新店活動策劃方案

1、新店活動策劃方案【篇一：新店開業(yè)活動策劃方案】新店開業(yè)活動策劃方案、乙刖百本活動方案是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。作為品牌加盟體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要在禮賓、會員、幸運(yùn)、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)

2、理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，加盟店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。第一部分【新店開業(yè)的目的】【促銷活動】被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，玩具出租店又是兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的促銷策略必然要做到以童為本”，這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營者雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額一利潤一顧客實(shí)惠這一問題。所以都市王子的新店開業(yè)必須采取舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確保人氣”為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可

3、以說是為商機(jī)做了良好的過渡。2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分【新店開業(yè)活動行為】作為玩具出租店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、

4、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：（1）鮮明時(shí)尚性；（2）易識別性；（3）易傳播性；（4）沖擊性；（5）歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通

5、過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。第三部分【活動細(xì)則】一、活動主題：新店、新禮、新時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見二、活動時(shí)間：活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：有012歲社會各階層家長四、活動內(nèi)容：（會員連環(huán)喜）一重喜進(jìn)門有喜：帶孩子進(jìn)店即贈送都市王子精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球二重喜一一辦卡有禮（開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動方案）（注：開業(yè)活動必須嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)?；顒由唐啡舨蛔慵皶r(shí)向公司申請訂購）凡在

6、活動期間辦理金卡就送價(jià)值500元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：99818童車、99826童車、8004飛機(jī)、p500點(diǎn)讀筆、1080磁力棒）凡在活動期間辦理銀卡就送階值200元玩具”一件;（活動產(chǎn)品：jf-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）凡在活動期間辦理年卡就送彳介值200元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：jf-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）凡在活動期間辦理季卡就送彳介值50元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204c鋁合金羽毛球拍）三重喜先辦有禮凡辦理會員卡的顧客，前50名會員，免費(fèi)租取玩具一件（租期一周）。

7、四重喜一一會員免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動凡辦理金卡會員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎(jiǎng)機(jī)會以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。第四部分終端現(xiàn)場氣氛營造一、營造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)時(shí)尚”的以及都市王子”文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃口1口盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；口J盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣傳；口1口盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校dm發(fā)放；2、加盟店外口1前設(shè)置升空氣球；匚摟體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；口1口用氣球或氣拱門裝飾；口

8、盟店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、店內(nèi)匚店內(nèi)設(shè)立多名導(dǎo)購小姐。匚傳設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈品。匚店頂部及貨架處用氣球裝飾。匚頂端懸掛pop掛旗。匚店內(nèi)主題海報(bào)宣傳。匚現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第五部分【終端物料籌備】一、物料整合1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）新店新禮新時(shí)尚新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮時(shí)尚新店好禮相見2、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。3、橫幅：活動主題內(nèi)容4、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)5、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等6、其他：名片、禮品、獎(jiǎng)券、會員卡等二、終端環(huán)境1、硬環(huán)

9、境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合都市王子品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。2、軟環(huán)境：加盟店導(dǎo)購員、收銀員等，具儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與都市王子的品牌形象交相輝映。第六部分【宣傳造勢】一、宣傳要素1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前5天。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報(bào)紙夾頁；3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；4、公司宣傳單。有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請軍樂隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案

10、單獨(dú)策劃。第七部分【活動執(zhí)行安排】1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表促銷方案確定促銷禮品確定終端宣傳企劃促銷包裝企劃物料、禮品統(tǒng)計(jì)下單、派發(fā)促銷進(jìn)程跟蹤促銷效果評估促銷監(jiān)督小組全程跟蹤2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對應(yīng)號碼為1、6、8一等獎(jiǎng)對應(yīng)號碼為2、5、6二等獎(jiǎng)對應(yīng)號碼為3、5、8三等獎(jiǎng)對應(yīng)號碼為8、9、0（為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng)）那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球，其中、各一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)，、各五個(gè)，、0各六個(gè)。按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1,一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1,二等獎(jiǎng)中

11、獎(jiǎng)率為5000/1,三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1,因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：者B、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個(gè)吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動也有另一番情趣。第八部分【前期工作準(zhǔn)備】1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、dm或其他宣傳單置于

12、店內(nèi)供顧客自??；5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎(jiǎng)品對賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。總部提供本次促銷活動的宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶加盟店店主負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；總代理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；總代理對終端禮品、活動物料督促落實(shí)情況，跟蹤

13、、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。第九部分【促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督】總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級（或總部）營銷中心補(bǔ)充貨源；第十部分【促銷活動評估】總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟店對本次促銷活動的反饋意見，及時(shí)反饋給總部企劃部；總代理對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)；總代理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信

14、息刺激消費(fèi)者的購物熱情。代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會員體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。加盟商應(yīng)對整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造宥中獎(jiǎng)又有禮品多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚消費(fèi)的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。本方案貴在起指導(dǎo)作用，各加盟商可以靈活運(yùn)用，隨著總部的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善?？偛繉峁┰絹碓皆敿?xì)的執(zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果加盟商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理

15、的活動方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)?！酒禾詫毣顒硬邉潯炕顒硬邉澔顒幽康模和诰驖撛陬櫩?，盡力留住瀏覽過淘寶店的顧客，提高新店的知名度。活動準(zhǔn)備1、店鋪首頁導(dǎo)航處加入留言板，且改變其顏色，讓其彰顯突出。2、準(zhǔn)備一定數(shù)量小禮品，情侶鑰匙扣、鑰匙扣、毛絨掛飾等均可，根據(jù)店主實(shí)際情況選購。3、個(gè)別商品實(shí)行特價(jià)促銷，提升店鋪首頁的瀏覽率。活動時(shí)間：9.20-10.8活動預(yù)熱期（制造懸念，引領(lǐng)持續(xù)關(guān)注）時(shí)間：9.20-9.30內(nèi)容：店招位置插入國慶活動預(yù)告圖片。圖片分一總標(biāo)題三欄小標(biāo)題，用來介紹3個(gè)不同活動?？倶?biāo)題為：“2012前的最后一個(gè)國慶”第一欄附上標(biāo)題為活動一：夠?qū)嵒莨?nèi)容為活動一（如下）。第

16、二欄附上標(biāo)題為活動二：夠給力工內(nèi)容為更給力的國慶，9.25揭曉”第三欄附上標(biāo)題為活動三：夠創(chuàng)意"內(nèi)容為最創(chuàng)意的國慶,9.30揭曉”活動進(jìn)行時(shí)活動一：9.20-10.7期間，聯(lián)系旺旺客服，即可獲贈vip會員卡。查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：招呼簡單打。vip會員卡，憑此卡全場商品（包含特價(jià)）均可享受9.5者優(yōu)惠。注意事項(xiàng)：1、客服對顧客的回答要及時(shí)，太忙話，可以告知其現(xiàn)在很忙，取得顧客諒解。消費(fèi)者購買的不只是商品本身，還包含服務(wù)等?；顒觾?yōu)勢：vip卡折扣不多，但消費(fèi)者會因?yàn)樗钟械膙ip卡，而關(guān)注本店，同時(shí)通過vip卡鏈接，可以直接進(jìn)入本店首頁，防止其因?yàn)闆]有收藏而忘記了本店地址?；顒?/p>

17、二：10.1- 10.7期間，滿150以上，包郵+禮品免費(fèi)贈。查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：商品任意購。凡在活動期間內(nèi)，滿101以上，在店面首頁留言板上留言，即刻享受包郵及免費(fèi)獲贈*一個(gè)。注意事項(xiàng)：1、給予顧客提醒，留言關(guān)于店鋪建議內(nèi)容，可以參與抽獎(jiǎng)，詳情見店面首頁2、滿x元，可根據(jù)店鋪規(guī)模及利潤空間的具體情況確定?；顒觾?yōu)勢：促銷才是硬道理，沒有讓消費(fèi)者感受到優(yōu)惠，很難促成其購買行動。吸引人的促銷活動加上優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)，可以讓消費(fèi)者潛意識里記憶住本店。活動三：10.7- 10.8最佳建議留言大獎(jiǎng)評選。查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：大獎(jiǎng)落誰家。凡在活動期間內(nèi)，任何顧客均可在店面首頁留言板上寫下店

18、鋪建議，截止10月七號10:00,評選出最佳建議留言3名。獎(jiǎng)品分別為500300200o獲獎(jiǎng)情況與10.8在首頁公布。注意事項(xiàng)：1、獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置亦為店鋪專用現(xiàn)金抵制券，具體金額等，根據(jù)參與人數(shù)及活動期間促銷效果，還有店主實(shí)際情況確定。2、活動只是一種形式，參與度太低的話，獎(jiǎng)品就內(nèi)定吧。活動優(yōu)勢：創(chuàng)意活動，可以讓店鋪給消費(fèi)者留下特別印象，同時(shí)可以根據(jù)消費(fèi)者所提的建議，恰到好處的不斷完善自己。【篇三：淘寶店鋪活動策劃方案】考試題目：活動店鋪促銷策劃案考試要求：兩個(gè)月后，將是中國比較隆重的兩個(gè)節(jié)日國慶節(jié)”和中秋節(jié)”。按照中國人的消費(fèi)習(xí)慣，禮尚往來是中秋節(jié)間重要的活動項(xiàng)目。而國慶七天大假，有好多人的習(xí)慣

19、是購物。無疑兩節(jié)是店家銷售額提升的重要契機(jī)。作為淘寶店鋪也應(yīng)考慮抓住此黃金銷售時(shí)段，促進(jìn)店鋪的商品銷售。請以雙節(jié)為主題，結(jié)合自己的淘寶店鋪策劃一場促銷方案。策劃案突出自己的店鋪特色和風(fēng)格。（+10分）策劃案突出雙節(jié)”主題。（-10分）策劃案不少于2000字。（-10分）截止至19周周一，提交策劃案和店鋪效果圖。（沒有成績）策劃案提交格式：（10分，不按照格式來將扣掉十分，xx分別替換成節(jié)日和你自己店鋪的名字）中秋、十月一節(jié)”件金中q店鋪促銷策劃案班級：電商1學(xué)號：17（成績單序號）姓名：陳學(xué)歷店鋪地址:（策劃案內(nèi)容。請策劃案在最后一部分附上店鋪效果圖）一、促銷方法：1、利用打折進(jìn)行促銷2、免費(fèi)

20、禮物滿就送3、積分換購或積分抵現(xiàn)金4、加價(jià)購5、滿就減6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。二、促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。三.促銷前工作：1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人

21、群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。四、活動促銷方案介紹1、免費(fèi)禮物滿就送購物訂單到一定金額（10）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國徽一枚）。2、積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏