銷售部終端賣場(chǎng)工作

1、TCL COMPUTER SALE DEPT終端賣場(chǎng)物料更換節(jié)奏指引SEO HANG終端賣場(chǎng)及物料情況介紹AB終端賣場(chǎng)物料更換節(jié)奏終端賣場(chǎng)及物料情況介紹終端賣場(chǎng)及物料情況介紹A百貨店、大賣場(chǎng)、電器店電腦城、百貨店大賣場(chǎng)、電器店百貨店、電器城、大賣場(chǎng)電腦城、百貨店島型展臺(tái)島型展臺(tái)島型展臺(tái)敞開(kāi)式展臺(tái)敞開(kāi)式展臺(tái)單面墻展臺(tái)單面墻展臺(tái)半敞開(kāi)式展臺(tái)半敞開(kāi)式展臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)型展臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)型展臺(tái)臨街店面、電腦城ABCDABCED海報(bào)宣傳墻主題宣傳墻EJJ形象墻圖例說(shuō)明以標(biāo)準(zhǔn)賣場(chǎng)為模型墻面：形象墻（裝飾有EJJ或TCL電腦LOGO的墻面） 海報(bào)墻（預(yù)留有海報(bào)展示位置的墻面） 主題墻（設(shè)有促銷主題宣傳的墻面）展臺(tái)：標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)（

2、用于展示產(chǎn)品） 促銷展臺(tái)（用于展示主力銷售機(jī)型）掛旗：用于宣傳和渲染烘托賣場(chǎng)氣氛海報(bào)：對(duì)于不同信息在賣場(chǎng)中進(jìn)行表 達(dá)。根據(jù)宣傳內(nèi)容的不同可分 為多種海報(bào)。 例：印刷與手繪（詳見(jiàn)后面介紹）POPPOP： 用于產(chǎn)品賣點(diǎn)的突出，賣場(chǎng)形 象和氣氛的烘托。 例：產(chǎn)品POP、賣場(chǎng)POP、裝飾POP(詳細(xì) 說(shuō)明在后面）宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)內(nèi)涵設(shè)計(jì)要求：突出產(chǎn)品品質(zhì)特點(diǎn)、強(qiáng)調(diào)公司質(zhì)量管理體系。提高公司BI形象。宣傳公司的售后服務(wù)保障設(shè)計(jì)要求：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的售后服務(wù)保障內(nèi)容、及消費(fèi)者的權(quán)利與義務(wù)。介紹產(chǎn)品功能的海報(bào)設(shè)計(jì)要求：突出產(chǎn)品的功能應(yīng)用宣傳、突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。宣傳促銷內(nèi)容的海報(bào)設(shè)計(jì)要求：突出促銷產(chǎn)品配置、促銷內(nèi)容、內(nèi)

3、容不易過(guò)多、字體不易過(guò)小。品質(zhì)海報(bào)服務(wù)海報(bào)功能海報(bào)促銷海報(bào)產(chǎn)品POP（機(jī)上貼）：突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和應(yīng)用手工POP：時(shí)效快、應(yīng)用簡(jiǎn)單賣場(chǎng)POP：突出賣場(chǎng)的促銷氣氛！物料種類賣場(chǎng)長(zhǎng)期物料短期物料海報(bào)掛旗POP彩頁(yè)公司品質(zhì)服務(wù)形象裝飾賣場(chǎng)彩頁(yè)戶外功能促銷促銷產(chǎn)品手繪手工產(chǎn)品單張促銷單張橫幅巨幅刀旗B終端賣場(chǎng)物料更換節(jié)奏B終端賣場(chǎng)物料更換節(jié)奏終端賣場(chǎng)物料更換節(jié)奏終端賣場(chǎng)及物料情況介紹A我們已經(jīng)了解了終端賣場(chǎng)有那些物料，那么這些物料將如何進(jìn)行更換、更換的內(nèi)容和節(jié)奏是什么哪？我們將以下五個(gè)方面進(jìn)行闡述產(chǎn)品市場(chǎng)賣場(chǎng)店面人員產(chǎn)品產(chǎn)品店面店面市場(chǎng)市場(chǎng)賣場(chǎng)賣場(chǎng)人員人員每年有5個(gè)促銷時(shí)間段，其中寒假、暑假是最重要的兩

4、個(gè)促銷時(shí)間段。u 一般只有大型促銷時(shí)間段才對(duì)長(zhǎng)期物料進(jìn)行更換。 所以，一年內(nèi)只有兩次更換長(zhǎng)期物料。u 因?yàn)槭袌?chǎng)變化的原因，產(chǎn)品會(huì)經(jīng)常調(diào)整 和進(jìn)行小型的促銷活動(dòng)。因此，短期物 料會(huì)經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整。u 在物料更換過(guò)程中，要充分考慮物料使 用的時(shí)間性，減少不必要的物料浪費(fèi)。u 在物料進(jìn)行更換過(guò)程中，要把握更換的 節(jié)奏和時(shí)間點(diǎn)。提前做準(zhǔn)備工作，給代 表處留出充裕的時(shí)間執(zhí)行到位。u 在物料更換工作中，要針對(duì)不同的城市級(jí)別、 店面級(jí)別。分別對(duì)產(chǎn)品的擺放、物料的擺放、 時(shí)間要求等，給出明確的要求。121234567891011寒假促銷五一促銷暑假促銷十一促銷新年促銷1節(jié)奏 了解產(chǎn)品的組合特點(diǎn)：明確什么是跑量的

5、產(chǎn)品、什么是形象產(chǎn)品 明確目標(biāo)客戶的價(jià)位區(qū)間 產(chǎn)品切換說(shuō)明：產(chǎn)品切換的原因、時(shí)間點(diǎn)等 新產(chǎn)品上市說(shuō)明：新產(chǎn)品的賣點(diǎn)說(shuō)明（外觀、配置、特別功能等） 新產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比情況說(shuō)明 產(chǎn)品促銷說(shuō)明：詳細(xì)說(shuō)明此次促銷活動(dòng)的方式 參加促銷活動(dòng)的產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格 明確促銷活動(dòng)的時(shí)間區(qū)間 促銷品的種類種類、型號(hào)、價(jià)格、數(shù)量 促銷活動(dòng)的組織人、接口人 注：銷售部的家用支持與銷售部相關(guān)人員確認(rèn)上述工作注：銷售部的家用支持與銷售部相關(guān)人員確認(rèn)上述工作NEW銳智系列銳智系列銳麗系列銳麗系列銳翔系列銳翔系列銳智系列銳智系列銳麗系列銳麗系列3,0003,9994,9995,9996,9997,999NEW銳翔系列銳

6、翔系列1節(jié)奏2節(jié)奏根據(jù)產(chǎn)品變化或促銷活動(dòng)的需求，對(duì)市場(chǎng)工作的要求：p 確定產(chǎn)品產(chǎn)品變化或促銷活動(dòng)的宣傳主題p 對(duì)此次物料的變化要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和確認(rèn)p 根據(jù)活動(dòng)情況對(duì)物料的使用數(shù)量進(jìn)行確認(rèn)p 確認(rèn)物料的設(shè)計(jì)和制作完成的時(shí)間點(diǎn)p 確認(rèn)代表處制作物料的設(shè)計(jì)及菲林下發(fā)的時(shí)間點(diǎn)注：銷售部的家用支持與市場(chǎng)部相關(guān)人員確認(rèn)上述工作注：銷售部的家用支持與市場(chǎng)部相關(guān)人員確認(rèn)上述工作3節(jié)奏賣場(chǎng)物料主要作用是將產(chǎn)品或促銷信息及時(shí)準(zhǔn)確在市場(chǎng)中行表達(dá)，讓更多的消費(fèi)者知道。橫幅、巨幅、刀旗的特點(diǎn)：內(nèi)容不易過(guò)多，字體要大，要將主要的信息直接表達(dá)。在推廣產(chǎn)品時(shí)：產(chǎn)品的功能、強(qiáng)調(diào)功能的應(yīng)用在促銷活動(dòng)時(shí)：突出產(chǎn)品的配置、體現(xiàn)信價(jià)比最

7、優(yōu) 突出促銷信息、吸引關(guān)注目光注：銷售部的家用支持與市場(chǎng)部相關(guān)人員確認(rèn)上述工作注：銷售部的家用支持與市場(chǎng)部相關(guān)人員確認(rèn)上述工作4節(jié)奏根據(jù)城市、店面不同的級(jí)別，制定相應(yīng)的店面布置指導(dǎo)手冊(cè)和店面布置要求。店面布置手冊(cè)布置手冊(cè)中將介紹：如何布置和更換不同的海報(bào)何時(shí)在賣場(chǎng)中懸掛吊旗和什么時(shí)間掛、掛什么樣的吊旗產(chǎn)品在賣場(chǎng)中的擺放位置和擺放技巧手工POP的運(yùn)用和制作1. 在不同賣場(chǎng)物料的使用和展示方法 為了方便代表處工作，賣場(chǎng)的一些物料將以套裝的形式下發(fā)到代表處。一個(gè)終 端店面一套物料。 發(fā)給代表處物料的數(shù)量，以代表處店面數(shù)量為基礎(chǔ)適當(dāng)?shù)脑黾右欢ǖ南谋壤?節(jié)奏ADABCD海報(bào)宣傳墻主題宣傳墻EJJ形象

8、墻形象產(chǎn)品主力產(chǎn)品形象產(chǎn)品：產(chǎn)品組合中，是以產(chǎn)品形象為訴求點(diǎn)的產(chǎn)品 產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)功能應(yīng)用，是公司的高端產(chǎn)品主力產(chǎn)品：產(chǎn)品組合中，是以銷量為訴求點(diǎn)的產(chǎn)品 產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)配置、價(jià)格，突出性價(jià)比的產(chǎn)品形象產(chǎn)品展示位EB&C形象產(chǎn)品展示位主力產(chǎn)品展示位CBE印刷數(shù)量配比率配比數(shù)量：10張/臺(tái)配比數(shù)量：20張/臺(tái)黑白印刷、成本低廉黑白印刷、成本低廉在促銷活動(dòng)時(shí)大量使用在促銷活動(dòng)時(shí)大量使用 印刷精美、成本較高印刷精美、成本較高在店面內(nèi)使用在店面內(nèi)使用彩頁(yè)單張4節(jié)奏新品介紹 產(chǎn)品功能特點(diǎn) 產(chǎn)品應(yīng)用模式 產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn) 產(chǎn)品功能使用技巧導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)銷售話述 促銷活動(dòng)的方式、方法 促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的利益 主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比說(shuō)明5節(jié)奏為了更好地配合產(chǎn)品切換和促銷活動(dòng)的進(jìn)行，必須