閩南區(qū)域零售網點開發(fā)辦法

1、閩南區(qū)域閩南區(qū)域零售網點開發(fā)辦法零售網點開發(fā)辦法1 1、零售渠道品項的選擇、零售渠道品項的選擇2 2、渠道的分類以及特性、渠道的分類以及特性3 3、渠道推動與銷售方式、渠道推動與銷售方式4 4、渠道激勵辦法、渠道激勵辦法5 5、公司支持方式、公司支持方式零售渠道品項的選擇零售渠道品項的選擇愛克林系列：愛克林系列：零售渠道品項的選擇零售渠道品項的選擇8 8連杯系列：連杯系列：零售渠道品項的選擇零售渠道品項的選擇桶裝系列：桶裝系列：零售渠道品項的選擇零售渠道品項的選擇大果粒系列：大果粒系列：零售渠道品項的選擇零售渠道品項的選擇老酸奶系列：老酸奶系列：零售渠道品項的選擇零售渠道品項的選擇棒條系列：棒

2、條系列：零售渠道品項的選擇零售渠道品項的選擇乳飲料系列：乳飲料系列：零售渠道品項的選擇零售渠道品項的選擇1 1、銷售第一梯隊：、銷售第一梯隊：愛克林系列，奶棒系列，乳飲料系列，老酸奶愛克林系列，奶棒系列，乳飲料系列，老酸奶系列系列2 2、銷售第二梯隊：、銷售第二梯隊：8 8連杯系列，桶裝系列，大果粒系列連杯系列，桶裝系列，大果粒系列 原因：原因：8 8連杯沒有明顯的優(yōu)勢，桶裝在零售連杯沒有明顯的優(yōu)勢，桶裝在零售網點銷量小，大果?？诟猩蠜]有競爭對手好。網點銷量小，大果?？诟猩蠜]有競爭對手好。1 1、零售渠道品項的選擇、零售渠道品項的選擇2 2、渠道的分類以及特性、渠道的分類以及特性3 3、渠道推

3、動與銷售方式、渠道推動與銷售方式4 4、渠道激勵辦法、渠道激勵辦法5 5、公司支持方式、公司支持方式渠道的分類以及特性渠道的分類以及特性渠道的定義：渠道的定義： 指產品通過終端零售商及代理商這樣的銷售通路，叫做傳統(tǒng)指產品通過終端零售商及代理商這樣的銷售通路，叫做傳統(tǒng)渠道。渠道。渠道的類別：渠道的類別： 便利店（特指覆蓋小區(qū)為主的銷售網點）便利店（特指覆蓋小區(qū)為主的銷售網點） 醫(yī)院：（特指以醫(yī)院為中心，醫(yī)院：（特指以醫(yī)院為中心，20203030米距離的網點）米距離的網點） 面包店：（特指以面包經營為主的網點）面包店：（特指以面包經營為主的網點） 辦公店：（特指以寫字樓為主的網點）辦公店：（特指以

4、寫字樓為主的網點） 早餐店：（特指以銷售肉包等早點為主的網點）早餐店：（特指以銷售肉包等早點為主的網點） 小學校點小學校點：（特指以小學生為主的銷售網點）：（特指以小學生為主的銷售網點） 中中學校點學校點：（特指以中學生為主的銷售網點）：（特指以中學生為主的銷售網點） 大學校點大學校點：（特指以大學生為主的銷售網點）：（特指以大學生為主的銷售網點）渠道的分類以及特性渠道的分類以及特性渠道的類別：渠道的類別： 便利店（特指覆蓋小區(qū)為主的銷售網點）便利店（特指覆蓋小區(qū)為主的銷售網點） 特點：相對固定的人流量，都是以家庭為主的居住特點：相對固定的人流量，都是以家庭為主的居住人口。人口。 主要銷售（按

5、優(yōu)先順序排列）主要銷售（按優(yōu)先順序排列） 1 1、愛克林系列、愛克林系列 2 2、150150克老酸奶系列克老酸奶系列 3 3、乳飲料系列、乳飲料系列 4 4、8 8連杯系列連杯系列 渠道的分類以及特性渠道的分類以及特性渠道的類別：渠道的類別： 醫(yī)院：（特指以醫(yī)院為中心，醫(yī)院：（特指以醫(yī)院為中心，20203030米距離的網米距離的網點）點） 特點：以看病的或者看望病人的人為主，這些人對特點：以看病的或者看望病人的人為主，這些人對于健康和營養(yǎng)有著強烈的需求，并且有的人是老病號，于健康和營養(yǎng)有著強烈的需求，并且有的人是老病號，基本沒有冰箱存放?；緵]有冰箱存放。 主要銷售（按優(yōu)先順序排列）主要銷售

6、（按優(yōu)先順序排列） 1 1、愛克林系列、愛克林系列 2 2、150150克老酸奶系列克老酸奶系列 3 3、乳飲料系列、乳飲料系列 4 4、8 8連杯系列連杯系列 渠道的分類以及特性渠道的分類以及特性渠道的類別：渠道的類別： 面包店：（特指以面包經營為主的網點）面包店：（特指以面包經營為主的網點） 特點：以時尚和快捷的消費為優(yōu)先，對于價格相對特點：以時尚和快捷的消費為優(yōu)先，對于價格相對來說敏感性較弱。來說敏感性較弱。 主要銷售（按優(yōu)先順序排列）主要銷售（按優(yōu)先順序排列） 1 1、愛克林系列、愛克林系列 2 2、乳飲料系列、乳飲料系列 3 3、150150克老酸奶系列克老酸奶系列 4 4、8 8連

7、杯系列連杯系列 渠道的分類以及特性渠道的分類以及特性渠道的類別：渠道的類別： 辦公店：（特指以寫字樓為主的網點）辦公店：（特指以寫字樓為主的網點） 特點：以時尚和快捷的消費為優(yōu)先，有著一定的健特點：以時尚和快捷的消費為優(yōu)先，有著一定的健康意識，與面包店的概念相同?？狄庾R，與面包店的概念相同。 主要銷售（按優(yōu)先順序排列）主要銷售（按優(yōu)先順序排列） 1 1、愛克林系列、愛克林系列 2 2、乳飲料系列、乳飲料系列 3 3、150150克老酸奶系列克老酸奶系列 4 4、8 8連杯系列連杯系列 渠道的分類以及特性渠道的分類以及特性渠道的類別：渠道的類別： 早餐店：（特指以銷售肉包等早點為主的網點）早餐店

8、：（特指以銷售肉包等早點為主的網點） 特點：快節(jié)奏的健康需求，產品的流轉最為迅速。特點：快節(jié)奏的健康需求，產品的流轉最為迅速。銷量提升最快。銷量提升最快。 主要銷售（按優(yōu)先順序排列）主要銷售（按優(yōu)先順序排列） 1 1、愛克林系列、愛克林系列 2 2、奶棒系列、奶棒系列 3 3、乳飲料系列、乳飲料系列渠道的分類以及特性渠道的分類以及特性渠道的類別：渠道的類別： 小學校點小學校點：（特指以小學生為主的銷售網點）：（特指以小學生為主的銷售網點） 特點：講究味道的一個銷售渠道，會跟風強烈和攀特點：講究味道的一個銷售渠道，會跟風強烈和攀比強烈的渠道，但是由于年齡較小，還不會對健康有意比強烈的渠道，但是由

9、于年齡較小，還不會對健康有意識，喜歡低價格。識，喜歡低價格。 主要銷售（按優(yōu)先順序排列）主要銷售（按優(yōu)先順序排列） 1 1、奶棒系列、奶棒系列 2 2、乳飲料系列（、乳飲料系列（108108克）克）渠道的分類以及特性渠道的分類以及特性渠道的類別：渠道的類別： 中中學校點學校點：（特指以中學生為主的銷售網點）：（特指以中學生為主的銷售網點） 特點：講究味道的一個銷售渠道，會跟風強烈和攀特點：講究味道的一個銷售渠道，會跟風強烈和攀比強烈的渠道，但是由于年齡已經成長，還不會對健康比強烈的渠道，但是由于年齡已經成長，還不會對健康有意識，喜歡時尚感。有意識，喜歡時尚感。 主要銷售（按優(yōu)先順序排列）主要銷

10、售（按優(yōu)先順序排列） 1 1、乳飲料系列、乳飲料系列 2 2、奶棒系列、奶棒系列 3 3、老酸奶系列、老酸奶系列 4 4、8 8連杯系列連杯系列 5 5、愛克林系列（限酸奶）、愛克林系列（限酸奶）渠道的分類以及特性渠道的分類以及特性渠道的類別：渠道的類別： 大學校點大學校點：（特指以大學生為主的銷售網點）：（特指以大學生為主的銷售網點） 特點：講究味道，同時也是追求時尚的人群，對于特點：講究味道，同時也是追求時尚的人群，對于健康有著較廣泛的認知，基本都沒有冰箱進行存放。健康有著較廣泛的認知，基本都沒有冰箱進行存放。 主要銷售（按優(yōu)先順序排列）主要銷售（按優(yōu)先順序排列） 1 1、愛克林系列、愛克

11、林系列 2 2、老酸奶系列、老酸奶系列 3 3、乳飲料系列、乳飲料系列 4 4、奶棒系列、奶棒系列 5 5、8 8連杯系列連杯系列渠道的分類以及特性渠道的分類以及特性渠道優(yōu)先開發(fā)順序（從重到輕）渠道優(yōu)先開發(fā)順序（從重到輕） A A類：類：1 1、早餐點、早餐點 2 2、辦公店、辦公店 B B類：類：1 1、便利店、便利店 2 2、小學校點、小學校點 3 3、中學校點、中學校點 4 4、大學校點、大學校點 C C類：類：1 1、面包店、面包店 2 2、醫(yī)院、醫(yī)院 原因：面包店已經兵家必爭之地，在沒有品原因：面包店已經兵家必爭之地，在沒有品牌基礎和價格優(yōu)勢的情況下，面包的開發(fā)會費牌基礎和價格優(yōu)勢的

12、情況下，面包的開發(fā)會費時，費時并且收獲不一定好。時，費時并且收獲不一定好。1 1、零售渠道品項的選擇、零售渠道品項的選擇2 2、渠道的分類以及特性、渠道的分類以及特性3 3、渠道推動與銷售方式、渠道推動與銷售方式4 4、渠道激勵辦法、渠道激勵辦法5 5、公司支持方式、公司支持方式渠道推動與銷售方式渠道推動與銷售方式5/2/2022零售網點的選擇建議：零售網點的選擇建議：零售網點的地址的選擇：零售網點的地址的選擇：1 1、小區(qū)的主要進出入口處。、小區(qū)的主要進出入口處。2 2、如果是在小區(qū)的門口的情況下，在出入口處，最好選擇的店面為、如果是在小區(qū)的門口的情況下，在出入口處，最好選擇的店面為“金角銀

13、邊金角銀邊”的門店的門店3 3、該店面，最好是已經在該小區(qū)已經有一段的經營年限，具體一定的客源。、該店面，最好是已經在該小區(qū)已經有一段的經營年限，具體一定的客源。4 4、如果沒有情況下，再選擇連鎖型的便利店。、如果沒有情況下，再選擇連鎖型的便利店。5 5、最好與我司產品盡量有相關連的，比如包子店、早餐店、食雜店。不建議選擇修車、最好與我司產品盡量有相關連的，比如包子店、早餐店、食雜店。不建議選擇修車 店、飯店、理發(fā)店、藥店等關聯(lián)性不大的門店。店、飯店、理發(fā)店、藥店等關聯(lián)性不大的門店。零售網點店主的考察：零售網點店主的考察：1 1、具備強列的經營發(fā)展，有獲取更好利潤愿望的門店。、具備強列的經營發(fā)

14、展，有獲取更好利潤愿望的門店。2 2、老板具備配送的意識，能夠為小區(qū)更好的服務而愿意配送上門的門店。、老板具備配送的意識，能夠為小區(qū)更好的服務而愿意配送上門的門店。3 3、老板有一定的市場意識，比如能支持周末或者節(jié)假日開展活動。、老板有一定的市場意識，比如能支持周末或者節(jié)假日開展活動。4 4、老板有一定的投入意識，能夠配送在周圍覆蓋的小區(qū)進行活動，并且自愿承擔一定的、老板有一定的投入意識，能夠配送在周圍覆蓋的小區(qū)進行活動，并且自愿承擔一定的 活動的費用。活動的費用。5 5、最好有賣過冷鏈產品，具備冷鏈的相關的基本知識。、最好有賣過冷鏈產品，具備冷鏈的相關的基本知識。5/2/2022零售網點形象

15、跟進零售網點形象跟進按零售網點跟進的優(yōu)選順序進行排序按零售網點跟進的優(yōu)選順序進行排序l燈箱以及告牌的安裝布置燈箱以及告牌的安裝布置l冰箱或保溫箱整體形象布置冰箱或保溫箱整體形象布置l冰箱價格簽冰箱價格簽l店招形象布置店招形象布置l雨篷形象布置雨篷形象布置渠道推動與銷售方式渠道推動與銷售方式燈箱以及告牌的安裝布置燈箱以及告牌的安裝布置投入原因：投入原因：1 1、價格便宜（從長期性考慮）、價格便宜（從長期性考慮）2 2、晚上開燈的情況下，形象明顯。、晚上開燈的情況下，形象明顯。投入費用：投入費用：120120元元/ /塊塊投入注意事項：投入注意事項：時常注意老板有沒有在晚上開燈，這對宣傳我司形時常

16、注意老板有沒有在晚上開燈，這對宣傳我司形象非常的重要。象非常的重要。渠道推動與銷售方式渠道推動與銷售方式冰箱或保溫箱整體形象布置冰箱或保溫箱整體形象布置投入原因：投入原因：1 1、價格便宜（從長期性考、價格便宜（從長期性考慮）慮）2 2、因為冰箱在零售網點一、因為冰箱在零售網點一般都會擺在較為顯眼的位般都會擺在較為顯眼的位置能夠突出我司形象置能夠突出我司形象投入費用：投入費用：100100元元/ /臺（包裝）臺（包裝）投入注意事項：投入注意事項：1 1、注意盡量避免被太陽光、注意盡量避免被太陽光直射，造成冰箱貼退色，直射，造成冰箱貼退色，影響我司宣傳形象。影響我司宣傳形象。2 2、冰箱盡量建議

17、老板放在、冰箱盡量建議老板放在門口的顯眼位置。門口的顯眼位置。3 3、冰箱的旁邊，盡量不要、冰箱的旁邊，盡量不要堆放雜物，以遮擋我司宣堆放雜物，以遮擋我司宣傳效果。傳效果。渠道推動與銷售方式渠道推動與銷售方式冰箱價格簽冰箱價格簽投入原因：投入原因：1 1、價格便宜（從長期性考慮）、價格便宜（從長期性考慮）2 2、能夠讓消費者一眼看到我司在零售終端的價格、能夠讓消費者一眼看到我司在零售終端的價格。3 3、也能夠監(jiān)督老板在零售終端統(tǒng)一的維護。、也能夠監(jiān)督老板在零售終端統(tǒng)一的維護。投入費用：投入費用：2 2元元/ /張張投入注意事項：投入注意事項：1 1、注意不要被水長期浸泡。、注意不要被水長期浸泡

18、。2 2、經常需要查看，有沒有被老板扔了或者被老板、經常需要查看，有沒有被老板扔了或者被老板進行涂改價格。進行涂改價格。3 3、如果宣傳畫面有破損，需要及時更換。、如果宣傳畫面有破損，需要及時更換。渠道推動與銷售方式渠道推動與銷售方式店招形象布置店招形象布置投入原因：投入原因：1 1、相對雨篷價格，店招的價格更加便宜。、相對雨篷價格，店招的價格更加便宜。2 2、并且店招的形象，從遠處就可以顯眼的看出。、并且店招的形象，從遠處就可以顯眼的看出。3 3、店招的更換，更加容易操作。、店招的更換，更加容易操作。投入費用：投入費用：5555元元/ /米米投入注意事項：投入注意事項：1 1、在必要的情況下

19、，可能需要給店老板一定的費、在必要的情況下，可能需要給店老板一定的費用，防止被其他的廠家扯下進行更換。用，防止被其他的廠家扯下進行更換。2 2、在臺風天過后，需要對店招進行查看，及時修、在臺風天過后，需要對店招進行查看，及時修補破損。補破損。3 3、店招做的時候，要盡可能的做大，擴大宣傳面、店招做的時候，要盡可能的做大，擴大宣傳面。4 4、不限于店招，店邊的空白墻體也可以嘗試性投、不限于店招，店邊的空白墻體也可以嘗試性投入宣傳。入宣傳。渠道推動與銷售方式渠道推動與銷售方式店招形象布置店招形象布置投入原因：投入原因：1 1、雨篷的價格相對較高，并且雨篷容易破損。、雨篷的價格相對較高，并且雨篷容易

20、破損。2 2、雨篷從遠處看過去，不容易看到我司的宣傳，、雨篷從遠處看過去，不容易看到我司的宣傳，因為宣傳的面較窄。因為宣傳的面較窄。投入費用：投入費用：8585元元/ /米米投入注意事項：投入注意事項：1 1、在必要的情況下，可能需要給店老板一定的費、在必要的情況下，可能需要給店老板一定的費用，防止被其他的廠家扯下進行更換。用，防止被其他的廠家扯下進行更換。2 2、在臺風天過后，需要對雨篷進行查看，及時修、在臺風天過后，需要對雨篷進行查看，及時修補破損。補破損。渠道推動與銷售方式渠道推動與銷售方式渠道推動與銷售方式渠道推動與銷售方式特殊渠道的開發(fā)大學校點特殊渠道的開發(fā)大學校點 以每以每2500

21、2500名學生為基數，發(fā)展一名校內配送員，按名學生為基數，發(fā)展一名校內配送員，按4%4%的人的人群會喝牛奶進行計算，約可能產生配送量為群會喝牛奶進行計算，約可能產生配送量為100100包左右。包左右。5/2/20221） 免費試飲（參考小型活動）：免費試飲（參考小型活動）：活動方式：在零售網點或者專賣店進行現場的試飲以及派發(fā)宣活動方式：在零售網點或者專賣店進行現場的試飲以及派發(fā)宣傳單頁活動，如大型靜態(tài)活動，可以適當舉行現場抽獎活動。傳單頁活動，如大型靜態(tài)活動，可以適當舉行現場抽獎活動。注：零售網點（小型活動）注：零售網點（小型活動） 專賣店（大型靜態(tài)活動）專賣店（大型靜態(tài)活動）2） 免費贈送：

22、免費贈送：活動方式：在開店的前期，先行印制宣傳單頁，單頁上有體現活動方式：在開店的前期，先行印制宣傳單頁，單頁上有體現免費贈送的產品及活動的日期，在網點免費贈送的產品及活動的日期，在網點/專賣店為中心的專賣店為中心的1公公里的范圍內進行掃樓派發(fā)，在活動的當天，消費者憑宣傳單里的范圍內進行掃樓派發(fā)，在活動的當天，消費者憑宣傳單頁，到店領取一份免費贈送的禮品。頁，到店領取一份免費贈送的禮品。渠道推動與銷售方式渠道推動與銷售方式渠道可進行操作的活動渠道可進行操作的活動5/2/20223） 訂月送訂月送“禮禮”：活動方式：在開店支持期間，先行印制宣傳單頁，單頁上有訂活動方式：在開店支持期間，先行印制宣

23、傳單頁，單頁上有訂月送月送“禮禮”信息的產品及活動的日期，到店進行征訂的客戶信息的產品及活動的日期，到店進行征訂的客戶、配送員上門征訂或者打訂奶電話到店的客戶，由公司統(tǒng)一、配送員上門征訂或者打訂奶電話到店的客戶，由公司統(tǒng)一進行訂月送進行訂月送“禮禮”（同品，油，文具，雨傘，杯子，牛奶營（同品，油，文具，雨傘，杯子，牛奶營養(yǎng)餐手冊養(yǎng)餐手冊等禮品）等禮品）4） 加錢換購活動：加錢換購活動：活動方式：在開店支持期間，先行印制宣傳單頁，單頁上有加活動方式：在開店支持期間，先行印制宣傳單頁，單頁上有加錢換購活動及活動的日期，消費者購買我司產品滿錢換購活動及活動的日期，消費者購買我司產品滿XX元的情元的情

24、況下，加況下，加X元可以換購我司指定的元可以換購我司指定的“禮品禮品”一份。一份。渠道推動與銷售方式渠道推動與銷售方式渠道可進行操作的活動渠道可進行操作的活動5/2/20225） 滿額現金返還活動：滿額現金返還活動：活動方式：在開店支持期間，先行印制宣傳單頁，單頁上有體活動方式：在開店支持期間，先行印制宣傳單頁，單頁上有體現滿額現金返還及活動的日期，當消費者購買我司產品滿現滿額現金返還及活動的日期，當消費者購買我司產品滿XX元的情況下，憑單頁上剪角，返還元的情況下，憑單頁上剪角，返還X元金額給消費者。元金額給消費者。6） 空袋換購活動：空袋換購活動：活動方式：在支持期間，先行印制宣傳單頁，單頁

25、上印有集活動方式：在支持期間，先行印制宣傳單頁，單頁上印有集X袋空袋子，能夠換購我司指定產品一份活動。袋空袋子，能夠換購我司指定產品一份活動。渠道推動與銷售方式渠道推動與銷售方式渠道可進行操作的活動渠道可進行操作的活動5/2/20227） 半價購買活動：半價購買活動：活動方式：在支持期間，先行印制宣傳單頁，單頁上印有半活動方式：在支持期間，先行印制宣傳單頁，單頁上印有半價購買活動信息，消費者在購買第一袋是原價格，購買第價購買活動信息，消費者在購買第一袋是原價格，購買第二袋是原來一半價格的活動。二袋是原來一半價格的活動。8） 限時讓利活動：限時讓利活動：活動方式：在支持期間，先行印制宣傳單頁，單

26、頁上有限期活動方式：在支持期間，先行印制宣傳單頁，單頁上有限期讓利活動信息，消費者在指定某讓利活動信息，消費者在指定某X天的天的X幾個時間段內，用幾個時間段內，用半價購買原價半價購買原價X元的產品一組。（鮮奶元的產品一組。（鮮奶+酸奶）酸奶）渠道推動與銷售方式渠道推動與銷售方式渠道可進行操作的活動渠道可進行操作的活動5/2/20229） 抱團訂購活動：抱團訂購活動：活動方式：在支持期間，先行印制宣傳單頁，單頁上印有抱活動方式：在支持期間，先行印制宣傳單頁，單頁上印有抱團活動信息，在指定活動的小區(qū)，通過物業(yè)征訂的方式，只團活動信息，在指定活動的小區(qū)，通過物業(yè)征訂的方式，只要集要集10名訂戶，就可

27、以享受名訂戶，就可以享受9折優(yōu)惠信息。折優(yōu)惠信息。10） 小區(qū)團體文化參與活動：小區(qū)團體文化參與活動：活動方式：網點活動方式：網點/專賣店，與周邊的物業(yè)進行聯(lián)合，贊助支持專賣店，與周邊的物業(yè)進行聯(lián)合，贊助支持物業(yè)團體文化活動（氣排球賽、自行車賽、羽毛球賽、中秋物業(yè)團體文化活動（氣排球賽、自行車賽、羽毛球賽、中秋節(jié)、重陽節(jié)等）節(jié)、重陽節(jié)等）渠道推動與銷售方式渠道推動與銷售方式渠道可進行操作的活動渠道可進行操作的活動5/2/202211） 小區(qū)免費牛奶知識宣傳活動：小區(qū)免費牛奶知識宣傳活動：活動方式：網點活動方式：網點/專賣店，與周邊的物業(yè)或者社會團體進行協(xié)專賣店，與周邊的物業(yè)或者社會團體進行協(xié)商

28、，由物業(yè)或者社會團體召集人員，我司派專門講師進入社商，由物業(yè)或者社會團體召集人員，我司派專門講師進入社區(qū)進行牛奶知識宣傳活動，并且由我司承擔進行現場小禮品區(qū)進行牛奶知識宣傳活動，并且由我司承擔進行現場小禮品的派發(fā)。的派發(fā)。12） 廣告宣傳支持活動：廣告宣傳支持活動：活動方式：網點活動方式：網點/專賣店，與周邊的物業(yè)進行溝通，選擇小區(qū)專賣店，與周邊的物業(yè)進行溝通，選擇小區(qū)或者人流量相對較大的位置進行廣告的投放（我司派專人進或者人流量相對較大的位置進行廣告的投放（我司派專人進行現場投放點考察）。制作費用由我司承擔，發(fā)布的費用網行現場投放點考察）。制作費用由我司承擔，發(fā)布的費用網點點/專賣店與我司進行協(xié)商。小區(qū)進口宣傳欄，樓層貼，電專賣店與我司進行協(xié)商。小區(qū)進口宣傳欄，樓層貼，電梯門貼，扶手貼，停車場貼。停車場放行杠