培訓(xùn)學(xué)校招生方案

1、摘滿58個(gè)水果送價(jià)值380元2個(gè)月英語課程（淡季招生方案）活動(dòng)背景隨著教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，競爭越來越激烈，各種機(jī)構(gòu)在拼價(jià)格、拼服務(wù)、招生手段各種花樣，旺季招生大戰(zhàn)已經(jīng)打的不可開交，花了很多人力、物力、財(cái)力卻沒招到幾個(gè)學(xué)生就進(jìn)入了漫長的淡季，那么在淡季我們的場地空置、教師成本都需要正常運(yùn)轉(zhuǎn)，校長必須思考如何利用淡季做好招生引流了。淡季招生的特點(diǎn)：1、 解決教學(xué)場地閑置問題；2、 充分利用教師空余時(shí)間；3、 拉開校區(qū)人氣4、 淡季競爭對手都沒有做宣傳的時(shí)候我們?nèi)プ鲂麄?，宣傳關(guān)注度為100%5、 搶在旺季招生之前抓住學(xué)生入口，提前把學(xué)生及家長引流到自己校區(qū)，待別人忙著旺季招生宣傳準(zhǔn)備的時(shí)候，咋們已經(jīng)

2、開始學(xué)生續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)化了；6、 通過活動(dòng)班展示學(xué)校教學(xué)、服務(wù)、管理品質(zhì)，提升學(xué)校品牌知名度。7、 解決學(xué)生和家長到校難的問題：各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活動(dòng)，能更好的解決以上問題，讓家長到校不再難。8、二、適用群體有相應(yīng)的市場潛力；有成熟且執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)；教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；有充裕的教室；已操作過的學(xué)校仍然還可以操作注意：使用兼職教師，或教師數(shù)量不充足的分校，請暫時(shí)不要做此活動(dòng)。三、活動(dòng)時(shí)間每年3-5月份10-11月份宣傳招生時(shí)間：3-5天開課及上課時(shí)間：招生后10天內(nèi)開課，上課時(shí)問個(gè)月四、活動(dòng)大綱

3、1、活動(dòng)主題：水木清園教育2017年大型公益活動(dòng)，980元2個(gè)月的英語課程免費(fèi)學(xué)；2、活動(dòng)規(guī)則：家長線上摘水果58個(gè)，即可免費(fèi)學(xué)習(xí)水木清園教育原價(jià)980元英語課程2個(gè)月；參與完線上摘水果之后正式上課前通知家長到學(xué)校領(lǐng)取通知書，簽訂免費(fèi)學(xué)習(xí)協(xié)議，繳納100元保證金排班上課。3、宣傳形式：線下線上結(jié)合宣傳五、活動(dòng)準(zhǔn)備任務(wù)建議標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人完成時(shí)間輔助工具線上軟件制作貝聞主題突出市場主管活動(dòng)開始前2天匯匯吧營銷軟件傳單制作2000份前臺活動(dòng)開始前2營銷軟件二維碼放傳單首頁天海報(bào)制作20份前臺活動(dòng)開始前2天參照傳單設(shè)計(jì)KT板5張前臺活動(dòng)開始前2.天參照傳單設(shè)計(jì)體驗(yàn)課教材200本市場主管活動(dòng)開始前2天提前訂

4、購或打印教師培訓(xùn)跟家長介紹活動(dòng)，線上活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，線下現(xiàn)場掃碼參與活動(dòng)送小禮品市場主管、教務(wù)長活動(dòng)開始前一天活動(dòng)話本六、活動(dòng)執(zhí)行第一階段-招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：線上宣傳階段：用匯匯吧制作一個(gè)摘水果軟件，進(jìn)行線上宣傳，比如：摘滿38個(gè)水果即可獲得免費(fèi)學(xué)習(xí)2個(gè)月英語課程學(xué)習(xí)的名額，獲獎(jiǎng)學(xué)員統(tǒng)一通知到學(xué)校領(lǐng)取入學(xué)通知書。線下招生階段：地點(diǎn)：人流量大的路口，目標(biāo)客戶集中的學(xué)校門口和社區(qū)門口。時(shí)間：集中在三天之內(nèi)做完。咨詢臺數(shù)量：設(shè)咨詢臺一個(gè)分校周邊要至少達(dá)到10個(gè)，地級市場至少15個(gè)，-線城市至少20個(gè)。這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。展示：要在桌子上，宣傳人員手舉KT版。從遠(yuǎn)處就能吸引人。激勵(lì)家長參與：家長現(xiàn)場掃碼參與

5、摘水果活動(dòng)并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送紀(jì)念小禮品一個(gè)目標(biāo)清晰：每人每天一定要達(dá)成10人的任務(wù)。動(dòng)員會：每天早上出發(fā)前一定要開動(dòng)員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)，每天晚上短信互相告知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。第二階段-開班階段關(guān)鍵點(diǎn)：計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。學(xué)員信息整理分類要清楚。打電話通知家長來校領(lǐng)取入學(xué)通知書，簽訂教學(xué)協(xié)議，繳納100元教學(xué)保證金打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。開班一定要有正式隆重的形式-開班家長會。目標(biāo)：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心開班時(shí)一定嚴(yán)格按照教材的的內(nèi)容讓學(xué)生學(xué)習(xí)有效果第三階段-續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)續(xù)班轉(zhuǎn)化-優(yōu)惠措施一定要狠獎(jiǎng)品：一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力，選用產(chǎn)品部的成長禮盒。炫獎(jiǎng)品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。學(xué)校骨干人員要專門到各個(gè)班開家長會。續(xù)班