人生七張保單-ppt備注頁

1、1人生必備的七張保單人生必備的七張保單2課程概況（課程概況（1/21/2）u培訓對象：新人u課程定位：對于一個剛剛入司的新人來說，對保險對于一個剛剛入司的新人來說，對保險還不夠了解，全面的了解保險類型，初還不夠了解，全面的了解保險類型，初步掌握客戶家庭成員需求至關重要，所步掌握客戶家庭成員需求至關重要，所以設置了本課程。以設置了本課程。u教學工具：學員手冊3課程概況（課程概況（2/22/2）u教學目標使學員了解人生必備的七張保單，領悟使學員了解人生必備的七張保單，領悟保險的意義與功用，提升從業(yè)的責任感保險的意義與功用，提升從業(yè)的責任感和使命感，重點掌握白話談人生七張保和使命感，重點掌握白話談人

2、生七張保單。單。u主題內容人生三思；人生必備的七張保單；白話人生三思；人生必備的七張保單；白話談人生七張保單。談人生七張保單。 4課程設計（課程設計（1/31/3）u如何導入從思考人生發(fā)展階段和每個階段需要的保從思考人生發(fā)展階段和每個階段需要的保障導出保險需求，每個家庭成員以及每個障導出保險需求，每個家庭成員以及每個人生階段都需要保險，需要什么類型的保人生階段都需要保險，需要什么類型的保險？險？u如何結合教學內容進行教學方法設計根據(jù)課程設計，本課程教學方法包括演練根據(jù)課程設計，本課程教學方法包括演練、講授。、講授。 5課程設計（課程設計（2/32/3）u如何突破重點、難點本課程屬于技能類課程，

3、如何分析到位，讓本課程屬于技能類課程，如何分析到位，讓學員掌握每個類型的保險的特點以及話術是學員掌握每個類型的保險的特點以及話術是重點也是難點，講師需將特點配合實際案例重點也是難點，講師需將特點配合實際案例講解透徹，話術重點分析到位，另需注意演講解透徹，話術重點分析到位，另需注意演練時間的把控。練時間的把控。6課程設計（課程設計（3/33/3）u重要銜接及過渡的設計本課程內容非常緊湊，正常過渡即可，但是本課程內容非常緊湊，正常過渡即可，但是要求講師必須充分備課，在熟知各環(huán)節(jié)之間要求講師必須充分備課，在熟知各環(huán)節(jié)之間聯(lián)系的基礎上，才能進行順利的過渡。聯(lián)系的基礎上，才能進行順利的過渡。u如何結尾總

4、結性的諺語進行結尾，用我們專業(yè)的金鑰總結性的諺語進行結尾，用我們專業(yè)的金鑰匙，幫助客戶開啟七扇保障之門！匙，幫助客戶開啟七扇保障之門！7課程目標課程目標u使學員了解人生必備的七張保單，領悟保險的意義與功用，提升從業(yè)的責任感和使命感，重點掌握白話談人生七張保單。8課程大綱課程大綱 人生三思人生三思1人生必備的七張保單人生必備的七張保單2 白話談人生七張保單白話談人生七張保單39人生三思（人生三思（1/31/3）u人生的不同階段創(chuàng)造期創(chuàng)造期依賴期依賴期享享受受期期積淀財富積淀財富10人生三思（人生三思（2/32/3）u財務的需要依賴期依賴期創(chuàng)造期創(chuàng)造期享享受受期期積淀財富積淀財富11意外保險意外保

5、險健康保險健康保險相互保險相互保險保全和保全和傳承傳承依賴期依賴期創(chuàng)造期創(chuàng)造期享享受受期期積淀財富積淀財富人生三思（人生三思（3/33/3）u保障的需要12保險十大黃金價值保險十大黃金價值u視頻欣賞13課程大綱課程大綱 人生三思人生三思1人生必備的七張保單人生必備的七張保單2 白話談人生七張保單白話談人生七張保單314重疾醫(yī)重疾醫(yī)療保單療保單保障財富的人壽保單資產保值資產保值增值保單增值保單資產保資產保全保單全保單意外意外保單保單養(yǎng)老養(yǎng)老保單保單子女子女保單保單人生必備的七張保單人生必備的七張保單15人生必備的七張保單（人生必備的七張保單（1/71/7）u意外保單保單特點：經(jīng)濟實惠，保障高。保

6、單特點：經(jīng)濟實惠，保障高。16人生必備的七張保單（人生必備的七張保單（2/72/7）u重疾醫(yī)療保單保單特點：轉嫁風險，獲得保障，補充社保。保單特點：轉嫁風險，獲得保障，補充社保。17人生必備的七張保單（人生必備的七張保單（3/73/7）u養(yǎng)老保單保單特點：買得越早，壓力越小，優(yōu)惠越大，兼保單特點：買得越早，壓力越小，優(yōu)惠越大，兼具保障與理財功能。具保障與理財功能。18人生必備的七張保單（人生必備的七張保單（4/74/7）u保障財富的人壽保單保單特點：為個人及家庭提供財富保障。保單特點：為個人及家庭提供財富保障。19人生必備的七張保單（人生必備的七張保單（5/75/7）u子女保單（意外、教育、婚

7、嫁）保單特點：針對子女，?？顚Ｓ?。保單特點：針對子女，?？顚Ｓ?。20人生必備的七張保單（人生必備的七張保單（6/76/7）u資產保值增值保單保單特點：中長期規(guī)劃，滿足階段目標實現(xiàn)。保單特點：中長期規(guī)劃，滿足階段目標實現(xiàn)。21人生必備的七張保單（人生必備的七張保單（7/77/7）u資產保全保單保單特點：保全資產，專屬受益。保單特點：保全資產，專屬受益。22人生人生階段階段時間時間收入水平收入水平財務開支財務開支保險保保險保障需求障需求理財目標理財目標單身期單身期參加工作至結婚的時期，4-8年收入較低但增長速度較快日常性支出為主，一般無大額開支無家庭負擔，保險保障需求低。以積累組建家庭資金和創(chuàng)業(yè)基

8、金為主家庭形成期家庭形成期結婚到新生兒出生時期，1-3年收入水平有所提高，已有一定的家庭財產購房、家庭建設等大額支出家庭形成，保險保障需求中等以合理安排家庭建設各項開支為主家庭成長期家庭成長期小孩出生到上大學，15-20年時間個人收入穩(wěn)定增長，家庭財產迅速增加子女教育、保健醫(yī)療、購房還貸等成為一家之主，家庭負擔增加，保險保障需求高實現(xiàn)家庭資產快速增長、積累養(yǎng)老金、教育準備金為主要目標子女大學教子女大學教育期育期子女上大學這段時間，3-7年個人收入與家庭資產達到最高水平子女教育費用和生活費用等大額開支個人對家庭責任重大、保險保障需求高確保子女教育金需求的情況下，力求資產的增值家庭成熟期家庭成熟期

9、子女參加工作到退休期間，10-15年個人收入穩(wěn)定在較高水平子女創(chuàng)業(yè)基金和醫(yī)療保健等費用較大醫(yī)療保險、健康保險、養(yǎng)老保險等需求較高以家庭財產、養(yǎng)老金的保值增值為主要目標退休期退休期退休以后收入較低，家庭財產逐漸減少醫(yī)療費用、保健費用、生活費用補充醫(yī)療保險、健康保險、養(yǎng)老保險等為主以確保家庭財產安全為目的，合理安排各項開支不同階段不同階段 保險需求保險需求23通關考試通關考試24課程大綱課程大綱 人生三思人生三思1人生必備的七張保單人生必備的七張保單2 白話談人生七張保單白話談人生七張保單325快樂連線快樂連線子女保單子女保單資產保全保單資產保全保單養(yǎng)老保單養(yǎng)老保單資產保值增值保單資產保值增值保單

10、意外保單意外保單重疾醫(yī)療保單重疾醫(yī)療保單保障財富的人壽保保障財富的人壽保單單為呵護子女而買，為呵護子女而買，讓愛延綿到永遠讓愛延綿到永遠安全理財，留住財安全理財，留住財富富為自己而買，讓父為自己而買，讓父母受益母受益為自己而買，呵護為自己而買，呵護老年尊嚴老年尊嚴為他為他/她而買，給愛她而買，給愛人減負人減負為家人而買，留住為家人而買，留住現(xiàn)有的財富現(xiàn)有的財富專屬受益，完整傳專屬受益，完整傳承承26 白話談人生七張保單（白話談人生七張保單（1/71/7）u第一張保單:為自己而買，讓父母受益；人生風險無處不在。意外險提供生命與安全的保人生風險無處不在。意外險提供生命與安全的保障，功能是身故給付、

11、殘疾給付和住院補償。買障，功能是身故給付、殘疾給付和住院補償。買一份意外險是對生命的保障，更體現(xiàn)了對父母養(yǎng)一份意外險是對生命的保障，更體現(xiàn)了對父母養(yǎng)育之恩的回報。育之恩的回報。27 白話談人生七張保單（白話談人生七張保單（2/72/7）u第二張保單:為他/她而買，給愛人減負；人吃五谷雜糧，不可能不生病。當生存環(huán)境越來越人吃五谷雜糧，不可能不生病。當生存環(huán)境越來越惡化，生命健康嚴重透支，而感冒一次也能支出上惡化，生命健康嚴重透支，而感冒一次也能支出上千元的今天，我們的社會醫(yī)療保險讓人沒安全感，千元的今天，我們的社會醫(yī)療保險讓人沒安全感，疾病是家庭財政的黑洞，足以讓數(shù)年努力攢下的銀疾病是家庭財政的

12、黑洞，足以讓數(shù)年努力攢下的銀子一夜灰飛煙滅。萬一某一天得了重大疾病，他子一夜灰飛煙滅。萬一某一天得了重大疾病，他（她）還要為我們治病的費用四處籌措。今天給自（她）還要為我們治病的費用四處籌措。今天給自己準備一份大病醫(yī)療保單，實際是在為我們的愛人己準備一份大病醫(yī)療保單，實際是在為我們的愛人減輕未來的負擔！減輕未來的負擔！28 白話談人生七張保單（白話談人生七張保單（3/73/7）u第三張保單:為自己而買，呵護老年尊嚴；這個世界上沒有人可以不老！年輕的我們，不可這個世界上沒有人可以不老！年輕的我們，不可以遺棄老年的自己！當今中國社會以遺棄老年的自己！當今中國社會4-2-14-2-1家庭模式家庭模式

13、導致我們年老的費用只有靠自己提前準備才能不導致我們年老的費用只有靠自己提前準備才能不給兒女增添負擔；社會養(yǎng)老保險僅僅滿足溫飽的給兒女增添負擔；社會養(yǎng)老保險僅僅滿足溫飽的需求，養(yǎng)兒防老的愿望早已過時，儲蓄也終究有需求，養(yǎng)兒防老的愿望早已過時，儲蓄也終究有用完的一天，長壽也將成為風險。用完的一天，長壽也將成為風險。29 白話談人生七張保單（白話談人生七張保單（4/74/7）u第四張保單:為家人而買，留住現(xiàn)有的財富；我們早已經(jīng)不再拒絕花明天的錢來消費。貸款買我們早已經(jīng)不再拒絕花明天的錢來消費。貸款買房、買車，都市里的房、買車，都市里的“負翁負翁”越來越多，背著貸越來越多，背著貸款的日子過得有滋味，更

14、有壓力。萬一自己出了款的日子過得有滋味，更有壓力。萬一自己出了問題，誰來還那幾十萬甚至更多的銀行貸款？沒問題，誰來還那幾十萬甚至更多的銀行貸款？沒有人擔得起這個風險，因此要把風險轉嫁出去。有人擔得起這個風險，因此要把風險轉嫁出去。作為家庭的頂梁柱，我們應該有這樣的長遠眼光。作為家庭的頂梁柱，我們應該有這樣的長遠眼光。這是每一個有責任心，愛家的人都會慎重考慮的這是每一個有責任心，愛家的人都會慎重考慮的事情。事情。30 白話談人生七張保單（白話談人生七張保單（5/75/7）u第五張保單:為呵護子女而買，讓愛延綿到永遠；可憐天下父母心！我們都希望孩子的未來能比我可憐天下父母心！我們都希望孩子的未來能

15、比我們更幸福，其實父母對兒女的愛是最無私的，為們更幸福，其實父母對兒女的愛是最無私的，為孩子準備好足夠的教育基金、創(chuàng)業(yè)基金和婚嫁基孩子準備好足夠的教育基金、創(chuàng)業(yè)基金和婚嫁基金，不讓孩子輸在人生的起跑線上，是每個為人金，不讓孩子輸在人生的起跑線上，是每個為人父母的責任，也是父母對孩子真正慈愛的最好體父母的責任，也是父母對孩子真正慈愛的最好體現(xiàn)！這些目標我們都可以通過保險來實現(xiàn)?，F(xiàn)！這些目標我們都可以通過保險來實現(xiàn)。31 白話談人生七張保單（白話談人生七張保單（6/76/7）u第六張保單:安全理財，留住財富；投資理財不能一味追求高收益，因為收益越高風投資理財不能一味追求高收益，因為收益越高風險越大。安全的投資理財方式，需要我們先鑄一險越大。安全的投資理財方式，需要我們先鑄一道防火墻，防止因投資不當、過度消費等原因使道防火墻，防止因投資不當、過度消費等原因使家庭陷入困難。分紅保險是幫助我們留住財富，家庭陷入困難。分紅保險是幫助我們留住財富，實現(xiàn)資產累計增值的安全選擇。實現(xiàn)資產累計增值的安全選擇。32 白話談人生七張