季子（蘇秦的字）之位尊而多金。”蘇蘇秦曰：秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人嗟乎！貧窮則父母不子，

33、富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富生世上，勢位富貴貴，蓋可忽乎哉！，蓋可忽乎哉！” 蘇秦蘇秦準(zhǔn)備去說服楚國國王，路過洛陽，（他的）父準(zhǔn)備去說服楚國國王，路過洛陽，（他的）父母聽說了，清掃房屋打掃道路，奏樂擺宴，到郊外三十母聽說了，清掃房屋打掃道路，奏樂擺宴，到郊外三十里迎接。妻子卑里迎接。妻子卑恭恭地不敢正視，地不敢正視，洗耳恭聽洗耳恭聽他教他教誨誨；嫂子；嫂子小心翼翼小心翼翼跪拜跪拜請罪。蘇秦說：請罪。蘇秦說：“嫂子，怎么以前倨傲嫂子，怎么以前倨傲，現(xiàn)在要這樣現(xiàn)在要這樣呢？呢？”嫂子說：嫂子說：“憑季子你的官位尊還有金憑季子你的官位尊還有金子多。子多?！碧K秦說：蘇秦說：“?。∝毟F就不被父母當(dāng)兒子，富貴?。∝毟F就不被父母當(dāng)兒子，富貴就親戚都畏懼。人生在世上，權(quán)勢官位和富有，怎么能就親戚都畏懼。人生在世上，權(quán)勢官位和富有，怎么能夠忽視夠忽視呢呢！” 四、四、蘇秦始將聯(lián)橫蘇秦始將聯(lián)橫寫作特點：寫作特點：