對(duì)洗發(fā)水產(chǎn)品銷售場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

1、對(duì)洗發(fā)水產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告2020年5月29日文檔僅供參考關(guān)于洗發(fā)水產(chǎn)品銷售市場(chǎng)有關(guān)調(diào)查報(bào)告簡(jiǎn)介:我組于7月5日至6日期間對(duì)洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了社會(huì)調(diào)查，調(diào)查針對(duì)長春市洗發(fā)水產(chǎn)品零售和批發(fā)市場(chǎng)，從而了解到有關(guān)洗發(fā)水零售市場(chǎng)經(jīng)營情況。調(diào)研人員：長春理工大學(xué)0909111班第二小組關(guān)于本次社會(huì)調(diào)查活動(dòng)的有關(guān)說明1、調(diào)查對(duì)象的確立洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是當(dāng)前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。當(dāng)前，中國有超過1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過個(gè)。國際日化及合資企業(yè)占居主導(dǎo)位置，國產(chǎn)品牌僅狹存于部分中低檔市場(chǎng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶是洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的主

2、要大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。寶潔以其飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍，聯(lián)合利華以其夏士蓮、力士，絲寶以其舒蕾、風(fēng)影，此三家的市場(chǎng)占有率將近80%,由此所形成的三足鼎立局面，仍將在較長時(shí)間維持下去。洗發(fā)水品牌檔案：洗發(fā)水品牌教父寶潔寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個(gè)系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。另外，還有潤妍品牌，但已經(jīng)被雪藏。2020年5月29日文檔僅供參考(2)中國制造一一日化巨頭聯(lián)合利華在洗發(fā)水領(lǐng)域，聯(lián)合利華擁有兩大品牌，力士和夏士蓮，十多個(gè)產(chǎn)品系列。(3)、紅色傳奇絲寶絲寶旗下共有三大洗發(fā)水品牌，十多個(gè)系列，包括舒蕾、風(fēng)影和順?biāo)?、調(diào)查進(jìn)程在確立了本次社會(huì)調(diào)查的對(duì)象一一洗發(fā)水產(chǎn)品之后

3、，我組擬定并提交了分別針對(duì)產(chǎn)品銷售者和消費(fèi)者的兩份調(diào)查問卷，經(jīng)審核打印后，于7月7日至13日間在黑水路批發(fā)市場(chǎng)等地進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。3、活動(dòng)簡(jiǎn)評(píng)我發(fā)現(xiàn)做問卷調(diào)查是一件很不簡(jiǎn)單的事，首先你要被調(diào)查者能夠聽完你的介紹，這就需要話語簡(jiǎn)潔，而且態(tài)度誠懇，最重要微笑。還有一點(diǎn)謝謝掛嘴邊，即使被毫不猶豫甚至不耐煩的拒絕了，也要說聲謝謝。此次調(diào)查的不足：在地點(diǎn)的選擇上面出現(xiàn)了小小失誤。黑水路的顧客都幾乎是行色匆匆，肯停下來填一份問卷的人寥寥無幾；其次，雖然我們后來把目標(biāo)集中在不是經(jīng)營化妝品的小攤主上，使調(diào)查能夠繼續(xù)下去，但由于人員過于集中，調(diào)查廣度不夠。2020年5月29日文檔僅供參考一、洗發(fā)水市場(chǎng)簡(jiǎn)介1 產(chǎn)

4、品定義洗發(fā)水(shampoo)是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個(gè)人護(hù)理用品。2 產(chǎn)品大類現(xiàn)狀洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是當(dāng)前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。當(dāng)前，中國有超過1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過個(gè)。中國的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不但有了長足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。3、洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展歷程(1)80年代中至90年代初為中國洗發(fā)水市場(chǎng)開拓及迅速發(fā)展階段。繼聯(lián)合利華1986年進(jìn)入中國市場(chǎng)生產(chǎn)力士洗發(fā)水后，1988年寶潔公司進(jìn)入中國后敏銳把握住了中

5、國消費(fèi)者的認(rèn)知缺口，僅用不到4個(gè)月的時(shí)間便推出國內(nèi)第一支去頭屑洗發(fā)水“海飛絲”海飛絲令中國消費(fèi)者對(duì)頭屑問題的認(rèn)識(shí)發(fā)生根本的變化。隨后寶潔又陸續(xù)推2020年5月29日文檔僅供參考出飄柔“二合一”洗發(fā)水，就是方便的2合1概念，奠定了中國未來洗發(fā)水產(chǎn)品研發(fā)的主流。加上隨后的潘婷營養(yǎng)洗發(fā)露，寶潔運(yùn)用先進(jìn)的營銷手段迅速占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。僅三個(gè)品牌在全國洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率最高時(shí)達(dá)60%。寶潔的成功又吸引了聯(lián)合利華、花王等跨國公司相繼推出力士、夏士蓮、花王飛逸、詩芬、藍(lán)蓿絲等洗發(fā)水品牌來共同瓜分市場(chǎng)，并帶動(dòng)這一市場(chǎng)向高品質(zhì)、多品種、功能化迅速發(fā)展。(2)90年代中期至90年代末為中國洗發(fā)水市場(chǎng)成長及競(jìng)爭(zhēng)滲透階段。由于巨大的市場(chǎng)容量與利潤空間，中國洗發(fā)水市場(chǎng)不斷吸引新的進(jìn)入者，面對(duì)寶潔公司的壟斷地位，奧妮、舒蕾分別發(fā)起了兩次有力的挑戰(zhàn)徒大程度上改變了中國洗發(fā)水市場(chǎng)的營銷面貌。在此期間寶潔公司除推出沙宣、潤妍品牌外，又爭(zhēng)相推出多樣化產(chǎn)品品種包裝。中國洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈起來。(3)90年代末至今是中國洗發(fā)水成熟與競(jìng)爭(zhēng)壟斷階段。在此階段，中國洗發(fā)水市場(chǎng)已進(jìn)入壟斷階段，寶潔以其飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍，聯(lián)合利華以其夏士蓮、力士，絲寶以其舒蕾、風(fēng)影，此三家的市場(chǎng)占有