卷煙終端陳列案例

1、精選ppt精選ppt 精選ppt精選ppt精選ppt 好的陳列好的陳列能提高銷售的能提高銷售的30%精選ppt精選ppt精選ppt精選ppt精選ppt優(yōu)勢 客戶有一定的經(jīng)濟頭腦，本身對自己的卷煙經(jīng)營比較上心，也愿意配合客戶經(jīng)理進行工作?？蛻魺崆楹每停朴谂c人溝通。劣勢 客戶本人對卷煙經(jīng)營沒有專業(yè)的銷售知識，所聘請的店員經(jīng)營理念較差。精選ppt機會 客戶經(jīng)營的萬隆茶業(yè)位于白浪主干道上，交通便利，流動消費者較多。同時經(jīng)營茶業(yè)，所以有一批特定的高檔消費水平的客戶。威脅 附近卷煙零售戶比較多，競爭激烈。公務(wù)消費減少，高檔卷煙的消費有所下降。精選ppt 根據(jù)客戶的具體情況，我們?yōu)榭蛻袅可碇贫ǖ木頍熽惲蟹?/p>

2、三個特定部分 第一，細支煙專柜第二，高檔卷煙專柜第三，雪茄煙展示柜精選ppt 首先，順應(yīng)卷煙市場的發(fā)展趨勢，細支煙越來越受到更多消費者的肯定，加上該客戶這里本身就有一定的細支煙消費群體，所以，我們把細支卷煙使用專柜陳列出來，一來使細支煙的陳列更加顯眼，二來也方便細支煙消費者挑選。同時，我們在細支煙專柜的中心部位，將本年度重點培育的金圣（滕王閣 紫光）以及新上市的白沙（天天向上）采用品字陳列法的方式陳列出來，可以起到重點品牌重點突出的作用。 在這里，我們采用的方法是卷煙集中陳列和新品突出擺放。精選ppt精選ppt精選ppt 其次，因為該客戶的卷煙銷售主要以高檔卷煙為主，所以，我們店鋪中心的第三個

3、煙柜里展出了所有的高檔卷煙。這樣決定的原因是，客戶店里兼售茶業(yè)，并在店里準備有茶具、茶水，招待客人，茶幾正對著第三個煙柜，煙柜里陳列的卷煙一目了然。 在這里我們使用的陳列方法是卷煙集中陳列和比鄰襯托擺放，把顏色不同的卷煙規(guī)格比鄰襯托擺放，這樣可以用色彩反襯對比來突顯主推品牌，便于消費者注意、區(qū)別。精選ppt精選ppt精選ppt 第三，根據(jù)客戶的經(jīng)營項目檔次較高，結(jié)合他的實際經(jīng)營情況，我們將第三個重點放在他的雪茄煙上。因為他所經(jīng)營的卷煙品規(guī)較多，所以雪茄煙并沒有在煙柜里陳列出來，與老板商定后，我們把商店正中間的背柜騰空出來，把雪茄煙整條整盒的擺放在背柜里，正好在成人平視的高度，為陳列的黃金帶。 在這里，我們采用的是突出陳列法。很有效的是，就在我們現(xiàn)場陳列完成后，立刻就有一個消費者被吸引過來購買了一支雪茄煙，效果顯而易見。精選ppt精選ppt精選ppt精選ppt精選ppt精選ppt 我們這次的陳列沒有做花哨的造型，只是從方便客戶，方便消費者著手，帶給客戶最大的幫助，起到了一定的銷售效果，客戶也比較滿意。 綜上所述，卷煙商品陳列既是一門視覺藝術(shù)，更是一種營銷手段?？茖W(xué)合理的運用陳列方法，對于有效實現(xiàn)品牌培育和零售終端建設(shè)，推進品牌文化、企業(yè)文化傳