心理學(xué)中的增減效應(yīng)

1、本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載心理學(xué)中的“增減效應(yīng)”本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來，上傳到平臺為了幫到更多的人，如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載本文檔（有償下載），另外祝您生活愉快，工作順利，萬事如意！一、何為增減效應(yīng)”在人際交往中，我們總是喜歡那些喜歡我們的人，總是不喜歡那些不喜歡我們的人。然而，人是復(fù)雜的，其態(tài)度不是一成不變的，當(dāng)對方對我們的態(tài)度在喜歡與不喜歡之間轉(zhuǎn)變時(shí)，我們會(huì)有什么樣的反應(yīng)呢？為此，心理學(xué)家們做了一系列的實(shí)驗(yàn)。其中有這么一個(gè)實(shí)驗(yàn)：被試的八十名大學(xué)生，將他們分成四組，每組被試都有七次機(jī)會(huì)聽到某一同學(xué)（心理學(xué)家預(yù)先安排的）談?dòng)嘘P(guān)對他們的評價(jià)。

2、其方式是：第一組為貶抑組，即七次評價(jià)只說被試缺點(diǎn)不說優(yōu)點(diǎn)，第二組為褒揚(yáng)組，即七次評價(jià)只說被試優(yōu)點(diǎn)不說缺點(diǎn)；第三組為先貶后褒組，即前四次評價(jià)專門說被試缺點(diǎn)，后三次評價(jià)則專門說被試優(yōu)點(diǎn)；第四組為先褒后貶組，即前四次評價(jià)專門說被試優(yōu)點(diǎn)，后三次評價(jià)則專門說被試缺點(diǎn)。當(dāng)這四組被試都聽完該同學(xué)對自己的評價(jià)后，心理學(xué)家要求被試們各自說出對該同學(xué)的喜歡程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，最喜歡該同學(xué)的竟是先貶后褒組而不是褒揚(yáng)本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載組，因?yàn)檫@組的被試普遍覺得該同學(xué)如果只是褒揚(yáng)或先褒后貶均顯得虛偽，只是貶

3、抑顯得不客觀，而先貶后褒則顯得客觀與有誠心。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，使心理學(xué)家們提出了人際交往中的增減效應(yīng)”，即我們最喜歡那些對我們的喜歡顯得不斷增加的人，最不喜歡那些對我們喜歡顯得不斷減少的人;一個(gè)對我們的喜歡逐漸增加的人，比一貫喜歡我們的人更令我們喜歡他。當(dāng)然，我們在人際交往中不能機(jī)械地照搬增減效應(yīng)”。因?yàn)槲覀冊谠u價(jià)人時(shí)，所涉及的具體因素很多，僅靠褒與貶的順序變化不能說明一切問題。倘若我們評價(jià)人時(shí)不根據(jù)具體對象、內(nèi)容、時(shí)機(jī)和環(huán)境都采取先貶后褒的方法，往往會(huì)弄巧成拙。盡管如此，這種增減效應(yīng)”仍然有其合理的心理依據(jù)：任何人都希望對方對自己喜歡能不斷增加”而不是不斷減少”。不是嗎，許多銷售員就是抓住人們的這

4、種心理，在稱貨給顧客時(shí)總是先抓一小堆放在稱盤里再一點(diǎn)點(diǎn)地添入，而不是先抓一大堆放在稱盤里再一點(diǎn)點(diǎn)地拿出二、我們的慣常思維我們在評價(jià)學(xué)生時(shí)難免將學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都要訴說一番，在我們的慣常思維中，因?yàn)槲覀円仓缹W(xué)本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載生和家長都喜歡聽好話，不愿意聽批評。因此在與家長或者學(xué)生談話時(shí)，往往是采用先褒后貶”的方法，認(rèn)為這樣至少讓家長和學(xué)生能感覺到我們并不是一下子就把學(xué)生一棍子打死，讓他覺得自己其實(shí)有很多優(yōu)點(diǎn)，這次的錯(cuò)誤需要引起他或者他們的重視。沒想到這種方式卻是一種很不理想的

5、評價(jià)方式。三、對增減效應(yīng)”運(yùn)用的嘗試石某在分了文理科以后的第一次月考中考了全年級前十五名，成為普通班學(xué)生的神人"，沒想到第二次考試中他卻名落深山。我試圖找他談?dòng)嘘P(guān)成績下降的問題，都被他防備的眼神和滿不在乎的語氣給敗下陣來。對話如下，我：石某，你第一次月考考的非常不錯(cuò)哈，你以前的同學(xué)都說你是牛人"呢！'召某：這算什么啊，我也不想考那么好，這又不是什么值得表揚(yáng)的！"我：那你這次怎么考差了??？”石某：說明我實(shí)力本來就不夠唄，瞎撞上的！"我：那咋倆分析分析你怎么瞎撞上的如何??？”石某：老師，您還是關(guān)心關(guān)心別人吧，我就不用您操心了！”本來想打開的話匣子，就

6、這樣被石某關(guān)上了。晚上無意間看到了這個(gè)有關(guān)增減效應(yīng)”的心理學(xué)理論，就在反思自己的這一對話是否有不妥當(dāng)?shù)牡胤?，本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載最后決定第二天試一試這個(gè)方法。第二天，我硬把石某拖到我的辦公室，剛坐定時(shí)，石某仍然是一副傲慢，滿不在乎的態(tài)度。我說了一句：我怎么覺得你那么的傲慢和自以為是呢？”剛好這時(shí)，他以前的班主任也路過我的辦公桌前，附和了我這句話說：他以前在我班時(shí)，給我的感覺也是這樣！”哇，剛聽完這句話，石某的表情刷的一下就變了，隨后我又說：其實(shí)我一直很欣賞你，最開始我只是你的科任

7、老師，覺得你的歷史基礎(chǔ)真的不錯(cuò)，懂得也很多。你怎么懂那么多的歷史??？”石某回答：我喜歡自己隨便讀寫書，對歷史很感興趣?！边€沒有說完對歷史很感興趣這句話的時(shí)候，就看到石某的眼圈開始紅了。我裝作沒有看見，繼續(xù)表揚(yáng)他：嗯，看得出來，你對學(xué)習(xí)還是有一套自己的方法的?！边€沒有等我繼續(xù)表揚(yáng)下去，他就已經(jīng)忍不住繼續(xù)哭起來了。問原因，原來是因?yàn)槲腋郧暗陌嘀魅握f他自以為是”的評價(jià)讓他接收不了。我反問了他一句：你說我們?yōu)槭裁磿?huì)這么看你呢？是不是其他同學(xué)也這么說過？”再后來我們倆的談話就很容易了，沒有了芥蒂，也沒有了那種不舒服的氛圍。我也了解了他為什么第二次會(huì)考那么差的原因他怕考好了會(huì)讓他進(jìn)實(shí)驗(yàn)班，他不愿意離開

8、現(xiàn)在本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請下載的班級。再后來，每次我要批評他一些問題的時(shí)候，我都會(huì)先說他的問題，然后又開始夸他有進(jìn)步和表現(xiàn)不錯(cuò)的地方，等他進(jìn)入愿意跟我繼續(xù)聊下去的時(shí)候，再回到剛開始的主題上。他會(huì)自覺地說出自己以后應(yīng)該怎么注意，這個(gè)結(jié)果正是他自己反思而來的，而不是我強(qiáng)迫他最后得出的。后來他確實(shí)也沒有再犯同樣的問題了。四、嘗試后的感悟這個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)論就是當(dāng)教師在評價(jià)學(xué)生時(shí)可以先說學(xué)生一些無傷尊嚴(yán)的小毛病，然后再恰如其分地給予贊揚(yáng)。學(xué)生會(huì)體會(huì)到老師是在真誠地與他交流，而這種交流不是上對下的關(guān)系，而是一種平等的溝通。在輕松、融洽的氛圍中學(xué)生更能說出自己的真實(shí)想法，老師也更能適時(shí)引導(dǎo)。本來學(xué)生和老師之間的關(guān)系就很容易讓學(xué)生建立起防備的心墻，老師只有打開了這個(gè)心墻之后，才能更好