薇婭直播19個(gè)帶貨技巧

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上薇婭直播 19 個(gè)帶貨技巧1薇婭基本上每天直播，直播時(shí)長在 48 個(gè)小時(shí)不等。直播間商品為全品類，包括美妝、家居、零食等各方面的產(chǎn)品。時(shí)間長，品類多，因此覆蓋的受眾人群也更廣泛。2薇婭將自己的粉絲稱呼為“薇婭的女人”，用這樣的方式和粉絲建立起一種親密關(guān)系，無形中提升了粉絲的好感度和忠誠度。3薇婭的每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎(jiǎng)。”獎(jiǎng)品一般不低于百元，都是比較熱門的產(chǎn)品，比如 YSL 口紅、華為手機(jī)等，甚至還會(huì)有一些 Gucci、愛馬仕等奢侈品包包。簡單直接又穩(wěn)定的開場容易增進(jìn)好感，獎(jiǎng)品的配置又給人一種“不抽錯(cuò)過一個(gè)億”的感覺。4薇婭的開場節(jié)奏很緊密。

2、她會(huì)先預(yù)告整場直播的貨品，詳細(xì)介紹其中的受關(guān)注度較高的產(chǎn)品，告知觀眾具體的上架時(shí)間段，方便一些不能一直堅(jiān)守在直播間的粉絲購買。5薇婭的聲音比較低沉，聽起來不刺耳、很舒服。助理琦兒的聲調(diào)相比之下更高，她會(huì)補(bǔ)充產(chǎn)品信息、回復(fù)粉絲問題、為觀眾演示領(lǐng)券或下單方式。6薇婭直播間熱鬧但不吵鬧，團(tuán)隊(duì)配合默契。她需要什么產(chǎn)品，立馬就會(huì)有人拿給她，她問什么問題，也立刻會(huì)收到回復(fù)?；緵]有等待的時(shí)間，觀眾也不會(huì)感覺無聊和冷場。專心-專注-專業(yè)7薇婭和她的助理婷兒一般會(huì)穿著近期售賣的產(chǎn)品，包括飾品、衣服、鞋子。她在展示其他產(chǎn)品時(shí)，自然露出。 例如，10 月 23 日，她全身出鏡展示背背佳使用方式，當(dāng)時(shí)有觀眾問她的鞋

3、子在哪買，她立馬告知鞋子將在明天上鏈接，同時(shí)價(jià)格已經(jīng)從 500 多盤到了 200 多。助理也會(huì)告訴觀眾，她們身上穿的衣服在幾號(hào)鏈接。8在推薦產(chǎn)品時(shí)，薇婭會(huì)講一些家人、工作人員使用過的經(jīng)歷，以此打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。9薇婭會(huì)在直播間展示自己的淘寶購買訂單，證明某款產(chǎn)品是“自用款”，且為重復(fù)購買的產(chǎn)品。10碰到自己特別喜歡的產(chǎn)品，薇婭和助理會(huì)和粉絲一同搶購，搶不到也會(huì)十分懊惱。薇婭直播間經(jīng)常會(huì)刷不同的“關(guān)鍵詞評論”。不同于其他主播習(xí)慣性讓觀眾扣 1，她更多會(huì)將活動(dòng)時(shí)間、品牌名稱露出，既可以讓觀眾了解正在賣的產(chǎn)品，也可以讓新進(jìn)直播間的觀眾快速參與進(jìn)來。11在宣傳一款產(chǎn)品的時(shí)候，薇婭經(jīng)常提到“這又是一

4、個(gè)我們工作人員都想搶的熱門商品”。在推廣一款水果玉米的時(shí)候，她打開箱子發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)玉米已經(jīng)被工作人員掰了一半吃掉。用這樣的方式更容易讓觀眾信服，也會(huì)引發(fā)從眾心理。12薇婭會(huì)限制上架產(chǎn)品的數(shù)量。在一款產(chǎn)品賣空后，她會(huì)不停地問工作人員，“不能加嗎？可以再溝通一下嗎？”緊接著再進(jìn)行補(bǔ)貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也可以給觀眾營造出緊張刺激的搶購氛圍。13薇婭會(huì)針對人群推薦產(chǎn)品。比如，在推廣零食的時(shí)候，每種口味她都會(huì)打開試吃，還會(huì)針對喜好不同的人群推薦購買不同的種類，“不能吃辣的人就不要買這個(gè)了，可以買另一種咖喱口味”。再比如，她在賣一款化妝品冰箱時(shí)，她表示，“再貴的護(hù)膚品，沒有冰箱

5、來保存，產(chǎn)品里的活性成分也會(huì)流失”，以此暗示使用價(jià)格高化妝品的觀眾購買。14薇婭直播間的最大特點(diǎn)就是“送送送”。除了上面提到的直播開始時(shí)抽獎(jiǎng)，每隔一段時(shí)間，她就會(huì)說，“我們來抽波大獎(jiǎng)”。從她的直播標(biāo)題也能看出，例如“抽獎(jiǎng)抽到手抽筋”、“送手機(jī)！送現(xiàn)金”、“紅包雨”等。通過不定期抽獎(jiǎng)，吸引粉絲長時(shí)間駐留直播間。15薇婭會(huì)經(jīng)常邀請有主持經(jīng)驗(yàn)的明星做客她的直播間，像沈夢辰、小 s、林依輪等。不僅可以增加自己的話題性，也可以豐富直播間的內(nèi)容。16 直播時(shí)，薇婭在講解產(chǎn)品時(shí)，背后的大屏幕會(huì)放映相應(yīng)的圖片或視頻。增進(jìn)用戶對產(chǎn)品的理解。17薇婭推薦一款產(chǎn)品的邏輯通常是，產(chǎn)品自身優(yōu)點(diǎn)+全網(wǎng)超低價(jià)+贈(zèng)品，如果購買數(shù)量多，再送贈(zèng)品。用一輪輪驚喜轟炸的方式，讓用戶產(chǎn)生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理，很難“抵御誘惑”。18薇婭會(huì)及時(shí)關(guān)注粉絲的反饋。比如，某次直播中粉絲提到同樣一款鍋之間的購買價(jià)格更高，薇婭立刻追問工作人員，確認(rèn)后對粉絲