2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇課件

1、2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇項 目 介 紹項 目 介 紹上海綠地中心營銷案例分享企劃篇2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇 上海綠地中心坐擁一環(huán)、兩橋、三隧、扼守徐匯濱江交通咽喉。雙地鐵上蓋物業(yè)群城市綜合體。一期將由商業(yè)零售地產和辦公樓物業(yè)組成。其中，地上1至3層為商業(yè)綜合體，建筑面積約為3.4萬平方米；寫字樓分 2棟，建筑面積約6.6萬平方米；而整個項目地下共有3層，與兩條地鐵線實現無縫鏈接。 2010年12月項目首次開盤，開盤當日熱銷4.5億，成為上海12月銷冠王；2011年3月二次開盤，開盤當日熱銷6億。 2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇目錄目錄 項目案場包裝項目

2、外場包裝媒體投放渠道項目推廣渠道外場推廣活動內場推廣活動推廣經驗分享2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇項目案場包裝項目案場包裝科技、綠色感受未來空間2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇項目案場包裝項目案場包裝懸浮影院模型科技工藝創(chuàng)新最流行的IPAD創(chuàng)新形式體現“未來”四通道懸浮多媒體影院，全方位立體展示濱江規(guī)劃炫彩多媒體沙盤展示，真實還原5A甲級寫字樓品質以及科技感細說項目優(yōu)勢 2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇項目外場包裝項目外場包裝充分利用售樓處的地段優(yōu)勢，樓體、圍墻廣告攔截內環(huán)人流2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇媒體投放策略媒體投放策略基于市中心5A甲級高端寫字樓

3、產品特性，媒體投放以高端財經、理財渠道為主，如”第一財經頻道、財富品質、華人世界等；主流媒體則以輔助媒體組合式投放。2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇媒體投放策略媒體投放策略2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇推廣渠道策略推廣渠道策略線下主導：精準、直接；線下主導：精準、直接；包括DM直投、高端投資客群短信發(fā)布、登機牌廣告、高端樓宇廣告、專業(yè)網站信息發(fā)布。DM投遞以“直送金卡”形式吸引目標客群2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇l財富存折儲值、保值、安全l財富分享信以老朋友投資心得分享l超級取款機源源不斷的財富保證2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇針對高端商務客群機場登機牌

4、廣告第一商業(yè)地產網專業(yè)商業(yè)地產推廣2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇針對投資客群集中的上海臻品物業(yè)展、浙江溫州地區(qū)以及鄂爾多斯地區(qū)展開項目宣傳巡展。外場活動推廣外場活動推廣溫州巡展主流媒體宣傳、線下精準預熱2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇外場活動推廣外場活動推廣溫州巡展 房展會現場賣卡蓄客2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇外場活動推廣外場活動推廣溫州巡展 香格里拉專場產品推薦會，集中引爆蓄水客戶。2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇外場活動推廣外場活動推廣高端財經論壇對話郎咸平2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇內場活動推廣內場活動推廣高品質小眾圈層活動，提高現場人

5、氣、提升項目關注度、增強項目口碑傳播。綠地音樂之約活動現場綠地茗茶品鑒活動現場2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇推廣經驗分享推廣經驗分享分享分享1 1：強調投資邏輯，避免就產品說產品：強調投資邏輯，避免就產品說產品寫字樓期房銷售中80以上客戶以投資為目的1）把投資型“不動產”和傳統(tǒng)的金融理財產品做比較，在中國地產投資的優(yōu)勢；2）引導對寫字樓投資的不了解的客戶，闡明寫字樓投資相對普通住宅投資的優(yōu)勢2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇優(yōu)質投資型“不動產”傳統(tǒng)投資產品：黃金 股票 基金 銀行理財產品PKPK“理財置業(yè)”優(yōu)勢明顯：p 以小博大，百萬投資撬動千萬資產；p 雙重收益：物業(yè)升值、租

6、金；p 可靠保證：實力品牌、區(qū)域潛力2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇推廣經驗分享推廣經驗分享高總價房源銷售難點暴露，針對性提出“傳家寶”概念 傳家寶寫字樓不動產傳承財富價值巨大保值升值 2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇推廣經驗分享推廣經驗分享分享分享2 2：與：與“樓王地塊樓王地塊”聯(lián)動聯(lián)動, ,借助樓王效應炒熱借助樓王效應炒熱板塊價值板塊價值2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇推廣經驗分享推廣經驗分享分享分享3 3：利用集團品牌優(yōu)勢，在項目優(yōu)勢上再加砝碼：利用集團品牌優(yōu)勢，在項目優(yōu)勢上再加砝碼1）在運用集團品牌優(yōu)勢上，凸出綠地在中國的超高層建筑，直接體現在寫字樓、城市綜合

7、體上的高水準。2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇2）綠地濱江的整體開發(fā)，體現綠地在上海開發(fā)地位，以及片區(qū)未來規(guī)劃的信心、實力推廣經驗分享推廣經驗分享2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇3）集團開發(fā)理念展示，提升品牌高度，態(tài)度決定品質推廣經驗分享推廣經驗分享2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇推廣經驗分享推廣經驗分享分享分享4 4：打造世界品牌的樣板體驗，租售并舉：打造世界品牌的樣板體驗，租售并舉1）改變傳統(tǒng)樣板家具購買模式，在有限成本范圍內由“買”轉“租”，成功引進國際一線品牌。租用6大頂級國際辦公品牌家具2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇2）空間的充分理解p將不同面積段結

8、合公司類型，將大、中、小全面展示；p將面積空間與企業(yè)角色類型有機結合；p將優(yōu)勢江景資源與企業(yè)定位要求相結合，空間得以充分利用。 2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇金融投資公司實景展示2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇廣告公司實景展示2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇集團總部辦公全景展示2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇推廣經驗分享推廣經驗分享分享分享5 5：抓住商業(yè)地產投資關鍵點，賣的是：抓住商業(yè)地產投資關鍵點，賣的是“未來未來”，投資的是投資的是“現狀現狀”1）區(qū)位價值的橫向對比浦江世紀工程，上海未來浦江世紀工程，上海未來真正的中心真正的中心2011年上海綠地中心營銷

9、案例分享企劃篇南濱江（徐匯濱江），市中心唯一整體化開發(fā)的濱江富豪區(qū)南濱江（徐匯濱江），市中心唯一整體化開發(fā)的濱江富豪區(qū)外灘時代外灘時代陸家嘴時代陸家嘴時代南濱江時代南濱江時代南濱江（徐匯濱江），北起盧浦大橋，南至徐浦大橋，與世博場地隔江相望，金融中心陸家嘴與商業(yè)中心徐家匯相擁。8.5公里世界級濱江岸線，集高端商務、文化旅游、居住休閑、高科技研發(fā)與生態(tài)為一體。90年代開發(fā)上世紀20、30年代開發(fā)現在以及未來2）板塊前景的縱向類比2011年上海綠地中心營銷案例分享企劃篇2 0 1 12 0 1 1寫字樓寫字樓投 資 關 鍵 詞投 資 關 鍵 詞升值潛力安全保值實力品質穩(wěn)定回報（一）中國（一）中國最具溢價潛力最具溢價潛力的寫字樓的寫