銷(xiāo)售成功者案例摘

1、銷(xiāo)售成功者案例（摘）我在18歲時(shí)，就走出大山到外面打工供我哥哥讀大學(xué)，初次接觸到一些成功人士，我問(wèn)他們，如何在未來(lái)像你一樣富有？他們告訴我：“要努力工作！”  后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我哥哥畢業(yè)之后，從事推銷(xiāo)工作一個(gè)月的收入，竟然是我四年努力工作的總和，這時(shí)我就毫不猶豫的選擇了推銷(xiāo)工作。而在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我碰到了許多困難與挑戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力奮斗竟然業(yè)績(jī)?yōu)榱?。這時(shí)我們的朋友和家人都告訴我，以我這樣只有初中的學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是不可能從事推銷(xiāo)工作的。在我就要選擇放棄的時(shí)候，我的經(jīng)理告訴我一句話：當(dāng)你沒(méi)有借口的那一刻，就是你選擇成功的開(kāi)始！后來(lái)我發(fā)現(xiàn)自己借口太多了，結(jié)果在第三個(gè)月我開(kāi)始大量拜訪

2、客戶(hù)，當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)竟然一躍成為幾十名業(yè)務(wù)員當(dāng)中的第一名。  在一次偶然的機(jī)會(huì)，通過(guò)朋友介紹，有幸參加了我的啟蒙老師陳安之先生，在中國(guó)大陸首期的超級(jí)成功學(xué)課程，陳老師重新點(diǎn)燃我對(duì)成功的欲望。  他說(shuō)：“成功不靠學(xué)歷、不靠年齡、不靠家庭背景，而是靠你的意愿和決心。凡事你下定決心，就一定能做到第一！”所以在課程的現(xiàn)場(chǎng)，我就下定決心一定要做到我們行業(yè)的第一名。  當(dāng)兩天課程結(jié)束，我回到工作崗位，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力工作，我的同事都發(fā)現(xiàn)我變得更積極了，發(fā)現(xiàn)我更快樂(lè)了，發(fā)現(xiàn)我更喜歡幫助別人，而且行動(dòng)力大增。經(jīng)過(guò)陳安之老師的指點(diǎn)，我每天花75%的時(shí)間

3、開(kāi)發(fā)顧客，25%的時(shí)間去服務(wù)顧客，我的工作效率提升了幾倍以上，也就使得我在當(dāng)月的業(yè)績(jī)真正成為了我們集團(tuán)的銷(xiāo)售總冠軍。由于我的改變影響了公司的其他業(yè)務(wù)同事，使我們分公司成為全集團(tuán)成長(zhǎng)最快的團(tuán)隊(duì)。  生命是那樣的寶貴，時(shí)間是那樣的珍貴，現(xiàn)在我?guī)缀跻灾厣男膽B(tài)來(lái)享受每一天。今天的我作為陳安之機(jī)構(gòu)的十大金牌講師之一，已經(jīng)演講兩年多，并且開(kāi)始全國(guó)巡回演講，幫助無(wú)數(shù)像我這樣渴望成功的中國(guó)人，每次站在講臺(tái)上，耳邊都會(huì)回響著陳老師時(shí)常叮囑我們的一句話：用愛(ài)心做事業(yè)，用感恩的心做人！  現(xiàn)場(chǎng)交流  問(wèn)題  1、怎么樣才能更大限度的激

4、勵(lì)自己成功？  劉星辰：  第一個(gè)，要加入一個(gè)成功的環(huán)境  第二個(gè)，永遠(yuǎn)要跟行業(yè)的第一名比較  第三個(gè)，永遠(yuǎn)要比第一名更努力  2、我怎樣設(shè)定自己的目標(biāo)，而且知道這個(gè)目標(biāo)是合理的呢？  劉星辰：  第一個(gè)，把你今年的十大目標(biāo)寫(xiě)出來(lái)  第二個(gè)，找出你的核心目標(biāo)（就是這個(gè)目標(biāo)達(dá)成其它的目標(biāo)也隨之達(dá)成）  第三個(gè)，設(shè)定每一天的目標(biāo)  第四個(gè)，假如你每一天的目標(biāo)達(dá)成，那么你月底的目標(biāo)也將達(dá)成，年度目標(biāo)也將

5、達(dá)成  3、和別人相處時(shí)我老是覺(jué)得溝通很難，有沒(méi)有更好的辦法呢？  劉星辰：  第一個(gè)，與別人溝通的時(shí)候，要百分之一百的接受對(duì)方（不管是對(duì)還是錯(cuò)）  第二個(gè)，找出對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)去贊美  第三個(gè)，找到對(duì)方的需求去幫助他  4、想問(wèn)下在進(jìn)入一間公司去銷(xiāo)售產(chǎn)品前，怎么樣過(guò)這個(gè)公司前臺(tái)小姐那一關(guān)？  劉星辰：  告訴前臺(tái)小姐： 因?yàn)槟阌蟹浅Ｖ匾募笔拢ɑ蚺c老板的私事）所以我今天一定要見(jiàn)到老板（如果小姐反對(duì)，你就問(wèn)她：你能回答老板的私人問(wèn)題

6、嗎？）  5、銷(xiāo)售行業(yè)里面什么最賺錢(qián)？  劉星辰：  所有的行業(yè)都可以賺到錢(qián)（你的目標(biāo)是成為行業(yè)的第一名）  6、我應(yīng)該怎么樣對(duì)我的時(shí)間進(jìn)行管理？  劉星辰：  第一，假如你是一個(gè)業(yè)務(wù)員，要花百分之七十五的時(shí)間去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，百分二十五的時(shí)間去服務(wù)老客戶(hù)。  第二，假如你是一個(gè)老板， 每天思考自己的企業(yè)做對(duì)了什么，做錯(cuò)了什么，哪里可以更好；你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他做對(duì)了什么，比你好的地方在哪里。  第三，老板每天吸引更棒的人才加入你的團(tuán)隊(duì)

7、。  7、我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在好多的人都在學(xué)習(xí)陳老師，并模仿陳老師動(dòng)作和聲音，可是模仿出來(lái)的效果并不是真的好，還沒(méi)有自己的本聲那么順耳！對(duì)這件事情您是怎么看的？  劉星辰：  模仿要模仿內(nèi)在（就是這個(gè)成功者他每天在想什么，他每天在做什么）。假如你每天按成功者的想法去做事，行動(dòng)是一樣，慢慢就會(huì)有一套自己的風(fēng)格。  8、在現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想之間,我們最需要做什么才能夠使他們劃上等號(hào)?  劉星辰：  1、把每一天當(dāng)做你生命當(dāng)中的最后一天  2、把每一份工作當(dāng)做生命中的最后一份工

8、作  9、劉老師能有今天的成就你經(jīng)過(guò)了哪些奮斗，你過(guò)去的生命中經(jīng)歷了哪些讓你最受啟發(fā)的事，你的成功跟你的成功學(xué)說(shuō)聯(lián)系起來(lái)給大家講一下？  劉星辰：  第一，成功不是一夜之間的，成功最快的方法就是按部就班，堅(jiān)持到底，在一開(kāi)始你需要花百分之八十的時(shí)間才能夠回收百分之二十的成功  第二，我人生當(dāng)中有一個(gè)習(xí)慣：就是凡事做到最好  第三，我人生當(dāng)中有一個(gè)信念：向不可能挑戰(zhàn)  第四，送你一句話：成功者絕不放棄，放棄者絕不成功  第五，抓住生命當(dāng)中每一次改變你命運(yùn)的機(jī)會(huì)

9、拿來(lái)去嘗試  10、我想問(wèn)的是-一個(gè)熱愛(ài)成功學(xué),對(duì)成功學(xué)的理念也領(lǐng)悟得很好.書(shū)看得也很多,說(shuō)起話來(lái)也可以滔滔不絕,但是沒(méi)有工作經(jīng)歷,可不可以直接做到頂尖講師?  劉星辰：  NO，不可以！成功不是講出來(lái)的，成功是講你所做的，做你所講的，對(duì)于一個(gè)只會(huì)講不會(huì)做的人那只是紙上談兵，學(xué)到成功學(xué)的每一個(gè)觀念，你一定要去嘗試，去做，這樣成功學(xué)的觀念才對(duì)你會(huì)有所幫助。  11、我想知道如何給自己定位？  劉星辰：  這個(gè)世界上只有兩種人，一種是成功的人，另外一種是普通人，你自己選擇。

10、60; 12、我怎么樣控制我自己的情緒？  劉星辰：  第一，問(wèn)發(fā)生這件事情對(duì)我有什么好處  第二，我學(xué)到了什么  第三，我現(xiàn)在要做哪些事情來(lái)達(dá)成我想要的  13、我的話太多，怎么樣控制自己說(shuō)話的場(chǎng)合和措辭的運(yùn)用和讓別人信服啊？  劉星辰：  第一，要知道你說(shuō)話的目的是什么  第二，經(jīng)常發(fā)問(wèn)別人  第三，經(jīng)常請(qǐng)教別人  第四，我熱愛(ài)聆聽(tīng)別人講話  14、瞬間的音符：團(tuán)

11、隊(duì)建設(shè)做重要是事情是什么?  劉星辰：  一、選對(duì)人就已經(jīng)成功了百分之五十  二、要以使命為導(dǎo)向  三、要給團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)與方向  四、達(dá)成這個(gè)目標(biāo)對(duì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的好處是什么  五、未達(dá)成目標(biāo)對(duì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的損失是什么  15、請(qǐng)教劉老師有沒(méi)有什么好的開(kāi)發(fā)潛能的方法  劉星辰：  第一，跟比你更棒的人在一起工作  第二，選擇一個(gè)比你以前更高的目標(biāo)去挑戰(zhàn)  第三，運(yùn)用想象力  16、想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，作為一個(gè)全職的工作人員，收入只有基本工資，很想提高自已的收入不知道從何下手??！請(qǐng)指教！  劉星辰：