早期教育營銷方案

1、邑期教育營銷方案摘要：關于早期教育說到底歸結為兩個方面，其一是幫助兒童形成健全人格一一創(chuàng)造新人類，其二是通過培養(yǎng)具有健全人格的兒童建設和平的理想社會一一創(chuàng)建社會。從中可以看出教育的方向是相輔相成的：一方面，新社會的創(chuàng)建必須由身為其構成者的新人類去完成，具有健全人格的新人類的培養(yǎng)成為原因，而新社會是新人類運動的結果；另一方面，由于新人類的創(chuàng)造依賴于“有準備的環(huán)境”，理想的社會則成為原因，而新人類的形成則成為結果。也正是從這個意義上講，新人類的創(chuàng)造和新社會的創(chuàng)建時需要經(jīng)過長期教育而螺旋式地逐漸形成的一個整體。所以早期教育就是針對創(chuàng)造新人類和創(chuàng)建社會的完美結合的起點。關鍵詞：早期教育、孩子、素質、特

2、色、品牌可編輯摘要：1關鍵詞：1一、前言：3二、早期教育市場的分析：4三、早期教育的目標客戶與市場定位：51、早期教育的目標客戶：52、早期教育的市場定位：6四、早期教育的營銷策略：61、對客戶關系的管理：62、政府營銷策略：73、如何做好宣傳活動：84、網(wǎng)絡營銷9五、結束語：9參考文獻可編輯一、前言：現(xiàn)在大多數(shù)家庭都只有一個孩子，獨生子女顯得更加珍貴。很多父母小時候由于經(jīng)濟條件限制，沒有接受到很好的教育，便想方設法要給孩子最好的，希望孩子完成自己未實現(xiàn)的理想。很多早教機構的盛行，正是迎合了父母的這種心理。而早期教育就是希望小朋友在通過有經(jīng)驗的嬰兒教師培養(yǎng)下發(fā)現(xiàn)其愛好，對感官進行練習，讓小朋友

3、更能適應環(huán)境和提高他們的社交能力。早教并不代表給孩子壓力，其中也應該包括如何教會孩子獲取快樂、如何與人溝通、為將來即將面對的挫折和痛苦培養(yǎng)出一個良好的心態(tài)。每一個媽媽對早教的看法都是不一樣的。而我們的出發(fā)點就是要讓家長人了解早教對孩子的意義，他只是起到開發(fā)，引導小朋友主動學習而不是讓他們成為考試機器或者是非要培養(yǎng)一個獲得諾貝爾獎不可。我們不是非要小朋友加入我們的早教機構，我們只是站在我們的角度告訴每一個家庭的爸爸媽媽早教只是想給孩子一個可以體驗到各種體驗的環(huán)境中學習和體會的機構。壞境對孩子智力的開發(fā)，培養(yǎng)良好的習慣，和認識自我的愛好可編輯有著很重要作用。這才是建立一個早教機構的意義所在。二、早

4、期教育市場的分析：目前我市在工商部門登記注冊的各種民辦早教機構有107家。止匕外，街道、社區(qū)、醫(yī)院、婦聯(lián)、幼兒園等主體也都會開展開辦不同形式的早教活動。而這幾年正是深圳的生育高峰期，應該說，早教服務正處于一個供需旺盛期。分析帶旺早期教育服務市場的因素，一位參與對早教機構調研的政府部門工作人員認為，首先，當前深圳許多新爸爸媽媽都是獨生子女，在怎么帶養(yǎng)孩子、如何和孩子溝通上相對來說經(jīng)驗不足，而這一代人也容易受國內外各種現(xiàn)代思想觀念的影響，因此，他們愿意到早教機構掏錢學習現(xiàn)代科學“育兒經(jīng)”。其次，深圳是一個開放的城市，人們更樂意接受新生事物，認可早教服務也就不足為奇。而在深圳附近的城市惠州可以說是一

5、個新興點。作為一名惠州人士我認為近幾年來惠州的高速發(fā)展可以看出其是一個很有后勁的城市，在早教方面也許還不夠完善，但是卻是一個不可以忽略的市場。從惠州來分析，現(xiàn)在的早教機構也很多，稍有點品牌的就拿金寶貝、東方愛嬰、南方貝貝、華夏愛嬰、都市寶貝等等品牌的教育機構來說吧！他們所開辦的品牌不同，對孩子的教育也有所差異。處于這樣的市場環(huán)境中早教還是有很多方面需要完善的。市場的競爭相對也是比較激烈的。就拿金寶貝來做一個例子。金寶貝所追求的是開發(fā)小朋友的潛力，挖掘他們還沒有開啟的智慧，但同時也是一個相對比較昂貴的學校，所以在面對其他早期教育機構來說就在價格上失去了競爭優(yōu)勢。而另一方面具有他自己的教育特色和品

6、牌理念這也是一個能讓其在這樣激烈的壞境中屹立不倒的原因?？删庉嬋?、早期教育的目標客戶與市場定位：1、早期教育的目標客戶：建立屬于他們自己很多教育機構在招生時常常犯了一個很重要的誤區(qū)，就是看不清我們所要服務的主角，即對目標客戶的模糊?？梢哉f大多數(shù)教育機構總是過分的看重了家長的態(tài)度，以為和家長更能溝通，更能拉攏人心，殊不知在無形的過程中家長都看在了眼里，教育機構的主角永遠都是小朋友。只有重視了小朋友，家長才能更放心的把孩子交托給我們。就拿我在網(wǎng)絡上看到的一篇文章來說吧友一個年輕媽媽說自己陪同孩子到早教機構試課時，看到的是早教老師重視自己對教育內容的理解多過孩子對其的興趣，該媽媽就很失望的走出了該教

7、育機構。從這個例子來看教育機構是否有點本末倒置了呢！在試課后可想而知家長對該品牌教育機構的感知程度。換一個角度來講，在商店里，家長總是問了小朋友想吃什么然后再買什么而不是自己喜歡什么買了強加給小朋友。所以我們早教機構服務的對象主要是小朋友。只有和小朋友溝通順利，達到知識的傳播，我們才能實現(xiàn)自己的價值，站穩(wěn)市場。在我們認清了小朋友是主角后我們應該應用我們的教育理念去教導小朋友。比如就拿金寶貝和東方愛嬰來說吧，金寶貝注重的是孩子的潛力開發(fā)，而東方愛嬰注重的知識和學術，這就是他們各自的不同點，而我們也同樣應該有這樣特色來創(chuàng)辦我們的機構。相對的來說金寶貝更接近蒙臺梭利的教育法。不提倡呆板的教育學方法。

8、更在乎的是孩子的敏感接受能力和在游戲中對孩子的開發(fā)。在看過蒙臺梭利教育法后我個人有這樣的感想，我們更應該激發(fā)孩子自己學習的興趣，而不是將我們認為有用的東西強加給孩子。每一個孩子都是獨特的，只要在合適的環(huán)境中這些孩子總是能潛意思的激發(fā)自己的能力，可編輯的世界觀2、早期教育的市場定位：對任何企業(yè)來說每一個品牌企業(yè)都有自己的定位目標，如果我們的早教機構的目標客戶定位在中高層消費者，我們所提供的服務就應該與中下層消費區(qū)分開來，讓選擇我們的客戶知道我們的特色，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都慢慢的走向同質化，同樣在教育服務的市場也是如此。而正確的目標定位就是為了滿足消費者日益細化的需求而衍生出許多細分行業(yè)使單元產(chǎn)業(yè)的價值

9、鏈條愈見加長，通吃產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品已經(jīng)成為過去時，針對部分消費者（目標客戶群體）的細分需求制定產(chǎn)品定位方可打造企業(yè)的核心競爭力。其主要包括目標客戶群體初步確定、目標客戶群體的二次細分、目標客戶群體的需求分析、目標客戶群體的動態(tài)調整等。只要確定好我們的目標客戶群體我們才能有針對性的進行宣傳活動，實現(xiàn)有效的營銷策略。四、早期教育的營銷策略：1、對客戶關系的管理：我個人認為對于早教機構我們應該采取整合的服務策略。什么是整合的服務策略呢？是指一些系列面向行業(yè)、面向服務定制和執(zhí)行以及面向數(shù)據(jù)中心的ISM解決方案以促進企業(yè)的產(chǎn)品智能化和服務創(chuàng)新，為不同領域、不同規(guī)模的企業(yè)提供更好的行業(yè)、服務定制和執(zhí)行以及數(shù)據(jù)

10、庫方面的控制和自動化管理。當今社會已經(jīng)不再是20世紀80年代的生產(chǎn)需求計劃，也不是20世紀90年代早期的準時制生產(chǎn)了，更不是20世紀90年代中后期的精益生產(chǎn)與精益供應了，而是21可編輯世紀的快速反應供應鏈。而作為一個有自己獨特品牌的早教機構更應該有自己的戰(zhàn)略柔性。我們不應當僅僅有屬于我們自己品牌的網(wǎng)站來樹立品牌形象，更重要的是應用CRM各種客戶關系管理手段來幫助我們了解客戶信息及處理客戶信息，從而使客戶認同我們，對我們產(chǎn)生親和感。這一些客戶關系管理手段能讓我們留的客戶建立不同的檔案，用來識別管理，方便我們與家長進行孩子的教育內容的交流；其次我們應該建立有關的處理投訴部門，以及時解決客戶對我們的

11、不滿，獲取客戶對我們的忠誠；再次我們應該擁有專門的早教顧問，即使該客戶暫時不是我們的客戶目標但可能成為我們的潛在客戶，我們應該給其提供關于早期教育對孩子的重要性，在看似無意其實有意的了解市場信息，潛移默化的接受我們的意見。只有我們主動與客戶聯(lián)系，我們才能更加了解孩子的各種愛好以及父母也能從我們這里了解到孩子在學習上的進度。2、政府營銷策略：政府營銷策略。任何一個行業(yè)的發(fā)展都離不開政府支持。最近，國家人口計生委要求，2009年我國所有省、自治區(qū)、直轄市都要開展人口早期教育和獨生子女培養(yǎng)工作，2010年絕大多數(shù)?。▍^(qū)、市）要有國家級“示范區(qū)”。、國務院辦公廳轉發(fā)的教育部等十個部門團體關于幼兒教育改

12、革與發(fā)展的指導意見中明確提出必須加強嬰幼兒教育事業(yè)的發(fā)展。等等跡象都表明，發(fā)展早期教育獲得了并即將獲得很多的政府支持。2005年6月北京市勞動和社會保障局正式在北京啟動育嬰師國家職業(yè)資格證書試點培訓項目。那么，我們該如何利用政府營銷呢？第一與像國家計生委員會、教育委員會、城鄉(xiāng)發(fā)展辦公室等政府機關合可編輯作，共同倡導發(fā)展早期教育事業(yè)的惠民之舉。第二在自己的渠道和終端營銷中滲透政府支持，樹立品牌形象。如是說予消費者，“我們一只呼吁，相關政府機關能夠出臺各種發(fā)展嬰幼兒教育的優(yōu)惠政策，并建立健全早教機構監(jiān)管措施”。第三使自己培訓出來的育嬰師資格得到相關政府部門的認可。最后關聯(lián)型機構拆借。與民辦教育機構

13、合作，設立育嬰師專業(yè)；與大型超市、商場、幼師合作，免費為其從事嬰幼兒、孕婦保健用品銷售的人員和從事嬰幼兒教育的人員提供培訓講座。并有可能招收其為學員。與教育類電視節(jié)目合作，共同推廣早期教育的關愛行動，與相關旅行社，報社，雜志合作，擴寬媒介渠道。如，在母嬰用品內設立各種校樹員早教機構提供的親自旅游，知識培訓等獎項。3、如何做好宣傳活動：現(xiàn)在的年代已經(jīng)不是酒香不怕巷子深了。在21世紀的今天廣告是鋪天蓋地的重要。每一個產(chǎn)品或是服務都有其相對應的廣告宣傳。同樣一個擁有好品牌的教育機構也應該在這里滲入市場和每一個家庭的心。一個擁有國際品牌的廣告當然不能只是為了單純的經(jīng)濟效應更多是達到品牌的推廣。就拿李寧

14、的廣告來說吧！有一期李寧的廣告就是一個運動員穿著李寧牌的球鞋在許多人手上踢球。而李寧品牌所要傳達的理念就是一切皆有可能。是的！有誰能在人們的手上踢球呢？這一件不可能的事情卻變成可能，那不就是給消費者留下了不可抹掉的印象么？所以我認為教育機構也應該運用深刻的一句話來描述自己的品牌，來傳達我們的理念，我們的品牌。而每次我們給孩子舉辦的活動我們都可以邀請家長來參加，在無形中運用家長為我們的品牌說話，這樣更能達到很好的宣傳。再者我們可以同一些有關兒童的品牌進行聯(lián)盟達到合作雙贏的目的。可編輯4、網(wǎng)絡營銷21世紀是信息化社會，所以網(wǎng)絡營銷不能沒有。首先要建立屬于自己的專業(yè)性的門戶網(wǎng)站。其次要與新浪教育、育

15、嬰網(wǎng)、教育資訊網(wǎng)、u88等加盟網(wǎng)等等各種門戶網(wǎng)站建立連接，并不斷刷新跟帖。再次要添加個人主頁功能，讓注冊的會員可以再此建立一個屬于自己的天地個人主頁。主頁的幾大板塊再次不予贅述。并且還要增加游戲功能。早教事業(yè)的發(fā)展，關鍵切入點影響的不是參加早教學習的孩子，而是孩子的家長。而游戲，對每個人都是不錯的選擇，因為游戲能激發(fā)人的興趣，愛玩是人的天性。理性的家長們，更是喜歡在娛樂中獲得所求。所以，我們可以在主網(wǎng)上增加一個板塊，類似于開心網(wǎng)游戲一樣，將早教思想灌輸其中，沁入自己的教育特色。五、結束語：人智力水平的高低是天生的嗎？不，雖然有一定的遺傳因素，但那種機率只占人口的萬分之一，本人認為還是后天教育和

16、訓練的結果，幾乎國內外所有的數(shù)學家都在邏輯思維能力形成關鍵期接受過正式或非正式的訓練，再加上他們后來的努力，才取得了非凡的成就。象著名科學家愛因斯坦，中國數(shù)學史上的籌算女杰一一王貞儀，都是在幼兒期得到了提高邏輯思維能力的特別訓練。世界上最注重教育的國家一一以色列，就在幼兒各個關鍵期設計了很多家園共育的課程，用以開發(fā)幼兒的潛能，提高幼兒的邏輯思維能力、語言表達能力、記憶力。等等例子都可以說明后天教育對孩子的重要性。如果家長在孩子的關鍵期每天對孩子進行一個小時的相應游戲訓練，短短兩三個月就可以讓孩子的解題速度提高12倍，記憶力提高2至3倍，語言能力（包括語義理解能力和語言表達能力）可編輯提高也非常顯著，并且在其它能力的學習中也有持續(xù)學習能力提高的表現(xiàn)。所以說關鍵期對孩子的一生將起到至關重要的作用。做為家長，如果把早期教育放在孩子的關鍵期進行，就會讓早教變得更有效。這一些是我們作為一個早教機構必須告訴每一個家長的內容。我們應該秉著我們的理念讓家長對我們有信心。總而言之早教對于兒童來說是非常重要的，是一個很有潛力的市場，很多地區(qū)都沒有達到飽和狀態(tài)。根據(jù)時代的發(fā)展，人們對生活品質的要求，新一代的孩子們也越來越有壓力