網(wǎng)球場經(jīng)營策劃方案

1、網(wǎng)球場經(jīng)營策劃方案當網(wǎng)球場館的各種硬件設(shè)施建設(shè)完畢如網(wǎng)球場、咖啡廳、網(wǎng)球精品專賣店、淋浴室、會員柜等都已配備齊全初具業(yè)余網(wǎng)球俱樂部的規(guī)模時面對市場我們該如何操作經(jīng)營如何盡量滿足廣大的網(wǎng)球愛好者的要求呢     人氣旺才能財氣旺.只有將經(jīng)營之道定位于不斷地滿足廣大的網(wǎng)球愛好者的各種網(wǎng)球活動需求才能吸引更多的有認同感和歸屬感的網(wǎng)球愛好者到你的球場來打球健身娛樂和消費.這是經(jīng)營網(wǎng)球場館的一條重要原則.經(jīng)營網(wǎng)球場館與經(jīng)營其它的場所沒什么不同顧客永遠是上帝是第一位的.     那么一個網(wǎng)球場館建立起來以后仰仗眾多的網(wǎng)球愛好者的支持 獲取經(jīng)營收入

2、的具體手段有哪些呢 一、首先場地租用費是最基本的經(jīng)營收入    為網(wǎng)球愛好者提供標準的網(wǎng)球練習場地并按時間收取一定的費用是網(wǎng)球場館基本的經(jīng)營手段.通常場地的數(shù)量越多就容易吸引更多的人.一方面是因為場地多愛好者因沒有空場地而掃興而歸的機會就少另一方面球場上的球員增多互相切磋技藝的機會也增加了球友也相應(yīng)地增多.     在以場租為手段的具體操作經(jīng)營時可適當考慮采用一些方法吸引更多的愛好者更長時間的在這個球場打球.比如在一段時間內(nèi)對于達到場租消費一定數(shù)量小時的愛好者可給予某些獎勵激勵他們更多地到這個球場打球再如對于一些平時很少有人打球的時間

3、段可以根據(jù)不同年齡、不同職業(yè)挖掘出可能的消費人群實行時段卡特價銷售以提高場地的利用率. 二、制定合理、完善的會員制度保證固定的會員收入    會員收入應(yīng)該是網(wǎng)球場館經(jīng)營成功與否的最重要的保障.要把吸引更多的會員作為經(jīng)營的重點采取各種形式的活動用網(wǎng)球來接近與會員的感情交流讓更多的會員對這個網(wǎng)球場館有認同感和歸屬感是經(jīng)營的主要任務(wù).     會員的形式可分為年卡會員月卡會員和一般會員.     年卡會員通常是每年一次性的購入一定數(shù)目小時的場地使用權(quán)并由此而享受一些較高的服務(wù)和優(yōu)惠待遇.如最優(yōu)先預(yù)訂場地免費參加

4、比賽定期接受免費教練指導(dǎo)可參加網(wǎng)球知識講座獲贈網(wǎng)球書刊優(yōu)惠購買網(wǎng)球拍、網(wǎng)球等網(wǎng)球用品. 月卡會員通常是每月一次性購入一定數(shù)量小時的場地使用權(quán)并享受一定的優(yōu)惠待遇和免費參加會員活動.     一般會員是定期交納一小部分會費享受相應(yīng)的優(yōu)惠條件并能免費接受定期的一般培訓、指導(dǎo)和參加會員活動.一般會員可以大量發(fā)展主要面對學生和中檔收入的愛好者接納他們?yōu)橐话銜T并吸引他們成為永久會員.做到細水長流積少成多.這也是會員收入不可低估的一項重要內(nèi)容. 三、通過舉辦各類網(wǎng)球培訓提高收入增加網(wǎng)球人口發(fā)展?jié)撛诘南M人群     順應(yīng)愛好者的要求舉辦各類網(wǎng)球

5、培訓班尤其是初級網(wǎng)球培訓班不但可以提高收入還可以保證周邊地區(qū)網(wǎng)球人口的持續(xù)發(fā)展.     網(wǎng)球培訓班以初級培訓班為主適當安排中級提高班和高級訓練班還可以在寒暑假舉辦學生的網(wǎng)球夏令營、冬令營另外還可考慮面對學生安排的長期體校班少兒的短式網(wǎng)球班等. 四、定期組織業(yè)余比賽爭取建立一個傳統(tǒng)的業(yè)余賽事影響賽事盡量讓比賽冠名的這種無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形財富.    組織業(yè)余比賽不但可以滿足許多愛好者的要求還可以保證有一定的收入.比賽可試行獎金制激發(fā)愛好者練習網(wǎng)球的熱情促進地區(qū)業(yè)余網(wǎng)球水平的整體發(fā)展以帶動和影響更多的人到網(wǎng)球場上.  

6、0;  如有志于建立一項長期的、傳統(tǒng)的業(yè)余網(wǎng)球賽事不斷地擴大影響就要盡早考慮設(shè)置業(yè)余球員積分制就象有些保齡球館一樣.在一些新聞媒體上推出業(yè)余球員排名榜等條件成熟后可與一些公司合作推售已" 久負盛名"的業(yè)余賽事冠名權(quán). 五、要切實抓好網(wǎng)球精品專賣和休息廳服務(wù)銷售的收入     網(wǎng)球的精品專售是向愛好者提供各種網(wǎng)球用品服務(wù).主要包括球拍、球鞋、球衣、網(wǎng)球、網(wǎng)弦、網(wǎng)球拍上弦、提供網(wǎng)球書籍、音像制品等各種服務(wù)應(yīng)從滿足不同網(wǎng)球愛好者的各種需要出發(fā). 休息廳零賣是提供一個優(yōu)雅、舒適的環(huán)境配合一些小食品、小點心和各種運動飲料等為愛好者做到更周全的服

7、務(wù). 六、努力創(chuàng)造網(wǎng)球場館的衍生項目收入     網(wǎng)球人口有其特殊性一般都是個人條件較好、經(jīng)濟和社會地位較高者因此可以恰當?shù)亻_發(fā)利用這些人力資源用心挖掘網(wǎng)球衍生項目收入.     網(wǎng)球場館衍生項目包括:網(wǎng)球場地建設(shè)咨詢、網(wǎng)球經(jīng)紀人公司、網(wǎng)球餐廳等.     網(wǎng)球場地建設(shè)咨詢是由于網(wǎng)球運動的日趨發(fā)展場地建設(shè)也越來越多.而網(wǎng)球場可以說是場地建設(shè)信息最大的集散地合理地利用并與場地公司合作也是一項不錯的收入.     網(wǎng)球經(jīng)紀人公司從長遠利益看娃娃網(wǎng)球愛好者越來越多可重點培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)可就人才擔任其經(jīng)紀人或在國內(nèi)或送到國外網(wǎng)球?qū)W校培訓. 一旦其功成名就則必然收益非淺.     網(wǎng)球餐廳可就近開設(shè)滿足更多愛好者活動之余交友、述情、就餐的要求.     綜上所述網(wǎng)球場館的六種經(jīng)營手段可以肯定的說現(xiàn)在的網(wǎng)球場館經(jīng)營完全大有潛力只要細心地、認真地、努力地去做又有實力雄厚的廣大網(wǎng)球愛好者的支持網(wǎng)球場館經(jīng)營必定會成為一項真正的朝陽產(chǎn)業(yè).· 網(wǎng)球場為長23.77