淮河新城公寓營銷推廣方案.05.24復(fù)習(xí)進(jìn)程

1、淮河新城公寓營銷推廣方案2011.05.24項目解析項目解析項目簡介項目簡介本公寓隸屬于淮河新城項目一部分，東臨東苑小區(qū)和理工大北校區(qū)，將于6月底正式公開推出！本公寓建筑面積4.2萬方，共計4棟18層小高層，面積45-75平米，高標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)格精裝修，交房即可入住，讓業(yè)主免去了裝修之苦。精裝公寓戶型精裝公寓戶型精裝公寓主力戶型為一房兩廳以及兩房兩廳；建筑布局主要為南北向布局，通風(fēng)采光設(shè)計，注重居住的舒適度。每四層設(shè)計一個120平方的公共交流平臺花園，作為業(yè)主休閑娛樂、交流場所。 通過對淮河新城項目和公寓的簡析來看，公寓的特征屬性跟整個淮河新城項目其他組團(tuán)屬性還是有本質(zhì)區(qū)別的。就推廣而言，我們應(yīng)著重

2、抓住精裝公寓這一屬性，那么何謂精裝公寓呢？公寓公寓：為現(xiàn)代人量身打造幸福的、新意的，設(shè)備較好的住房。 精裝精裝：高標(biāo)準(zhǔn)，國際室內(nèi)設(shè)計大師手筆，為您省去裝修的煩惱，享受拎包入住的快感。精裝公寓精裝公寓：為“裝飾精美的” “設(shè)備較好的” “追求幸福的、新意人生”的“住宅”。什么是公寓？ 什么是精裝？什么是精裝公寓？通過對精裝公寓的解析，本項目的目標(biāo)客戶應(yīng)該鎖定在具有如下特征的群體上：他們在社會上應(yīng)該是獨立自主的75、80后；他們較之父母上一輩思想應(yīng)該更超前，更懂得生活情調(diào)；他們相比那些上層人士，雖資金相對不足，但卻充滿熱情；他們懂得為理想打拼同時享受生活，他們追求新意，玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意，他們摯愛幸福新意的

3、人生，并為之拼搏！由此，我們分析這批人士特征是目標(biāo)人群特征目標(biāo)人群特征職業(yè)：職業(yè)：政府公務(wù)員政府公務(wù)員金融行業(yè)精英金融行業(yè)精英企業(yè)中層管理人員企業(yè)中層管理人員礦業(yè)集團(tuán)礦業(yè)集團(tuán)私營業(yè)主私營業(yè)主商業(yè)區(qū)個體商戶商業(yè)區(qū)個體商戶周邊居民周邊居民其它片區(qū)商及富裕人士其它片區(qū)商及富裕人士特征：特征： 他們主要是他們主要是25-3525-35歲歲年齡段年齡段的人群，年收入在的人群，年收入在5 5萬元以上萬元以上，購買公寓主要用以購買公寓主要用以投資投資或者或者自住自?。惶幱谏鐣猩蠈?，有明顯的經(jīng)濟(jì)處于社會中上層，有明顯的經(jīng)濟(jì)頭腦，強(qiáng)調(diào)回報率，看好升值潛頭腦，強(qiáng)調(diào)回報率，看好升值潛力；見識廣，眼光看得遠(yuǎn)。力；見

4、識廣，眼光看得遠(yuǎn)。追求新意的、幸福人生！追求新意的、幸福人生！此類人群應(yīng)當(dāng)是年輕的、活力的、追求高品質(zhì)的、追求新意的新銳群體。他們的置業(yè)動機(jī)又有何特征呢？目標(biāo)群體概況目標(biāo)群體概況購買人群劃分購買動機(jī)首次置業(yè)人群80后精英人群投資客理財投資獨立生活升值潛力當(dāng)這類人群將眼光落到置業(yè)實處的時候，他們又會呈現(xiàn)出怎樣的心理需求呢？ 客戶需求客戶需求居居 家家 結(jié)婚了，不能總是飄著，需要一個穩(wěn)定的家。大戶型總價太高，壓力大。小戶型是現(xiàn)在80后喜愛的時尚選擇，不失體面。升值空間大，轉(zhuǎn)手容易?，F(xiàn)在錢放在銀行，太劃不來。不如拿來買個小戶型公寓，既能滿足我們住家生活，又能投資賺錢。所以我決定買個50平米左右的公寓

5、。 某企業(yè)80后白領(lǐng)客戶需求客戶需求投投 資資 以前玩股票老虧，現(xiàn)在投資房子總算穩(wěn)賺不虧了?？墒菄艺咛o，像我這樣擁有10幾套房子的人，已經(jīng)不能再購買民用住宅房子了。所以商用公寓樓成了我的唯一的選擇，小戶型房子總價低，容易轉(zhuǎn)手，基本位于重要地段，升值空間大。 自由職業(yè)者客戶需求客戶需求創(chuàng)業(yè)型小公司創(chuàng)業(yè)型小公司 在外打拼多年，越來越覺得自己創(chuàng)業(yè)將來會有更好的發(fā)展。但基于一方面資金不是很雄厚，創(chuàng)業(yè)初始辦公面積無需過大；另一方面選址的話要求檔次不能太低，環(huán)境要好，不能失了企業(yè)形象同時具有升值空間，便于轉(zhuǎn)手。為此我選擇小戶型公寓，因為我租個寫字樓10年的租金就能買個公寓了。租寫字樓的錢是收不回來的

6、，買了小戶型公寓我將這些租金變成資本拿來投資，將來或買或租穩(wěn)賺不虧。 立志創(chuàng)業(yè)者居 家投 資創(chuàng) 業(yè)居家類消費者是年輕居家類消費者是年輕群體，為的是擁有自群體，為的是擁有自己的幸福生活和新意己的幸福生活和新意人生。人生。投資類消費者考慮的是，轉(zhuǎn)手投資類消費者考慮的是，轉(zhuǎn)手快，升值潛力大，但受國家政快，升值潛力大，但受國家政策的影響，投資比較困難。策的影響，投資比較困難。這群人以創(chuàng)業(yè)形式存在，所這群人以創(chuàng)業(yè)形式存在，所占有的比率較小。占有的比率較小。次次重重點點群群體體重重點點群群體體客戶需求解析客戶需求解析綜上所述，我們得出的結(jié)論是：此類消費人群追求的與其說是形式上的一處安身之地，倒不如說是一處

7、精神之所。它超越最初的物質(zhì)所需，完成繪寫幸福人生的藍(lán)圖。而要滿足他們的需求，這就要求我們駕馭物質(zhì)之上，找到其精神契合點：中央景觀園林、千畝淮河生態(tài)公園 、高臺泳池、全程教育體系、品牌物業(yè) 、成熟區(qū)位完善配套這些已被提及太多太多，但我們最大的優(yōu)勢是在資源組合疊加之上，為他們定制優(yōu)生活，繪寫幸福人生！在缺少新意的年代，筑就具有新意的空間，打造一個屬于他們理想之中的幸福生活圈，讓幸福像花兒一樣開放廣告策略廣告策略我們通過對自身項目的分析及對以上客戶需求的解析，看到了不同人群對產(chǎn)品的不同解讀。這也就意味著我們的傳播必將顧及不同角度展示，才能讓目標(biāo)群體清晰了解項目的價值所在。而本項目最明顯的價值所在，即

8、組合疊加所擁有的資源，打造出一個優(yōu)的生活圈，成全了目標(biāo)客戶的所有需求，也成就他們心中的新意、理想生活，讓他們繪制出更幸福的人生繪制出更幸福的人生至此，本項目的案名已呼之欲出在這里居家，為您提供自由創(chuàng)意空間，供您隨意組合生活方式；在這里置業(yè)，為您打造幸福場所，讓您繪制幸福人生藍(lán)圖！幸福繪幸福繪公公 寓寓 案案 名名民生置業(yè)打造的淮河新城項目，以各項優(yōu)勢疊加，為業(yè)主打造理想的人居家園，從環(huán)境、交通、景觀等多方面考慮，定制優(yōu)家生活。幸福繪精裝公寓組團(tuán)，在淮河新城項目優(yōu)勢疊加之上，更進(jìn)一步貼近年輕業(yè)主的置業(yè)心理，為其提供更加自由的置業(yè)空間，繪制其理想中的新意人生。由此，我們提出優(yōu)優(yōu) 生活生活+ +居家

9、類消費者是年輕群體，為的是擁有自己的幸福生活和新意人生。居家類消費者是年輕群體，為的是擁有自己的幸福生活和新意人生。總體形象總體形象重點人群重點人群公寓推廣語公寓推廣語新意人生新意人生在缺少新意的時代，尋找新意的家。在缺少新意的時代，尋找新意的家。淮河優(yōu)家，一個多重優(yōu)勢疊加的社區(qū)，一個盡顯品質(zhì)生活的空間。新淮河優(yōu)家，一個多重優(yōu)勢疊加的社區(qū)，一個盡顯品質(zhì)生活的空間。新意生活，由您創(chuàng)意組合，繪制幸福人生！意生活，由您創(chuàng)意組合，繪制幸福人生！此類人群追求的是高品質(zhì)的、創(chuàng)意的生活空間；其追求已不僅僅停留在物質(zhì)層面，而是上升到精神、心理高度；其至高追求應(yīng)是新意的、幸福人生！基于此，我們提煉出本項目的9

10、9大幸福標(biāo)準(zhǔn)大幸福標(biāo)準(zhǔn)，以滿足此類人群的不同但至高需求！價值提煉價值提煉九大幸福標(biāo)準(zhǔn)九大幸福標(biāo)準(zhǔn)幸福配套幸福配套 幸福教育幸福教育 幸福價值幸福價值 幸福保障幸福保障 幸福環(huán)境幸福環(huán)境 幸福物管幸福物管幸福出行幸福出行 幸福空間幸?？臻g 幸福奢華幸福奢華 幸福配套幸福配套 幸福教育幸福教育幸福價值幸福價值 幸福保障幸福保障 幸福環(huán)境幸福環(huán)境 省級幼兒園田五幼、市級名校龍湖中學(xué)、理工大學(xué)文脈圈45-70平米精裝公寓，低總價，低首付，輕松置業(yè)中央生態(tài)居住區(qū)、生活配套完備，政府機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)、商業(yè)林立花園景觀結(jié)合公園藝術(shù)，打造淮南獨一無二中央景觀園林民生置業(yè)，中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)，精工巨制淮南第一城九

11、大幸福標(biāo)準(zhǔn)解析九大幸福標(biāo)準(zhǔn)解析幸福物管幸福物管 幸福出行幸福出行 幸?？臻g幸?？臻g 幸福奢華幸福奢華 國際品牌精裝修，國內(nèi)一線室內(nèi)裝飾團(tuán)隊精心設(shè)計，高品質(zhì)精工打造210路公交車淮河新城段全線通車，咫尺間享受城市繁華大開間闊景臥室、豪宅才能匹配的大飄窗、媲美洋房的花園大陽臺新城物業(yè)全程尊貴服務(wù)，禮遇無處不在，幸福生活管家九大幸福標(biāo)準(zhǔn)解析九大幸福標(biāo)準(zhǔn)解析 創(chuàng)意呈現(xiàn)創(chuàng)意呈現(xiàn)形形 象象 推推 出出聽多了流行音樂，應(yīng)該買把吉他彌補(bǔ)一下內(nèi)心的空虛看多了網(wǎng)絡(luò)視頻，應(yīng)該去電影院幽幽會擺脫虛幻的世界男朋友不聽使喚，多出去遛遛狗滿足一下支配的欲望少用點化妝品，多出去跑跑步來抓住青春的尾巴即使什么事情都沒得做，也可

12、以對著天空數(shù)星星現(xiàn)代都市再忙碌，生活的心情要放松關(guān)于生活，不妨來點新意 幸福繪45-70精裝公寓，即將幸福上市開開 盤盤想要有個家，一個不需要太大的地方，還有美麗的花園和看得見風(fēng)景的房子首家空中花園建筑，每天都有開滿鮮花的心情，千畝的生態(tài)公園，飯后可以散散步、遛遛狗花園陽臺，數(shù)著星星，和心愛的她共進(jìn)燭光晚餐再有，配合一個新意的名字，那就最好不過了幸福繪，就是一個這樣的家幸福繪45-70精裝公寓，幸福上市幸福上市持持 續(xù)續(xù) 銷銷 售售標(biāo)題：花開要結(jié)果，時候到了要個共同的家標(biāo)題：花開要結(jié)果，時候到了要個共同的家忙碌了這些年，我們基本把精力放在工作上，雖然生活越來越好了，但我們也老大不小了記得剛戀愛那會