分布式能源的機(jī)遇與開拓

1、天然氣分布式能源的機(jī)遇與開拓CCHP兼論集中供熱的發(fā)展致力于清潔能源事業(yè)的 林須忠CCHP前言首先，非常感謝您的閱讀！此資料依據(jù)目前的理解所整理，并不代表最終的實(shí)踐方案。文中內(nèi)容根據(jù)股東的愿景、公司的資源和能力選擇執(zhí)行。發(fā)展的時(shí)機(jī)與節(jié)奏，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、能源政策與改革緊密相關(guān)。商品是一種連續(xù)的過渡形態(tài)，文中的分布式能源是一種較為典型的樣本。集中供熱與分布式能源的選擇取決于應(yīng)用環(huán)境的不同。文中標(biāo)CCHP表示分布式能源的內(nèi)容，標(biāo)CH表示集中供熱內(nèi)容。舉而措之天下之民，謂之事業(yè)。很榮幸與獻(xiàn)身清潔能源事業(yè)的朋友交流。清潔、高效CCHP1 定義與要求2 機(jī)遇與政策3 選擇與合作4 開拓與營銷目錄

2、CONTENTSCCHP定義與要求概念、要求與相關(guān)能源的比較1CCHPCCHP1. 基本概念關(guān)于發(fā)展天然氣分布式能源的指導(dǎo)意見利用天然氣為燃料，通過冷熱電三聯(lián)供等方式實(shí)現(xiàn)能源的梯級利用，綜合能源利用效率在70%以上，并在負(fù)荷中心就近實(shí)現(xiàn)能源供應(yīng)的現(xiàn)代能源供應(yīng)方式，是天然氣高效利用的重要方式。冷熱電聯(lián)供能效70%以上就近原則階梯利用CCHP2. 基本要求能效保持70%以上是經(jīng)濟(jì)性的基礎(chǔ)，也是獲得政策補(bǔ)貼的硬性約束。 高 熱 高 用； 低 熱 低 用； 溫 度 對 口； 階 梯 利 用。CCHP最適合在工業(yè)園區(qū)、新城區(qū)、大型機(jī)場、商務(wù)中心等地使用。3. 應(yīng)用條件末端設(shè)施更新冷熱電聯(lián)供擴(kuò)大系統(tǒng)規(guī)模采

3、用先進(jìn)技術(shù)70%以上的能效要求減少傳遞損，冷熱煤溫度接近目標(biāo)溫度溫度對口，階梯利用，不同品位使用對象不同不同用戶負(fù)荷在時(shí)間和空間上的互補(bǔ)適應(yīng)季節(jié)、氣象等條件的大系統(tǒng)集成優(yōu)化規(guī)劃設(shè)計(jì)CCHP4. 分布式能源（CCHP）與熱電聯(lián)產(chǎn)(CHP)的比較CCHPCHP1.追求能源轉(zhuǎn)換效率，盡量利用余熱；2.供給與需求端“熱電比”的失衡。1.追求終端利用效率并進(jìn)行最優(yōu)的組合；2.新的技術(shù)設(shè)施、大系統(tǒng)的集成優(yōu)化。 技術(shù)的優(yōu)化集成，實(shí)現(xiàn)能源的階梯、循環(huán)、高效利用； 節(jié)省電網(wǎng)投資、輸變損耗和運(yùn)營費(fèi)用，削減電網(wǎng)的峰荷； 避免多次轉(zhuǎn)換損失和高能抵用。CCHP經(jīng)濟(jì)性的來源 高級階段集成化、柔性化設(shè)計(jì)CCHP5. 分布式

4、能源與集中供熱的比較 【1】不同點(diǎn) 用能方式不同 使用場所不同 競爭壁壘不同 【2】共同點(diǎn) 污染集中治理的重要方式 天然氣利用新的增長點(diǎn) 追求適度的應(yīng)用規(guī)模CCHP/CH以熱定電是分布式能源設(shè)計(jì)的基本原則。與集中供熱相比，分布式能源更高效，但應(yīng)用條件也更苛刻。 【3】交叉點(diǎn) 短期，對適合的用戶實(shí)現(xiàn)集中供熱 長期，針對用能方式的豐富考慮電能和冷能CCHP機(jī)遇與政策發(fā)展條件、制約因素與政策要求2CCHPCCHP1234 良好的天然氣基礎(chǔ)設(shè)施氣源保障+渠道建設(shè)較為完善和趨于合理的政策CCHP1. 有利因素 能源改革進(jìn)入快車道能源總體平衡，局部過剩能源體制弊端日益凸顯，改革加快推進(jìn) 進(jìn)入“煤改氣”的大

5、時(shí)代碳排放硬約束跨越“油改氣”，直接進(jìn)入“煤改氣”時(shí)代 大規(guī)模應(yīng)用天然氣是治理霧霾最現(xiàn)實(shí)可行的選擇分布式能源和集中供熱是高效的選擇CCHP2. 制約因素 天然氣發(fā)展被抑制，氣源價(jià)格高，渠道不完善，市場化程度不高。 市場基礎(chǔ)條件還不夠成熟 終端價(jià)格無法完全體現(xiàn)低碳、高效和雙重削峰填谷的效果。 價(jià)格無法完全體現(xiàn)價(jià)值 政府的不作為、政策的不配套，電網(wǎng)、發(fā)電企業(yè)的軟抵制。 遭遇“隱形門” 環(huán)保政策執(zhí)行反復(fù)、客戶承受力不強(qiáng)、氣價(jià)波動(dòng)大。 小心“彈簧門” CCHP3. 代表天然氣利用的發(fā)展方向 符合能源清潔化和電力化的趨勢，是 天然氣終端利用的新領(lǐng)域，新增長點(diǎn)。 具有分散化和民主化的互聯(lián)網(wǎng)特征， 可作為能

6、源互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)終端。 天然氣與其它能源深度融合的一個(gè) 切入口。CCHP4. 國家加大政策供給觀點(diǎn)內(nèi)容政策具體規(guī)定2011年，關(guān)于發(fā)展天然氣分布式能源的指導(dǎo)意見1. 一定的投資獎(jiǎng)勵(lì)或貼息；2. 合同能源管理實(shí)施且符合相關(guān)要求的，可享受相關(guān)稅收優(yōu)惠政策；3. 給予氣價(jià)折讓。2014年，天然氣分布式能源示范項(xiàng)目實(shí)施細(xì)則1. 要符合規(guī)劃；2 .申請冷、熱、電的特許經(jīng)營；3. 滿足削峰填谷、節(jié)能減排特點(diǎn)，給予示范項(xiàng)目政策優(yōu)惠；4. 融資優(yōu)惠及貸款利率補(bǔ)貼。2015年，國家發(fā)展改革委關(guān)于規(guī)范天然氣發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)管理有關(guān)問題的通知1. 新投產(chǎn)天然氣熱電聯(lián)產(chǎn)實(shí)行標(biāo)桿電價(jià)政策；2. 鼓勵(lì)與電力用戶直接簽訂交易合同

7、；3. 建立氣、電價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制。4. 新建企業(yè)必須符合集中供熱規(guī)劃。CCHP5. 各地不斷加大推進(jìn)力度觀點(diǎn)內(nèi)容地區(qū)具體措施上海1. 按照1000 元/千瓦給予設(shè)備投資補(bǔ)貼，對效率達(dá)到70%及以上且年利用小時(shí)在2000 小時(shí)及以上的再給予2000元/千瓦的補(bǔ)貼。最高不超過5000 萬元。2.對燃?xì)饪照{(diào)項(xiàng)目按照200 元/千瓦制冷量給予設(shè)備投資補(bǔ)貼。3. 實(shí)施優(yōu)惠氣價(jià)。長沙1. 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為3000元/千瓦，不超過5000萬元。2. 申請必備條件：能源利用充分。對未通過項(xiàng)目后評估的天然氣分布式能源項(xiàng)目，追回其享受的優(yōu)惠補(bǔ)貼。青島 1.按照1000元/千瓦的標(biāo)準(zhǔn)給予設(shè)備投資補(bǔ)貼,年平均能源綜合利用效率

8、達(dá)到70及以上的再給予1000元/千瓦的補(bǔ)貼。每個(gè)項(xiàng)目享受的補(bǔ)貼金額最高不超過3000萬元。2. 天然氣分布式能源供熱項(xiàng)目每立方米用氣補(bǔ)貼1.32元。3. 對符合劃撥用地目錄的清潔能源供熱項(xiàng)目，實(shí)行劃撥供地。CCHP6. 集中供熱市場潛力足觀點(diǎn)內(nèi)容地區(qū)具體規(guī)定大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃（國發(fā)201337號）1. 全面整治燃煤小鍋爐。加快推進(jìn)集中供熱、“煤改氣”。2. 全面推行清潔生產(chǎn)。3.大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。在50%以上的各類國家級園區(qū)和30%以上的各類省級園區(qū)實(shí)施循環(huán)化改造。燃煤鍋爐節(jié)能環(huán)保綜合提升工程實(shí)施方案（發(fā)改環(huán)資20142451號）1. 在城市熱力管網(wǎng)覆蓋區(qū)域，加快淘汰小型分散燃煤鍋爐，推行

9、城市集中供熱。2. 地級及以上城市建成區(qū)禁止新建20噸/時(shí)以下的燃煤鍋爐。3. 在燃?xì)夤芫W(wǎng)覆蓋且氣源能夠保障的區(qū)域，可將燃煤鍋爐改為燃?xì)忮仩t；福建省燃煤鍋爐節(jié)能環(huán)保提升工程實(shí)施方案（閩經(jīng)信環(huán)資201534號）大力推進(jìn)集中供熱。合理布局集中熱源點(diǎn)、供熱管網(wǎng)，管網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)的燃煤鍋爐。各類開發(fā)區(qū)以及化工、建陶、印染、造紙、制革、制藥等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，應(yīng)加快實(shí)施集中供熱改造或清潔能源替代。集中供熱，可以替換小型鍋爐供熱，可以實(shí)現(xiàn)鍋爐排放的集中整治，可以實(shí)現(xiàn)能源的清潔替代。 CHCCHP選擇與合作項(xiàng)目、客戶和合作伙伴的選擇3CCHPCCHP1. 關(guān)鍵指標(biāo)尋找盈利點(diǎn)12345CCHP氣價(jià)電、熱、冷價(jià)格能源規(guī)

10、模能否平衡合作時(shí)間合作模式氣價(jià)折讓投資獎(jiǎng)勵(lì)可否獲得冷熱電供應(yīng)特許經(jīng)營權(quán)CCHP2. 項(xiàng)目選擇1234CCHP擇優(yōu)發(fā)展具有管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)管網(wǎng)敷設(shè)到氣價(jià)合理/平穩(wěn)能源供給緊張燃?xì)怆妰r(jià)較高環(huán)保壓力大/意識強(qiáng)環(huán)保政策力度大政府配合政策支持CCHP3. 客戶選擇總 結(jié)1. 用戶選擇既需要硬信息，也需要軟信息，尤其要了解創(chuàng)始人、高管等關(guān)鍵干系人的情況。2. 客戶關(guān)系的建立既需要政策、合同等硬約束，也需要市場力量、社會(huì)資源等軟約束。條件指標(biāo)/要求備注用能要求規(guī)模、用能平衡工業(yè)園、機(jī)場、大型商業(yè)用戶等用氣穩(wěn)定性以熱定電，擁有一定的競爭壁壘能源成本占比、價(jià)格承受力、政策改革、市場沖擊等用氣增長空間朝陽行業(yè)，

11、擁有核心競爭力行業(yè)、區(qū)域、稟賦、團(tuán)隊(duì)等CCHP4. 合作伙伴為了突破政策壁壘，實(shí)現(xiàn)能力互補(bǔ)、資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，可以考慮選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，共同打磨項(xiàng)目品質(zhì)。文化融合企業(yè)性質(zhì)、區(qū)域、規(guī)模、公司治理等取長補(bǔ)短能力、資源、牌照、政府支持等共同愿景使命、定位與行業(yè)等CCHP開拓與營銷思路、定位與策略4CCHPCCHP1. 發(fā)展思路按照股東方的要求，依據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和環(huán)保執(zhí)行要求，重點(diǎn)突破市場條件成熟和政策配套完善的區(qū)域，擇優(yōu)發(fā)展條件適宜項(xiàng)目，延伸燃?xì)鈨r(jià)值鏈。按照前瞻、專業(yè)和合作的原則，建立若干示范項(xiàng)目，并伺機(jī)推廣發(fā)展。擇優(yōu)發(fā)展快速推動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)迅速鋪開價(jià)值延伸價(jià)值延伸CCHP2. 市場定位始終關(guān)注：市

12、場占有、用戶忠誠和用戶終身價(jià)值依托力量：集團(tuán)的力量、區(qū)域的優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力經(jīng)營特色：一流的服務(wù)和專業(yè)的保障能力依托現(xiàn)有版圖，重點(diǎn)關(guān)注意向明確、潛力大并具有合作空間的用戶，以客為尊，為客戶提供個(gè)性化能源解決方案，以安全運(yùn)營、保障突出和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色，實(shí)現(xiàn)公司的迅速發(fā)展壯大。CCHP發(fā)展推廣3. 發(fā)展策略廣泛調(diào)研深度挖掘選擇項(xiàng)目控制節(jié)奏適度超前控制風(fēng)險(xiǎn)延伸產(chǎn)業(yè)價(jià)值，擴(kuò)展燃?xì)饨K端，擇優(yōu)發(fā)展項(xiàng)目，加快市場占領(lǐng)，突出服務(wù)優(yōu)勢?？茖W(xué)計(jì)劃積累經(jīng)驗(yàn)CCHP4. 營銷策略全方位掌握政策和客戶信息、競爭情況有的放矢，為客戶提供優(yōu)質(zhì)能源解決方案精準(zhǔn)營銷利在長遠(yuǎn)，不圖一時(shí)之利，不謀一時(shí)之快以終為始，獲得客戶的信任、支持和分享關(guān)系營銷充分分享、利用集團(tuán)優(yōu)勢突破個(gè)體單位的利益藩籬，以集團(tuán)謀利為落腳點(diǎn)整合營