市場開發(fā)計劃Microsoft Word 文檔 (3)

1、2011年市場開發(fā)戰(zhàn)略策劃開發(fā)目標：1、完成全年銷量及毛利目標4000噸2、10月份以前河南市場總量達到500噸/月； 3、有效客戶群達到30-50個，其中月銷量5噸以上的客戶50個，月銷量10噸以上的客戶20個，月銷量15噸以上的客戶10個； 4、獨立從公司提貨，月用料量不低于2噸的直銷豬場50個，其中月用料量不低于5噸的直銷豬場20個；開發(fā)規(guī)劃：第一階段：網(wǎng)絡渠道建設階段（4月14日-7月1日）； 網(wǎng)絡渠道建設現(xiàn)狀：月銷量5噸以上客戶9名（含新開發(fā)潛力客戶）：柘城侯正閑（20噸以上）；淮陽陳松林（10噸以上）；西華江春亭（5-10噸）；漯河張仿石（10噸左右）；孟州市王戰(zhàn)（20噸以上）；杞

2、縣楊勇（10噸左右）；夏邑鄭明立（潛15噸以上）；平頂山客戶（潛15噸以上）唐河李繼業(yè)（潛15噸以上） 以上客戶三月份總銷量：36+10+5+10+8+6=75噸，3月份河南總銷量196噸， 75噸/196噸=38%；面對結果我們?nèi)绾嗡伎迹?生于憂患死于安樂！ 網(wǎng)絡渠道建設規(guī)劃：1、4月14日談論并啟動有價值客戶開發(fā)戰(zhàn)役； 2、公司層面：A、召開戰(zhàn)役啟動大會，闡述開展此次活動的緊迫感和必要性，宣布對全體參與戰(zhàn)役的人員的激勵措施和對新客戶促銷的3個月方案； B、廣告造勢-新聞媒體、報刊雜志、廣告牌宣傳等 C、產(chǎn)品及推廣程序準備：2-3套產(chǎn)品，高中低檔錯開； 1088模式推廣； D、會議營銷準備：

3、人員準備，模式準備，程序準備，實證準備，資料影響準備等 E、抱怨投訴快速處理，及市場服務準備 3、戰(zhàn)役參與人員激勵措施： 1）公司內(nèi)勤人員激勵措施（討論） 2）公司業(yè)務人員激勵措施： A、開發(fā)客戶：每個業(yè)務人員至少開發(fā)1個有價值客戶開發(fā)1個連續(xù)三個月平均銷量5噸以上客戶獎勵1000元/個（三個月后兌現(xiàn)） 開發(fā)1個連續(xù)三個月平均銷量10噸以上客戶獎勵2000元/個（三個月后兌現(xiàn)） 開發(fā)1個連續(xù)三個月平均銷量15噸以上客戶獎勵3000元/個（三個月后兌現(xiàn)） 開發(fā)有價值客戶數(shù)量最多的業(yè)務人員獎勵5000元（開發(fā)有價值客戶數(shù)不低于5個） 開發(fā)有價值客戶銷量最多的業(yè)務人員獎勵5000元（三月總銷量不低于

4、100噸） B、實證開展：每個業(yè)務人員每月不低于1個合格實證（合格實證要求：數(shù)據(jù)完整且有宣傳價值；照片清晰且有影響力；豬場老板同意此實證用于商業(yè)宣傳；遵照公司1088模式）； 滿足以上要求者，每個實證獎勵50元；不計上限 C、懲罰措施：沒有完成客戶開發(fā)任務的：（討論） 沒有完成實證的：（討論） 3、客戶層面： 1）新客戶三個月開發(fā)穩(wěn)定計劃（討論） 2）特殊新客戶開發(fā)費用（討論） 3）新客戶產(chǎn)品規(guī)劃（討論） 4）。（討論） 召開經(jīng)銷商大會：時間：預訂6月底或7月初 地點：鄭州某高級酒店 人員：2/3老的5噸/月以上客戶，1/3新的有價值客戶 講師：公司重量級人士 人數(shù)：待定 促銷：待定 效果：期望實現(xiàn) 噸 戰(zhàn)役總結與表彰：時間：7月中旬第二階段：直銷豬場開發(fā)階段（7月1號-10月1號） 目前公司直銷豬場僅限于胡老以前開發(fā)的大豬場和我們自己開發(fā)的用料不足2噸的中小型豬場 銷量分析：大豬場銷量分析 中小型豬場銷量分析 思考與展望 直銷豬場開發(fā)戰(zhàn)役：時間：7月1號-10月1號 戰(zhàn)役準備：公司政策準備（討論） 廣告造勢：（討論） 開發(fā)及服務團隊準備：（討論） 抱怨投訴快速處理，及市場服務準備（討論） 信用賒欠準備（討論） 為開發(fā)及維護直銷豬場人員提供費用支持（討論） 費用產(chǎn)生來源及發(fā)放方式（討論） 激勵措施（討論） 全省直銷豬場會議 戰(zhàn)役總結及表彰大會第三階段：完成全年銷量及毛利目標階段（