第9章國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略

1、第九章 國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略章節(jié)目錄n第一節(jié)第一節(jié) 國際化企業(yè)的特點和地位國際化企業(yè)的特點和地位n第二節(jié)第二節(jié) 國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo)國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo)n第三節(jié)第三節(jié) 國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策第一節(jié) 國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型特點和地位（一）國際化企業(yè)的內(nèi)涵：（一）國際化企業(yè)的內(nèi)涵：n國際化企業(yè)（識記）國際化企業(yè)（識記）：指以國際市場為導(dǎo)向，以國際：指以國際市場為導(dǎo)向，以國際市場作為主要目標(biāo)市場并滿足其需要，實現(xiàn)在國際上市場作為主要目標(biāo)市場并滿足其需要，實現(xiàn)在國際上拓展生存和發(fā)展的空間，跨國進(jìn)行科技開發(fā)，投融資，拓展生存和發(fā)展的空間，跨國

2、進(jìn)行科技開發(fā)，投融資，生產(chǎn)，營銷活動的企業(yè)。生產(chǎn)，營銷活動的企業(yè)。一、國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動因國際國際企業(yè)企業(yè)涉外涉外企業(yè)企業(yè)一、國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動因（二）國際化企業(yè)經(jīng)營的類型（識記）（二）國際化企業(yè)經(jīng)營的類型（識記） 1.生產(chǎn)過程立足于國內(nèi)，產(chǎn)品銷往國際市場的企業(yè)。生產(chǎn)過程立足于國內(nèi)，產(chǎn)品銷往國際市場的企業(yè)。國際化初級階段國際化初級階段原因：原因：例：例：2010年，用友要進(jìn)入全球管理軟件廠商第一梯隊，成為世界年，用友要進(jìn)入全球管理軟件廠商第一梯隊，成為世界級軟件企業(yè)。級軟件企業(yè)。一、國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動因（二）國際化企業(yè)經(jīng)營的類型（識記）（二）國際化企業(yè)經(jīng)營的類型（識記）

3、 2.境外投資設(shè)廠，開發(fā)和利用國際資源進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)境外投資設(shè)廠，開發(fā)和利用國際資源進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各國市場的企業(yè)。品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各國市場的企業(yè)。國際化發(fā)展階段國際化發(fā)展階段表現(xiàn)：表現(xiàn)：n活動舞臺由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際活動舞臺由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際n國際范圍內(nèi)進(jìn)行資源和生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合國際范圍內(nèi)進(jìn)行資源和生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合n在國際上拓展企業(yè)生存和發(fā)展的空間在國際上拓展企業(yè)生存和發(fā)展的空間n參與國際競爭參與國際競爭（三）企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動因（三）企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動因1.經(jīng)濟全球化的必然趨勢經(jīng)濟全球化的必然趨勢經(jīng)濟全球一體化經(jīng)濟全球一體化全球范圍生產(chǎn)分工和專業(yè)化協(xié)作全球范圍生

4、產(chǎn)分工和專業(yè)化協(xié)作我國加入我國加入WTO一、國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動因（三）企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動因（三）企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動因2.我國企業(yè)成長壯大，變強的內(nèi)在要求我國企業(yè)成長壯大，變強的內(nèi)在要求國內(nèi)市場滿足不了企業(yè)發(fā)展的需要國內(nèi)市場滿足不了企業(yè)發(fā)展的需要一、國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動因形成了多媒體、家電、通信、形成了多媒體、家電、通信、IT智能系統(tǒng)、現(xiàn)代家居和服務(wù)等產(chǎn)業(yè)版塊。智能系統(tǒng)、現(xiàn)代家居和服務(wù)等產(chǎn)業(yè)版塊。2011年海信集團實現(xiàn)銷售收入年海信集團實現(xiàn)銷售收入716億元，海信全球網(wǎng)絡(luò)布局日益完善，在南億元，海信全球網(wǎng)絡(luò)布局日益完善，在南非、阿爾及利亞和埃及等設(shè)有生產(chǎn)制造基地，在美國、歐

5、洲設(shè)有研發(fā)中心，非、阿爾及利亞和埃及等設(shè)有生產(chǎn)制造基地，在美國、歐洲設(shè)有研發(fā)中心，在香港、美國、澳洲、歐洲、南非設(shè)有子公司，在俄羅斯、印度、英國、沙在香港、美國、澳洲、歐洲、南非設(shè)有子公司，在俄羅斯、印度、英國、沙特等設(shè)有海外辦事機構(gòu)，海信的電視、空調(diào)、冰箱、手機、光收發(fā)一體模塊特等設(shè)有海外辦事機構(gòu)，海信的電視、空調(diào)、冰箱、手機、光收發(fā)一體模塊等產(chǎn)品正在融入全球等產(chǎn)品正在融入全球130多個國家和地區(qū)的大眾生活中。多個國家和地區(qū)的大眾生活中。（三）企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動因（三）企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動因3.我國有經(jīng)濟大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟強國的客觀需要我國有經(jīng)濟大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟強國的客觀需要 2012年財富

6、世界年財富世界500強排行榜強排行榜n中國中國79家，美國家，美國132家，日本家，日本68家，法國、德國家，法國、德國32家；家；n中國營業(yè)收入和利潤各占中國營業(yè)收入和利潤各占14%；n美國營業(yè)收入和利潤分別占美國營業(yè)收入和利潤分別占29%，34%；一、國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動因二、國際化企業(yè)的特點和地位（一）國際化企業(yè)的特點（領(lǐng)會）（一）國際化企業(yè)的特點（領(lǐng)會）1.1.經(jīng)營空間跨國化經(jīng)營空間跨國化n活動范圍、經(jīng)營目標(biāo)、生產(chǎn)要素組合活動范圍、經(jīng)營目標(biāo)、生產(chǎn)要素組合2.2.經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜化經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜化n目標(biāo)國家的政治、經(jīng)濟、文化、法律以及民族心理目標(biāo)國家的政治、經(jīng)濟、文化、法律以及民族心

7、理法律體系的基礎(chǔ)n英美法系英美法系 源于英國，在英、美、加等曾受英國影響國家和地區(qū)實行源于英國，在英、美、加等曾受英國影響國家和地區(qū)實行n大陸法系大陸法系 源自羅馬法，德國、日本、法國源自羅馬法，德國、日本、法國 n伊斯蘭法系伊斯蘭法系源自古蘭經(jīng)，巴基斯坦、伊朗、沙特等伊斯蘭國家源自古蘭經(jīng)，巴基斯坦、伊朗、沙特等伊斯蘭國家 n社會主義國家法系社會主義國家法系是否不可抗力？n現(xiàn)假定簽訂了一份一定數(shù)量布匹的的交貨合同，考慮兩種現(xiàn)假定簽訂了一份一定數(shù)量布匹的的交貨合同，考慮兩種情況，一種情況是賣方在貨物送達(dá)之前發(fā)生地震導(dǎo)致無法情況，一種情況是賣方在貨物送達(dá)之前發(fā)生地震導(dǎo)致無法履行合約；另一種情況是布

8、匹存放處的水管被凍裂，導(dǎo)致履行合約；另一種情況是布匹存放處的水管被凍裂，導(dǎo)致漏水將衣物損毀而無法交貨。漏水將衣物損毀而無法交貨。n前一種情況：前一種情況：不論英美法或大陸法都將其認(rèn)為是不論英美法或大陸法都將其認(rèn)為是“不可抗力不可抗力”，無法合約，無法合約履行情有可原。履行情有可原。n后一種情形：后一種情形：英美法系國家的法庭很可能認(rèn)定供水管道破裂為英美法系國家的法庭很可能認(rèn)定供水管道破裂為非不可抗非不可抗力力當(dāng)天寒地凍可以預(yù)計時，氣候不能作為合同無法履行當(dāng)天寒地凍可以預(yù)計時，氣候不能作為合同無法履行的借口；的借口；大陸法國家卻可能將其認(rèn)作大陸法國家卻可能將其認(rèn)作不可抗力不可抗力而網(wǎng)開一面。而網(wǎng)

9、開一面。二、國際化企業(yè)的特點和地位（一）國際化企業(yè)的特點（領(lǐng)會）（一）國際化企業(yè)的特點（領(lǐng)會）3.3.市場競爭的激烈化、聯(lián)盟化市場競爭的激烈化、聯(lián)盟化n東道國、跨國公司、競爭者聯(lián)盟東道國、跨國公司、競爭者聯(lián)盟4.4.國際市場信息網(wǎng)絡(luò)化、快速化國際市場信息網(wǎng)絡(luò)化、快速化n戰(zhàn)略制定依據(jù)國際信息戰(zhàn)略制定依據(jù)國際信息5.5.國際化經(jīng)營計劃周密化、組織扁平化國際化經(jīng)營計劃周密化、組織扁平化n原因：環(huán)境不確定性，不可控因素多、變化大，風(fēng)險原因：環(huán)境不確定性，不可控因素多、變化大，風(fēng)險大大二、國際化企業(yè)的特點和地位（二）國際化企業(yè)的地位（二）國際化企業(yè)的地位是我國對外開放、開展國際交流、經(jīng)營合作、貿(mào)易往來是

10、我國對外開放、開展國際交流、經(jīng)營合作、貿(mào)易往來的主力軍的主力軍是我國企業(yè)走向國際市場，開展國際化經(jīng)營的突擊隊是我國企業(yè)走向國際市場，開展國際化經(jīng)營的突擊隊是參與國際市場競爭的主力軍是參與國際市場競爭的主力軍一、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想（識記）1 1 經(jīng)營國際化觀念（領(lǐng)會）經(jīng)營國際化觀念（領(lǐng)會）涵義：以國際市場的需求為導(dǎo)向，以開辟、占領(lǐng)和擴大國家涵義：以國際市場的需求為導(dǎo)向，以開辟、占領(lǐng)和擴大國家市場為目標(biāo)，在復(fù)雜多變的國際經(jīng)營環(huán)境中，求得生存和發(fā)市場為目標(biāo)，在復(fù)雜多變的國際經(jīng)營環(huán)境中，求得生存和發(fā)展的過程。展的過程。發(fā)展步驟：發(fā)展步驟：a.a.樹立以國際市場為導(dǎo)向的觀點，按國際目標(biāo)市場的需求進(jìn)行樹

11、立以國際市場為導(dǎo)向的觀點，按國際目標(biāo)市場的需求進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售b.b.確立國際市場競爭觀念，積極參與國際市場競爭確立國際市場競爭觀念，積極參與國際市場競爭c.c.確立長遠(yuǎn)觀念，做好長期的準(zhǔn)備，不斷擴大市場，逐步提高確立長遠(yuǎn)觀念，做好長期的準(zhǔn)備，不斷擴大市場，逐步提高在國外的市場占有率在國外的市場占有率一、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想2.2.生產(chǎn)全球化觀念生產(chǎn)全球化觀念涵義：在全球范圍內(nèi)進(jìn)行專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，參與國際生產(chǎn)的涵義：在全球范圍內(nèi)進(jìn)行專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，參與國際生產(chǎn)的分工與協(xié)作的過程。分工與協(xié)作的過程。要求確立的觀念：要求確立的觀念：a.a.確立參與國際生產(chǎn)分工協(xié)作的

12、觀念確立參與國際生產(chǎn)分工協(xié)作的觀念b.b.確立在國際范圍內(nèi)利用資源和優(yōu)化生產(chǎn)要素的觀念確立在國際范圍內(nèi)利用資源和優(yōu)化生產(chǎn)要素的觀念一、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想3.3.國際市場營銷觀念（領(lǐng)會）國際市場營銷觀念（領(lǐng)會）涵義：把國際市場看作是一個有機的整體，以此作為企業(yè)經(jīng)涵義：把國際市場看作是一個有機的整體，以此作為企業(yè)經(jīng)營活動的舞臺和發(fā)展空間。營活動的舞臺和發(fā)展空間。要求確立的觀念：要求確立的觀念：a.a.確立國際市場觀念：把企業(yè)經(jīng)營范圍擴展到境外，發(fā)展重點確立國際市場觀念：把企業(yè)經(jīng)營范圍擴展到境外，發(fā)展重點由國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，擴大市場的經(jīng)營規(guī)模由國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，擴大市場的經(jīng)營規(guī)模b.b.確

13、立國際發(fā)展空間的觀念：即企業(yè)生存和發(fā)展空間擴大、市確立國際發(fā)展空間的觀念：即企業(yè)生存和發(fā)展空間擴大、市場擴大、經(jīng)營規(guī)模擴大場擴大、經(jīng)營規(guī)模擴大c.c.確立國際標(biāo)準(zhǔn)的觀念：適應(yīng)國際市場的需要，符合國際市場確立國際標(biāo)準(zhǔn)的觀念：適應(yīng)國際市場的需要，符合國際市場的要求，讓國際顧客滿意的要求，讓國際顧客滿意一、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想4.4.產(chǎn)品整體化觀念（領(lǐng)會）產(chǎn)品整體化觀念（領(lǐng)會）涵義：把產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品消費看做是一個整體，把產(chǎn)品的設(shè)涵義：把產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品消費看做是一個整體，把產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和售后服務(wù)看做是一個整體過程。計、生產(chǎn)和售后服務(wù)看做是一個整體過程。要求確立的觀念：要求確立的觀念：a.a.確立消

14、費觀念：把主要從消費者的角度來考慮產(chǎn)品的功能和確立消費觀念：把主要從消費者的角度來考慮產(chǎn)品的功能和實用性實用性b.b.確立服務(wù)觀念，既要重視產(chǎn)品的實體、增加品種、提高質(zhì)量，確立服務(wù)觀念，既要重視產(chǎn)品的實體、增加品種、提高質(zhì)量，也要注重包裝、產(chǎn)品的附加利益和售后服務(wù)也要注重包裝、產(chǎn)品的附加利益和售后服務(wù)一、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想5.5.聯(lián)合參與國際競爭觀念（領(lǐng)會）聯(lián)合參與國際競爭觀念（領(lǐng)會）原因：原因：我國作為發(fā)展中國家，進(jìn)入國際市場比較晚，我國的我國作為發(fā)展中國家，進(jìn)入國際市場比較晚，我國的跨國公司開始國際化時，其行業(yè)的國際市場中已充滿了跨國跨國公司開始國際化時，其行業(yè)的國際市場中已充滿了跨國公

15、司，并且我國企業(yè)的核心技術(shù)主要是從外國引進(jìn)的，基本公司，并且我國企業(yè)的核心技術(shù)主要是從外國引進(jìn)的，基本屬于屬于后發(fā)展型后發(fā)展型跨國公司。因此，國內(nèi)各出口企業(yè)必須確立聯(lián)跨國公司。因此，國內(nèi)各出口企業(yè)必須確立聯(lián)合參與國際競爭的觀念。合參與國際競爭的觀念。要求確立的觀念：要求確立的觀念：a.a.確立整體功能大于各個局部功能簡單相加的觀念確立整體功能大于各個局部功能簡單相加的觀念b.b.確立優(yōu)勢互補的觀念確立優(yōu)勢互補的觀念二、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（領(lǐng)會（領(lǐng)會1 1班）班）（一）增強產(chǎn)品的競爭能力，提高國際市場占有率（一）增強產(chǎn)品的競爭能力，提高國際市場占有率標(biāo)志：在各個東道國有較高的市場占有率標(biāo)志：在

16、各個東道國有較高的市場占有率關(guān)鍵：產(chǎn)品要有其特色，品種對路，質(zhì)量可靠，價格合理，關(guān)鍵：產(chǎn)品要有其特色，品種對路，質(zhì)量可靠，價格合理，符合各個目標(biāo)市場顧客的需要，提供良好周到的售后服務(wù)。符合各個目標(biāo)市場顧客的需要，提供良好周到的售后服務(wù)。（二）發(fā)展成為知名度高、影響力大的跨國公司（二）發(fā)展成為知名度高、影響力大的跨國公司是國際化企業(yè)進(jìn)入成熟階段的發(fā)展目標(biāo)是國際化企業(yè)進(jìn)入成熟階段的發(fā)展目標(biāo)關(guān)鍵：有無國際知名品牌，有多少國際知名品牌，名牌產(chǎn)品關(guān)鍵：有無國際知名品牌，有多少國際知名品牌，名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。二、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（三）從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椋ㄈ囊援a(chǎn)品出口

17、為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫惩馔顿Y和技術(shù)出口境外投資和技術(shù)出口為主，提高跨國投資的為主，提高跨國投資的回報率回報率隨著在境外的生產(chǎn)經(jīng)營活動的擴展、投資規(guī)模的擴大，其隨著在境外的生產(chǎn)經(jīng)營活動的擴展、投資規(guī)模的擴大，其生生產(chǎn)基地逐步向國外轉(zhuǎn)移產(chǎn)基地逐步向國外轉(zhuǎn)移；而國內(nèi)也逐漸成為；而國內(nèi)也逐漸成為新技術(shù)和新產(chǎn)品新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)中心的開發(fā)中心，逐步提高，逐步提高技術(shù)出口技術(shù)出口的比重。實現(xiàn)在境外投資比的比重。實現(xiàn)在境外投資比在國內(nèi)在國內(nèi)投資回報率高投資回報率高的目標(biāo)。的目標(biāo)。關(guān)鍵：必須規(guī)定切實可行的、合理的、比較高的境外投資回關(guān)鍵：必須規(guī)定切實可行的、合理的、比較高的境外投資回報率，正確的選擇投資方向和有

18、效的經(jīng)營方式。報率，正確的選擇投資方向和有效的經(jīng)營方式。一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型（識記）（一）按產(chǎn)品技術(shù)的來源劃分（一）按產(chǎn)品技術(shù)的來源劃分 1. 1.反回頭戰(zhàn)略（領(lǐng)會）反回頭戰(zhàn)略（領(lǐng)會）國內(nèi)市場需求量大國內(nèi)市場需求量大國內(nèi)技術(shù)落后國內(nèi)技術(shù)落后生產(chǎn)規(guī)模小生產(chǎn)規(guī)模小引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)擴大規(guī)模擴大規(guī)模國內(nèi)需求國內(nèi)需求成本低成本低進(jìn)入國際市場進(jìn)入國際市場注意：注意：n選準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)品選準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)品n將先進(jìn)技術(shù)與國內(nèi)勞動力成本低的優(yōu)勢結(jié)合起來將先進(jìn)技術(shù)與國內(nèi)勞動力成本低的優(yōu)勢結(jié)合起來一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 2. 2.技術(shù)帶動出口戰(zhàn)略（領(lǐng)會）技術(shù)帶動出口戰(zhàn)略（領(lǐng)會）定義：企業(yè)開發(fā)具有中

19、國特色的國際領(lǐng)先技術(shù)，然后帶動其定義：企業(yè)開發(fā)具有中國特色的國際領(lǐng)先技術(shù)，然后帶動其產(chǎn)品的出口。產(chǎn)品的出口。關(guān)鍵：要使關(guān)鍵：要使創(chuàng)新的技術(shù)創(chuàng)新的技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化為迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力現(xiàn)實的生產(chǎn)力，即實現(xiàn)商，即實現(xiàn)商品化、產(chǎn)業(yè)化。品化、產(chǎn)業(yè)化。優(yōu)化進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)，機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展加快n2002年以來，東部地區(qū)積極推動出口產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新、深入實施年以來，東部地區(qū)積極推動出口產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新、深入實施科技興貿(mào)戰(zhàn)略等，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和科技研發(fā)，進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)科技興貿(mào)戰(zhàn)略等，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和科技研發(fā)，進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。不斷優(yōu)化。n2011年，東部地區(qū)機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口分別達(dá)年，東部地區(qū)機

20、電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口分別達(dá)9919.8億美元和億美元和5099.3億美元，與億美元，與2002年相比，分別增長年相比，分別增長5.6倍和倍和8.6倍；占東部地區(qū)出口比重分別達(dá)倍；占東部地區(qū)出口比重分別達(dá)59.3%和和30.5%，比，比2002年分年分別提升別提升8.9和和12.6個百分點。個百分點。n東部地區(qū)積極發(fā)展與美、歐、日等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的高新技術(shù)東部地區(qū)積極發(fā)展與美、歐、日等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的高新技術(shù)進(jìn)口貿(mào)易。進(jìn)口貿(mào)易。2011年，東部地區(qū)進(jìn)口高新技術(shù)產(chǎn)品達(dá)年，東部地區(qū)進(jìn)口高新技術(shù)產(chǎn)品達(dá)4266.7億美億美元，比元，比2002年增長年增長4.6倍。倍。東部地區(qū)機電產(chǎn)品和高新技術(shù)出口統(tǒng)

21、計一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型（二）按國際化（二）按國際化企業(yè)發(fā)展的不同階段企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分劃分1 1 商品出口戰(zhàn)略商品出口戰(zhàn)略適用階段：國際化企業(yè)初創(chuàng)階段適用階段：國際化企業(yè)初創(chuàng)階段定義：企業(yè)生產(chǎn)過程立足于國內(nèi)，商品交換在國際市場上，定義：企業(yè)生產(chǎn)過程立足于國內(nèi)，商品交換在國際市場上，產(chǎn)品滿足國外顧客需要。產(chǎn)品滿足國外顧客需要。商品出口兩種戰(zhàn)略：商品出口兩種戰(zhàn)略：n依據(jù)企業(yè)出口依據(jù)企業(yè)出口自主權(quán)自主權(quán)大小和國際化大小和國際化經(jīng)營的程度經(jīng)營的程度分：分：（1 1）間接出口）間接出口途徑：國內(nèi)中間商（出口商、出口代理）途徑：國內(nèi)中間商（出口商、出口代理）優(yōu)點：投資少，風(fēng)險?。粌?yōu)點：投資

22、少，風(fēng)險?。徊蛔悖翰涣私猸h(huán)境和需求，盈利不高，產(chǎn)品價格劣勢。不足：不了解環(huán)境和需求，盈利不高，產(chǎn)品價格劣勢。（2 2）直接出口）直接出口在國外建立營銷分公司或子公司在國外建立營銷分公司或子公司途徑：途徑：n建立出口營銷機構(gòu)建立出口營銷機構(gòu)n派員出國推銷派員出國推銷n國外中間商（經(jīng)銷商、代理商）國外中間商（經(jīng)銷商、代理商）華為技術(shù)有限公司n華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的的員工持股的民營民營科技公司，于科技公司，于1987年由年由任正非任正非創(chuàng)建于中國深圳，創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的是全

23、球最大的電信網(wǎng)絡(luò)電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供解決方案提供商，全球第二大商，全球第二大電信基站電信基站設(shè)備供應(yīng)商。設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換、傳輸、華為的主要營業(yè)范圍是交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。服務(wù)和解決方案。n2011年營業(yè)收入：年營業(yè)收入：2039億人民幣億人民幣案例分析：華為的直接出口戰(zhàn)略n華為總裁華為總裁任正非任正非曾經(jīng)用曾經(jīng)用“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)、敗多勝少、屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)、敗多勝少、逐漸有勝逐漸有勝”來形容華為的國際化之路。來形容華為的國際化之路。

24、n19961996年，華為為年，華為為和記電信和記電信提供了以窄帶交換機為核心的商業(yè)提供了以窄帶交換機為核心的商業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品，從中獲得了一些和國際企業(yè)合作的經(jīng)驗，這可以視網(wǎng)產(chǎn)品，從中獲得了一些和國際企業(yè)合作的經(jīng)驗，這可以視為一次邁向海外市場的練兵。為一次邁向海外市場的練兵。n此后華為的眼光盯在了發(fā)展中國家：此后華為的眼光盯在了發(fā)展中國家：19971997年，華為在俄羅斯年，華為在俄羅斯成立合資公司，成立合資公司，4 4年后，在俄羅斯的銷售額超過了年后，在俄羅斯的銷售額超過了1 1億美元。億美元。n20002000年，華為大舉進(jìn)入亞洲市場，先后在印度、印尼、泰國、年，華為大舉進(jìn)入亞洲市場，先后在印度

25、、印尼、泰國、孟加拉、柬埔寨、尼泊爾、新加坡、馬來西亞、阿聯(lián)酋等國孟加拉、柬埔寨、尼泊爾、新加坡、馬來西亞、阿聯(lián)酋等國打開市場，成為亞洲最主要的打開市場，成為亞洲最主要的GSM/CDMAGSM/CDMA系統(tǒng)供應(yīng)商。系統(tǒng)供應(yīng)商。案例分析：華為的直接出口戰(zhàn)略n從從20012001年開始，通過與歐洲知名代理商合作，華為終于開始年開始，通過與歐洲知名代理商合作，華為終于開始對發(fā)達(dá)國家市場有所動作，其生意先后做到了德國、英國、對發(fā)達(dá)國家市場有所動作，其生意先后做到了德國、英國、法國、葡萄牙法國、葡萄牙經(jīng)過多年的努力，華為終于獲得了歐洲主經(jīng)過多年的努力，華為終于獲得了歐洲主流運營商的認(rèn)可和市場的回報。流運

26、營商的認(rèn)可和市場的回報。n20032003年華為銷售額年華為銷售額317317億人民幣，其中約有億人民幣，其中約有8484億（億（10.510.5億美億美元）來自海外市場，這個數(shù)字占到了全部銷售額近元）來自海外市場，這個數(shù)字占到了全部銷售額近1/31/3，完，完成了從完全面向國內(nèi)市場到以國際市場為業(yè)務(wù)增長重點的轉(zhuǎn)成了從完全面向國內(nèi)市場到以國際市場為業(yè)務(wù)增長重點的轉(zhuǎn)變。變。案例分析：華為的直接出口戰(zhàn)略n截至截至2008年底，華為在國際市場上覆蓋年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū)，多個國家和地區(qū)，全球排名前全球排名前50名的電信運營商中，已有名的電信運營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品家

27、使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)，服務(wù)全球超過和服務(wù)，服務(wù)全球超過10億用戶億用戶。n國際市場已成為華為銷售的主要來源。國際市場已成為華為銷售的主要來源。2009年華為實現(xiàn)合同年華為實現(xiàn)合同銷售額銷售額302億美元，同比增長億美元，同比增長30%，其中超過，其中超過2/3的銷售額來的銷售額來自國際市場。自國際市場。2010年華為實現(xiàn)合同銷售額年華為實現(xiàn)合同銷售額340億美元，億美元，2011年預(yù)期實現(xiàn)銷售額年預(yù)期實現(xiàn)銷售額400億美元。億美元。n由于美國人對中國崛起的擔(dān)憂，以及對網(wǎng)絡(luò)安全和竊取知識由于美國人對中國崛起的擔(dān)憂，以及對網(wǎng)絡(luò)安全和竊取知識產(chǎn)權(quán)等問題的憂慮，華為在美國的市場一直未能打開。產(chǎn)權(quán)等問題

28、的憂慮，華為在美國的市場一直未能打開。一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型（二）按國際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分（二）按國際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分2.2.合資經(jīng)營出口戰(zhàn)略（領(lǐng)會）合資經(jīng)營出口戰(zhàn)略（領(lǐng)會）n定義：國際化企業(yè)與外商共同出資創(chuàng)辦企業(yè)，以帶動產(chǎn)品出口定義：國際化企業(yè)與外商共同出資創(chuàng)辦企業(yè)，以帶動產(chǎn)品出口目的：利用外資、國外先進(jìn)技術(shù)、外商的銷售渠道目的：利用外資、國外先進(jìn)技術(shù)、外商的銷售渠道特點：雙方投資，共同經(jīng)營，利益共享，風(fēng)險同擔(dān)特點：雙方投資，共同經(jīng)營，利益共享，風(fēng)險同擔(dān)優(yōu)點：見效快，收益大；可引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)裝備；增加生產(chǎn)、優(yōu)點：見效快，收益大；可引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)裝備；增加生產(chǎn)、擴大出口

29、；有利于培養(yǎng)涉外經(jīng)營人才擴大出口；有利于培養(yǎng)涉外經(jīng)營人才不足：無獨立支配經(jīng)營資源的權(quán)力；擴大出口的阻力較大不足：無獨立支配經(jīng)營資源的權(quán)力；擴大出口的阻力較大一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 3. 3.加工出口戰(zhàn)略（加工出口戰(zhàn)略（“三來一補三來一補”戰(zhàn)略）戰(zhàn)略） （領(lǐng)會）（領(lǐng)會）使用階段：國際化企業(yè)使用階段：國際化企業(yè)起步階段起步階段定義：來料加工、來樣加工、來件組裝、補償貿(mào)易，即國際定義：來料加工、來樣加工、來件組裝、補償貿(mào)易，即國際化企業(yè)對外商只承擔(dān)加工裝配的任務(wù)，向外商收取加工費，化企業(yè)對外商只承擔(dān)加工裝配的任務(wù)，向外商收取加工費，而原料和元件由外商提供，產(chǎn)品外銷也是由外商負(fù)責(zé)。而原料和元

30、件由外商提供，產(chǎn)品外銷也是由外商負(fù)責(zé)。n優(yōu)點：投資少；充分發(fā)揮我方勞動力資源豐富的優(yōu)勢；周優(yōu)點：投資少；充分發(fā)揮我方勞動力資源豐富的優(yōu)勢；周轉(zhuǎn)快，見效快，風(fēng)險??；轉(zhuǎn)快，見效快，風(fēng)險??；n缺點：被外商控制、加工費低廉缺點：被外商控制、加工費低廉一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 4. 4.境外投資戰(zhàn)略（領(lǐng)會）境外投資戰(zhàn)略（領(lǐng)會）使用階段：企業(yè)進(jìn)入成長階段使用階段：企業(yè)進(jìn)入成長階段定義：在國外辦廠，在東道國生產(chǎn)，在該國及其周邊的國家定義：在國外辦廠，在東道國生產(chǎn)，在該國及其周邊的國家或到其他國家和地區(qū)銷售，擴大在境外的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)或到其他國家和地區(qū)銷售，擴大在境外的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營活動范圍營活

31、動范圍n兩種戰(zhàn)略：兩種戰(zhàn)略：（1 1）合資經(jīng)營戰(zhàn)略）合資經(jīng)營戰(zhàn)略國際化企業(yè)與東道國廠商或其他國家國際化企業(yè)與東道國廠商或其他國家廠商簽訂廠商簽訂生產(chǎn)合同生產(chǎn)合同進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)（2 2）海外獨立投資戰(zhàn)略）海外獨立投資戰(zhàn)略向需求前景可觀的目標(biāo)市場所在向需求前景可觀的目標(biāo)市場所在國，直接投資建設(shè)裝配或生產(chǎn)工廠，自主經(jīng)營，獨享利益。國，直接投資建設(shè)裝配或生產(chǎn)工廠，自主經(jīng)營，獨享利益。n優(yōu)點：優(yōu)點：東道國引資優(yōu)惠；東道國引資優(yōu)惠；廉價勞動力，原材料；廉價勞動力，原材料；與各方保持聯(lián)系，控制投資的使用。與各方保持聯(lián)系，控制投資的使用。n缺點：巨額投資，風(fēng)險大缺點：巨額投資，風(fēng)險大資金凍結(jié)、貨幣貶

32、值、市場惡化。資金凍結(jié)、貨幣貶值、市場惡化。美國制裁威脅n國際石油開發(fā)公司帝石公司是日本最大的石油企業(yè)，在海外擁有國際石油開發(fā)公司帝石公司是日本最大的石油企業(yè)，在海外擁有多個項目，伊朗也曾是該公司發(fā)展的重點之一。阿扎德甘油田是多個項目，伊朗也曾是該公司發(fā)展的重點之一。阿扎德甘油田是伊朗近伊朗近3030年來發(fā)現(xiàn)的最大油田，也是世界最大的油田之一。年來發(fā)現(xiàn)的最大油田，也是世界最大的油田之一。n聯(lián)合國聯(lián)合國20102010年年6 6月對伊朗實施第四輪制裁后，美國和歐洲聯(lián)盟出月對伊朗實施第四輪制裁后，美國和歐洲聯(lián)盟出臺制裁措施。臺制裁措施。9 9月初，日本政府對伊朗追加制裁。月初，日本政府對伊朗追加制

33、裁。n美國方面?zhèn)鞒鲂盘?，日本政府?yīng)該讓國際石油開發(fā)公司退出伊朗美國方面?zhèn)鞒鲂盘枺毡菊畱?yīng)該讓國際石油開發(fā)公司退出伊朗項目，不要在當(dāng)?shù)赝顿Y。項目，不要在當(dāng)?shù)赝顿Y。n20102010年年9 9月月3030日透露，在美國政府的壓力之下，日本國際石油開日透露，在美國政府的壓力之下，日本國際石油開發(fā)公司帝石公司打算完全退出伊朗油田項目，以避免美國政府制發(fā)公司帝石公司打算完全退出伊朗油田項目，以避免美國政府制裁。裁。一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型5.5.跨國公司戰(zhàn)略（領(lǐng)會）跨國公司戰(zhàn)略（領(lǐng)會）使用階段：發(fā)展到較高的成熟階段使用階段：發(fā)展到較高的成熟階段定義：是指一個國家的大型企業(yè)為了獲取巨額利潤，對外

34、直定義：是指一個國家的大型企業(yè)為了獲取巨額利潤，對外直接投資，在多個國家設(shè)立分支機構(gòu)，從事生產(chǎn)、營銷或其他接投資，在多個國家設(shè)立分支機構(gòu)，從事生產(chǎn)、營銷或其他經(jīng)營活動的跨國組織形式。經(jīng)營活動的跨國組織形式。特點：在多個國家生產(chǎn)經(jīng)營，形成母公司和境外所屬分公司、特點：在多個國家生產(chǎn)經(jīng)營，形成母公司和境外所屬分公司、子公司之間密切的組織結(jié)構(gòu)和聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。子公司之間密切的組織結(jié)構(gòu)和聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)點：優(yōu)點：n開拓和鞏固市場，掌握發(fā)展的主動權(quán)；開拓和鞏固市場，掌握發(fā)展的主動權(quán)；n繞過壁壘，降低成本；利于提高市場占有率。繞過壁壘，降低成本；利于提高市場占有率。一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型（三）按企業(yè)（三）

35、按企業(yè)經(jīng)營行為經(jīng)營行為標(biāo)準(zhǔn)的不同劃分標(biāo)準(zhǔn)的不同劃分 1. 1.“母國取向母國取向”戰(zhàn)略戰(zhàn)略在國際化經(jīng)營中以在國際化經(jīng)營中以母國或母公司母國或母公司為中心進(jìn)行決策，集中控制為中心進(jìn)行決策，集中控制特點：特點：n經(jīng)營中實行經(jīng)營中實行集權(quán)式集權(quán)式?jīng)Q策和管理，優(yōu)先考慮母國或母公司的決策和管理，優(yōu)先考慮母國或母公司的利益；利益；n采用母國企業(yè)的一套經(jīng)營管理方式；采用母國企業(yè)的一套經(jīng)營管理方式；n在國外的子公司負(fù)責(zé)人一般由母國派遣，由母國人員擔(dān)任在國外的子公司負(fù)責(zé)人一般由母國派遣，由母國人員擔(dān)任一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 2. 2.“東道國取向東道國取向”戰(zhàn)略戰(zhàn)略國際化公司以其在國際化公司以其在國外

36、眾多的子公司國外眾多的子公司的權(quán)益作為經(jīng)營決策前的權(quán)益作為經(jīng)營決策前提提特點：特點：n較多的考慮其在國外眾多子公司的利益；較多的考慮其在國外眾多子公司的利益；n實行分權(quán)型決策；實行分權(quán)型決策；n按子公司所處的東道國的法律、習(xí)慣和文化靈活開展經(jīng)營按子公司所處的東道國的法律、習(xí)慣和文化靈活開展經(jīng)營活動活動一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型3.3.“全球取向全球取向”戰(zhàn)略戰(zhàn)略從從全球競爭環(huán)境全球競爭環(huán)境的角度進(jìn)行決策的角度進(jìn)行決策特點：特點：n強調(diào)母國公司和在各東道國的子公司都必須服從國際化企強調(diào)母國公司和在各東道國的子公司都必須服從國際化企業(yè)在業(yè)在全球范圍內(nèi)的整體利益全球范圍內(nèi)的整體利益；n母國公司

37、及其在各東道國子公司必須母國公司及其在各東道國子公司必須相互依存，緊密協(xié)作相互依存，緊密協(xié)作案例分析：沃爾瑪?shù)娜蚧捅镜鼗咐治觯何譅柆數(shù)娜蚧捅镜鼗咐治觯何譅柆數(shù)娜蚧捅镜鼗咐治觯何譅柆數(shù)娜蚧捅镜鼗痭背景：背景：n沃爾瑪自沃爾瑪自19911991年開始從美國向海外拓展，一直大力推行全球化。年開始從美國向海外拓展，一直大力推行全球化。n19931993年，沃爾瑪海外商店的年，沃爾瑪海外商店的數(shù)量數(shù)量僅占全部商店的僅占全部商店的1%1%，到，到20002000年已年已經(jīng)增長到經(jīng)增長到25%25%。n從從19961996年至年至20002000年，該公司銷售增長中有年，該公司銷

38、售增長中有27%27%來自海外經(jīng)營。來自海外經(jīng)營。案例分析：沃爾瑪?shù)娜蚧捅镜鼗咐治觯何譅柆數(shù)娜蚧捅镜鼗痭具體做法：具體做法：n沃爾瑪與寶潔公司、高露潔、通用電氣、雀巢、可口可樂及沃爾瑪與寶潔公司、高露潔、通用電氣、雀巢、可口可樂及3M3M等等供貨商巨頭保持密切的供銷關(guān)系，從而為沃爾瑪?shù)暮Ｍ膺B鎖店提供貨商巨頭保持密切的供銷關(guān)系，從而為沃爾瑪?shù)暮Ｍ膺B鎖店提供了高效的供了高效的供貨渠道。供貨渠道。n沃爾瑪還可以利用其完善的沃爾瑪還可以利用其完善的國內(nèi)信息庫國內(nèi)信息庫以及以及商店管理商店管理、經(jīng)營技巧經(jīng)營技巧和和后勤保障后勤保障等方面的豐富經(jīng)驗，為海外分店提供指導(dǎo)和幫助。等方面的豐富經(jīng)驗，

39、為海外分店提供指導(dǎo)和幫助。n沃爾瑪首先選擇了墨西哥（沃爾瑪首先選擇了墨西哥（19911991年）、巴西（年）、巴西（19941994年）、加拿大年）、加拿大（19941994年）與阿根廷（年）與阿根廷（19951995年）作為海外發(fā)展的突破口。這固然年）作為海外發(fā)展的突破口。這固然是因為與歐洲和亞洲相比，這些國家與美國相對較為接近，同時是因為與歐洲和亞洲相比，這些國家與美國相對較為接近，同時也是因為這些國家還是美洲最大的四個經(jīng)濟體，為零售業(yè)提供了也是因為這些國家還是美洲最大的四個經(jīng)濟體，為零售業(yè)提供了巨大的發(fā)展前景。巨大的發(fā)展前景。案例分析：沃爾瑪?shù)娜蚧捅镜鼗咐治觯何譅柆數(shù)娜蚧捅镜?/p>

40、化n具體做法：具體做法：n到了到了19961996年，沃爾瑪已經(jīng)做好準(zhǔn)備挺進(jìn)亞洲市場，并把發(fā)展方向年，沃爾瑪已經(jīng)做好準(zhǔn)備挺進(jìn)亞洲市場，并把發(fā)展方向鎖定中國市場。這一選擇非常明智，因為中國消費者相對較低的鎖定中國市場。這一選擇非常明智，因為中國消費者相對較低的購買力為沃爾瑪這樣的廉價折扣零售商提供了巨大的發(fā)展空間。購買力為沃爾瑪這樣的廉價折扣零售商提供了巨大的發(fā)展空間。同時，考慮到中國在文化、語言、地理距離等方面的障礙，沃爾同時，考慮到中國在文化、語言、地理距離等方面的障礙，沃爾瑪決定以兩個市場作為灘頭堡壘，逐步進(jìn)入亞洲市場。瑪決定以兩個市場作為灘頭堡壘，逐步進(jìn)入亞洲市場。案例分析：沃爾瑪?shù)娜?/p>

41、化和本地化案例分析：沃爾瑪?shù)娜蚧捅镜鼗痭沃爾瑪在亞洲：沃爾瑪在亞洲：n首先，沃爾瑪在首先，沃爾瑪在19921992和和19931993年首次進(jìn)入亞洲市場，分別與兩家日年首次進(jìn)入亞洲市場，分別與兩家日本零售商本零售商Ito-YokadoIto-Yokado和和YaohanYaohan簽訂了低價商品的購銷協(xié)議。作為簽訂了低價商品的購銷協(xié)議。作為條件，這兩家日本零售企業(yè)在日本、新加坡、香港、馬來西亞、條件，這兩家日本零售企業(yè)在日本、新加坡、香港、馬來西亞、泰國、印度尼西亞和菲律賓等地銷售這些低價商品。接著在泰國、印度尼西亞和菲律賓等地銷售這些低價商品。接著在19941994年，沃爾瑪通過與總部設(shè)

42、在泰國的年，沃爾瑪通過與總部設(shè)在泰國的C.P.PC.P.P集團組建合資公司，成功集團組建合資公司，成功進(jìn)入香港市場，在香港開設(shè)了三家進(jìn)入香港市場，在香港開設(shè)了三家Value ClubValue Club會員制折扣商店。會員制折扣商店。 案例分析：沃爾瑪?shù)娜蚧捅镜鼗咐治觯何譅柆數(shù)娜蚧捅镜鼗痭沃爾瑪在亞洲：沃爾瑪在亞洲：n然后，沃爾瑪在深圳連續(xù)開店然后，沃爾瑪在深圳連續(xù)開店5 5家，卻連續(xù)家，卻連續(xù)5 5年沒有向其他中國城市年沒有向其他中國城市擴張，而是進(jìn)行了長達(dá)擴張，而是進(jìn)行了長達(dá)5 5年的本地化建設(shè)。由于中國的政策環(huán)境和年的本地化建設(shè)。由于中國的政策環(huán)境和市場環(huán)境都不適宜大規(guī)模購并

43、或擴張。沃爾瑪?shù)碾[忍就完全可以理市場環(huán)境都不適宜大規(guī)模購并或擴張。沃爾瑪?shù)碾[忍就完全可以理解了。但這解了。但這5 5年，恰恰為他贏得了一支本土化的團隊和本土化的運年，恰恰為他贏得了一支本土化的團隊和本土化的運營經(jīng)驗。并不急于贏利的沃爾瑪（中國）公司，把更多的眼光放在營經(jīng)驗。并不急于贏利的沃爾瑪（中國）公司，把更多的眼光放在沃爾瑪全球采購對中國商品的充分熟悉，直到放量采購上。沃爾瑪全球采購對中國商品的充分熟悉，直到放量采購上。 案例分析：沃爾瑪?shù)娜蚧捅镜鼗咐治觯何譅柆數(shù)娜蚧捅镜鼗痭沃爾瑪在亞洲：沃爾瑪在亞洲：n20022002年，其采購規(guī)模已達(dá)到年，其采購規(guī)模已達(dá)到130130億美元

44、。其采購贏利就足以在中國億美元。其采購贏利就足以在中國開開100100家大店。直到家大店。直到20012001年，他才放開了異地開店的步伐。而在其年，他才放開了異地開店的步伐。而在其充分本地化的人力資源和全球采購資源的支持下，可以說沃爾瑪充分本地化的人力資源和全球采購資源的支持下，可以說沃爾瑪比其他外資零售企業(yè)更可怕。因為他的龐大采購實力，足以支持比其他外資零售企業(yè)更可怕。因為他的龐大采購實力，足以支持他在任何一個中國城市保持長期不贏利的水平而最終占領(lǐng)市場，他在任何一個中國城市保持長期不贏利的水平而最終占領(lǐng)市場，最后用購并和改造的手段把自己的直接對手吃掉。最后用購并和改造的手段把自己的直接對手吃掉。 案例分析：沃爾瑪?shù)娜蚧捅镜鼗咐治觯何譅柆數(shù)娜蚧捅镜鼗痭評述：評述：1.1.管理團隊本地化管理團隊本地化n19961996年在中國開設(shè)第一家商店之前，希望在今后幾年，創(chuàng)