采購成本與庫存控制

1、Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved1全面降低采購成本與庫存控制全面降低采購成本與庫存控制高級(jí)研修班高級(jí)研修班吳生福吳生福 2004/11/12-13 深圳深圳Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved2課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購成本方法第四部分：降低采購成本方法q第五部分第五部分: : 采購成本管理策略采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存

2、管理第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved3第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)1 1、新的采購變革時(shí)代、新的采購變革時(shí)代2 2、采購職能的重大轉(zhuǎn)變、采購職能的重大轉(zhuǎn)變3 3、采購需要的客戶關(guān)系管理、采購需要的客戶關(guān)系管理4 4、采購職業(yè)素質(zhì)新要求、采購職業(yè)素質(zhì)新要求5 5、新的采購價(jià)值理念、新的采購價(jià)值理念6 6、采購對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績的影響、采購對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績的影響7 7、戰(zhàn)略采購活動(dòng)、戰(zhàn)略采購活動(dòng)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved4 Question Serie

3、s系列系列 A?1 1、采購面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？、采購面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？2 2、采購只是發(fā)揮購買的職能嗎、采購只是發(fā)揮購買的職能嗎? ?3 3、采購導(dǎo)向的時(shí)代來臨了嗎？、采購導(dǎo)向的時(shí)代來臨了嗎？4 4、采購價(jià)值體現(xiàn)在哪里？、采購價(jià)值體現(xiàn)在哪里？Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved5 無止境的無止境的COST DOWNCOST DOWN壓力壓力 JITJIT的交期與品質(zhì)的交期與品質(zhì) 技術(shù)快速變化帶來的沖擊技術(shù)快速變化帶來的沖擊 突破地域性的全球化管理突破地域性的全球化管理 處理排山倒海般的資訊能力處理排山倒海般的資訊能力 人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)

4、系并存人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存 環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購 資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購 電子電子/虛擬化采購虛擬化采購采購面臨采購面臨 新的挑新的挑戰(zhàn)戰(zhàn)新的采購面臨新的挑戰(zhàn)新的采購面臨新的挑戰(zhàn)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved6CDQSTQRDCE Q品質(zhì)（品質(zhì)（Quality）TRD 交貨（交貨（Delivery）C成本（成本（Cost）E二、采購職能的重大變革二、采購職能的重大變革Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved7 Basic Elements (3)

5、5 Rights !q Rightq Rightq Rightq Rightq RightSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved8三、采購涉及的三、采購涉及的CRMCRM客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理 （一）采購與研發(fā)工程采購與研發(fā)工程 （二（二) ) 采購與生產(chǎn)制造采購與生產(chǎn)制造 （三）采購與質(zhì)量管理（三）采購與質(zhì)量管理 （四）采購與市場營銷（四）采購與市場營銷 （五）采購與財(cái)務(wù)管理（五）采購與財(cái)務(wù)管理 （六）采購與信息技術(shù)（六）采購與信息技術(shù) （七）采購與物流管理（七）采購與物流管理Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are

6、reserved9四、四、 采購的職業(yè)素質(zhì)要求采購的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析價(jià)格和成本分析掌握總持有成本知識(shí)掌握總持有成本知識(shí)掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法(ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況了解貨幣波動(dòng)規(guī)律了解貨幣波動(dòng)規(guī)律財(cái)務(wù)技能要求財(cái)務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)選供應(yīng)商評(píng)選國際采購經(jīng)驗(yàn)國際采購經(jīng)驗(yàn)市場與行業(yè)知識(shí)市場與行業(yè)知識(shí)具競爭力的分析具競爭力的分析談判技巧談判技巧采購流程采購流程MRP/ERPMRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)庫存管理經(jīng)驗(yàn)庫存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理質(zhì)量管

7、理 了解了解“制造或購買制造或購買”的決策知識(shí)的決策知識(shí) 項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理 產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期分析 商品知識(shí)特長商品知識(shí)特長 信息技術(shù)信息技術(shù)采購專業(yè)技能要求采購專業(yè)技能要求采購技術(shù)要求采購技術(shù)要求操作技能要求操作技能要求Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved10 Moaya（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁認(rèn)為：認(rèn)為： 采購人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析采購人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。售人員

8、。 四、四、 采購的職業(yè)素質(zhì)要求采購的職業(yè)素質(zhì)要求(2)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved11五、五、成功采購新的采購價(jià)值理念成功采購新的采購價(jià)值理念Traditional傳統(tǒng)傳統(tǒng) Mission任務(wù)導(dǎo)向任務(wù)導(dǎo)向Material Requisition 物料需求物料需求Procedure 作業(yè)流程作業(yè)流程Vendors供應(yīng)廠商供應(yīng)廠商Price First價(jià)格價(jià)格Bureaucracy 官僚機(jī)構(gòu)官僚機(jī)構(gòu)Future 未來未來Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved12五、五、成功采購新的采購價(jià)值理念（

9、成功采購新的采購價(jià)值理念（2 2）Traditional傳統(tǒng)傳統(tǒng) Local Purchasing 本地采購本地采購 Adversarial Relationship 敵對(duì)關(guān)系敵對(duì)關(guān)系 Purchase Order 采購訂單采購訂單 Incoming Inspection 進(jìn)料檢驗(yàn)進(jìn)料檢驗(yàn) Pressure Tactics 壓迫降價(jià)壓迫降價(jià) Emergency Requisition 緊急采購緊急采購 Trial and Error 試誤采購試誤采購Future 未來未來Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved13 杰克韋爾奇杰克韋爾奇:“:“在一個(gè)

10、公司里在一個(gè)公司里, ,采購和銷采購和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門, , 其他其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用. ”. ”六、采購對(duì)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響六、采購對(duì)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved14采購對(duì)財(cái)務(wù)績效表現(xiàn)的影響采購對(duì)財(cái)務(wù)績效表現(xiàn)的影響 SavingSaving 2%2%Profit Profit 10%10%Increase sales ?Increase sales ?Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved

11、15舉舉 例例采購成本占銷售額采購成本占銷售額60% 60% 直接人工直接人工12%12%管理費(fèi)用管理費(fèi)用18% 18% 稅前利潤稅前利潤10%10%方式方式核算原理核算原理目標(biāo)目標(biāo)采購成本下降采購成本下降人工成本下降人工成本下降管理費(fèi)用節(jié)省管理費(fèi)用節(jié)省銷售額提升銷售額提升Illustrate: Adding 6% to the bottomlineSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved16供應(yīng)管理與資產(chǎn)負(fù)債表供應(yīng)管理與資產(chǎn)負(fù)債表平衡表物流變量資產(chǎn)資產(chǎn)資金應(yīng)收貨款庫存財(cái)產(chǎn)、工廠與設(shè)備債務(wù)債務(wù)應(yīng)付貨款負(fù)債凈資產(chǎn)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司A

12、ll rights are reserved17 采購績效對(duì)采購績效對(duì)ROIROI表現(xiàn)的影響表現(xiàn)的影響銷售收入成本庫存應(yīng)收貨款資金固定資產(chǎn)+利潤占用資本ROIROI/客戶服務(wù)資產(chǎn)配置與利用物流效率Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved18利潤率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì)利潤率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì)ROIROI的影響的影響投資回報(bào)率（ROI）=利潤/資本占用 =利潤率*資本周轉(zhuǎn)率 =利潤/銷售額*銷售額/資本占用利潤/銷售額（利潤率）銷售額/資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)）10% ROI15% ROI20% ROISigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are re

13、served19 采購對(duì)采購對(duì)EVAEVA的影響的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（EVAEVA）= =稅后利潤稅后利潤資本占用成本資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資付款周期付款周期通過收入的增加和成本的降通過收入的增加和成本的降低對(duì)利潤產(chǎn)生影響。低對(duì)利潤產(chǎn)生影響。Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved20表表1 1：為使利潤與采購節(jié)?。簽槭估麧櫯c采購節(jié)省1 1美元相等所需增加的銷售額美元相等所需增加的銷售額利潤率利潤率（% %）采購占銷售額比例采購占銷售額比例20%30%40%50%60%70%80%90%224444278783

14、2323385854767662525909091667674238382707031313370704555558888833331429296233332636330303357574353555656769691250508227272565629494345454171752626714141111111022222250502868633333400005000066767100000Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved21 表表2 2：各行業(yè)采購占銷售額的比例：各行業(yè)采購占銷售額的比例行業(yè)行業(yè)采購占銷售采購占銷售額比例（額比例（% %

15、）行業(yè)行業(yè)采購占銷售采購占銷售額比例（額比例（% %）所有工業(yè)企業(yè)所有工業(yè)企業(yè)54家具和室內(nèi)設(shè)備家具和室內(nèi)設(shè)備48石油和煤產(chǎn)品石油和煤產(chǎn)品83化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品48食品和相關(guān)產(chǎn)品食品和相關(guān)產(chǎn)品63機(jī)械（除電器外）機(jī)械（除電器外）48木材和木產(chǎn)品木材和木產(chǎn)品60石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46運(yùn)輸設(shè)備運(yùn)輸設(shè)備60電氣和電子設(shè)備電氣和電子設(shè)備45紙張和相關(guān)產(chǎn)品紙張和相關(guān)產(chǎn)品54印刷和出版印刷和出版35服裝和其它紡織產(chǎn)服裝和其它紡織產(chǎn)品品49煙草產(chǎn)品煙草產(chǎn)品27資料來源：Derived from U.S. Brueau of the Census, Annual Survey

16、of Manufacures.Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved22課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購成本方法第四部分：降低采購成本方法q第五部分第五部分: : 采購成本管理策略采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved23第二部分：成本分析第二部分：成本分析1. 采購成本類型與

17、構(gòu)成采購成本類型與構(gòu)成2.2. 各成本要素分析各成本要素分析3.3. 總體擁有成本在采購成本分析中的應(yīng)用總體擁有成本在采購成本分析中的應(yīng)用4.4. 生命周期成本在采購成本分析中的應(yīng)用生命周期成本在采購成本分析中的應(yīng)用平衡損益法在購買決策中的應(yīng)用平衡損益法在購買決策中的應(yīng)用5.5. Activity-based costingActivity-based costingSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved24一、全新采購成本管理理念一、全新采購成本管理理念 薩姆沃爾頓薩姆沃爾頓: “ : “ 采購人員不是在為公司討采購人員不是在為公司討價(jià)還價(jià)價(jià)還價(jià)

18、, , 而是在為顧客討價(jià)還價(jià)而是在為顧客討價(jià)還價(jià), , 我們應(yīng)我們應(yīng)該為顧客爭取最低的價(jià)錢該為顧客爭取最低的價(jià)錢.”.”成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。（一）專家觀點(diǎn)（一）專家觀點(diǎn)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved25v 成本就是價(jià)格、越低越好。成本就是價(jià)格、越低越好。v 成本管理就是談判、壓價(jià)。成本管理就是談判、壓價(jià)。v 供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。 Price?=CostPrice?=Cost一、全新采購成本管理理念一、全新采購成本管

19、理理念（二）采購成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)（二）采購成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved26 ( (三）雙贏的采購成本管理三）雙贏的采購成本管理 利潤利潤 成本成本利潤利潤 成本成本壓榨型之壓榨型之 采購采購 Profit DownProfit Down 利潤利潤 成本成本利潤利潤成本成本雙贏游戲雙贏游戲 Cost DownCost Down一、全新采購成本管理理念一、全新采購成本管理理念Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved27 沒有一條精確的公式可用來幫助計(jì)算成本！沒有一條精確的公式可用來幫助計(jì)

20、算成本！二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved28二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析 直接材料費(fèi)（直接材料費(fèi)（Direct MaterialDirect Material） 直接人工（直接人工（Direct LaborDirect Labor） 管理費(fèi)用（管理費(fèi)用（OverheadOverhead） 利潤（利潤（ProfitProfit） 主要取得成本分析主要取得成本分析Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved29單單價(jià)價(jià)材料費(fèi)材料費(fèi)主料主料輔料輔料不

21、良率不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)管理費(fèi)利潤利潤二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved301 1、材料費(fèi)、材料費(fèi) 材材料料費(fèi)費(fèi)主料（材料單價(jià)主料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià)輔料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）使用數(shù)量）損耗率（損耗率（%）不良率（不良率（%）一般性商品（特性維持）一般性商品（特性維持）二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved311 1、材料費(fèi)、材料費(fèi) 原

22、材料原材料數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)投入成投入成本本主料主料100kg202,000輔料輔料50kg221,100添加物添加物1kg10001,000合計(jì)合計(jì)151kg4,100產(chǎn)出物產(chǎn)出物 數(shù)量數(shù)量AAA140kg產(chǎn)出率產(chǎn)出率92.7%產(chǎn)出物產(chǎn)出物 單價(jià)單價(jià)AAA29.3kg轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved321 1、材料價(jià)格信息獲取、材料價(jià)格信息獲取 二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析原料價(jià)格行情與歷史記錄原料價(jià)格行情與歷史記錄有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息

23、渠道有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道關(guān)鍵原料上游廠商價(jià)格信息情報(bào)收集關(guān)鍵原料上游廠商價(jià)格信息情報(bào)收集競爭對(duì)手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況競爭對(duì)手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)原料價(jià)格走勢圖原料價(jià)格走勢圖Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved33 2. 2.加工費(fèi)加工費(fèi)不良率不良率間接間接直接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)*工資率）工資率）間接間接直接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí)后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí)*工資率）工資率）間接間接直接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率*工時(shí)）工時(shí)）加加工工費(fèi)費(fèi)二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析Sig

24、ma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved34 2.2.加工費(fèi)信息獲取加工費(fèi)信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平從人力資源部門獲取相關(guān)勞動(dòng)力成本信息從人力資源部門獲取相關(guān)勞動(dòng)力成本信息深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品加工工時(shí)深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品加工工時(shí)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved353.3.設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率= =設(shè)備取得成本設(shè)備取得成本* *（1+1+利率）利率） * * 折舊率折舊率n n每年設(shè)備可用時(shí)間每年設(shè)備可用時(shí)間二、各成本

25、構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved363.3.設(shè)備費(fèi)率信息獲取設(shè)備費(fèi)率信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析確定設(shè)備原始購入價(jià)值確定設(shè)備原始購入價(jià)值確定設(shè)備折舊方法確定設(shè)備折舊方法了解設(shè)備生產(chǎn)效率了解設(shè)備生產(chǎn)效率設(shè)備產(chǎn)能利用率設(shè)備產(chǎn)能利用率確定設(shè)備使用壽命確定設(shè)備使用壽命Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved374.4.管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理費(fèi)用= =（材料費(fèi)（材料費(fèi)+ +加工費(fèi)）加工費(fèi)）* *管理費(fèi)率管理費(fèi)率管理費(fèi)用的內(nèi)涵：管理費(fèi)用的內(nèi)涵：a.

26、a.事務(wù)費(fèi)用：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等事務(wù)費(fèi)用：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等b.b.銷售管理費(fèi)用：廣告促銷、業(yè)務(wù)費(fèi)用銷售管理費(fèi)用：廣告促銷、業(yè)務(wù)費(fèi)用c.c.售后服務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品售后服務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved385.5.利潤利潤利潤利潤= =（加工費(fèi)（加工費(fèi)+ +管理費(fèi)用）管理費(fèi)用）* *利潤率利潤率二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved39三、三、 總體

27、擁有成本（總體擁有成本（TCOTCO）價(jià)格價(jià)格物流成本物流成本訂購成本訂購成本維修成本維修成本質(zhì)量成本質(zhì)量成本采購管理成本采購管理成本庫存成本庫存成本到貨成本到貨成本采購總成本采購總成本供應(yīng)績效成本供應(yīng)績效成本Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved40四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycle Costing) )適合什么情形適合什么情形? ?1 1、資本設(shè)備、資本設(shè)備2、項(xiàng)目采購、項(xiàng)目采購3、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商選擇Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved41四、生命周期成本（四、生命周期成

28、本（Life-cycle Costing) )考慮的成本因素考慮的成本因素 維護(hù)成本（維護(hù)成本（Maintenance costs) ) 培訓(xùn)成本（培訓(xùn)成本（Training costs) ) 部件維修成本（部件維修成本（Repair part costs) ) 能源消耗（能源消耗（Energy use) ) 廢料和副產(chǎn)品（廢料和副產(chǎn)品（Cost of scrap and by-products) ) 生產(chǎn)費(fèi)用（生產(chǎn)費(fèi)用（Operating costs) )主要指人工和材料主要指人工和材料 安裝成本（安裝成本（Installation costs) )Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司Al

29、l rights are reserved42四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycle Costing) )生命周期成本分析的步驟生命周期成本分析的步驟確定運(yùn)作周期確定運(yùn)作周期/ /作業(yè)類型作業(yè)類型定義和量化定義和量化各成本構(gòu)成要素各成本構(gòu)成要素資金時(shí)間資金時(shí)間價(jià)值折算價(jià)值折算Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved43五、損益平衡法（五、損益平衡法（Breakeven analysisBreakeven analysis） 適合什么情形適合什么情形? ?Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserv

30、ed44五、損益平衡法（五、損益平衡法（Breakeven analysisBreakeven analysis） 成本成本采購數(shù)量采購數(shù)量Q Q制造與外購、購買與租賃的決策模型制造與外購、購買與租賃的決策模型A AB BSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved45q 缺少對(duì)服務(wù)不同客戶類型/渠道/市場劃分的真實(shí)成本的認(rèn)識(shí)q 成本以集合的高水平來收集q 完全成本分擔(dān)仍然占主導(dǎo)地位q 傳統(tǒng)會(huì)計(jì)系統(tǒng)以功能而不是以產(chǎn)出為導(dǎo)向q 企業(yè)理解產(chǎn)品成本而不是客戶成本產(chǎn)品不產(chǎn)生利潤，客戶產(chǎn) 生利潤六、基于活動(dòng)的成本計(jì)算六、基于活動(dòng)的成本計(jì)算 （ABCABC） 傳統(tǒng)成

31、本計(jì)算方法的問題Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved46傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失按直接人工與直接材料分配按直接人工與直接材料分配行政管理費(fèi)用及其間接成本行政管理費(fèi)用及其間接成本Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved47 將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動(dòng)，也就是找出成本驅(qū)動(dòng)者。 ABC的優(yōu)勢是能將每個(gè)客戶相對(duì)應(yīng)的成本分離出來，一旦每個(gè)活動(dòng)水平所對(duì)應(yīng)的成本識(shí)別出來，就能清楚看到成本與服務(wù)的對(duì)應(yīng)情況。ABC ABCABC成本法特征成本法特征Sigma 深圳希格瑪

32、企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved48跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng)跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng)任務(wù)A任務(wù)B任務(wù)C采購生產(chǎn)銷售營銷運(yùn)輸其他Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved49ABCABC與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較傳統(tǒng)成本計(jì)算方法傳統(tǒng)成本計(jì)算方法英鎊英鎊ABCABC英鎊英鎊成本驅(qū)動(dòng)者成本驅(qū)動(dòng)者薪水薪水計(jì)時(shí)（件）工資計(jì)時(shí)（件）工資折舊折舊租賃租賃/ /電力電力/ /電話電話維護(hù)維護(hù)燃料燃料550550580580250250700700100100200200銷售訂單處理銷售訂單處理持有庫存持有庫存揀貨揀貨包裝包裝

33、/ /訂單組配訂單組配裝車裝車運(yùn)輸運(yùn)輸送達(dá)客戶送達(dá)客戶解決問題解決問題300300600600300300100100200200500500200200380380訂單數(shù)訂單數(shù)貨物價(jià)值貨物價(jià)值訂單種類訂單種類訂單種類訂單種類重量重量客戶位置客戶位置卸貨次數(shù)卸貨次數(shù)訂單種類訂單種類2380238025802580Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved50課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購成本方法

34、第四部分：降低采購成本方法q第五部分第五部分: : 采購成本管理策略采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved51一、價(jià)格構(gòu)成要素一、價(jià)格構(gòu)成要素單價(jià)單價(jià)付款條件（付款條件（Payment terms)Payment terms)貿(mào)易交易條件（貿(mào)易交易條件（Transaction terms)Transaction terms)匯率折算匯率折算運(yùn)輸條件運(yùn)輸條件包裝規(guī)范包裝規(guī)范采購提前期（采購提前期（L/TL/T）Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are r

35、eserved52二、二、3 3種定價(jià)模式種定價(jià)模式 市場基礎(chǔ)價(jià)格模型市場基礎(chǔ)價(jià)格模型 競爭出價(jià)競爭出價(jià) 成本基礎(chǔ)價(jià)格模型成本基礎(chǔ)價(jià)格模型Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved53傳統(tǒng)觀念傳統(tǒng)觀念今日觀念今日觀念價(jià)格確定價(jià)格確定成本成本市場市場滿足要求滿足要求滿足規(guī)格要求滿足規(guī)格要求滿足客戶要求滿足客戶要求適應(yīng)情形適應(yīng)情形生產(chǎn)導(dǎo)向生產(chǎn)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向規(guī)則規(guī)則加法法則加法法則減法法則減法法則計(jì)算原理計(jì)算原理成本成本+ +預(yù)定利潤預(yù)定利潤= =售價(jià)售價(jià)成本成本= =市場價(jià)格市場價(jià)格- -預(yù)定利潤預(yù)定利潤應(yīng)用原理應(yīng)用原理Cost-driven pri

36、cingPrice-driven costing二、二、 3 3種定價(jià)模式種定價(jià)模式Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved54成本觀念的改變成本觀念的改變 Cost-driven pricing Cost-driven pricing Price-driven costing Price-driven costing 二、二、 3 3種定價(jià)模式種定價(jià)模式Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved55三、三、5 5種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析 競爭性報(bào)價(jià)競爭性報(bào)價(jià) 規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場價(jià)格

37、比較規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場價(jià)格比較 基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集 獨(dú)立成本預(yù)測模型獨(dú)立成本預(yù)測模型 歷史價(jià)格歷史價(jià)格Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved56四、價(jià)格分析常用方法四、價(jià)格分析常用方法分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單原料價(jià)格行情與歷史記錄原料價(jià)格行情與歷史記錄拜訪供應(yīng)商工廠拜訪供應(yīng)商工廠貨比三家貨比三家采購費(fèi)率估算法采購費(fèi)率估算法價(jià)格調(diào)整的計(jì)算價(jià)格調(diào)整的計(jì)算價(jià)格比較表價(jià)格比較表.doc.docSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved57五、五、廠商報(bào)價(jià)之初步審核廠商報(bào)價(jià)之初步審

38、核1. 1. 規(guī)格忠實(shí)度規(guī)格忠實(shí)度材質(zhì)、公差材質(zhì)、公差2. 2. 品質(zhì)水準(zhǔn)品質(zhì)水準(zhǔn)不良率不良率3. 3. 交易條件交易條件付款、訂購數(shù)量付款、訂購數(shù)量4. 4. 物流方式物流方式包裝、運(yùn)輸?shù)劝b、運(yùn)輸?shù)?. 5. 品質(zhì)保證品質(zhì)保證不良處理、售后服務(wù)、可靠性不良處理、售后服務(wù)、可靠性6. VA/VE6. VA/VE提案提案Cost DownCost Down之提案之提案7. 7. 供應(yīng)績效供應(yīng)績效采購提前期采購提前期Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved58六、其他主要影響價(jià)格的因素六、其他主要影響價(jià)格的因素 整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競爭性

39、行業(yè)；整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競爭性行業(yè)； 市場結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化；市場結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化； 成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格驅(qū)動(dòng)；成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格驅(qū)動(dòng)； 技術(shù)趨勢和新競爭者引入的障礙；技術(shù)趨勢和新競爭者引入的障礙； 供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved59七、價(jià)格上漲的可能原因七、價(jià)格上漲的可能原因 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved60七、價(jià)格上漲的可能原因七、價(jià)格上漲的可能原因(2)(2)供求關(guān)系可能是其中最重要的原因供求關(guān)系可能是其中最

40、重要的原因!三類重要的原因三類重要的原因Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved61八、應(yīng)對(duì)各種要求價(jià)格上漲的對(duì)策八、應(yīng)對(duì)各種要求價(jià)格上漲的對(duì)策 讓我們一起來想想辦法讓我們一起來想想辦法!Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved62課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購成本方法第四部分：降低采購成本方法q第五部分第五部分: : 采購成本管理策略采購成本管理策

41、略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved63降低成本降低成本1212種的方法種的方法1.1. 通過通過VA/VEVA/VE企化采購成本企化采購成本2.2. 通過目標(biāo)成本法管理采購成本通過目標(biāo)成本法管理采購成本3.3. 通過集權(quán)采購降低采購成本通過集權(quán)采購降低采購成本4.4. 通過通過ESI/EPIESI/EPI優(yōu)化采購成本優(yōu)化采購成本5.5. 通過學(xué)習(xí)曲線降低采購成本通過學(xué)習(xí)曲線降低采購成本6.6. 通過長期合約降低采購成本通過長期合約降低采購成本7.7. 通過合理利用商業(yè)交易條件降低采購成本

42、通過合理利用商業(yè)交易條件降低采購成本8. 8. 新材料的替代使用新材料的替代使用9. 9. 本土化采購與國際化采購本土化采購與國際化采購10.10.折扣折扣11.11.采購周期采購周期12.12.招標(biāo)采購招標(biāo)采購Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved64一、價(jià)值工程（一、價(jià)值工程（VA/VEVA/VE） 通過組織的努力，針對(duì)產(chǎn)品或服通過組織的努力，針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必生產(chǎn)過程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要的機(jī)能。要的機(jī)能。 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問

43、公司All rights are reserved651.1 VA/VE1.1 VA/VE的使用環(huán)境的使用環(huán)境Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved66 F FC CV=V=1.2 1.2 價(jià)值工程原理價(jià)值工程原理Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved67成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤利潤管管銷銷費(fèi)費(fèi)無效成本無效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)無效成本無效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)無效成本無效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤利潤管銷費(fèi)管銷費(fèi)輔助成本輔助

44、成本基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤利潤管銷費(fèi)管銷費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能VE1.3 1.3 工作機(jī)理工作機(jī)理Cost downCost downVECost downCost downSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved681.4 1.4 運(yùn)作流程運(yùn)作流程（1 1）對(duì)功能進(jìn)行定義和定價(jià)）對(duì)功能進(jìn)行定義和定價(jià)（2 2）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí)）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí) 是什么？是什么？做什么？做什么？成本多少？成本

45、多少？（1 1）產(chǎn)生新的想法）產(chǎn)生新的想法（2 2）確定可選擇的解決方案）確定可選擇的解決方案還可以怎么做？還可以怎么做？成本多少？成本多少？（1 1）確定和對(duì)比靈活性）確定和對(duì)比靈活性（2 2）確定和對(duì)比適應(yīng)性）確定和對(duì)比適應(yīng)性（3 3）確定和對(duì)比成本）確定和對(duì)比成本這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？好多少？好多少？為什么？為什么？（1 1）和相關(guān)部門與供應(yīng)商對(duì)重要方案評(píng)估）和相關(guān)部門與供應(yīng)商對(duì)重要方案評(píng)估（2 2）選擇最好的解決方案）選擇最好的解決方案（3 3）經(jīng)過部門和管理者的批準(zhǔn)）經(jīng)過部門和管理者的批準(zhǔn)（4 4）準(zhǔn)備新的規(guī)格）準(zhǔn)備新的規(guī)格（1 1）審核選擇方案的效果）審核選擇方案的效

46、果（2 2）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善信息階段信息階段評(píng)估階段評(píng)估階段構(gòu)思階段構(gòu)思階段分析階段分析階段決策和行動(dòng)決策和行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化階段標(biāo)準(zhǔn)化階段Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved69 對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（80/2080/20原則）原則） 成立成立VA/VEVA/VE改善工作小組改善工作小組 情報(bào)收集、整理與分析情報(bào)收集、整理與分析 擬訂降低采購成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)）擬訂降低采購成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)） 擬訂具體實(shí)施方案擬訂具體實(shí)施方案 改善方案開展改善方案開展 效果確認(rèn)效果確認(rèn) 方案變更（

47、即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（Follow upFollow up） 1.5 1.5 實(shí)施步驟實(shí)施步驟Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved70Cost planningCost planningCost control Cost control Cost improvementCost improvement1.6 1.6 價(jià)值工程帶來成本管理理念變革價(jià)值工程帶來成本管理理念變革Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved71二、二、Target Costing(Target Costing

48、(目標(biāo)定價(jià)法目標(biāo)定價(jià)法) ) 目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購價(jià)格目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購價(jià)格 的目標(biāo)。的目標(biāo)。 根據(jù)客戶或市場制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購成本目根據(jù)客戶或市場制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購成本目 標(biāo)，并通過標(biāo)，并通過Review BOM CostingReview BOM Costing達(dá)成。達(dá)成。 目標(biāo)定價(jià)證明采購對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。目標(biāo)定價(jià)證明采購對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved72ESI/EPI ESI/EPI 在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值增殖在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值增殖三、供

49、應(yīng)商三、供應(yīng)商/ /采購早期參與（采購早期參與（ESI/EPIESI/EPI）Overall Value potentialHighLow開發(fā)與檢開發(fā)與檢討工程規(guī)討工程規(guī)格與技術(shù)格與技術(shù)選擇選擇產(chǎn)品開發(fā)階段產(chǎn)品開發(fā)階段制定制定采購采購策略策略確定確定需求需求預(yù)測預(yù)測談判與談判與合約合約訂單下達(dá)訂單下達(dá)訂單下達(dá)前訂單下達(dá)前訂單下達(dá)后訂單下達(dá)后績效監(jiān)控績效監(jiān)控About 70% cost designed inSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved733.1 3.1 供應(yīng)商供應(yīng)商/ /采購早期參與（采購早期參與（ESI/EPIESI/EPI）應(yīng)用于產(chǎn)品

50、）應(yīng)用于產(chǎn)品 開發(fā)流程開發(fā)流程傳統(tǒng)方式傳統(tǒng)方式研發(fā)規(guī)格研發(fā)規(guī)格采購經(jīng)手采購經(jīng)手廠商制造廠商制造產(chǎn)品產(chǎn)品同步工程同步工程規(guī)格檢討規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格研發(fā)規(guī)格廠商制造廠商制造產(chǎn)品產(chǎn)品ESIESI架構(gòu)架構(gòu)研發(fā)規(guī)格研發(fā)規(guī)格采購參與采購參與廠商早期參與廠商早期參與材料規(guī)格材料規(guī)格產(chǎn)品產(chǎn)品Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved743.2 3.2 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值取向采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值取向 Purchasing Orientation對(duì)質(zhì)量、安全和性能有限的要求對(duì)質(zhì)量、安全和性能有限的要求應(yīng)用合適的材料應(yīng)用合適的材料盡可能低的成本盡可能

51、低的成本高可得性高可得性實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能 與公差與公差產(chǎn)品質(zhì)量總體把握產(chǎn)品質(zhì)量總體把握材料成本評(píng)估材料成本評(píng)估關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系 Design Orientation對(duì)質(zhì)量、安全和性能多余要求對(duì)質(zhì)量、安全和性能多余要求運(yùn)用理想的材料運(yùn)用理想的材料對(duì)成本有限的關(guān)注對(duì)成本有限的關(guān)注對(duì)可得性有限的關(guān)注對(duì)可得性有限的關(guān)注接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能 和公差和公差產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取選擇材料選擇材料關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reser

52、ved753.3 3.3 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務(wù)采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務(wù)規(guī)格制定規(guī)格制定部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡化部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡化價(jià)值分析價(jià)值分析部件替代部件替代部件退出部件退出PurchasingPurchasingR&DR&DSupplierSupplierSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved76四、學(xué)習(xí)曲線四、學(xué)習(xí)曲線 每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下 降到一定的比例。降到一定的比例。 對(duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是對(duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是95%95%、90%90%、85

53、%85%、80%80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。 一般來講，對(duì)于簡單的任務(wù)，傾向于采用接近一般來講，對(duì)于簡單的任務(wù)，傾向于采用接近95%95%的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用80%-90%80%-90%的學(xué)習(xí)曲線的學(xué)習(xí)曲線，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用70%-80%70%-80%的學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)曲線。曲線。Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved77 鋼板冷沖鋼板冷沖92%92%電線焊接電線焊接90%90%機(jī)加工機(jī)加工

54、88%88%電子線路板組裝電子線路板組裝85%85%一般組裝一般組裝83%83%大型飛機(jī)組裝大型飛機(jī)組裝80%80%四、學(xué)習(xí)曲線四、學(xué)習(xí)曲線Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved78 計(jì)算公式計(jì)算公式Y(jié) =Y =（K K）（）（xnxn) )x xYx:Yx:制造第制造第X X個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間K K：制造第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間：制造第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間x x：產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品數(shù)量n: Logb/Log2(bn: Logb/Log2(b是學(xué)習(xí)曲線類型）是學(xué)習(xí)曲線類型） 四、學(xué)習(xí)曲線四、學(xué)習(xí)曲線Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All righ

55、ts are reserved79計(jì)算公式計(jì)算公式舉例：舉例：80%80%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 是是4343分，計(jì)算生產(chǎn)第分，計(jì)算生產(chǎn)第5 5個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間？個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間？四、學(xué)習(xí)曲線四、學(xué)習(xí)曲線Y5=43*（5*（log0.8/log2)=25.6 minutesSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved80生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)） 100 1000 200 900 400 810 800 72990%的學(xué)習(xí)曲線示例Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are rese

56、rved810 100 200 300 400 500 600 700 8001000900800700600單位產(chǎn)品勞動(dòng)小時(shí)數(shù)生產(chǎn)數(shù)量Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved82五、集權(quán)采購（五、集權(quán)采購（Centralized Centralized purchasingpurchasing）鐵路警察、各管一站鐵路警察、各管一站重復(fù)采購現(xiàn)象嚴(yán)重重復(fù)采購現(xiàn)象嚴(yán)重采購流程各不相同采購流程各不相同合同形式五花八門合同形式五花八門集團(tuán)采購常見問題：集團(tuán)采購常見問題：Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved83五

57、、集權(quán)采購的優(yōu)勢何在？五、集權(quán)采購的優(yōu)勢何在？談判籌碼談判籌碼降低庫存降低庫存降低采購行政支出降低采購行政支出 數(shù)量折扣數(shù)量折扣Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved84五、集權(quán)采購的三種變通做法五、集權(quán)采購的三種變通做法聯(lián)合采購（聯(lián)合采購（Cooperative purchasingCooperative purchasing）中央采購（中央采購（Centered purchasing)Centered purchasing)利用利用Lead-divisional buyingLead-divisional buying整合采購整合采購Sigma

58、 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved85五、集權(quán)采購獲取價(jià)格優(yōu)勢五、集權(quán)采購獲取價(jià)格優(yōu)勢 一次采購量的增加X 最高折扣率B 毛利率N0 原定采購量N 新的采購量X=B(1- )N0NSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved86Caquot公式N N0 0 原訂貨量原訂貨量N N 現(xiàn)訂貨量現(xiàn)訂貨量P0 P0 訂貨量為訂貨量為P0P0時(shí)的單價(jià)時(shí)的單價(jià)P P 訂貨量為訂貨量為N N時(shí)的單價(jià)時(shí)的單價(jià) P= P0 4N0N六、長期合約六、長期合約（Long-term agreementLong-term agreement

59、）Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved87七、合理利用交易條件七、合理利用交易條件PaymentPayment terms termsStock strategyStock strategyCurrencyCurrencyTransportation typeTransportation typeSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved88八、折扣八、折扣數(shù)量折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣貿(mào)易折扣Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserve

60、d89九、本土化采購與國際化采購九、本土化采購與國際化采購 Localization尋求更低的勞動(dòng)成本尋求更低的勞動(dòng)成本更快的響應(yīng)速度更快的響應(yīng)速度深入的合作深入的合作高可得性高可得性 Globalization滿足地域化需求滿足地域化需求尋求尋求TCOTCO最低最低賣方市場產(chǎn)品賣方市場產(chǎn)品尋求比較優(yōu)勢尋求比較優(yōu)勢Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司All rights are reserved90十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種適用何種情形情形? ?產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本產(chǎn)品成熟期或市場競爭激烈時(shí)需要