整體操作方案概述

1、高效創(chuàng)說會操作方案創(chuàng)業(yè)說明會是增員的主要途徑，對于有效增員、新人促成起到重要作用，但是隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展、環(huán)境的改變，現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)說明會形式和操作方法已經(jīng)不能再完全滿足增員的需要。為了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)說明會形式，提高新人留存率，個險部開發(fā)高效創(chuàng)業(yè)說明會操作方案，望借此有力拉動增員，提高增員效率，幫助基層公司順利完成三季度人力發(fā)展目標(biāo)。一、方案概述：會前充分借助工具拉動增員拜訪活動，收集準(zhǔn)新人資料后由功能組成員負(fù)責(zé)統(tǒng)一邀約到創(chuàng)說會現(xiàn)場；營銷員與新人到達(dá)創(chuàng)說會會場后，分開入場，新人進(jìn)入主會場參加創(chuàng)說會,營銷員進(jìn)入副會場參加促成培訓(xùn)；會后，新人根據(jù)不同職涯規(guī)劃到不同會場參加面試，營銷員要陪同新人參加面試，但是全程

2、不能發(fā)言；面試結(jié)束后，營銷員幫助錄取的新人到財(cái)務(wù)室辦理交納押金、報(bào)名代資考等手續(xù)；公司為新人發(fā)放代資考培訓(xùn)通知書。二、會前操作：（一）基層公司下發(fā)拜訪工具給營銷員，營銷員持工具拜訪準(zhǔn)新人，向其介紹活動情況、公司情況、職涯規(guī)劃等內(nèi)容，收集新人資料上繳公司，營銷員提示準(zhǔn)新人如果通過初選公司會在三天之內(nèi)給其打電話邀其到公司參加面試。營銷員回到公司后將回執(zhí)交給邀約組組長，由邀約組負(fù)責(zé)打電話通知其參加創(chuàng)業(yè)說明會時間和地點(diǎn)。（二）各基層公司營銷科長、收展科長、人力發(fā)展專員會同組訓(xùn)、內(nèi)勤組成高效創(chuàng)業(yè)說明會功能組，具體包括：1、早會宣導(dǎo)組：工作職責(zé)：根據(jù)增員拜訪情況、產(chǎn)說會召開情況及時更新早會內(nèi)容，安排早會行

3、事歷、早會內(nèi)容等。2、電話邀約組：工作職責(zé)：收集營銷員上交的新人資料，并且在兩天之內(nèi)邀約完畢。3、創(chuàng)說會操作組：工作職責(zé)：創(chuàng)業(yè)說明名的組織、制作人員分工、會議材料準(zhǔn)備、面試工作準(zhǔn)備等一切創(chuàng)說會會前相關(guān)工作。4、代資考輔導(dǎo)組：工作職責(zé)：在新人參加完分公司職前教育培訓(xùn)班后召開代資考培訓(xùn)班，負(fù)責(zé)全程代資考培訓(xùn)，要保證培訓(xùn)效果，培訓(xùn)中注意及時掌握學(xué)員由勤率及其它表現(xiàn)。5、新人育成組：工作職責(zé)：新人參加完分公司崗前培訓(xùn)班后回到職場，郊縣公司自行召開新人銜接教育培訓(xùn)班，城區(qū)公司統(tǒng)一參加“英才創(chuàng)業(yè)基地6、后勤保障組:工作職責(zé)：新人入司手續(xù)的辦理、代資考的報(bào)名手續(xù)、押金的收取、新人資料的歸檔、參與創(chuàng)業(yè)說會的運(yùn)

4、作等（注：新人參加培訓(xùn)流程圖：）階段培訓(xùn)名稱操作機(jī)構(gòu)職前教育分公司教育培訓(xùn)中心二代資考各基層公司三崗前培訓(xùn)分公司教育培訓(xùn)中心四新人銜接教育郊縣公司：各基層公司城區(qū)公司：分公司教育培訓(xùn)中心三、會中操作：（一）新人自行到公司參加創(chuàng)業(yè)說明會，營銷員可以在公司樓下等候，但是不要去接新人，營銷員與新人同時到簽到處簽到，新人被引領(lǐng)到創(chuàng)說會主會場觀看公司宣傳短片，并同時填寫個人資料表和性向測試表；營銷員被引領(lǐng)至副會場進(jìn)行培訓(xùn)。（二）主會場會議流程：1、播放公司宣傳短片；2、講師授課；3、績優(yōu)新人分享。（三）副會場培訓(xùn)內(nèi)容：新人參加創(chuàng)說會后的接待話術(shù)，如何應(yīng)對新人不同的會后情緒，面試過程的注意事項(xiàng)，后續(xù)的手續(xù)

5、辦理程序等（四）新人參加創(chuàng)說會后在營銷員的陪同下根據(jù)自己不同的職涯選擇（主管、營銷員、組訓(xùn)預(yù)備）到不同的面試室參加面試，面試官須由科長、人力專員來擔(dān)任，面試官要認(rèn)真審閱其個人資料和性向測試情況，有針對性地進(jìn)行提問，對于確有意向加盟，并且自身情況較好的新人要再次進(jìn)行豉勵，并縮短面試時間，盡快進(jìn)入下一環(huán)節(jié)；對于自身情況好但是意向不強(qiáng)的再次進(jìn)行促成，堅(jiān)定其信心；對于不符合錄用條件的要勇于篩選掉，但是可以重點(diǎn)介紹保險的意義與功用，爭取使其成為客戶。營銷員在整個過程中可以陪同新人參加面試，但是全程不要插話，認(rèn)真觀察新人表現(xiàn)。（五）新人面試合格后營銷員帶領(lǐng)其到財(cái)務(wù)室辦理交納押金、報(bào)名代資考等手續(xù)，營銷員要

6、注意不要墊交押金。（六）通知新人職前教育時間，并下發(fā)代資考培訓(xùn)通知書。（七）會后注意新人資料的整理和收集，對于最終留存、績優(yōu)、流失的新人進(jìn)行分類整理，定期形成報(bào)告進(jìn)行分析。（八）整個流程注意突生“高效二字”，時間控制在2個半小時之內(nèi)，要環(huán)環(huán)相扣。（注：高效創(chuàng)說會流程示意圖：）四、會后操作：（一）及時總結(jié)、及時完善：高效創(chuàng)說會是一種全新的嘗試，盡管在其他省市這一形式大受歡迎，新人認(rèn)可度較高，但是各家公司在運(yùn)作過程中仍要不斷總結(jié)、不斷改進(jìn)，日益完善創(chuàng)說會的運(yùn)作。（二）后續(xù)新人教育很重要，一定要及時跟進(jìn)：高密度的創(chuàng)說會的召開一定會帶來大量的新人，這對于各家公司的組織及培訓(xùn)承接力是極大的考驗(yàn)，各家公司要提前做好問題預(yù)估，不要急于開辦創(chuàng)說會，要提前準(zhǔn)備好本公司的承接力量，做好功能組分工，尤其是做好代資考及新人育成培訓(xùn)的準(zhǔn)備。分公司教育培訓(xùn)部將在每月定期舉辦兩次職前教育培訓(xùn)班，一次崗前培訓(xùn)班，如果新人數(shù)量較多，將會增開班次，請各家公司及時關(guān)注培訓(xùn)班召開行事例，做好新人育成培訓(xùn)。（三）注意引導(dǎo)新人盡快融入團(tuán)隊(duì)：