弘木印象終端動(dòng)銷構(gòu)想

1、弘木印象終端動(dòng)銷構(gòu)想重點(diǎn)：客流量*成交率=銷售業(yè)績(jī)=RJ潤終端銷售六個(gè)基本動(dòng)力：1、產(chǎn)品靜銷力2、品牌影響力3、價(jià)格誘惑力4、導(dǎo)購?fù)平榱?、促銷活動(dòng)力6、展示吸引力弘木印象特點(diǎn)：傳承中國傳統(tǒng)文化；品牌發(fā)展創(chuàng)新的同時(shí)，留住文化、守住傳統(tǒng)、與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新；創(chuàng)造出有時(shí)代特色的海派中國家具。海派、精致的中國生活、誠信、貨真價(jià)實(shí)、印尼黑酸枝、闊葉黃檀、工匠精神、精湛手藝、五百多道工序、雕琢打造、等等傳承中國傳統(tǒng)文化：儒家中庸仁義禮智信弘木印象自2001年成立以來，始終以傳承中國傳統(tǒng)文化脈絡(luò)為己任，萃取其精髓，獨(dú)具匠心的將海派文化和時(shí)代思維理念巧妙糅合；精挑百年紅木，傳承千年工藝，輔以匠心獨(dú)具的設(shè)計(jì)，

2、簡(jiǎn)約大氣精工天成，型材藝韻靈動(dòng)可人，五大系列百余款產(chǎn)品，共同創(chuàng)造了弘木印象獨(dú)有的一一中國精致生活。闊葉黃檀：闊葉黃檀屬于紅木，是豆科、黃檀屬、黑酸枝木類，屬于國標(biāo)5屬8類33種范疇。1）產(chǎn)地：亞洲地區(qū)，喜馬拉雅山脈以南的尼泊爾、巴基斯坦到孟加拉灣沿岸，至印度半島最南端。2）特征：生長輪不明顯。心材呈金褐色、黑褐色、或深紅色，常有較寬但相距較遠(yuǎn)的紫黑色條紋；新切面有酸味；心材耐腐、無蟲蛀；木屑酒精浸泡，有明顯紫色溶液析出。因具花梨的特性，因此俗稱“紫花梨”。3）用途：制作高檔家具，以及醫(yī)藥用途。如果排序最高的是闊葉黃檀，第二是大果紫檀，最后是刺猬紫檀。市場(chǎng)產(chǎn)量少，物以稀為貴。據(jù)上海藝術(shù)品雕刻廠相

3、關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此類木材鋸料時(shí)有香味，浮水，板面初為淺黃褐帶深紫色寬條紋，日久變?yōu)樽虾稚?，有光澤，材性穩(wěn)定不開裂，并具花梨的特征，所以俗稱紫花梨。后經(jīng)取樣對(duì)比，確認(rèn)紫花梨便是闊葉黃檀樹種。據(jù)該廠相關(guān)人員介紹，進(jìn)口這批闊口t黃檀為50年代末期，以后就沒有再進(jìn)口過。德國學(xué)者古斯塔夫？艾克著中國花梨家具圖考時(shí)，將被稱為印度花梨木的木材作比對(duì)后結(jié)果也是闊葉黃檀，由此可見50年代末期進(jìn)口的這批木材并不是首次進(jìn)口，在這之前便已經(jīng)有用闊葉黃檀來制作家具的歷史了。2007年，距上世紀(jì)50年代末最后進(jìn)口這批闊葉黃檀的時(shí)間，已經(jīng)過去了半個(gè)世紀(jì)，闊葉黃檀這種木材再次被上海的紅木家具生產(chǎn)廠家所使用，但為數(shù)甚少。2007

4、年名家具展上，闊葉黃檀開始做為主打木材，展出的全部紅木家具材質(zhì)均為闊葉黃檀。與國內(nèi)情況不同的是，部分越南家具廠已開始批量使用闊葉黃檀。這次闊葉黃檀重新被重視并且使用，是和2007年紅木木材市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)暴分不開的。其實(shí)早在2006年，闊葉黃檀便進(jìn)入紅木家具生產(chǎn)廠家，到了2007年，木材價(jià)格暴漲，紅酸枝每噸已經(jīng)達(dá)到78萬，黑酸枝類的木材有的更是高達(dá)十幾萬每噸。闊葉黃檀雖也有小的價(jià)格浮動(dòng)，但相對(duì)其他紅木木材來說，還有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以闊葉黃檀被上海一些紅木家具生產(chǎn)廠家所看好，并且用它作原材料大量制作家具，其成品家具也被銷往全國各地，包括上海、北京、天津、山東等地。預(yù)計(jì)到2008年6月份，紅木家具商

5、場(chǎng)將會(huì)有大批量闊葉黃檀家具銷售。目前市場(chǎng)上紅木家具品牌有很多，質(zhì)量參差不齊，而高檔紅木家具卻為數(shù)不多；高檔紅木家具要數(shù)紫檀、黃花梨、酸枝木制成的家具，這是紅木材質(zhì)的前三甲，也是最名貴、最具有收藏價(jià)值和增值性的高檔紅木。真正的紫檀是指小葉紫檀，幾百年來一直位居紅木榜首；而最名貴的黃花梨是海南黃花梨，可與紫檀媲美。酸枝木居第三，酸枝木大體分為兩種，黑酸枝和紅酸枝，其中最高檔的是東南亞頂級(jí)黑酸枝，其顏色由紫紅色至紫褐色或紫黑色，木質(zhì)堅(jiān)硬，拋光效果好；有的與紫檀木極為接近，常被人誤認(rèn)是紫檀；紅酸枝紋理較黑酸枝更為明顯，紋理順直，顏色大多為棗紅色。紅木購買特點(diǎn)：高收入、高身份認(rèn)同、高品位，注重藝術(shù)展示和

6、購物體驗(yàn)，年齡段3555歲，購買紅木的消費(fèi)者都是一定生活閱歷和生活品味的人，在產(chǎn)品的選擇上不但注重產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)關(guān)注品牌，所以企業(yè)想要做大做強(qiáng)要講品牌效應(yīng)。只對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，對(duì)企業(yè)的品牌負(fù)責(zé)任，站在行業(yè)發(fā)展的角度，為整個(gè)行業(yè)的前途著想，匯聚行業(yè)的力量，推動(dòng)這個(gè)整個(gè)紅木行業(yè)向良性的方向發(fā)展，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可和相信紅木這個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)在是越來越多的人喜歡紅木家具，老中青皆宜。首先，紅木家具是中國文化和歷史的傳承。隨著中國改革開放30年了，人們?cè)谛蕾p和使用了現(xiàn)代工藝的家具以后，逐漸發(fā)現(xiàn)和體會(huì)到了中國紅木家具的魅力所在，她傳承了中國的文化。她不僅僅是一件家具，供你使用；同時(shí)更是一件藝術(shù)品，供你欣賞；進(jìn)而可

7、能是一件收藏品，具有收藏價(jià)值。通過欣賞紅木家具，從中可以體味到中國文化的博大精深,感悟古人的智慧。就像品味中國的四合院，中國的建筑，中國的瓷器，中國的旗迤，中國的茶道一樣。讓人震撼，讓人振奮。其次，從實(shí)用性和從用料和做工來講，紅木家具理論上講可以永恒地使用，我是說百年，幾百年沒有問題的?？梢詭状鷤鞒校来鷤鞒?。她的工藝是卯棒架構(gòu)，幾代人使用不會(huì)壞損的。還有，紅木家具的設(shè)計(jì)非常人性化，很是符合人體的身體特征。比如，官帽椅，坐上去后背部恰好貼在椅背上，稍微仰頭頭部剛好呆在后椅架上，著實(shí)舒服。她講究的是坐有坐相，坐姿，既端莊又舒服。幾乎是，但凡喜歡了紅木家具，你再看其他家具，就好比是喜歡了林肯車，凱

8、迪拉克車,法拉利等頂級(jí)車,再看其他車，怎么看都別扭，不上眼?？蛻舴诸悾簶?gòu)想重點(diǎn)：服務(wù)+工具+話術(shù)服務(wù)留客溝通、感動(dòng)、信任工具動(dòng)人演示、展現(xiàn)、小樣、禮贈(zèng)品、道具話術(shù)簽單買點(diǎn)、暖心、滿足需求、情感打動(dòng)服務(wù)與承諾：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高B格，水果茶水，統(tǒng)一工服，免費(fèi)咨詢、設(shè)計(jì)定制、購買簽約、配送安裝、全程顧問、終身保姆（區(qū)別于市場(chǎng)其他品牌）工具：IPAH圖像視頻、展示演示、承諾書、證書、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)證明、對(duì)比其他品牌、品牌影響力與保證，（設(shè)計(jì)與展現(xiàn)）名人名家合影，樣板高配案例等品牌資料手提袋等臺(tái)卡日歷道具：紅木材質(zhì)、選材密度、邊芯實(shí)例、油性光澤性能、卯棒拼接工藝小樣（2030種）禮贈(zèng)品等演示：原料價(jià)格

9、走勢(shì)、增值空間與收藏；原木原料到車間加工以及最后成品實(shí)景擺放（別墅）、展現(xiàn)工藝性、歸屬感和信任感；終端活化：應(yīng)景應(yīng)節(jié)裝飾，終端活動(dòng)，節(jié)慶活動(dòng)等執(zhí)行到位兩個(gè)月或一個(gè)季度做一次營銷活動(dòng)，宣傳推廣跟進(jìn)，滿返贈(zèng)品引流；完善門店終端管理制度，店員日志、早會(huì)、每日小結(jié)、情況匯報(bào)等；導(dǎo)購銷售流程:導(dǎo)購要站在專家的角度，用客戶的立場(chǎng)來介紹產(chǎn)品；一切為了成交，一切為了下單。一、主動(dòng)接待：迎賓進(jìn)店，激情開場(chǎng)，真誠自然拉近與顧客距離，歡迎光臨弘木印象展廳品鑒我們的產(chǎn)品二、了解需求：通過觀察來了解客戶需求客戶的需求是千差萬別的，不了解客戶的需求，就無法提供有效的服務(wù)，更不可能贏得客戶忠誠。導(dǎo)購在與顧客交談時(shí)，可以對(duì)其

10、購買動(dòng)機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客戶的選擇意向，從而有針對(duì)性的介紹商品。三、留住顧客：通過服務(wù)留人，邀請(qǐng)客人喝茶聊天，介紹一下公司和品牌，談?wù)勎幕囆g(shù)等話題。四、介紹產(chǎn)品：產(chǎn)品價(jià)值最重要、文化內(nèi)涵、工藝展示演示輔助。五、處理異議：價(jià)格異議、功能異議、材質(zhì)異議、競(jìng)品異議、售后異議等，切忌不可與顧客爭(zhēng)執(zhí)，不給顧客難堪。六、建議購買：催單促成、把握時(shí)機(jī)、根據(jù)顧客不同的來意，采取不同的接待方式，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對(duì)方的提問，不失時(shí)機(jī)地展示產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶感受體驗(yàn)；對(duì)于躊躇不定、正在貨比三家”的顧客，導(dǎo)購要耐心地講解公司的實(shí)力規(guī)模和性

11、價(jià)比高、品相優(yōu)良等特點(diǎn)，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定；對(duì)于已成為家具購買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套產(chǎn)品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺。在顧客已對(duì)其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時(shí)，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識(shí)幫助客人進(jìn)行選擇，告知此如何擺放家具和進(jìn)行軟裝搭配可以達(dá)到更好的效果，還可以無意談起紅木家具的消費(fèi)群體的層次、文化品位都比較高，傳播文化內(nèi)涵以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的一點(diǎn)是銷售人員以較深的專業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費(fèi)提供參考性專業(yè)水平的建議。七、拒絕處理：挽回跟蹤不放過，要到號(hào)碼再銷售。八、真誠送客：客戶維護(hù)有驚喜，短信回

12、訪不費(fèi)力，售后管理要到位，維系客情增銷售。紅木話術(shù)：材質(zhì)話術(shù)、工藝話術(shù)、設(shè)計(jì)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、對(duì)比話術(shù)（內(nèi)部資料：話術(shù)要打壓周邊競(jìng)爭(zhēng)品牌，引導(dǎo)客戶購買）弘木印象主營中高端紅木老紅木國家標(biāo)準(zhǔn)紅木分五屬八種30幾個(gè)類別國柝紅木5屬X類33種材延伸圖，,皆看也戴率紫楞降看童書刃盧黑苗，宮巴面苗出北洲工耳.校尋達(dá)烏震幅黑芾格奈州彘穆m荏巨太剌姿就梗四M慢交肚荒懵世工|水烏木菰拉威西烏本巨邦烏木舉信注空木毛;打耳木巫塞巴木申恒生:樨大軍紫檀旦足常有與土生量同東斗糠苗葦巴西照黃喧亞弓距苴喧中美州黃植臭扃葭搏*匚1黃逢5屬：紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬。8類：紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝

13、木、烏木、條紋烏木和雞翅木紅木的鑒別如何鑒別真假紅木？紅木分為老紅木和新紅木兩類，老紅木包括：紫檀、烏木、紅木、黃花梨。它們?cè)谧匀粻顟B(tài)下解剖后都以紅為基礎(chǔ)，逐漸演變成棕紅、黑紅，最終為黑色。新紅木有花梨木、香紅木、緬甸紅木、緬甸波楞格、非洲紫檀、東南亞雜木等木料。因這類木料的材質(zhì)較堅(jiān)硬、沉重，經(jīng)過深色油漆后，具有紅木外觀。它們解剖后在自然條件下會(huì)逐漸褪為一般木材顏色。鑒別：先辨顏色。紅木制品未油漆前，呈棕色、紫紅、紫黑、黑色。其它任何木材均無此特征。再觀外觀及花紋。紅木外觀不很規(guī)則，多為曲折、粗細(xì)不勻，花紋以黑色年輪多而區(qū)別于其它木材，辨別時(shí)，主要依據(jù)為是否有黑色花紋。對(duì)油漆好的紅木家具，如是

14、紅木的，加工商不可能用黑紅等深色打底，把原本美麗的花紋遮蓋住，通常是經(jīng)仔細(xì)整理磨光后，用生漆直接油漆，讓花紋充分顯露出來，以保持欣賞價(jià)值。如果成品顏色為黑沉或看不出花紋的，一般可確定為非紅木。專家還特別提醒消費(fèi)者：紅木家具有三種形式，購買時(shí)應(yīng)該注意區(qū)分。一種是全紅木，就是家具的所有用料都是用紅木制成的。一種是紅木家具，即家具的主件是用某種優(yōu)質(zhì)紅木制造，其他部件采用紅木類材料制成。另一種是紅木面家具，外觀面用紅木類實(shí)板，外露的框、檔用紅木類料，不外露的木質(zhì)部件用非紅木材料或紅木貼面類板制成。紅木價(jià)值市場(chǎng)排名:闊葉黃檀在紅木家具行業(yè)，印度產(chǎn)的闊葉黃檀在上海等地俗稱“紫花梨”，屬古董家具收藏界的珍品

15、之一，眾所周知，國人喜好紫色，視紫色為雍容華貴之色；成語有“紫氣東來”一詞，形容紫氣為祥瑞之氣；皇城稱“紫禁城”，尊威又吉祥?！白匣ɡ妗睂傥膶W(xué)名稱，與“黃花梨”一樣以木質(zhì)色澤變幻多樣，其主色為紫而命名?，F(xiàn)紅木國標(biāo)GB/G18102000紅木中闊葉黃檀商品材歸黑酸枝類，屬黑酸枝之一種。闊葉黃檀木料產(chǎn)地分布1、亞洲地區(qū)：在廣東，進(jìn)口印尼產(chǎn)的闊葉黃檀已有較長歷史，清乾隆以后大量進(jìn)口，原廣東木材總公司高級(jí)工程師林仰三先生前些年制作的進(jìn)口木材標(biāo)本中就有此樹種（注明產(chǎn)地印尼）。喜馬拉雅山脈以南的尼泊爾、巴基斯坦到孟加拉灣沿岸至印度半島最南端。在印度各地從錫金邦（Sikkim）,比哈爾邦（Bihar）到奧里

16、薩邦（Orissa）幾乎均有分布，最適宜生長的地區(qū)是印度南部的西高止山脈WWesternGhat）的森林中，如卡納塔克邦（Karnataka）,喀拉拉邦（Kerala）,泰米爾納德邦（TamilNadu）和安得拉邦（AndhraPradesh）。此外，印度尼西亞爪哇島，越南，馬來半島，菲律賓，緬甸，斯里蘭卡也有該樹種的林源。2、非洲地區(qū)：被引種到尼日利亞，肯尼亞，烏干達(dá)，坦桑尼亞。3、印度洋地區(qū)：印度安達(dá)曼群島（AndamanIslands）有天然林；法屬留尼汪島（LaReunionIsland）和毛里求斯（MauritiusIsland）引種。心材多紫褐色、紫紅色，少量黃色、黑色或紫色條紋、

17、墨綠色條紋；原木砍伐后，端頭如未及時(shí)封蠟，常溫下會(huì)由兩端向內(nèi)顏色變深；木材在陽光下暴曬，顏色可變淡。木材結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)略細(xì)，紋理交錯(cuò)，具生長輪花紋。木材有光澤。氣干密度0.85g/cm³左右。木材堅(jiān)硬，彎曲強(qiáng)度、抗壓強(qiáng)度高，抗震性能中等，耐用性好，蒸汽彎曲性能好。辨識(shí)：木塊在酒精中浸泡，酒精呈紫紅色。在廣州木業(yè)界，闊葉黃檀樹種木材（Dalbergiaatifolia）又有"油酸枝"之稱謂（廣州地區(qū)習(xí)慣上稱黃檀屬樹種顯心材者為“香枝”或“酸枝”）。在舊家具行業(yè)及收藏界，紫花梨與另一種顏色較淺偏紅似“黃花梨”的進(jìn)口木材（即印度黃檀Dalbcrgiasisso）都統(tǒng)稱

18、為“印度紅木”（此類木材所制作的古典家具年份一般較早，民間常以收藏品為珍品）。德國學(xué)者古斯塔夫艾克著中國花梨家具圖考時(shí)，又稱闊葉黃檀（Dalbergialatifolia）為“印度花梨木”。木材特征：闊葉黃檀樹徑多在20-40厘米間；邊材2-4厘米厚；樹多彎曲，多分杈；樹表常見1-5厘米長、1厘米寬小死結(jié)，被人形象地稱為“老虎抓”；樹心多開裂；有少量樹木存在空心；鋸末、新切面有酸味；心材耐腐、無蟲蛀。木材材色：心材多紫褐色、紫紅色，少量黃色、黑色或紫色條紋、墨綠色條紋；原木砍伐后，端頭如未及時(shí)封蠟，常溫下會(huì)由兩端向內(nèi)顏色變深；木材在陽光下暴曬，顏色可變淡。辨識(shí)：木塊在酒精中浸泡，酒精呈紫紅色。

19、目前，由于印尼政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要和出口政策，該國目前已限制原木出口，所以近幾年出口到我國的闊葉黃檀商品材主要是板材材和六柱形材，主要用于制作紅木家具、樂器（吉它、小提琴指板、鋼琴體等）、刨切裝飾單板、高級(jí)車輛鑲嵌板、室內(nèi)裝飾高級(jí)隔墻板和裝飾木地板，屬高級(jí)家具及裝飾用材之一。在紅木家具行業(yè)中，闊葉黃檀主要用于仿古家具和高級(jí)臥房、書房家具等紅木家具的制作。名鼎檀專用頂級(jí)紅木闊葉黃檀為原材料，名鼎檀萃取中華傳統(tǒng)家具文化的精髓，輔以現(xiàn)代設(shè)計(jì)表現(xiàn)的手法，獨(dú)具匠心地將傳統(tǒng)內(nèi)涵與現(xiàn)代思維巧妙地揉合，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的工藝文化家具，具有極高的實(shí)用價(jià)值和收藏價(jià)值，是紅木家具市場(chǎng)上的新寵。紅木家具-制作工藝流程（弘

20、木印象）紅木家具之所以價(jià)值高，主要取決于型、材、藝、韻。一件上好的紅木家具除了有好的材質(zhì)和造型外，還必須要有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鞴に?。紅木家具擁有一套自成系統(tǒng)的家具制作工藝流程，流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常講究，制作工藝的好壞也是決定紅木家具價(jià)值的重要因素。以手工制作為主的紅木家具，從原木到成品，需要經(jīng)過干燥板材、選料開料、榨卯工序、雕刻工序、組裝工序、刮磨工序和上蠟工序等多道工序，其中每一個(gè)工序里又有若干個(gè)講究的制作工藝。1、紅木干燥工序原木并不能直接進(jìn)行干燥，要先進(jìn)行鋸材。完成干燥處理后，還要進(jìn)一步對(duì)板材進(jìn)行篩選，防止烘干中開裂、變形的木料進(jìn)入下一道工序。紅木家具木料的水分含量，直接關(guān)系家具對(duì)季節(jié)變

21、化的適應(yīng)性，所以首先就對(duì)木料反復(fù)烘干處理，最終將木料水分含量減少到8%-12%這樣做出來的紅木家具，才不容易變形和撐裂。2、選料開料木料經(jīng)過干燥后，木工師傅會(huì)根據(jù)所需木材數(shù)量和尺寸的材料單，從完成干燥的加工料中選擇板材。選料主要是根據(jù)家具制作的不同部位，選擇合適尺寸和造型的木料，同時(shí)還要考慮兩塊相接面板的花紋是否對(duì)稱，紋理走向一致等諸多因素。各個(gè)板材選擇好之后，就開始進(jìn)行截料。先把白皮、兩端不能用的殘料截下來，然后根據(jù)料單的尺寸把截好的板材再次開料，開料后的木材再進(jìn)行刨平，方便在下一步工序精確尺寸。3、紅木棒卯工序樺卯結(jié)構(gòu)是中國古典家具的特色，相比現(xiàn)代許多家具用釘子連接固定各部位，樺卯結(jié)構(gòu)更渾

22、然天成、經(jīng)久穩(wěn)固。見到了傳說中的樺卯制作，不得不佩服古人的精湛工藝。工人師傅開鑿好棒卯后，還需要反復(fù)檢查大小是否合適，有沒有歪斜或翹角，這也就是行業(yè)里所說的“認(rèn)棒”。如果發(fā)現(xiàn)有歪斜或翹角情況，需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。4、紅木雕刻工序可以說紅木家具的全部工藝，雕刻工藝就占了一半以上。棒卯工序完成后，會(huì)進(jìn)入到雕刻紋飾的工序，紅木家具中對(duì)手工雕刻的要求非常嚴(yán)格。紅木家具中木工工藝和雕刻工藝相結(jié)合，才能體現(xiàn)珠璧共輝、異曲同工的效果。在雕刻車間，每一名雕刻工在雕刻時(shí)都要集中精力，一旦刻錯(cuò)一刀，整張木板就很難修補(bǔ)了，這對(duì)紅木家具成品的質(zhì)量影響很大。5、紅木家具組裝家具組裝組裝在行業(yè)里叫“攢活兒”，就是利用棒卯結(jié)

23、構(gòu)將雕刻好的部件，組裝成成品家具。因?yàn)榧t木家具自重很大，如果組裝時(shí)放在不平的地面上，腿上的受力不勻，容易造成家具的變形，一旦家具攢裝完成后，就很難再矯正過來。所以木工師傅在“攢活”時(shí)，都會(huì)在水平、干凈的地面上進(jìn)行，好能及時(shí)判別家具成品是否裝正。6、紅木刮磨工序組裝以后需要對(duì)表面進(jìn)行刮磨處理，這是紅木家具制作過程中一個(gè)重要步驟。我們看到的家具很多型面都需要純手工打磨，一般先用刮刀刮磨，再用越來越細(xì)的砂紙分多次進(jìn)行打磨，一直要把較粗砂紙的痕跡磨掉。刮磨后的半成品家具線條流暢，表面平坦無波浪感，紋理流暢清晰，手感也變得平滑舒適。7、紅木上蠟工序刮磨后的各部件經(jīng)檢查合格后，就可以拆分下來進(jìn)行上蠟了。用

24、軟的純棉布將加熱溶化后的蜂蠟，均勻地擦磨在部件表面上。擦磨時(shí)工人師傅要用很大的力氣反復(fù)進(jìn)行，才能保證蠟液很好地滲入，顯示出美麗的木紋和色澤。第一遍上蠟后待木材完全將蠟吸收，還要再進(jìn)行重新打磨，為的是將紅木家具表面的浮蠟去掉，把滲入木紋里面的蠟保持住，使木質(zhì)亮而不燥。這樣的工序要反復(fù)好多次，直至紅木家具呈現(xiàn)出潤澤、古樸的氣質(zhì),這樣的紅木家具處理才算大功告成，也才可以出廠了。標(biāo)準(zhǔn)流程二紅木家具是以手工制作為主的，制作工序比較復(fù)雜，它從原木到成品需要很多道工序，按工藝流程分為：干燥板材、木工工序、雕刻工序、打磨工序、上蠟工序和組裝工序，每一個(gè)工序里又有若干個(gè)小的制作工藝。流程一：干燥工序在正式進(jìn)入制

25、作工序之前，首先要進(jìn)行干燥板材，因?yàn)榧t木家具是一種純實(shí)木家具，它的各個(gè)零部件都由實(shí)木制成，木料的水份含量直接關(guān)系到家具對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)性，進(jìn)而影響家具的品質(zhì)。因此，木材的干燥就顯得特別重要，如果干燥不當(dāng)，在以后的零部件加工和裝配過程中都會(huì)出現(xiàn)種種問題，而影響成品的質(zhì)量，甚至在銷售和使用中，木材干縮濕脹的特性，也會(huì)使家具的某些部位產(chǎn)生各種撐裂或變形。工藝要點(diǎn)：1、買回來的原木不能直接進(jìn)行干燥，要先進(jìn)行鋸材。鋸材時(shí)要根據(jù)所制家具的尺寸量體裁衣，長短搭配、綜合利用，并且要注意木材紋理的方向。假如鋸材時(shí)敷衍了事，就會(huì)造成嚴(yán)重浪費(fèi)和材質(zhì)搭配不當(dāng)。2、干燥一般分兩階段進(jìn)行，首先進(jìn)行預(yù)干，預(yù)干一般采用自然氣

26、干，放在院內(nèi)通過空氣流動(dòng)和水分蒸發(fā)來達(dá)到氣干的目的，使紅木的含水率降低到20330%之間。氣干之后，再放入專門的紅木干燥設(shè)備內(nèi)進(jìn)行干燥處理，要求干燥至水分含量在8%12%可。流程二：木工工序板材干燥完成后，就可以進(jìn)入正式的制作工序了。這一步是紅木家具制作最主要的步驟，也就是紅木家具制作廠家所說的木工工序。木工工序又分為以下6個(gè)步驟：1、畫設(shè)計(jì)圖和列材料單木工根據(jù)家具形狀畫出制作圖，然后根據(jù)制作圖計(jì)算并列出一個(gè)材料單，材料單中需要精確列出這件家具所需木材的數(shù)量和尺寸。2、選料和開料俗話說：“三分料，七分工”，一件紅木家具選料的好與壞，直接影響家具的使用壽命和美觀與否。選料和配料工序主要是根據(jù)家具

27、制作的不同部位，選擇合適的材料，一般要注意木材的紋理、顏色和用材的大小。選好料后，先把白皮和兩端不能用的殘料截下來，然后根據(jù)料單的尺寸把截好的板材再次開料，開料時(shí)要順著木材紋理的方向，并且力度要?jiǎng)?，以保證開出的料平整美觀。3、刨平開料之后的木材需要進(jìn)行刨平。刨平的時(shí)候一定要順著木材紋理的方向進(jìn)行平刨，并且用力要均勻。刨平加工好的精料要按照相同的規(guī)格碼放在一起，避免存放時(shí)間過長，對(duì)精料產(chǎn)生擠壓變形。4、開棒鑿眼刨平后的精料就可以進(jìn)行開棒鑿眼。紅木家具的各部件就是用榨卯結(jié)構(gòu)連結(jié)的。樺卯結(jié)構(gòu)是樺和卯的結(jié)合，是木件之間多與少、高與低、長與短之間的巧妙組合，可有效地限制木件向各個(gè)方向的扭動(dòng)，不會(huì)造成木材

28、撐裂，較好地保證了家具的整體性，也*提升了紅木家具的內(nèi)在品質(zhì)。每一個(gè)榨頭和卯眼都有明確的固定鎖緊功能，在整體裝配時(shí)能有效地分散家具的承重力，而且在家具的外表上根本看不見木材的橫斷面，只有憑借木材紋理的通斷不同，才能看到棒卯之間的接縫。這些工藝精巧的棒卯結(jié)構(gòu)，構(gòu)成了硬木家具獨(dú)特的工藝特色。5、起線打圓在完成開棒鑿眼后就是起線打圓?，F(xiàn)在，許多紅木家具制作工廠都使用機(jī)器來起線打圓。起線是指將設(shè)計(jì)好的模板圖案放在部件上，用筆將輪廓描繪出來，根據(jù)描出的邊線，使用帶鋸機(jī)鋸出高低起伏的輪廓來。打圓主要目的是讓表面看上去更圓潤，手感更舒適。6、認(rèn)棒木工工序的最后一個(gè)步驟就是認(rèn)棒。認(rèn)棒是指將開好棒鑿好眼的部件木

29、料，組裝成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的結(jié)構(gòu)部件單元，主要是檢查樺卯是否大小合適、是否嚴(yán)謹(jǐn)，有沒有歪斜或翹角等情況。工藝重點(diǎn)：1、認(rèn)棒時(shí)如果發(fā)現(xiàn)有歪斜或翹角情況，要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，接口要嚴(yán)密，形狀要規(guī)矩，不能出現(xiàn)四個(gè)角不在同一個(gè)平面之內(nèi)的問題。2、棒卯一般不求光潔，只需平整，要進(jìn)行嚴(yán)口、凈口的修整，確保每一個(gè)結(jié)構(gòu)部件單元的表面都符合嚴(yán)格的尺度規(guī)定，棒與卯做到不緊不松。流程三：雕刻工序?yàn)榱俗尲t木家具看上去更美觀，在木工工序完成之后一般都會(huì)用一些或簡(jiǎn)單或復(fù)雜的雕花來進(jìn)行裝飾，也就是行業(yè)中所說的雕刻紋飾。雕刻紋飾必須在“認(rèn)棒”完成后進(jìn)行，因?yàn)椤罢J(rèn)棒”時(shí)需要修整，如果先做好雕花再開棒，紋理很難保證雕花部件都在同一平面上

30、，而此時(shí)為了保證雕花部件整齊劃一，只有修改雕花才行，如果處理不好就會(huì)導(dǎo)致雕花部件作廢，所以需在認(rèn)棒后進(jìn)行雕花裝飾。紅木家具雕刻的形式最常見的有：平地雕、透雕、圓雕、鏤雕、雙面透雕、錦地浮雕、透空浮雕等。每一種形式所表現(xiàn)的內(nèi)容有所不同，各有各的特點(diǎn)。應(yīng)該說紅木家具的全部工藝，雕刻工藝就占了一半以上。紅木家具中對(duì)手工雕刻的要求非常嚴(yán)格，在雕刻車間，每一名雕刻工在雕刻時(shí)都要集中精力，一旦刻錯(cuò)一刀，整張木板就沒法修補(bǔ)了，對(duì)紅木家具成品的質(zhì)量影響很大。雕刻出的成品還要求：花根清晰，花形活泛如真非真，非真勝真，線腳一統(tǒng)，上下吻合，左右相稱，凹凸有序，平光無疵等等，紅木家具中木工工藝和雕刻工藝相結(jié)合，才能體

31、現(xiàn)珠璧共輝、紅花綠葉和異工同曲的效果。雕刻步驟：1、根據(jù)要雕刻的內(nèi)容畫出設(shè)計(jì)圖，然后把設(shè)計(jì)好的圖案用膠水粘在需要雕刻的板面上，膠水晾干之后，再用鐵夾子將板面固定在操作臺(tái)上。2、用打坯刀和錘子把圖案的基本輪廓打出來，也就是行業(yè)中所說的“打頭”，打頭時(shí)要根據(jù)圖案的線條粗細(xì)采用不同型號(hào)的打坯刀。3、使用修光刀對(duì)圖案進(jìn)一步處理，這個(gè)過程又叫鏟活兒，主要是將有棱角的地方修平，突出雕刻圖案的線腳，對(duì)凹陷進(jìn)去的部分加以鏟平。4、使用刮刀清底，使雕刻面更加光滑平整。5、使用三角刀對(duì)那些需要做得非常細(xì)小的圖案進(jìn)行處理，行業(yè)術(shù)語叫“上細(xì)活兒”。流程四：打磨工序雕花以后的板材還需要將表面進(jìn)行打磨處理，打磨是紅木家具

32、制作過程中一個(gè)重要步驟，打磨的好壞直接影響消費(fèi)者對(duì)紅木家具的第一印象。打磨步驟：1、第一次主要是把雕刻的小部件打磨處理完畢。打磨時(shí)把砂紙卷成圓錐狀，這樣可以將板材的各個(gè)部位都能打磨到位，打磨的時(shí)候要用180號(hào)、240號(hào)、320號(hào)、600號(hào)、1500號(hào)不同的5種砂紙分別依次打磨多遍，目的是為了把家具表面打磨光滑，使用越來越細(xì)的砂紙打磨是為了把較粗砂紙痕跡磨掉。另外，在蘇州地區(qū)的家具工廠為了達(dá)到更高的光滑和手感要求還有采用2500號(hào)、3500號(hào)砂紙精度打磨。2、經(jīng)過第一次打磨之后，各零部件又返回木工車間，由木工進(jìn)行試組裝。經(jīng)過木工的試組裝之后，木工要先對(duì)各個(gè)部位進(jìn)行細(xì)致的檢查，看各零部件之間的連接

33、是否合適，棒卯結(jié)構(gòu)是否嚴(yán)謹(jǐn)，整體是否協(xié)調(diào)，如果有不合適的地方就等拆分下來之后再進(jìn)行修正，修正之后再次進(jìn)行試組裝檢查?？傊龅礁髁悴考B接緊湊、整體協(xié)調(diào)之后，再分拆下來做進(jìn)一步的打磨。打磨后的家具表面要求平整和圓渾和順，無水浪,手感無高低，目測(cè)無異樣，所謂巧奪天工，精工細(xì)作，都在這里發(fā)揮。工藝考究：在古代沒有砂紙，匠人使用鋰草打磨家具。鋰草，又叫節(jié)節(jié)草、木賊、擦桌草。這種草草身帶毛刺，秋天收割，晾干存好備用。使用時(shí)用溫水浸泡就可以恢復(fù)直挺，毛刺完全*,用以家具部件表面打磨，尤其是對(duì)雕刻紋飾、線條的打磨。既保證了各部件的光滑、亮度，又不傷雕刻紋飾，是既天然又環(huán)保的打磨用料。流程五：組裝工序組裝在

34、木作行業(yè)里叫“攢活兒”，在小部件的組裝中要用到一種叫“攢斗”的工藝，“攢斗”是行業(yè)術(shù)語，利用棒卯結(jié)構(gòu)，將許多小木料拼成各種幾何形紋樣，可組成大面積的裝飾板，這種工藝叫“攢”；用鋰鏤而成的小木料簇合成花紋叫“斗”。這兩種工藝常結(jié)合使用這兩種工藝常結(jié)合使用，所以叫“攢斗”，南方工匠稱做“兜料”。攢接工藝完美地體現(xiàn)了科學(xué)性和藝術(shù)性的結(jié)合。通過攢接工藝構(gòu)成的幾何裝飾，有的用單純的圖形反復(fù)構(gòu)成紋樣，有的以單獨(dú)紋樣組成二方連續(xù)、四方連續(xù)等形式。常見的幾何裝飾有萬字紋、十字紋、田字格、曲尺式、回紋式、上下凸連式、直連式、斜連式等。這些由傳統(tǒng)式樣運(yùn)用細(xì)木作的“攢斗”工藝形成了特色的裝飾語言。流程六：上漆或打蠟

35、工序上漆或打蠟是紅木家具制作工藝的最后一個(gè)流程，從古到今一直都沒有失傳的技術(shù)。上蠟工藝要點(diǎn)：1、上蠟之前可以先在上面涂一層木器防爆劑，這樣可以更好的鎖住水分，然后在陰涼處放置一天。2、晾干之后的部件用400號(hào)砂紙進(jìn)行打磨，接著再用1000號(hào)砂進(jìn)行打磨，打磨的目的是為了增加質(zhì)感，家具會(huì)顯得更亮更細(xì)膩。各個(gè)部位都要打磨到位，打磨完之后用刷子將浮塵刷掉，特別是凹進(jìn)去的部位更要清理干凈，然后用吹風(fēng)機(jī)將表面吹干凈。3、選用質(zhì)量較好的蜂蠟。上蠟時(shí)可以將蜂蠟放入鐵桶內(nèi)，然后放在火爐上加熱，等蜂蠟溶化后，用軟的純棉布均勻地擦磨在部件表面上，擦磨的時(shí)候應(yīng)用較大的力量反復(fù)進(jìn)行，以保證蠟?zāi)芎芎玫貪B入部件。4、上完蠟后放置一天，等蠟充分滲入木材后再進(jìn)行打磨，再上一次蠟。油漆的工藝要點(diǎn)：1、上漆工藝需要的時(shí)間較長，一般都是上好幾次生漆，上一次漆陰干吹一次，整個(gè)過程下來至少需要15天左右的時(shí)間。2、上漆時(shí)棉紗里的化學(xué)調(diào)和劑要適量，每個(gè)地方都要上到，不能遺漏。3、在涂擦過程中不能在某一處停留，不能在做過