談?wù)劚０卜?wù)企業(yè)改制后如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷

1、談?wù)劚０卜?wù)企業(yè)改制后如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷保安服務(wù)公司在脫鉤改制后，保安服務(wù)企業(yè)面臨的將是一個(gè)全新的發(fā)展格局，保安服務(wù)消費(fèi)者看向保安服務(wù)企業(yè)的眼光將出現(xiàn)新的變化。鑒于此，筆者認(rèn)為保安服務(wù)企業(yè)脫鉤改制后在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的同時(shí)，首要解決的是市場(chǎng)營(yíng)銷， 以此為依托進(jìn)一步保有現(xiàn)有客戶、挖掘潛在客戶，拓展保安服務(wù)市場(chǎng)。脫鉤改制后保安服務(wù)企業(yè)須轉(zhuǎn)變觀念長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)保安服務(wù)業(yè)始終受限于地域，很少有公司能夠突破這 一限制而向其他地域發(fā)展。這就給我 們的保安服務(wù)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了極大的限制。很多時(shí)候，并不是保安服務(wù)消費(fèi)者需要這種形式的服務(wù)，而是因?yàn)楸?安服務(wù)消費(fèi)者根本沒有多余的選擇。 為什么會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象，究其根本在于我國(guó)保

2、安服務(wù)業(yè)的基本構(gòu)成。曾經(jīng)， 我國(guó)的保安服務(wù)業(yè)基本上是：公安機(jī)關(guān)“管辦一體”，每個(gè)市有保安公司、每個(gè)區(qū)有保安公司、每個(gè)縣有保安公司。 這就把我國(guó)的保安服務(wù)市場(chǎng)劃分為了 以市、區(qū)、縣為“地域”的多個(gè)保安服務(wù)分市場(chǎng)，其他保安服務(wù)企業(yè)很難插手這些分市場(chǎng)。這樣保安服務(wù)企業(yè)之間就沒有了競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)分市場(chǎng)內(nèi)一 家獨(dú)大，保安服務(wù)水平很難有所提高， 不利于保安服務(wù)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。鑒于以上所述，我國(guó)保安服務(wù)業(yè)要想在脫鉤改制后有所發(fā)展，產(chǎn)生出與國(guó)際保安服務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，首要的就是打破地域限制，允許多個(gè)企業(yè)進(jìn)駐同一市場(chǎng)，加大保安服務(wù)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力度，促進(jìn)保安服務(wù)企業(yè)自身“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象”，使其綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高

3、，優(yōu)勝劣汰，爭(zhēng)取出現(xiàn)一批有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)，徹底 將“我有什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳阋裁础保?進(jìn)而向國(guó)際進(jìn)軍。做到在法律允許 的情況下，一切以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以保安服務(wù)消費(fèi)者為主導(dǎo)，這對(duì)保安服務(wù) 業(yè)的發(fā)展是一個(gè)強(qiáng)有力的助力。那 么，如何改變“我有什么”為“你要什么”呢？首先，統(tǒng)一保安服務(wù)市場(chǎng)，把地域分市場(chǎng)抹殺，也就是從法律上根除分市場(chǎng)壟斷；其次，在良性競(jìng)爭(zhēng)的 前提下，促使保安服務(wù)企業(yè)“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象”，不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)意識(shí)，打造保安服務(wù)品牌； 再次，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，不斷更新現(xiàn)有 的保安服務(wù)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，吸收大量的高尖端人才融入保安服務(wù)企業(yè)；最后，根據(jù)我國(guó)區(qū)域文化的不同以及保 安服務(wù)消費(fèi)者提出

4、的要求，在保安服 務(wù)企業(yè)引進(jìn)“定制營(yíng)銷”，也就是客戶 需要什么形式的服務(wù)或什么組合的服務(wù)就有針對(duì)性地制定不同的保安 服務(wù)方案，提供不同的保安服務(wù)產(chǎn)品 組合，徹底將“我有什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳阋裁础?，在法律允許的情況下，最大限度地滿足保安服務(wù)消費(fèi)者的需要， 繼而進(jìn)一步保有現(xiàn)有保安服務(wù)市場(chǎng) 和拓展?jié)撛诘谋０卜?wù)市場(chǎng)。脫鉤改制后保安服務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷策略脫鉤改制后的保安服務(wù)企業(yè)如何發(fā)展，客觀上要遵從國(guó)家的相關(guān)政策和法律。在此前提下，保安服務(wù)企業(yè)更應(yīng)發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，大力開展保安服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單地講，保安服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是 將“我有什么”這一信息傳達(dá)給保安 服務(wù)消費(fèi)者，等待保安服務(wù)消費(fèi)者將“我要什么

5、”這一需求回饋給企業(yè)，企 業(yè)再根據(jù)保安服務(wù)消費(fèi)者的需求制定不同的保安服務(wù)產(chǎn)品組合，并適時(shí) 做好對(duì)保安服務(wù)消費(fèi)者的回訪，實(shí)時(shí)實(shí)地地聽取并匯總保安服務(wù)消費(fèi)者提出的建議和意見，不斷提高保安服 務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量和調(diào)整保安服務(wù)產(chǎn)品組合，為保安服務(wù)消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的保安服務(wù)。下面，筆者就自己的幾點(diǎn)想法進(jìn)行闡述。一、將市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用到保安服務(wù)中的原因很多人會(huì)講，市場(chǎng)營(yíng)銷是推銷產(chǎn)品的，我們保安又不是產(chǎn)品，用不到 營(yíng)銷。其實(shí)不然，保安行業(yè)雖然是服 務(wù)性行業(yè)，但在廣義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中， 服務(wù)同樣是一種產(chǎn)品，而且是人們?nèi)?常生活不可或缺的必需品。古話講： 酒香不怕巷子深，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 中，酒香就怕巷子深。現(xiàn)代是一個(gè)信 息化高

6、度發(fā)達(dá)的時(shí)代，如果我們不對(duì) 自己加以營(yíng)銷，保安服務(wù)消費(fèi)者對(duì)我 們的了解將會(huì)是模糊的。而國(guó)外保 安服務(wù)企業(yè)卻可以把握住這一機(jī)遇， 瘋狂的占有國(guó)內(nèi)保安服務(wù)市場(chǎng)，其結(jié) 果顯而易見。二、保安服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的目的、作用、方法。（一）保安服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是將保安服務(wù)產(chǎn)品的信息傳遞給保安服務(wù)消費(fèi)者，經(jīng)過溝通，激發(fā) 保安服務(wù)消費(fèi)者使用保安服務(wù)產(chǎn)品 的欲望，并以此獲得保安服務(wù)消費(fèi) 者的反饋信息，從而不斷地完善保安服務(wù)產(chǎn)品，最大限度地保有現(xiàn)有 保安服務(wù)市場(chǎng)和拓展?jié)撛诒０卜?wù) 市場(chǎng)，以達(dá)到擴(kuò)大銷售增加效益的目的。（二）保安服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的作用。既然對(duì)保安服務(wù)產(chǎn)品開展并進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷，就要讓其起到應(yīng)有 的作

7、用，其作用主要表現(xiàn)為：1、信息傳達(dá)和信息反饋。通過對(duì)保安服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，有助于企業(yè)與保安服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)者溝通 信息，消除企業(yè)和保安服務(wù)消費(fèi)者之 間由時(shí)空和信息分離引起的矛盾。2、有助于樹立良好的保安服務(wù)企業(yè)形象，增加保安服務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。在世界貿(mào)易大環(huán)境下，保安 服務(wù)產(chǎn)品極大豐富，保安服務(wù)消費(fèi) 者選擇使用哪個(gè)保安服務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品不是取決于保安服務(wù)產(chǎn)品本身， 在很大程度上是取決于保安服務(wù)企業(yè)形象。3、有助于突出保安服務(wù)產(chǎn)品差異，促進(jìn)保安服務(wù)產(chǎn)品銷售。通過市場(chǎng)營(yíng)銷，保安服務(wù)企業(yè)突出宣傳自己 保安服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，使保安服務(wù)消 費(fèi)者認(rèn)識(shí)到本企業(yè)的保安服務(wù)產(chǎn)品與其他保安服務(wù)企業(yè)保安服務(wù)產(chǎn)品之間存在的差

8、異，在顧客心目中確立保安服務(wù)產(chǎn)品的“差異優(yōu)勢(shì)”，從而促 進(jìn)銷售，增加盈利。4、有助于刺激保安服務(wù)消費(fèi)者， 創(chuàng)造需求，拓展市場(chǎng)。（三）保安服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。保安服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方法分為兩大類：人員和非人員。具體有以下四種方式：人員推銷、廣告宣 傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。1、人員推銷。保安服務(wù)企業(yè)以派出銷售人員的方式，向保安服務(wù)消 費(fèi)者介紹保安服務(wù)，以此推廣宣傳和銷售。在這里筆者要重點(diǎn)提一下中 間商，中間商在保安服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷 過程中分量很重。例如：保安服務(wù)企業(yè)可以給將保安服務(wù)產(chǎn)品銷售出去的人員以提成或其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)，這 些人就是保安服務(wù)的中間商。其特 點(diǎn)為：分布廣、人緣廣、效率高。雖然人員

9、推銷可與用戶建立牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，成效速度快，能詳細(xì)周到地進(jìn)行個(gè)別服務(wù)，但缺點(diǎn)是傳遞信息速度 慢、接觸面窄，需要人員多。2、廣告宣傳。保安服務(wù)企業(yè)通過媒介物，公開而廣泛地向社會(huì)介紹其營(yíng)銷形式和保安服務(wù)產(chǎn)品組合、特點(diǎn)、 優(yōu)勢(shì)的一種宣傳方式。廣告雖然傳遞 信息速度快，但費(fèi)用高，可信度低。3、公共關(guān)系。保安服務(wù)企業(yè)通 過各種活動(dòng)使保安服務(wù)消費(fèi)者或者潛在的保安服務(wù)消費(fèi)者了解本企業(yè)， 以此贏得他們的信賴和好感，從而為 保安服務(wù)企業(yè)創(chuàng)造一種良好的輿論環(huán) 境和社會(huì)環(huán)境。4、營(yíng)業(yè)推廣。保安服務(wù)企業(yè)在比較大的目標(biāo)市場(chǎng)中，為占有市場(chǎng)而采取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵(lì)作用、促進(jìn) 銷售的一種措施。保安服務(wù)企業(yè)在進(jìn)行保安服務(wù)產(chǎn)品市

10、場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)綜合運(yùn)用以上四種方法，使之成為一個(gè)有機(jī)整體，發(fā) 揮其整體功能。并且在進(jìn)行保安服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同保安服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)銷目標(biāo)、企業(yè)內(nèi)部條件、外部市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求等因素進(jìn)行選擇、編配，制定不同的營(yíng)銷方案。這就要求保安服務(wù)企業(yè) 在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷前，要充分了解自己的保安服務(wù)產(chǎn)品的性質(zhì)是服務(wù)，對(duì)保安服務(wù)產(chǎn)品的生命周期了然于胸，以 及保安服務(wù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么， 此次營(yíng)銷所涉及的費(fèi)用是否超過預(yù) 期。首先，保安服務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品提供 給消費(fèi)者的是服務(wù)，這是保安服務(wù)產(chǎn) 品的明確定位。屬于人員密集型服務(wù)產(chǎn)品，消費(fèi)者相對(duì)普通商品要少，宜采用鎖定重點(diǎn)消費(fèi)者重點(diǎn)營(yíng)銷的 方式進(jìn)行營(yíng)銷。其次，保安

11、服務(wù)產(chǎn)品的生命周期取決于保安服務(wù)產(chǎn)品提供給保安服務(wù)消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量。 持續(xù)維持保安服務(wù)消費(fèi)者對(duì)保安服務(wù)產(chǎn)品的偏愛和信任，并認(rèn)真聽取保安服務(wù)消費(fèi)者對(duì)保安服務(wù)產(chǎn)品的意見和建議，不斷完善，形成一個(gè)良性循環(huán)。再次，如果保安服務(wù)企業(yè)在本地區(qū)市場(chǎng)開展市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)以人員推 銷和營(yíng)業(yè)推廣為主，因?yàn)槭袌?chǎng)較小沒必要進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，保安服務(wù)消費(fèi)者更看重的是企業(yè)所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只要對(duì)一名保安服務(wù)消費(fèi) 者提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就可以以點(diǎn)帶面，占領(lǐng)市場(chǎng)。如果在全國(guó)市場(chǎng)或全球市場(chǎng)開展市場(chǎng)營(yíng)銷，則應(yīng)以廣告和 文字宣傳為主，運(yùn)用廣告宣傳和營(yíng)業(yè)推廣，以此提高企業(yè)的知名度，吸引顧客。最后，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷需要的費(fèi)用要認(rèn)真對(duì)待，原則是

12、用最少的營(yíng)銷 費(fèi)用達(dá)到最大的銷售。廣告宣傳的費(fèi)用較高，人員推銷次之，營(yíng)業(yè)推廣花 費(fèi)較小，公共關(guān)系的費(fèi)用最少。對(duì)于營(yíng)銷方法的選擇，要考慮不同的保安 服務(wù)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素。對(duì)最早和早期保安服務(wù)消費(fèi)者要 進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，并通過廣告以最快速 度將信息告知購(gòu)買者，擴(kuò)大影響。三、保安服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧。尋找任何潛在的保安服務(wù)消費(fèi)者都應(yīng)提前做好準(zhǔn)備工作。一方面是準(zhǔn)備好向保安服務(wù)消費(fèi)者傳遞什么樣的信息，包括保安服務(wù)企業(yè)的信息和保安服務(wù)產(chǎn)品的信息；另一方面是準(zhǔn)備好將要訪問的保安服務(wù)消費(fèi)者的詳細(xì)信息。包括保安服務(wù)消費(fèi) 者的興趣愛好、對(duì)保安服務(wù)產(chǎn)品的偏好等。在確認(rèn)做好以上準(zhǔn)備后，再確 定具體的訪問目

13、標(biāo)、訪問方法、訪問時(shí)機(jī)。在面對(duì)潛在保安服務(wù)消費(fèi)者 時(shí)，應(yīng)充分而簡(jiǎn)明地向其傳達(dá)你的保安服務(wù)產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比存在的優(yōu)勢(shì)，以及使用你的保安服務(wù)產(chǎn)品給其帶來(lái)的實(shí)惠。并以某某人物使用你的保安服務(wù)產(chǎn)品為例，使?jié)撛诘谋０卜?wù)消費(fèi)者對(duì)你的保安服務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，繼而購(gòu)買。當(dāng)然，多數(shù)的 市場(chǎng)營(yíng)銷是以失敗而開場(chǎng)，但潛在的保安服務(wù)消費(fèi)者也因此在一定程度 上接觸并了解了你的保安服務(wù)產(chǎn)品的信息，為進(jìn)一步將你的保安服務(wù)產(chǎn)品推銷給對(duì)方打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，應(yīng) 了解并分析此次失敗的原因，制定二次營(yíng)銷計(jì)劃。下面介紹幾個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧。（一）對(duì)于陌生的從未接觸的未知保安服務(wù)市場(chǎng)，宜采用人員推銷的方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，繼而采用廣告宣

14、傳的方法進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)營(yíng)銷。 此未知市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是非常盲目的，可以說(shuō)對(duì)未知市場(chǎng)一無(wú)所知，沒有重點(diǎn)，具有很大的盲目性。但此種 方式一方面可以直接做市場(chǎng)調(diào)研，另 一方面可以爭(zhēng)取更多的潛在保安服 務(wù)消費(fèi)者。（二）對(duì)于已經(jīng)擁有部分保安服務(wù)消費(fèi)者的分市場(chǎng)，宜采用現(xiàn)有保安服務(wù)消費(fèi)者進(jìn)行連鎖介紹的方法來(lái) 進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。此種營(yíng)銷方法可以 避免主觀盲目性，省力地尋找眾多的 準(zhǔn)營(yíng)銷目標(biāo)，同時(shí)贏得潛在保安服務(wù)消費(fèi)者的信賴，成交率極高。（三）對(duì)于在某一特定保安服務(wù)市場(chǎng)范圍內(nèi)，宜發(fā)展一些對(duì)保安服務(wù)營(yíng)銷有影響力的重點(diǎn)人物，并在這些 重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類 商品使用經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人變成準(zhǔn)保 安服務(wù)消費(fèi)者。此種方法

15、是以重點(diǎn)人物的信賴為基礎(chǔ)，通過重點(diǎn)人物來(lái) 影響保安服務(wù)消費(fèi)者，此種營(yíng)銷方式 稱為公共關(guān)系。（四）對(duì)于已經(jīng)擁有的保安服務(wù)消費(fèi)者，更應(yīng)該珍惜。一定要走出保安服務(wù)產(chǎn)品推銷出去就是營(yíng)銷結(jié)束 的時(shí)候，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。應(yīng)該在第 一次推銷出保安服務(wù)產(chǎn)品后，就為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并讓其感受到用你的保安服務(wù)產(chǎn)品所帶來(lái)的實(shí)惠， 繼而產(chǎn)生長(zhǎng)期使用你的保安服務(wù)產(chǎn) 品的欲望，并主動(dòng)為你的企業(yè)進(jìn)行有 益的宣傳。（五）廣告宣傳。通過筆者的總結(jié)和體會(huì)，廣告宣傳在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過程中是必不可少的。廣告宣傳 具有信息的群體傳播（其宣傳的對(duì)象 不僅有現(xiàn)有的保安服務(wù)消費(fèi)者也有潛在的保安服務(wù)消費(fèi)者）、促銷效用滯后（顧客是在接受廣告

16、信息后產(chǎn)生的購(gòu)買欲望，難以立刻見效）、幫助推銷人員達(dá)成交易（縮短人員推銷時(shí)的 介紹時(shí)間，并增強(qiáng)說(shuō)服力）、廣告的目標(biāo)性（在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)明確廣 告活動(dòng)應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，它是創(chuàng)造名牌企業(yè)、追求社會(huì)效益、保證廣告策劃 順利進(jìn)行的關(guān)鍵）。下面就保安服務(wù)企業(yè)在特定的保安服務(wù)市場(chǎng)發(fā)布廣告所側(cè)重的內(nèi)容加以闡述。第一，告知性的廣告，此類廣告偏重的內(nèi)容為告知潛在的保安服務(wù)消費(fèi)者你有什么樣的保安服務(wù)產(chǎn)品；第二，勸說(shuō)性廣告，此類廣告偏重的內(nèi)容是促進(jìn) 和激發(fā)保安服務(wù)消費(fèi)者建立對(duì)你的保安服務(wù)產(chǎn)品的偏好，同時(shí)吸引正在使用其他保安服務(wù)企業(yè)的保安服務(wù)消費(fèi)者使用你公司的保安服務(wù)產(chǎn)品。第三，提示性廣告，此類廣告偏重的內(nèi)容為提醒保

17、安服務(wù)消費(fèi)者保持對(duì) 你的保安服務(wù)產(chǎn)品的記憶。第四，強(qiáng)化性廣告，此類廣告偏重的內(nèi)容是使 保安服務(wù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到選用你的保安服務(wù)產(chǎn)品是正確的，繼而保證你公 司在保安服務(wù)市場(chǎng)的份額。（六）媒體的選擇。根據(jù)保安服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境的不同選擇不同的媒體。 對(duì)于縣區(qū)市場(chǎng)首選媒體為墻體廣告， 其次為電視臺(tái)（范圍廣、成本高）、報(bào)紙（報(bào)紙說(shuō)服性、針對(duì)性比較強(qiáng)）、交通廣告和墻體廣告（廉價(jià)、面廣）。對(duì)于市區(qū)市場(chǎng)首選媒體為報(bào)紙（如都市報(bào)、晚報(bào)），其次是電視臺(tái)、交通廣告、 DM廣告。對(duì)于省級(jí)以上市場(chǎng)首選媒體網(wǎng)絡(luò)廣告（應(yīng)選擇權(quán)威性的網(wǎng)絡(luò)）， 其次為電視臺(tái)、報(bào)紙、交通廣告、DIVI廣告、POP廣告。四、保安服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。以

18、上對(duì)保安服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷 的目的做了闡述，下面重點(diǎn)談?wù)勈袌?chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。（一）市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的規(guī)模和結(jié) 構(gòu)。地區(qū)式規(guī)模和結(jié)構(gòu)。對(duì)于一般縣區(qū)的保安服務(wù)市場(chǎng)一般配備3至4名銷售人員；市區(qū)的保安服務(wù)市場(chǎng)一 般配備10名銷售人員；省級(jí)的保安 服務(wù)市場(chǎng)一般配備50名銷售人員。 對(duì)于全國(guó)性的保安服務(wù)市場(chǎng)依次累加。其隊(duì)伍結(jié)構(gòu)為各自為政、互不干涉、資源不共享。產(chǎn)品式規(guī)模和結(jié)構(gòu)。根據(jù)推出 的不同的保安服務(wù)產(chǎn)品組合決定不同的隊(duì)伍規(guī)模。一般情況下，每個(gè)保安服務(wù)產(chǎn)品組合配備2名銷售人員， 分工合作、資源共享。客式規(guī)模和結(jié)構(gòu)。根據(jù)選定的 潛在保安服務(wù)消費(fèi)者需要的保安服務(wù)產(chǎn)品規(guī)模來(lái)決定隊(duì)伍規(guī)模。一般保安服務(wù)消費(fèi)者需要的保

19、安服務(wù)產(chǎn) 品在50萬(wàn)元以上的，最少配備3名 銷售人員；50萬(wàn)元以下的為1至2名銷售人員，分工合作、資源共享。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷人員的招聘和培訓(xùn)。 可以招用專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，這樣可免去對(duì)銷售人員的培訓(xùn)成本，且比較專業(yè)，有利于保安服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷人員的報(bào)酬與激勵(lì)?？梢圆捎锰岢芍苼?lái)支付市場(chǎng)營(yíng)銷人員的報(bào)酬，這樣可以降低營(yíng)銷成本，且增加營(yíng)銷成功的可能性。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在保安服務(wù)企業(yè)脫鉤改制后，若不自強(qiáng)勢(shì)必被淘汰。所以，保安服務(wù)企業(yè)必須抓住這一良機(jī)，在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的同時(shí)，大力開展市場(chǎng)營(yíng)銷， 在國(guó)際保安服務(wù)市場(chǎng)展現(xiàn)我國(guó)保安 服務(wù)企業(yè)的光輝形象。人與人之間的距離雖然摸不著，看不見

20、，但的的確確是一桿實(shí)實(shí)在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常?？慈瞬磺濉Ｒ粋€(gè)人既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，所謂人無(wú)完人，金無(wú)赤足是也。初識(shí)時(shí)，走得太近就會(huì)模糊了不足，寵之；時(shí)間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，有時(shí)得物，據(jù)為己有，太過貪財(cái)；有時(shí)得人，為己所用，也許貪色。貪財(cái)也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會(huì)把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關(guān)系，因?yàn)槿丝偸怯幸环葑运降?，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨

21、相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠(yuǎn)。人與人之間的距離也不可太遠(yuǎn)。太遠(yuǎn)了，就像放飛的風(fēng)箏，過高斷線。太遠(yuǎn)了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠(yuǎn)了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時(shí)，先遠(yuǎn)后近；有時(shí)，先近后遠(yuǎn)。這每次的變化之中，總是有一個(gè)難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時(shí)候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實(shí)還是遠(yuǎn)；忽然間遠(yuǎn)了，肯定是傷了誰(shuí)。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個(gè)微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責(zé)任。這樣的距離，即便是遠(yuǎn)，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個(gè)不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無(wú)法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠(yuǎn)。人與人之間最美的距離，就是不遠(yuǎn)不近，遠(yuǎn)中有近，近中有遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而不離開，近而不相丟。太遠(yuǎn)的距離，只需要一份寬容，就不會(huì)走得太遠(yuǎn)而行同陌人；太近的距離，只需要一份自尊，就不會(huì)走得太近而丟了自己。不遠(yuǎn)不近的距離，多像一朵艷麗的花，一首悅耳的歌，一首優(yōu)美的詩(shī)。人生路上，每個(gè)人的相遇、相識(shí)，都是一份緣，我們都是相互之間不可或缺的伴。人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實(shí)實(shí)在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知