房地產策劃通用稿

1、1前言是一家從事房地產項目企劃、平面設計及媒體發(fā)布的專業(yè)廣告公司，特別注重對市場的準確把握和廣告的實效性即貼近市場，一切為了銷售。 在我公司現(xiàn)有北京各類房地產物業(yè)情況及公司原有客戶成功案例資料的基礎上， 我們在分析了客觀、詳實、科學、全面的市場資料后， 經與專業(yè)人士和我公司專項企劃創(chuàng)專項企劃創(chuàng)意小組意小組的交流與探討，現(xiàn)正式向貴公司銷售部提案如下。 請多指正和批評、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，促進雙方的業(yè)務合作及發(fā)展。n作為希望贏得“科技財富中心”所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機會的寶貴和份量的輕重擺在我們和我們所服務客戶面前的，既有嚴峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場和發(fā)展的機遇，

2、我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友,更應該是為客戶提供滿意服務、想得周到、做得更好的智囊。只有這樣才能為客戶的產品帶來效益。2目 錄 前 言1一、市場分析2二、產品分析.3三、市場定位4四、廣告定位5五、促銷策略及產品宣傳要點.6六、市場推廣計劃7七、廣告推廣計劃8八、媒體選擇及投放計劃12九、費用預算19十、效果評估20十一、營銷目標21十二、合作方式223 對客觀條件的評判，戰(zhàn)略上我門可以謹慎樂觀，戰(zhàn)術上絕對不可小視，而更多的精力將用于解決上述主客觀條件的限制，其中“4”是最至關重要的，因為目前的銷售與其說是在賣房子，不如說是賣給投資者一個夢，一個有關未來的美好夢想，一張載滿投資者各種美好愿望

3、的圖紙。因此，推廣、包裝、宣傳、誘導是至關重要的。但這種包裝推廣又必需不露太多的人為痕跡，這取決于推廣者的手法成熟及對市場的敏感。而我們絕對有能力做到：在 2002 年里使科技財富中心成為北京最引人注目的高檔寫字樓。 定位策略4制定定位策略，有三大方面：第一、科技財富中心的內在品質定位第二、科技財富中心的形象定位第三、科技財富中心的廣告訴求定位策略準確的物業(yè)定位，可以使目標消費者對物業(yè)多一分關注和進一步了解的愿望，并在眾多物業(yè)中起到獨特的識別作用，將為物業(yè)的銷售打下良好的基礎。5定位策略第一、科技財富中心的內在品質定位五星級建材：寫字樓采用各類進口高檔建材。五星級設備：寫字樓采用各類進口高檔設

4、備。五星級裝修：寫字樓采用各類進口高檔材料裝修。五星級管理：寫字樓采用著名酒店管理公司（如香格里拉）或物業(yè)管理公司（如第一太平戴維斯）進行管理。五星級居住環(huán)境：每戶畝綠地。極佳的戶型設計、背景音樂等。五星級服務； 管理嚴格規(guī)范，令寫字樓內外顯得整齊、文明、現(xiàn)代，每一項工作操作規(guī)程都按IS09002國際質量體系服務標準制定。可以設私人秘書，負責戶主室內外的清潔及日常起居。6以上措施是為了體現(xiàn)科技財富中心的整體定位：科技財富中心的整體定位：五星級硅谷特區(qū)并且可以增強科技財富中心的總體形象，把“上地的物業(yè)”這一地域劣勢減低到最小程度。讓業(yè)主既可以方便快捷進入市內,又可以在自家大范圍的寫字樓中自得其樂

5、。定位策略7目標消目標消費群費群目標消費群購買動機分析：目標消費群購買動機分析：通過抽樣調查和實地觀察、隨訪、統(tǒng)計，得出如下結論，消費者對寫字樓普遍要求有： （按需求大?。ò葱枨蟠笮。懽謽菂^(qū)內外部有較好自然環(huán)境，寫字樓區(qū)內物業(yè)好，設備好,配套全。提供良好的商務服務及保安設施。距中關村和上地及廠區(qū)較近5公里左右，車程12分鐘，在高速路旁。價 格 中 檔 （ 元 建米 ）可提供各類付款方式 8目標消目標消費群費群科技財富中心的目標消費群各行業(yè)的中大型公司領導，男性，年齡00歲左右，多為公司決策人物或城市新貴及海歸派,，生活模式不固定，飲食起居不規(guī)范， 月收入十萬元以上，已有套以上的高檔物業(yè)和辦

6、公室。擁有輛以上的轎車，現(xiàn)住所在中關村或以四大商圈為活動范圍。接觸與職業(yè)有關的媒體,不易接受新事物，但關心與商務有關信息，有較固定的同類朋友及社交圈子。9購買用途購買用途0 0101020203030404050506060707080809090100100購買用途購買用途辦公辦公代表處代表處其他其他10 媒體選擇媒體選擇選擇目標消費者經常接觸的媒體，進行有針對性的直效營銷既節(jié)省費用又可很快達到廣告效果。媒體；報紙中國經營報中國證券報北京青年報彩版雜志生活速遞中國銀行信用卡會員刊戶外國貿或燕莎路牌促銷展示京廣中心寫字樓發(fā)展大廈國貿大廈普爾斯馬特會員商店東三環(huán)店滾石俱樂部前廳11促銷展示時間時

7、間:考慮到炎熱的天氣考慮到炎熱的天氣, 促銷展示選擇在6-7月或9至10月進行.促銷展示：促銷展示：A. 展示形式： 在各展點中建立起風格獨特的展示臺，展臺設計色彩鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強化品牌認知、識別和記憶。大型房地產展會布置展位要有豪華及現(xiàn)代感。B.現(xiàn)場推介方式： 推介統(tǒng)一而詳盡，配合美觀、形象的展板，對參與者介紹科技財富中心，位置-優(yōu)勢性能質量受歡迎程度價位服務，細致周到，專業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢服務貫穿始終，形成全場全程合力，刺激購買行為。C.宣傳品設計建議：樓書設計風格：高檔豪華中不失對自然的親近，具保留觀賞價值和實用性。樓書打開后，一棟寫字樓躍然紙上，取出附贈的茶包，沖一杯香茶，細細研讀。 盡最大可能拓寬銷售渠道，可嘗試費用低廉、產品訴求清晰全面，信息到達率高的直郵廣告。 12總費用預算 鑒于科技財富中心市場推廣費用有限，且全國重點城市，媒體密度大,市場競爭激烈,為考慮市場推廣費的投入產出比達到最佳，我方建議費用大體按如下比例分配： 1、常規(guī)印刷品、禮品、展架設計制造： 10萬 2、展覽、新聞發(fā)布會及促銷活動、社區(qū)推介：共30萬。 3、媒介投放：平面媒體，（含專題及簡訊）共300萬。 費用合計：費用合計：620萬13代理