某招聘網(wǎng)站商業(yè)計劃書樣本

1、X X招聘網(wǎng)站商業(yè)計劃書一、網(wǎng)站概要1.互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀21 世紀(jì)是信息的時代，是網(wǎng)絡(luò)的時代。有了網(wǎng)絡(luò)，無論人們相隔多么遙遠(yuǎn)，都有天涯若比鄰的感覺。足不出戶，便可知天下新近之大事，便可與大洋彼岸的朋友暢談無阻。以此為依托的電子商務(wù)也迅猛發(fā)展起來。各式各樣的電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來，網(wǎng)上書城，網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)上客戶服務(wù)，網(wǎng)上技術(shù)支持等等，舉不勝舉。相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。尤其是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經(jīng)可以不用訂報就看到新聞，不聽廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負(fù)擔(dān)個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農(nóng)村已經(jīng)有個別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無障礙，通過互聯(lián)網(wǎng)能訪問到

2、世界上所有的3300 個地區(qū)。突破時間概念，去美國網(wǎng)站只是彈指一揮間。招聘網(wǎng)站可是說是新近興起的一個類目。招聘網(wǎng)站為用人單位及廣大的找工一族提供了一個信息交流的平臺。不僅為找工作的人提供了大量的有關(guān)企業(yè)的信息，人才市場的動態(tài)信息等，也為企業(yè)提供了一個廣告宣傳的天地、并做前期的招聘工作和尋找合適的高素質(zhì)人才。眾所周知，每年的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生可是說是找工一族的主力軍。作為一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，我們希望能有一個專門為我們而設(shè)立的招聘網(wǎng)站。縱觀國內(nèi)的招聘網(wǎng)站，專門面向全國大學(xué)生的網(wǎng)站不是十分多，而且針對性不夠強，信息量不夠大，網(wǎng)站形式單一，導(dǎo)致這類網(wǎng)站不能迅速發(fā)展起來。我們的C招聘網(wǎng)站就是在這樣的背景下應(yīng)

3、運而生的。我們立足于祖國改革開放的前沿陣地廣州， 扎根于有華南第一學(xué)府美稱的中山大學(xué)，通過豐富多彩的形式面向全國的大學(xué)生，為廣大的應(yīng)屆畢業(yè)生和各個招聘公司和廠商提供豐富、即時、準(zhǔn)確的招聘信息資源，形成一個網(wǎng)絡(luò)招聘場所，同時為雙方降低招聘應(yīng)聘過程中的成本。一開始面向以中山大學(xué)為主要市場的華南地區(qū)的高等學(xué)府，進(jìn)而向全國各大高校擴(kuò)大。服務(wù)對象是應(yīng)屆畢業(yè)生和各大招聘企業(yè)，網(wǎng)站的利潤來源將會是招聘企業(yè)交納的服務(wù)費。由于企業(yè)在招聘過程中花費了大量金錢，相對低廉的網(wǎng)站服務(wù)費、廣告費和較高的點擊率將會成為吸引企業(yè)客戶的主要因素。在建立網(wǎng)站的初期，預(yù)計投資額約為 50 萬。成功的關(guān)鍵因素：憑借完善及網(wǎng)站本身的特

4、色服務(wù)增加畢業(yè)生和客戶（招聘企業(yè)）的回頭率成為全國最高點擊率的針對全國應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的招聘網(wǎng)站網(wǎng)站必須具有可塑性以適應(yīng)時代的發(fā)展，以適應(yīng)更多的客戶教育網(wǎng)專線使廣大在校大學(xué)生的上網(wǎng)瀏覽速度加快進(jìn)而提高點擊 率二、公司概況Career 網(wǎng)站是一個全新的網(wǎng)站，創(chuàng)建初期有8 個全職的雇員。我們將是一個高效，年輕，團(tuán)結(jié)而富有活力，有創(chuàng)造力的團(tuán)隊。以后會隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大而增加更多的人才。1公司成立時間與公司產(chǎn)權(quán)我們本有限責(zé)任公司將于2002 年 10 月份正式成立，股東由公開投標(biāo)決定。有一個主要的股東以及其他幾個股東，股份占有額由投資額的大小決定。2啟動計劃我們公司成立后的資金主要用于購買設(shè)備，系統(tǒng)的購

5、買和開發(fā)，網(wǎng)站開發(fā)，維護(hù)，技術(shù)人員聘請以及媒體宣傳等方面。3公司位置和辦公設(shè)施公司擬位于中山大學(xué)西區(qū)招待所對面在建的科技大樓,約120 平方米 辦公設(shè)施（詳情請看固定資產(chǎn)表）三、網(wǎng)站服務(wù)1描述（ 1 ）學(xué)生通過注冊成為會員，將會擁有個人的在線簡歷。根據(jù)不同的需要，學(xué)生會員可以選擇將個人信息全部公開、部分公開或者完全保密。連續(xù)三個月不登陸本網(wǎng)站的注冊用戶將會被自動取消會員資格。我們將把最新的重要招聘信息以及招聘進(jìn)程發(fā)送到本網(wǎng)站的求職助理上。學(xué)生通過求職助理服務(wù)，還可以通過本網(wǎng)站了解到用人單位的簡介及重要信息。及時的信息更新將讓學(xué)生掌握招聘市場的最新動態(tài)，最重要信息及最新進(jìn)程。提供用人單位主頁的友

6、情鏈接，以求讓學(xué)生能更進(jìn)一步更方便地了解到所關(guān)心的單位更詳盡的信息。為了給學(xué)生提供更多的幫助，我們還將設(shè)立一個求職TIPS 的欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡歷技巧等等相關(guān)文章，讓學(xué)生能夠在求職面試中取得成功。（ 2）根據(jù)不同的需求把招聘企業(yè)分為會員與非會員兩類。入會的公司企業(yè)可以選擇每年的上半學(xué)期或者下半學(xué)期來本網(wǎng)站上進(jìn)行招聘，如一次性繳納3 年的會費，其所交金額比每年繳費的公司企業(yè)優(yōu)惠10%左右。同時我們也接受一次繳一個季度（指一個學(xué)期）欲來登招聘信息的招聘企業(yè)。會員和非會員都可以在本網(wǎng)站刊登招聘廣告、公司簡介、公司廣告，并有提供公司網(wǎng)站的友情鏈接服務(wù)。作為會員的企業(yè)除了價格上的優(yōu)惠之外，

7、還可以擁有我們網(wǎng)站設(shè)計的個性化招聘主頁。（ 3）本網(wǎng)站將會開設(shè)招聘論壇。提供一個類似BBS 的虛擬社區(qū)給廣大學(xué)子一個暢所欲言的地方，交流找工過程中的心得體會，分享面試 成功失敗的喜怒哀樂。每個星期，我們將邀請知名企業(yè)公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人做嘉賓，與學(xué)生朋友進(jìn)行網(wǎng)上的互動交流，作為我們網(wǎng)站的一個特別節(jié)目推出。每次特別節(jié)目之前，我們都會在網(wǎng)上進(jìn)行一個投票，讓大家選出最想了解的公司企業(yè)，按照先后順序來安排該星期的網(wǎng)上交流會。2技術(shù)硬件平臺本系統(tǒng)以網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始企業(yè)信息并響應(yīng)公司服務(wù)器提出的服務(wù)請求；又作為Web 服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功

8、能。軟件平臺服務(wù)器選用uinx 操作系統(tǒng)，選用Apache 做為 Web 服務(wù)器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS） Sybase SQL Server,它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和 索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、 觸發(fā)器、 存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件/報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點；同時Sybase SQL Server還可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與Apache 和 php 高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。3客戶可以得到的好處學(xué)生 ：遞交個人

9、簡歷，并對其進(jìn)行修改，不僅不受時空限制，同時節(jié)省了一大筆簡歷的制作費用和參加招聘會的交通費用，而且大大增加了可供選擇的就業(yè)機(jī)會，免去了舟車勞頓的辛苦，超越了傳統(tǒng)的招聘 模式，縮短了雙向選擇的時間和空間，順應(yīng)了信息時代發(fā)展的潮流。況且，把目標(biāo)市場鎖定在應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生這一做法，將會使我們的服務(wù)更加專業(yè)，更加高效。學(xué)生選擇我們的網(wǎng)站，將會得到更加貼心、更加切合實際需要的服務(wù)。企業(yè) ：利用在本網(wǎng)站刊登的信息廣告，一方面可以達(dá)到宣傳自身，提高知名度的效果；另一方面可以通過這種新型的招聘方式節(jié)約了傳統(tǒng)方式下的人力，物力和時間成本。只需交納一定的費用，便可以免去以往來回奔波于各高校之間的辛苦，節(jié)省了場地的租

10、借費用，消除了招聘會上要不斷重復(fù)相同信息的煩惱。同時，企業(yè)可以瀏覽本網(wǎng)站的簡歷庫，以更加少的時間獲取更加多的求職學(xué)生的信息，以便做出最佳選擇。4 .網(wǎng)站定位網(wǎng)站是的面向應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘網(wǎng)站。信息的及時性和準(zhǔn)確性：與用人單位（客戶）保持穩(wěn)定，長期的聯(lián)系，保證有最新，最準(zhǔn)確的招聘消息。招聘的針對性：針對應(yīng)屆畢業(yè)生，最新產(chǎn)品的網(wǎng)上展示，網(wǎng)上調(diào)查、嘉賓聊天室、bbs,用人單位的網(wǎng)上瀏覽，會使校園里的眾多應(yīng) 屆畢業(yè)生大量瀏覽我們網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站，廣告效應(yīng)和存在的商機(jī)均是無限的。5 .未來的發(fā)展網(wǎng)站每個學(xué)期都會改頭換面一次（可能更快），以更切合學(xué)生和企業(yè)的需要的形式不斷改進(jìn)。引進(jìn)各種新的技術(shù)和設(shè)備，使訪問

11、速度更上一層樓，系統(tǒng)更穩(wěn)定。網(wǎng)站的服務(wù)將會根據(jù)市場需求（定期的市場調(diào)查）不斷更新，推出更多的特別服務(wù)，使其不斷完善，服務(wù)更周到。盡快使網(wǎng)站可以在公眾網(wǎng)上出現(xiàn)，使空間的限制進(jìn)一步縮小，學(xué) 生可以在非學(xué)校的地方瀏覽我們的網(wǎng)站。四、市場分析1 . 市場介紹1999 年年末我國上網(wǎng)人數(shù)890 萬，根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國網(wǎng)民已突破1000 萬，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加。2000 年 3 月份開始，在電子商務(wù)熱潮下，各類網(wǎng)站發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，隨著INTERNET 在我國的普及，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，全國上網(wǎng)人數(shù)不斷增加，各行各業(yè)電子商務(wù)發(fā)展已初具規(guī)模。但是，

12、對于專門針對應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的網(wǎng)站數(shù)目屈指可數(shù)。Career”網(wǎng)站是以滿足人才市場供需為切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以強占市場，以滿足招聘應(yīng)屆的企事業(yè)單位為主題，以華南地區(qū)為重點帶動全國，最終能形成具有“Career”名牌效應(yīng)的市場。2 .目標(biāo)市場業(yè)務(wù)內(nèi)容的客戶主要是招聘應(yīng)屆大學(xué)生的企事業(yè)單位。從長遠(yuǎn)來看，服務(wù)受眾數(shù)量將不斷增加，如果網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內(nèi)，通過校園內(nèi)部服務(wù)項目宣傳和一定的推廣免費優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，一年后可達(dá)百萬。網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長與使用“Career”的二次宣傳將不斷推廣“ Career”。 在網(wǎng)站瀏覽量的不斷提升的情況下，廣告收入也會不

13、斷上升。3 .區(qū)域聚焦在服務(wù)方面，我們立足于區(qū)域性，立足于業(yè)務(wù)密集點。開始發(fā)展重點是以廣州為中心的華南地區(qū)，基礎(chǔ)打好后（如網(wǎng)站的知名度理念的滲透率在招聘單位和大學(xué)校園學(xué)生中達(dá)到一定程度），再向北推進(jìn)，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區(qū)域。由于廣州是中國的對外開放的南大門，加上中國進(jìn)入WTO 后，外資企業(yè)將逐步進(jìn)入中國市場，所以，在接下來的幾年內(nèi)，外資企業(yè)必將在中國開設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處，而投資機(jī)構(gòu)選擇的區(qū)域機(jī)會最大的就是在華南區(qū)域，因為華南是開放程度現(xiàn)對大以及市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制相對穩(wěn)定和完善的區(qū)域。而在華南首選就是廣州，因此，在未來的3-5 年內(nèi)，不但是國內(nèi)企業(yè)垂青于華南地區(qū)的人

14、才，外資企業(yè)進(jìn)入中國市場以后， 由于實行人才本土化，它們將更加垂涎于華南地區(qū)的人才?？梢?，未來的華南地區(qū)人才的供給與需求比例必將遞增。傳統(tǒng)的招聘形式將不再能滿足招聘雙方的需求，它的弊端也將越來越明顯，勢必由就業(yè)網(wǎng)站的在線招聘所取代。五、競爭分析現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢來自兩方面：相對于傳統(tǒng)的招聘形式；“Career ”網(wǎng)站的電子商務(wù)形式使得招喈方的招聘成本大大降低，具體表現(xiàn)在：1、距離越遠(yuǎn)，Career”進(jìn)行信息傳遞的成本相對于招聘單位來往的 車費、租用場地費、信件、電話、傳真的成本而言就越低。止匕外，縮 短時間及減少重復(fù)的數(shù)據(jù)錄入也降低了信息成本。2、招聘方可通過“ Career”進(jìn)行公司介紹、宣傳、

15、避免了在傳統(tǒng)方式 下做廣告、發(fā)印刷產(chǎn)品等大量費用。3、“Career”網(wǎng)站使招聘單位和應(yīng)聘畢業(yè)生即時溝通信息，避免了時 間限制同時也減少了時間成本?！癈areer ”網(wǎng)站的電子商務(wù)形式使得應(yīng)聘大學(xué)生的應(yīng)聘成本大大降低，具體表現(xiàn)在：1、距離越遠(yuǎn)，Career”進(jìn)行信息傳遞的成本相對于應(yīng)聘者來往的車 費、住宿費、電話、傳真的成本而言就越低。2、應(yīng)聘者可在線填寫“ Application Form ”，在“ Career”網(wǎng)站提交一 份個人簡歷。通過“ Career”向感興趣的單位投遞已儲存的簡歷，避 免了在傳統(tǒng)方式下到處投遞、復(fù)印簡歷等大量費用。3、“Career”網(wǎng)站使應(yīng)聘的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生可以即

16、時了解相關(guān)的招聘 信息，避免了單位招聘時間沖突同時也減少了時間成本。招聘效率高由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將招聘信息及應(yīng)聘者的資料提前統(tǒng)一公開， “Career”網(wǎng)站瞬間完成傳遞與計算機(jī)自動處理、將招聘條件、職位選擇及簡歷篩選等過程無須人員干預(yù)在最短的時間內(nèi)完成。傳統(tǒng)招聘方式中，用手填寫、信件、電話和傳真?zhèn)鬟f個人簡歷和應(yīng)聘表格，必須有人的參與每個環(huán)節(jié)都要花不少時間。有時由于人員合作和工作時間的問題，會延誤傳輸時間，失去最佳商機(jī) “Career”網(wǎng)站克服傳統(tǒng)招聘方式費用高、易由錯、處理速度慢等缺點，極大地縮短了招聘時間，使整個交易非?？旖菖c方便。與新興的同行業(yè)網(wǎng)站的競爭?，F(xiàn)存的招聘網(wǎng)站不足之處現(xiàn)在就我們身邊就存

17、在著不少的招聘網(wǎng)站，例如中大英才網(wǎng)，中華英才網(wǎng)，51job 等等，都是我們經(jīng)常去的網(wǎng)站，值得一提的是中大的 bbs 中 job 版，瀏覽率更是高出普通網(wǎng)站幾倍。但是從專門面對應(yīng)屆畢業(yè)生的網(wǎng)站角度來看，這些網(wǎng)站存在著許多不足之處。且不說中華英才網(wǎng)和51job 這類面向全社會的招聘網(wǎng)站，針對應(yīng)屆畢業(yè)生的內(nèi)容不多，而且針對性不強，他們的主要業(yè)務(wù)放在對全社會的招聘上。但是他們的經(jīng)營時間比較長，經(jīng)驗豐富，我們可以在發(fā)展到一定程度的時候試圖與他們合作。吸取他們的經(jīng)驗，也彌補了他們在校園招聘的這個項目上面的不足，相互影響，相互促進(jìn)，進(jìn)一步提高我們的知名度和影響力。然而我們可以看看和我們網(wǎng)站的初始目標(biāo)市場相同

18、的中大英才網(wǎng)，它是一個針對應(yīng)屆畢業(yè)生的一個招聘網(wǎng)站，但是仍存在不少不足之處。例如：公司簡介和招聘信息不完整，信息不及時，不能解決學(xué)生對企業(yè)的疑惑，服務(wù)的地區(qū)性較強等。我們網(wǎng)站將會以更完善更合理的服務(wù)來取得更大的優(yōu)勢。大家可以在接下來介紹本網(wǎng)站的特色服務(wù)的時候與中大英才網(wǎng)作一個比較。我們的特色服務(wù)：1、 、 個人簡歷數(shù)據(jù)庫：學(xué)生在登錄后可以選擇在線按步驟填寫個人簡歷和特色求職信（可以上傳個人相片），以便投給招聘公司。個人簡歷可以有選擇地保密，可以修改，也可以自己設(shè)計簡歷的風(fēng)格。2、 搜索符合條件的企業(yè)：學(xué)生在登錄后，可以在個人服務(wù)一欄中輸入關(guān)鍵字，搜索符合自己條件的招聘企業(yè)。3、 收藏夾：學(xué)生可

19、以在看過該企業(yè)的介紹頁面后將該頁面放到自己的收藏夾中，以便以后可以隨時跟蹤該企業(yè)的相關(guān)動態(tài)。4、 論壇：這將會是Career 網(wǎng)的最大特色之一，論壇分兩種，一種是象中大bbs 上的 job 版的論壇，學(xué)生可以在上面發(fā)表自己的文章，比如在面試版中發(fā)表自己面試的經(jīng)歷，在簡歷版上發(fā)表關(guān)于簡歷的文章；還有一種是在每個企業(yè)的介紹頁面下面的論壇，學(xué)生可以在上面發(fā)表關(guān)于該企業(yè)的問題，我們公司有專人負(fù)責(zé)該論壇，每兩天把問題整理出來并與該企業(yè)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，得到比較專業(yè)的答復(fù)。這樣可以使學(xué)生更加了解企業(yè)。5、 企業(yè)簡介頁面：這項服務(wù)主要是為了讓學(xué)生更好地了解一個企業(yè)的情況，然后作出自己是否適合該企業(yè)的判斷。每一個

20、客戶（招聘公司）都有自己的頁面。頁面的主要內(nèi)容是該企業(yè)的簡介，職位簡介，招聘信息，論壇，以及相關(guān)鏈接（公司主頁， 電子郵箱等）。 學(xué)生登錄后可以直接投遞自己的簡歷，節(jié)省了更多的時間和成本。6、 每周嘉賓聊天室：每周的某個固定時間我們公司會邀請一些客戶的代表到公司進(jìn)行一個小小的訪談，學(xué)生可以提前在線申請到現(xiàn)場觀看，且學(xué)生進(jìn)入Career 的專題聊天室后可以看到主持人和嘉賓的對話，并可以提出自己的問題，由專人負(fù)責(zé)向該嘉賓發(fā)問并在聊天室中回答相應(yīng)問題。以上這些都是Career 網(wǎng)的一些特色服務(wù)，它很好地將bbs 和求職網(wǎng)站結(jié)合起來，使招聘更有針對性，更有效率，更有具吸引性。而且國內(nèi)針對應(yīng)屆畢業(yè)生的網(wǎng)

21、站多數(shù)是以某個學(xué)校為主，宣傳范圍不廣，影響范圍不大。我們將會用各種宣傳手段來宣傳，提高網(wǎng)站的知名度，創(chuàng)建“名牌”效應(yīng)，從而能立足于眾多的同行業(yè)網(wǎng)站中，有更大的競爭能力。六、業(yè)務(wù)分析在業(yè)務(wù)剛開始階段，由于種種原因，我們的企業(yè)沒有知名度或者說是知名度不高，我們將暫時實行會員制度和非會員制度并行的策略。通過價格上的優(yōu)惠，手續(xù)上的方便和特色的服務(wù)來說服各個公司企業(yè)成為我們的會員。同時我們也熱情為非會員的公司企業(yè)服務(wù)，力求通過高質(zhì)量的服務(wù)使所有的客戶都成為我們的會員。計劃在 3 年內(nèi)全部取消非會員制度。網(wǎng)站剛成立階段，我們將在費用的收取方面提供一定的折扣，以吸引更多的客戶。等到業(yè)務(wù)開展一段時間之后，再取

22、消價格上的優(yōu)惠 而代以服務(wù)的高質(zhì)量來吸引更多的客戶。在剛剛創(chuàng)辦的階段，我們會和傳播媒體建立良好的合作關(guān)系，爭取在報紙，雜志等宣傳媒介刊登網(wǎng)站廣告，取得一些知名網(wǎng)站的支持，在網(wǎng)站上刊登廣告或者友情鏈接,甚至在各大高校的bbs 上進(jìn)行宣傳等各種形式以提高知名度。如果資金允許的話，也可以在廣州的各大高校舉辦校園巡回宣傳活動，通過生動活潑的形式，提高網(wǎng)站在校園里的知名度。當(dāng)我們的公司規(guī)模由于業(yè)務(wù)量的增大而擴(kuò)張的時候（預(yù)計是一年或是一年半時間），我們會采取更多的宣傳手段來吸引用人單位的注意，不斷完善的、不斷更新的特色服務(wù)帶來更高的瀏覽率是我們制勝的關(guān)鍵。在兩年后，我們將會在華南地區(qū)的同類招聘網(wǎng)站中處于主

23、導(dǎo)的地位，影響范圍不斷擴(kuò)大和知名度的上升使我們可以創(chuàng)出一個“名牌”效應(yīng)。預(yù)計在三年后可以與全國來說知名度較高的面向全社會的招聘網(wǎng)站合作，以我們獨特的針對性和他們成為互補的網(wǎng)站。七、管理團(tuán)隊1創(chuàng)始人和主要成員的簡要介紹創(chuàng)始人（皆為中山大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的本科畢業(yè)生）：劉瓊：有豐富的社會實踐經(jīng)驗，處事果斷，判斷力強，能在高壓下工作湯捷聰：能力全面，領(lǐng)導(dǎo)能力較強，冷靜，有較高分析能力陳潔瑜：較高的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，有較好的溝通能，有很強的團(tuán)隊合作精神丁曉樺：人際溝通能力強，有豐富的組織策劃經(jīng)驗，外聯(lián)部的主要負(fù)責(zé)人葉淑晶：財務(wù)分析的奇才，有很強的獨立處理事務(wù)的能力，財務(wù)部的負(fù)責(zé)人主要成員：兩名計算機(jī)

24、本科畢業(yè)的，有一年或以上相關(guān)經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人員；一名有豐富網(wǎng)站管理經(jīng)驗的，并有一定的新聞編輯經(jīng)驗的編輯人員投資者可出任公司董事長、財務(wù)總監(jiān)，協(xié)助公司管理、制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級管理人才。2工作人員介紹總經(jīng)理 （ 1 人） ： 負(fù)責(zé)日常事物的處理和審批工作，監(jiān)督公司其他人員的工作，管理企業(yè)各個部門的運作，兼人事管理（在一年后，會分出人事部，專門負(fù)責(zé)人力資源的工作）有重大事情的決策權(quán)。財務(wù)部 （ 1 人） ： 負(fù)責(zé)公司的所有財務(wù)分析和出納（公司規(guī)模擴(kuò)大之后會另外雇一位或幾位財務(wù)方面的專業(yè)人才）市場部 （ 2 人） ： 負(fù)責(zé)與客戶交流、外聯(lián)和負(fù)責(zé)宣傳推廣網(wǎng)站的工作，有策劃權(quán)（是企業(yè)的關(guān)鍵部門，隨著公

25、司規(guī)模的擴(kuò)大，這個部門需要的專業(yè)人才越多）IT 部（ 4 人） ：負(fù)責(zé)日常系統(tǒng)的維護(hù)和新聞的發(fā)布和編輯，頁面的設(shè)計和更新3人事管理計劃人員架構(gòu)：起步階段，我們只有8 個人，分工如下：4.管理制度在公司剛成立階段，經(jīng)理對所有部門有決策權(quán)，管理落實到個人，經(jīng)理將會負(fù)責(zé)每個部門的重大決定。在公司的規(guī)模擴(kuò)大之后，每個部門將會有自己的部門經(jīng)理，經(jīng)理只管理部門經(jīng)理，部門經(jīng)理管理其負(fù)責(zé)的部門。報酬方面將會采取基礎(chǔ)工資加獎金的制度，員工每個月都有已規(guī)定好的基本工資，獎金將會視個人表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整，每學(xué)期都會評出一個“工作積極獎”，這將會有一定金額的額外獎勵。在這種獎金和個人業(yè)績相掛鉤的情況下，員工們將會更積極地工

26、作。每周都將會有例會，由個部門向經(jīng)理匯報工作情況，反映工作上存在不足之處，共同商討后作出決策上的調(diào)整。不斷調(diào)整適合市場的決策將會提高工作的協(xié)調(diào)性，不斷改善工作條件，公司可以更好地發(fā)展。八、風(fēng)險分析（一） 、風(fēng)險因素1 、行業(yè)周期風(fēng)險：雖然網(wǎng)絡(luò)業(yè)被認(rèn)為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。2、產(chǎn)品周期風(fēng)險：根據(jù)公司產(chǎn)品市場戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營活動是建立起一個網(wǎng)站并吸引招聘企業(yè)（客戶）的投資，屬于新產(chǎn)品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。3、經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風(fēng)險：公司經(jīng)營生產(chǎn)費用主要涉及公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。4、技術(shù)安全性風(fēng)險：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開

27、展業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。（二）行業(yè)風(fēng)險1、行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險有可能會給公司帶來致命的威脅。2、行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。（三）市場風(fēng)險銷售市場尚待開發(fā)的風(fēng)險： 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)代替用人單位到校園招聘這一服務(wù)形式尚未得到社會各企業(yè)的普遍認(rèn)

28、同。首先進(jìn)入市場者必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入。密切相關(guān)行業(yè)的影響：應(yīng)屆畢業(yè)生獲取經(jīng)濟(jì)情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。（四）對策針對上述風(fēng)險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度1 、經(jīng)營風(fēng)險對策：針對行業(yè)周期風(fēng)險，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺）的方式進(jìn)行分期投入。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領(lǐng)某地區(qū)的市場。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時，搞好技術(shù)服務(wù)，社會培訓(xùn)，等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費用上升風(fēng)險，公司會加強核算，控制成本。針對安全性風(fēng)險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時配置安全手段

29、。2、行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場競爭風(fēng)險，公司將在網(wǎng)站專業(yè)化和網(wǎng)站的特色服務(wù)方面下功夫，更大地吸引華南地區(qū)應(yīng)屆畢業(yè)生的瀏覽率，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和大量的瀏覽率將會加強我們客戶（用人單位）對我們的信心，希望可以在同類網(wǎng)站中占主導(dǎo)地位。3、市場風(fēng)險對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，公司將一如既往加強公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。4、其他風(fēng)險對策：針對項目投資風(fēng)險，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)人員，成立專門機(jī)構(gòu)對各項投資項目的建設(shè)活動進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以

30、確保所有投資項目按計劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。九、財務(wù)分析公司期望通過股權(quán)融資方式一期引入資金人民幣1,500,000 元用于全面建設(shè)和擴(kuò)建配套網(wǎng)站內(nèi)容，人員招聘，購置硬件設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，軟件開發(fā)，其它網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)及市場推廣費用。重點在于商業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)與健全，組建一流的信息采編與市場營銷部門，進(jìn)行網(wǎng)站知名度宣傳，啟動項目銷售計劃。為了顯示公司的財務(wù)健康狀況和“魅力”， 把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個三年計劃。這個計劃包括以下三個部分：資金預(yù)算、項目的資產(chǎn)負(fù)債表和收入預(yù)測。項目的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對于資本的評價，可以從收入和利

31、潤的預(yù)測開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。在這之前，要仔細(xì)考慮預(yù)期的人力資源和資本花費。下面是我們計劃的財務(wù)規(guī)劃：財務(wù)規(guī)劃需要做具體分析，其中包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)初創(chuàng)時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制，損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營成果，資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，你可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。資金預(yù)算（附表二）現(xiàn)金流量計劃可以讓你確信我們的公司不會破產(chǎn)和面臨金融崩潰。這個基本的規(guī)律是很明顯的。在一定的時間階段，當(dāng)一個公司的收入

32、遠(yuǎn)小于它的支出時，它將面臨破產(chǎn)。所以我們規(guī)劃出所有可能支付的時間和金額。我們還應(yīng)該準(zhǔn)備一定的現(xiàn)金作為備用，以應(yīng)付一些預(yù)料之外的時間發(fā)生的支付問題。自然， 出乎你意料之外的事情越多，計劃的不確定性就越大。為了讓我們的現(xiàn)金流量計劃更加準(zhǔn)確。收入預(yù)測每年年底的至少預(yù)期收入 （ 附表三 ）按照我們所預(yù)測的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的三年的收入預(yù)測。計算每一年的總收入和總支出以得到凈利潤和損失。項目的資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)的預(yù)期增長。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，用標(biāo)準(zhǔn)的賬戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算。（一）固定設(shè)備這部分較為詳細(xì)地介紹我們公司即將購買的設(shè)備

33、情況；大致說明固定資產(chǎn)及其再出售價值；指出利用設(shè)備可以達(dá)到的產(chǎn)量和產(chǎn)值；說明在得到機(jī)器設(shè)備前所需等候的較長時間。（說明：在這部分中，風(fēng)險投資者希望知道你的設(shè)備是否很難購買，該設(shè)備是否很復(fù)雜，是否需要有特殊技能的人員進(jìn)行操作。另外，如果機(jī)器設(shè)備是用于特殊用途的話，它將很難被重新出售。因此，它的價值將會低得多。）財產(chǎn)和設(shè)施介紹公司擁有或租賃的作為辦公樓和廠房的房地產(chǎn)情況。說明廠房的面積及每平方的價格。（說明：我們所擁有或?qū)⒁徺I的設(shè)施情況，特別是固定資產(chǎn)方面。風(fēng)險投資者希望知道我們的廠房是否足夠適應(yīng)公司的發(fā)展。假如我們在一年內(nèi)將要搬遷廠房的話，公司將很難保持高速的增長。一些風(fēng)險投資者不愿意投資于那

34、些在短期內(nèi)要搬遷的公司。他們認(rèn)為這種搬遷是混亂的，并會影響公司的成長。）備注：固定資產(chǎn)的折舊按直線折舊法來計算。（附表一）財產(chǎn)與設(shè)施：我們將在西區(qū)的科技大樓租用一間150 m2200 m2的辦公室，辦公室的裝修費用是45000元。注意：辦公室的裝修費用實行 3 年攤分網(wǎng)站設(shè)計人員（2名）：試用期三個月， 2500元/月/人，試用期過后， 3500元/月/人。兼職網(wǎng)站設(shè)計人員：1500元/月/人一一 2000元/月/人（說明：考慮到網(wǎng)站建設(shè)的時間問題，我們在網(wǎng)站的開始階段，可能要增加人手來加快網(wǎng)站的建設(shè)，而且在公司發(fā)展到一定階段，我們要考慮到成本問題，也需要雇傭兼職人員）銷售人員：底薪+提成，底

35、薪 1500元/月/人，提成：營業(yè)額的 4%關(guān)于銷售人員的由差補貼：差旅費實報實銷，每人每日補貼50元。（二）投資回報及推出在這部分中，我們要討論你將怎樣最終從你的投資里套現(xiàn)。（說明：風(fēng)險投資者希望全部是以現(xiàn)金形式來告終，而且不再有對我們公司的投資。）有三種被普遍接受的方法：上市出售第一種可能性是上市出售：公司能夠向公眾出售其股票，風(fēng)險投資者可以把擁有的部分或全部股票出售給公眾。股權(quán)轉(zhuǎn)售第二種可能性是把公司出讓給另一家大型的公司?；刭徸詈笠环N，根據(jù)我們的公司將被要求在預(yù)定計劃的基礎(chǔ)上購回風(fēng)險投資者所擁有的股份的要求，我們可以向風(fēng)險投資者提出要約。（說明：投資回報投資回報對風(fēng)險投資者有重要意義。

36、）根據(jù)上面有關(guān)我們公司的整體分析，如果你投入了我們所需要的那部分資金，你能夠期望得到的回報。整體情況來說，在網(wǎng)站的功能齊全上，服務(wù)的質(zhì)量上，我們的網(wǎng)站將是全國唯一的、針對全國高校的招聘網(wǎng)站。我們認(rèn)為我們會采取第一種方法人人上市出售。我們的長遠(yuǎn)的目標(biāo)，不僅要針對全國高校的應(yīng)屆畢業(yè)生，最后將成為全國數(shù)一數(shù)二的招聘網(wǎng)站。（三）應(yīng)用分析及預(yù)測（附表三）這里我們將提由自己對公司未來的預(yù)測。我們的公司財務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上得到的一些盈虧方面的信息。將來3年中的凈營業(yè)收入、營業(yè)成本、管理費用、利息費用和凈收入。對它們進(jìn)行預(yù)測，使風(fēng)險投 資者能對公司將來的情況有大致的了解。1、會員費收入：我們將對大客戶實行會員制（

37、3年與5年）：3年會員 20000元/年，5年會員 15000元/年，非會員30000元/年。 對一般的小客戶，3年會員 2000元/年，5年會員 1500元/年，非 會員 3000元/年。注：大客戶是指那些大型外企，要求我們提供一 個網(wǎng)頁，小客戶是指那些每年來招聘會的部分企業(yè)，只要求我們提供 一個發(fā)布信息的地方。2、點擊量收入（2004年開始與電信局分成）3、信息量收入（2004年開始信息發(fā)布與獲取均收費）4 、網(wǎng)站廣告發(fā)布收入（點擊量的增加，2003年開始收入廣告費）財務(wù)狀況 這部分中詳細(xì)討論資產(chǎn)負(fù)債表，說明公司的流動性情況。固定資產(chǎn)（表一）固定資產(chǎn)投入表產(chǎn)品項目數(shù)量單價（元）小計（元）備注網(wǎng)高性能服務(wù)器130, 00030, 000分10年投入站筆記本電腦220, 00040, 000分10年投入路由器15, 0005, 000分5年投入設(shè)交換機(jī)17, 0007, 000分5年投入高級調(diào)制解調(diào)器15, 0005, 000分3年投入備彩色噴墨打印機(jī)13, 0003, 000普通打印機(jī)11 , 5001 , 500專業(yè)掃描儀12, 5002, 500分3年投入UPS不間斷電源120, 00020, 000分5年投入復(fù)印機(jī)13, 0003