挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽作品范文

1、“手牽手校園連鎖店”計劃書 目錄一、概要2二、店鋪描述31、店鋪的宗旨32、店鋪的名稱33、店鋪經(jīng)營策略34、相對價值增值35、店鋪設(shè)施：4三、主要規(guī)劃41、商品采集42、商品歸類53、利潤計算54、店鋪長期規(guī)劃5四、市場分析61、市場前景分析62、市場背景分析73、主要目標(biāo)市場84、主要目標(biāo)消費群85、銷售戰(zhàn)略：8五、競爭分析91、競爭者優(yōu)勢分析92、自身優(yōu)勢分析93、 競爭者劣勢分析94、自身劣勢分析95、 競爭者機會分析106、 自身機會分析107、競爭者威脅分析：108、 自身威脅分析10六、營銷策略反銷售111、定價策略：112、店面創(chuàng)新：113、促銷策略12七、財務(wù)分析12一、概要

2、 “手牽手校園連鎖店”是一個從事小商品銷售方面的零售類商店。對于大學(xué)生這一特定而又龐大的群體，向其提供新鮮的滿足其好奇心或者體現(xiàn)新時代元素的小商品。包括裝飾品、禮品、把玩器物等具有市場吸引力或有收集價值的物品。 把大學(xué)生作為銷售對象：i. 大學(xué)生的收入基本來自于父母，屬于非勞動所得，因而大學(xué)生體會不到生存的艱辛，在消費過程中具有很大的隨意性；ii. 大學(xué)生進入了一個準(zhǔn)社會的環(huán)境，日常交際較為頻繁，禮尚往來的社會風(fēng)氣還會存在很長時間，對禮品的需求量較大；iii. 大學(xué)生還處于青年時期，對事物的好奇心強烈，選擇具有多樣性，不少還有收藏愛好。 諸多原因給我們提供了廣闊的市場空間，學(xué)校連鎖店生意火熱。

3、 本連鎖店需招聘具有專業(yè)素質(zhì)的人才，尋找各種商品來源渠道，精選具有良好市場預(yù)期的商品，采用靈活的銷售方式，進一步進行人才的培養(yǎng)、員工的培訓(xùn)，不斷拓展市場，實現(xiàn)連鎖店的扎實和長足發(fā)展。二、店鋪描述1、店鋪的宗旨：手牽手高高興興來，手牽手高高興興去。2、店鋪的名稱：手牽手校園連鎖店店鋪的結(jié)構(gòu)：以實體小商店為主，在各大高校成立屬于自己的品牌。3、店鋪經(jīng)營策略： 本連鎖店商品重在精致、優(yōu)質(zhì)、實用，附帶一些價格低廉的小玩物或隨贈品。在運行過程中最主要的困難在起步時，知名度低，商品過于細(xì)碎，銷路無法打開，擬應(yīng)當(dāng)采取新奇的宣傳方式，新樣的活動提高店鋪知名度，積累人氣。郭俊杰可負(fù)責(zé)搞好宣傳設(shè)計，孫博文可負(fù)責(zé)促

4、銷活動的策劃。4、相對價值增值： 本連鎖店設(shè)有專門的休息區(qū)并且提供免費茶水，為學(xué)生提供了人性化的服務(wù)。本連鎖店的商品奇特新潮，在滿足大學(xué)生選擇多樣性需求的同時，也給他們提供了唯美的藝術(shù)享受。5、店鋪設(shè)施： 墻裝格子立櫥，格子立櫥至于墻壁兩側(cè)，用于小商品的展銷。 在店鋪中間放些桌子和椅子，桌子右側(cè)放些報刊等讀物，桌子中央放有茶壺和水杯，這樣人性化的服務(wù)為同學(xué)們真誠服務(wù)。在門的左側(cè)設(shè)有服務(wù)臺，上面有電腦，便于結(jié)賬和幫助同學(xué)們回答一些詢問。 墻壁上掛有液晶電視和立體聲音響，電視可以播放關(guān)于小商品的介紹并且播放一些輕音樂。為大家提供一個溫馨的環(huán)境。三、主要規(guī)劃1、商品采集：實行綜合性采集，從實體市場和

5、網(wǎng)絡(luò)市場進行優(yōu)化采集。在實體市場進行批發(fā)價格和運費的磋商，并試圖建立長久的供銷關(guān)系，以期得到進一步的價格優(yōu)惠；在網(wǎng)絡(luò)市場要注重賣家信譽，及時掌握各類商品的價格信息。2、商品歸類：對各類商品進行分類擺放，安排管理員對貨物進行整理編號。3、利潤計算：進行成本和銷售的核算。合理安排結(jié)算周期使之既能更好地反映店鋪的運營狀況，又不會增加結(jié)算成本。4、店鋪長期規(guī)劃：在所擁有的店鋪完全盈利的狀況下，在兩年內(nèi)，開拓新的市場。在所在學(xué)校相關(guān)小商品市場未飽和的情況下適時建立分店；若相對飽和應(yīng)果斷向其他具有市場潛力的大學(xué)入駐。無論基于何種考慮，開辟更多更廣的進貨渠道和銷售渠道是維系店鋪發(fā)展的根本，并且要不斷加強員工

6、素質(zhì)的培訓(xùn)。根據(jù)市場需要和自身盈虧狀況，適當(dāng)調(diào)整各個店鋪的規(guī)模，以期達到利潤最大化，打造出一個有影響力的連鎖企業(yè)。四、市場分析1、市場前景分析： 從無到有，從非主流到主流，隨著時代的發(fā)展，禮品的需求量在逐漸增大。而小商品作為情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。然而，回顧歷史，現(xiàn)在中國改革開放對禮品行業(yè)的影響作用不容忽視，禮品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國外市場的拉動，據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮品全行業(yè)年均增長速度最12%以上，2006年

7、產(chǎn)值約1800億_2000億人民幣左右。而校園禮品更是異常火爆，占據(jù)禮品市場40%的校園禮品市場成為了禮品行業(yè)的一個亮點。山西省內(nèi)有各類高校，民辦及其其他高等教育機構(gòu)近百個，在校學(xué)生達一百多萬人，這都使禮品市場變得更廣闊。而且目前市場上飾品系列產(chǎn)品存在品種不全，更新速度慢的特點，不能及時的滿足消費者的購買欲望！根據(jù)以上和調(diào)查報告的綜合分析，在學(xué)校周圍投資飾品店的前景是可觀的。 2、市場背景分析： 在社會中，禮品的需求也是相當(dāng)大的，因為情感具有普便意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人等關(guān)系中，人們表

8、達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，禮品又是與禮儀聯(lián)系一起的，我國是一個禮儀之邦，知書識禮儀是學(xué)生必備的素質(zhì)。因此，贈送禮品在校園內(nèi)和社會中成為一種非常普遍的表達情意的方式。 而創(chuàng)意禮品是感情的載體，是人與人之間溝通的橋梁。創(chuàng)意禮品比一般禮品更貼心，更能表達感情。創(chuàng)意禮品是為了送禮人，為禮品的紀(jì)念性方面的因素特別訂制的禮品，別出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的創(chuàng)意禮品是不同的情感表達，創(chuàng)意禮品本身是珍貴的，與眾不同，量身定做。一件理想的創(chuàng)意禮品對贈送者和接受者來說，都能表達出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。創(chuàng)意禮品的贈送對象很廣，可以是朋友、情侶、夫妻、老師、

9、父母、孩子等等。3、主要目標(biāo)市場： 我們店鋪的名稱就是“手牽手校園連鎖店”，主要市場就是在各大高校。而我們主要銷售的一些小商品正是受這些青春學(xué)子的青睞，所以有很大市場。雖然在這樣一個市場中，有不少人也在做著相似的工作，但縱觀市場行情，我們不難發(fā)現(xiàn)他們的銷售模式總是欠妥人性化的考慮，比如性價比低下等特點。而我們本著人性化原則為學(xué)生服務(wù)將會開辟新的輝煌。 4、主要目標(biāo)消費群： 我們的主要消費群是學(xué)生。我們本著“手牽手高高興來，手牽手高高興興去”的服務(wù)宗旨，為廣大學(xué)生服務(wù)。我們提供的小商品多式多樣，物美價廉；我們提供的服務(wù)更具人性化。 5、銷售戰(zhàn)略： 我們的市場告訴我們能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品

10、。我們之所以選擇這些渠道因為：消費群的特點和地理優(yōu)勢。 首先，我們要在第一年內(nèi)達到盈利的百分之五十，其次，在第二年內(nèi)的后半年開辦我們的第二個連鎖店，同時我們會不斷根據(jù)我們的服務(wù)宗旨培養(yǎng)一些優(yōu)秀員工，以備后用。第三到第五年內(nèi)爭取打下市場與品牌。五、競爭分析1、競爭者優(yōu)勢分析： 種類繁多、青春、時尚、個性、隨季節(jié)變化 2、自身優(yōu)勢分析： （1）、具有強烈的新鮮感，可吸引消費者的注意；（2）、樣式新穎，種類豐富，且物美價廉； （3）、具有創(chuàng)意，大膽創(chuàng)新，隨時尚潮流變動； （4）、店面裝修別致新穎，店內(nèi)干凈、整潔，服務(wù)熱情周到； （5)、有一定自己的制作的技巧； （6）、具有一般禮品店沒有的禮品導(dǎo)購服

11、務(wù)，免費為顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最滿意，最專業(yè)的服務(wù)。 3、 競爭者劣勢分析： 競爭者多，競爭激烈 4、自身劣勢分析： (1)、新店知名度不高，競爭對手多，競爭激烈； (2)、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快； （3）、經(jīng)驗不足，資金有限。 5、 競爭者機會分析： 以樣式豐富滿足消費者，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新 6、 自身機會分析： （1）、產(chǎn)品富有創(chuàng)意，產(chǎn)品要好以吸引顧客； （2）、推出全新有創(chuàng)造性的促銷活動，宣傳意識強，廣泛吸引廣大消費者； （3）、產(chǎn)品種類豐富、時尚、個性、大膽創(chuàng)新； （4）、人口集中，以年輕人為主； （5）、城市歷史悠久，旅游業(yè)發(fā)達，學(xué)校人流量大，訪問人數(shù)多；（6）、時尚元素流行。 7、競爭者威脅分

12、析： 小商品店越來越多，競爭加劇，產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快 8、 自身威脅分析： （1）、競爭對手多，競爭激烈； （2）、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快； （3）、市場競爭壓力大。 綜上所述： 創(chuàng)新潮流小商品店要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分把握機會，規(guī)避劣勢和風(fēng)險，從本質(zhì)上找出劣勢予以克服。與此同時，要善于在優(yōu)勢中發(fā)現(xiàn)機會，努力發(fā)掘和開拓市場潛力，找出與其他競爭者的差距和不足，努力改善和彌補，利用好市場上的每一次有利時機。 六、營銷策略反銷售1、定價策略： （1）、同樣的小商品定價盡量比競爭者低，以此來贏得消費者。 創(chuàng)意，好玩的特性深深吸引廣大消費者，堅持“新品平價”和“低價位高品質(zhì)”的市場策略是打動消費者和戰(zhàn)

13、勝競爭者的利器，強烈刺激著時尚年輕人的購買欲望，讓他們想了這件，還想著那件，并在同學(xué)和朋友中相互宣傳，從而為新店創(chuàng)造了免費在消費者中免費宣傳的條件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費。（2）、以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具有競爭優(yōu)勢。 （3）、拉大單購和團購的差價，來刺激更多的消費者來消費。2、店面創(chuàng)新： 我們在店面設(shè)計方面爭取做到與同學(xué)的時尚，新潮，性格，要求相統(tǒng)一。在店里，我們會擺放一些桌椅，桌子上提供些雜志與書刊等時尚讀物，以便在大家逛累時有個歇腳處，同時我們會免費為大家提供一些茶水，讓大家手牽手高高興興來，然后手牽手高高興興去。3、促銷策略：（1）、廣告 粘貼精美海報和發(fā)

14、放宣傳單，可以讓消費者有初步的了解； 通過網(wǎng)上發(fā)帖子來宣傳，提高新店的知名度。通過在校報上發(fā)表文章來宣傳 (2)、促銷 新店以打折的形式來吸引消費者； 買禮到一定金額即送會員積分卡，如果滿一定的積分會有創(chuàng)意禮品贈送； 抽獎形式，如果滿一定的消費金額，即可參加抽獎； 在節(jié)日期間（如圣誕節(jié)、愚人節(jié)、情人節(jié)等）要買就送七、財務(wù)分析本店鋪初期投資3萬元。成立之初，由于缺乏名氣，接待的基本為路過的零散的學(xué)生群體，起初一周銷售收入僅為1200元，截取商品進貨成本520元，店鋪房租每周平均150余元（年租金8000元，分52周），其他支出300元，最終結(jié)余僅不到230元。從第二周起店鋪改變銷售計劃，加大在校

15、園內(nèi)的宣傳，當(dāng)周廣告成本為120元，截取固定支出等盈利500元。之后不斷投入廣告宣傳，憑借具有吸引力的優(yōu)質(zhì)商品，誠心的經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，銷售額穩(wěn)步增長。當(dāng)月售出商品840件，平均商品價格14.5元，總收益12180，進貨成本5000元，廣告投入900元，月均房租670元，庫存損耗300元，其他支出2000元（用于貨架增置，店鋪裝扮，通訊費用），盈利3310元。本月為起步階段，盈利相對較少。進貨成本偏高，應(yīng)優(yōu)化進貨渠道，尋找質(zhì)優(yōu)價廉的貨源。五個月內(nèi)盈利快速增加，總盈利達到25000，支出生活成本9000元（二人），結(jié)余16000元。但由于規(guī)模小，接待能力弱，也損失不少客戶，也可以看到，此類小商品的市場遠(yuǎn)未飽和，擬再增加一間店鋪，擴大經(jīng)營規(guī)模。初期投入為15000元（9000元預(yù)付年租，6000元置辦貨架，裝修店鋪，招聘員工），商品由庫存支給。隨后階段，廣告費用由原來的每月平均300元增至450元；庫存在增開二號鋪初期有所減少，之后又顯著增加；員工招聘增至兩名，工資支出原先為2200元，因員工銷售能力強增至3000元，隨著店鋪品牌步步打響，店鋪的生意保持著穩(wěn)定