索貝競(jìng)爭(zhēng)分析 (NXPowerLite)

1、密級(jí)：對(duì)內(nèi)公開杭州華三通信技術(shù)有限公司 索貝競(jìng)爭(zhēng)分析V1.01目錄一、索貝安防簡(jiǎn)介二、索貝產(chǎn)品線介紹三、產(chǎn)品對(duì)比及分析四、引導(dǎo)策略2索貝簡(jiǎn)介 索貝數(shù)碼科技股份有限公司成立于1997年，2003年4月，索貝數(shù)碼與索尼公司合作，成為中外合資股份有限公司，并于2004年正式成為索尼集團(tuán)成員企業(yè)。 索貝公司現(xiàn)有員工1000多人，員工平均年齡28歲，大學(xué)學(xué)歷以上員工占96.2%。公司總部位于四川成都，在北京設(shè)有分部。在深圳、成都、北京、沈陽(yáng)、上海、武漢設(shè)有從事銷售和服務(wù)的分公司，在全國(guó)各地設(shè)立了30余家分支機(jī)構(gòu)。 成都索貝安防視訊產(chǎn)品事業(yè)部于2007年成立，現(xiàn)有員工200多人。主要以i3NVR/i3CM

2、S/i3DSP/平安城市等系列產(chǎn)品為基礎(chǔ)，結(jié)合Sony攝像頭及其它安防設(shè)備提供整體解決方案。3主要領(lǐng)導(dǎo)n 歐陽(yáng)睿章歐陽(yáng)睿章 索貝安防事業(yè)部總負(fù)責(zé)人索貝安防事業(yè)部總負(fù)責(zé)人 歐陽(yáng)睿章1992年畢業(yè)于華中理工大學(xué)，1994年6月加盟索貝公司，歷任成都索貝科技股份有限公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、總工程師等職，現(xiàn)任公司技術(shù)總裁、高級(jí)副總裁、新業(yè)務(wù)發(fā)展本部本部長(zhǎng)。n 杜波杜波 索貝安防事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人索貝安防事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 從事過(guò)三年供電設(shè)計(jì)工作，1995年進(jìn)入專業(yè)廣電視頻行業(yè)，一直從事市場(chǎng)以及銷售工作。4主要案例n 交通北京地鐵，山西太原機(jī)場(chǎng)，南昌昌北機(jī)場(chǎng)n 公安上海浦東平安城市，浙江儀征公安，浙江宜興公安 n

3、 金融天津中行n 樓宇杭州黃龍飯店、貴州電力辦公大樓n 電力能源畢節(jié)電力，嘉興電力，福堂壩電站，雜谷腦電站，長(zhǎng)慶油田5目錄一、索貝安防簡(jiǎn)介二、索貝產(chǎn)品線介紹三、產(chǎn)品對(duì)比及分析四、引導(dǎo)策略6索貝全系列產(chǎn)品7小規(guī)模組網(wǎng)方案8大規(guī)模組網(wǎng)方案9通用管理平臺(tái)- i3NVRi3NVR1000i3NVR2000i3NVR3000i3NVR4000i3NVR1000-10i3NVR1000-20i3NVR1000-30i3NVR2000-50i3NVR2000-70i3NVR2000-70Ei3NVR3000-100i3NVR3000-130i3NVR3000-130Ei3NVR4000-150i3NVR40

4、00-180i3NVR4000-180E支持通道數(shù)、性能、本地存儲(chǔ)容量提升價(jià)格逐步走高型號(hào)更多更細(xì)適應(yīng)范圍更廣靈活性更強(qiáng)項(xiàng)目成本更低2個(gè)硬盤12個(gè)硬盤24個(gè)硬盤6個(gè)硬盤i3STU1000，不支持RAID，USB接口i3STU3000，支持RAID，MINI SAS10專業(yè)管理平臺(tái)-i3CMS6000安防平臺(tái)服務(wù)器i3SPS6000 - 通道數(shù)：128 -前端設(shè)備接入、錄像、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)播下載、設(shè)備巡檢等功能安防管理服務(wù)器i3SMS6000 - 信令控制/用戶認(rèn)證 - 計(jì)劃任務(wù)調(diào)度 - 報(bào)警接入/聯(lián)動(dòng)控制 - 電子地圖管理成交價(jià)：成交價(jià)：34500成交價(jià)：成交價(jià)：4820011電視墻服務(wù)器-i3MA

5、T12存儲(chǔ)設(shè)備-i3STS存儲(chǔ)i3STS4000-A1存儲(chǔ)服務(wù)器存儲(chǔ)服務(wù)器i3STS4000-A2存儲(chǔ)服務(wù)器存儲(chǔ)服務(wù)器i3STS4000-A3存儲(chǔ)服務(wù)器存儲(chǔ)服務(wù)器i3STS4000存儲(chǔ)服務(wù)器存儲(chǔ)服務(wù)器可帶三個(gè)i3STU3000擴(kuò)展存儲(chǔ)單元可帶兩個(gè)i3STU3000擴(kuò)展存儲(chǔ)單元可帶一個(gè)i3STU3000擴(kuò)展存儲(chǔ)單元IP SAN，支持Raid16個(gè)硬盤盤位，最大支持2TB企業(yè)級(jí)硬盤13擴(kuò)展存儲(chǔ)-i3STU存儲(chǔ)項(xiàng)目i3STU3000i3STU1000可插硬盤數(shù)165主機(jī)接口Mini-SASUSB支持硬盤類型SATAI/II，250GB/500GB/750GB/1TB/2TBRAID特性RAID0/1

6、/3/5/6/10/50不支持RAID自動(dòng)重建支持不支持傳輸速率10GbpsUSB: 480Mbps支持i3NVRi3NVR3000、 i3NVR4000i3NVR2000、 i3NVR1000i3NVR3000/4000Mini SAS電纜i3STU3000 USB電纜i3STU1000i3NVR1000/2000i3STU3000支持RAIDi3STU1000簡(jiǎn)單易用14數(shù)字視頻服務(wù)器-i3DVSi3DVS0100HDi3DVS0200HDi3DVS0400HDi3DVS0800HC編碼通道單通道雙通道4通道8通道幅面D1D1D1CIF編碼算法H.264雙碼流支持支持不支持不支持視頻碼率3

7、2kbps-4Mbps32kbps-3Mbps音頻壓縮標(biāo)準(zhǔn)G.711或G.722本地存儲(chǔ)SD功耗10W13W13W13W訪問(wèn)方式IE遠(yuǎn)程訪問(wèn),中心端集中管理15監(jiān)控客戶端監(jiān)控客戶端軟件i3MON300-SW監(jiān)控客戶端工作站i3MON300所有的i3NVR、i3CMS通用的客戶端硬件產(chǎn)品，提供4個(gè)VGA接口，支持4屏顯示，標(biāo)配不提供顯示器實(shí)時(shí)監(jiān)看、檢索回放、電子地圖、系統(tǒng)管理、電視墻控制所有的i3NVR、i3CMS通用的客戶端軟件產(chǎn)品，支持4屏顯示，與i3MON300功能一樣，要求工作站的配置不低于：雙核CPU、2G內(nèi)存、千兆網(wǎng)卡、獨(dú)立256M緩存的顯卡16堆疊客戶端堆疊客戶端軟件i3MON50

8、0-SW堆疊客戶端工作站i3MON500所有的i3NVR堆疊的客戶端硬件產(chǎn)品，提供4個(gè)VGA接口，支持4屏顯示，標(biāo)配不提供顯示器實(shí)時(shí)監(jiān)看、檢索回放、電子地圖、系統(tǒng)管理、電視墻控制所有的i3NVR堆疊的客戶端軟件產(chǎn)品，支持4屏顯示，與i3MON500功能一樣，要求工作站的配置不低于：雙核CPU、2G內(nèi)存、千兆網(wǎng)卡、獨(dú)立256M緩存的顯卡17目錄一、索貝安防簡(jiǎn)介二、索貝產(chǎn)品線介紹三、產(chǎn)品對(duì)比及分析3.1前端產(chǎn)品(編碼器)3.2存儲(chǔ)3.3管理平臺(tái)四、引導(dǎo)策略18編碼器競(jìng)爭(zhēng)對(duì)應(yīng)關(guān)系 索貝H3C單路標(biāo)清編碼i3DVS0100HDEC1101-HFEC1501-HF兩路標(biāo)清編碼器i3DVS0200HDEC

9、1102-HF四路標(biāo)清編碼器i3DVS0400HDEC2004-HFEC1504-HF八路標(biāo)清編碼器i3DVS0800HC(CIF)EC2508-HF十六路標(biāo)清編碼器N/AEC2016-HC(CIF)EC2516-HF高清編碼器N/AEC1801-HH19單路標(biāo)清編碼器規(guī)格對(duì)比索貝索貝H3CH3C說(shuō)明(優(yōu)勢(shì)/略勢(shì))i3DVS0100HDEC1101-HFEC1501-HF視頻編碼格式H.264H.264、MJPEG、MPEG4、MPEG2H.264、MJPEG、MPEG4、MPEG2我司支持多種編碼格式音頻編碼格式 G.711或G.722G.711G.711索貝音頻編碼格式更多碼率32K-4M

10、（H.264)64K-4M (H.264)/8Mb(MPEG-2,MPEG-4)64K-8M (H.264,MPEG-4)/16Mb(MPEG-2)我司支持多種編碼標(biāo)準(zhǔn)，更高碼流分辨率4CIF/2CIF/CIFD1、4CIF、2CIF、CIF、QCIFD1、4CIF、2CIF、CIF、QCIF支持更多種分辨率雙流只有H.264多種雙流套餐多種雙流套餐我司有更多流套餐選擇SFP光口無(wú)1個(gè)1個(gè)我司有光口EPON接口無(wú)插卡提供插卡提供我司有EPON組網(wǎng)方式報(bào)警口4入4出1入1出2入2出索貝報(bào)警接口更多存儲(chǔ)接口1個(gè)SD1個(gè)USB2個(gè)USB20兩路標(biāo)清編碼器規(guī)格對(duì)比索貝H3C說(shuō)明(優(yōu)勢(shì)/略勢(shì))產(chǎn)品型號(hào)i

11、3DVS0200HDEC1102-HF視頻編碼格式H.264H.264、MJPEG、MPEG4、MPEG2我司支持多種編碼格式音頻編碼格式 G.711或G.722G.711索貝音頻編碼格式更多碼率32K-4M（H.264)64K-4M (H.264)/8Mb(MPEG-2,MPEG-4)我司支持多種編碼標(biāo)準(zhǔn)，更高碼流分辨率4CIF/2CIF/CIFD1、4CIF、2CIF、CIF、QCIF支持更多種分辨率雙流只有H.264多種雙流套餐我司有更多流套餐選擇電口1個(gè)2個(gè)支持RRPP環(huán)網(wǎng)SFP光口無(wú)2個(gè)我司有光口，支持RRPP環(huán)網(wǎng)EPON接口無(wú)插卡提供我司有EPON組網(wǎng)方式報(bào)警口4入4出1入1出索貝

12、報(bào)警接口更多存儲(chǔ)接口1個(gè)SD無(wú)索貝有本地SD存儲(chǔ)功能21四路標(biāo)清編碼器規(guī)格對(duì)比索貝索貝H3CH3C說(shuō)明(優(yōu)勢(shì)/略勢(shì))i3DVS0400HDEC1504-HFEC2004-HF視頻編碼格式H.264H.264H.264、MJPEG、MPEG4、MPEG2我司支持多種編碼格式音頻編碼格式 G.711或G.722G.711G.711索貝音頻編碼格式更多碼率32K-2M（H.264)64K-8M (H.264)64K-4M (H.264)/8M(MPEG-4)/16Mb(MPEG-2)我司支持多種編碼標(biāo)準(zhǔn)，更高碼流分辨率4CIF/2CIF/CIFD1、4CIF、2CIF、CIF、QCIFD1、4CIF

13、、2CIF、CIF、QCIF支持更多種分辨率雙流只有H.264只有H.264多種雙流套餐更多流套餐選擇以太網(wǎng)電口1個(gè)2個(gè)1個(gè)1504支持鏈路備份SFP光口無(wú)2個(gè)(插卡提供)無(wú)我司1504有雙光口EPON接口無(wú)插卡提供插卡提供我司有EPON組網(wǎng)方式報(bào)警口4入4出4入2出4入4出USB接口1個(gè)SD1個(gè)USB1個(gè)CF22八路標(biāo)清編碼器規(guī)格對(duì)比 索貝H3C說(shuō)明(優(yōu)勢(shì)/略勢(shì))產(chǎn)品型號(hào)ii3DVS0800HCEC2508-HF視頻編碼格式H.264H.264、MPEG2我司支持多種編碼格式音頻編碼格式 G.711或G.722G.711u索貝音頻編碼格式更多碼率32K-2M（H.264)64K-8M (H.

14、264)/16Mb(MPEG-2)我司支持多種編碼標(biāo)準(zhǔn)，更高碼流分辨率CIFD1、4CIF、2CIF、CIF、QCIF支持更多種分辨率雙流只有H.264多種雙流套餐我司有更多流套餐選擇電口1個(gè)2個(gè)我司電口更多，雙鏈路備份報(bào)警口4入4出8入2出存儲(chǔ)接口1個(gè)SD1個(gè)USB23目錄一、索貝安防簡(jiǎn)介二、索貝產(chǎn)品線介紹三、產(chǎn)品對(duì)比及分析3.1前端產(chǎn)品(編碼器)3.2存儲(chǔ)3.3管理平臺(tái)四、引導(dǎo)策略24集中存儲(chǔ)設(shè)備規(guī)格對(duì)比索貝索貝H3CH3C說(shuō)明(優(yōu)勢(shì)/略勢(shì))產(chǎn)品型號(hào)i3STS4000VX500VX1500RAID特性0/1/5/6/10/JBOD5（離線重建）/JBOD0/1/5/6/10磁盤休眠N/AN

15、/A支持我司更加綠色環(huán)?？刹逵脖P數(shù)16/32/48/64816（最大可擴(kuò)至64） 索貝組合更豐富以太網(wǎng)電口2個(gè)千兆2千兆+8百兆2個(gè)千兆光口N/A1N/A功耗650W140W340W我司功耗更低25目錄一、索貝安防簡(jiǎn)介二、索貝產(chǎn)品線介紹三、產(chǎn)品對(duì)比及分析3.1前端產(chǎn)品(編碼器)3.2存儲(chǔ)3.3管理平臺(tái)四、引導(dǎo)策略26平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)應(yīng)關(guān)系索貝索貝H3CH3C32路以下i3NVR100010/20/30路(512K)ISC3000-S32路128路以下（包含索貝i3NVR3000系列130路型號(hào)）i3NVR200050/70路(512K)ISC6000128路i3NVR3000100/130路(512

16、K)ISC3000-E256路128以上i3NVR4000150/180路(512K)VM+DM5000路i3CMS6000單平臺(tái)服務(wù)器i3SPS6000支持200路(1M)，可堆疊2732路以下平臺(tái)規(guī)格對(duì)比i3NVR1000ISC3000-S說(shuō)明(優(yōu)勢(shì)/略勢(shì))最大支持路數(shù)10/20/3032索貝方案組合更豐富磁盤槽位2（可擴(kuò)展）8我司存儲(chǔ)容量更大以太網(wǎng)光口無(wú) 1我司有光口以太網(wǎng)電口18我司數(shù)量更多VGA/DVI接口1無(wú)索貝支持本地人機(jī)功耗300W140W我司功耗更低28128路以下平臺(tái)規(guī)格對(duì)比i3NVR2000i3NVR3000ISC6000說(shuō)明(優(yōu)勢(shì)/略勢(shì))最大支持路數(shù)50/70100/1

17、30128索貝方案組合更豐富磁盤槽位6（可擴(kuò)展） 12（支持RAID 0,1,5,6,10)64（支持RAID0，1，5，6，10，熱備）我司存儲(chǔ)容量更大VGA/DVI接口1/41/4無(wú)索貝支持本地人機(jī)USB接口242個(gè)索貝接口更多功耗650W650W340W（單主機(jī)柜）我司功耗更低29256路以下平臺(tái)規(guī)格對(duì)比i3NVR4000ISC3000-E說(shuō)明(優(yōu)勢(shì)/略勢(shì))最大支持路數(shù)150/180256索貝方案組合更豐富磁盤槽位24（支持RAID 0,1,5,6,10)8（規(guī)劃作備份使用）索貝容量更大，我司擴(kuò)展空間大以太網(wǎng)光口無(wú)1我司有光口以太網(wǎng)電口28我司數(shù)量更多VGA/DVI接口1/4無(wú)索貝支持本

18、地人機(jī)USB接口42索貝接口更多功耗850W140W我司功耗更低30目錄一、索貝安防簡(jiǎn)介二、索貝產(chǎn)品線介紹三、產(chǎn)品對(duì)比及分析3.1前端產(chǎn)品(編碼器)3.2存儲(chǔ)3.3管理平臺(tái)四、引導(dǎo)策略31前端設(shè)備n 索貝前端編碼器形態(tài)及功能不及我司，在我司標(biāo)清IPC面市前，可引導(dǎo)攝像機(jī)+編碼器方案，光口、靈活安全性好的EPON組網(wǎng)、多種編碼方式和流套餐等（詳見規(guī)格對(duì)比表）均可以成為屏蔽對(duì)手的有效手段。n 索貝高于4路的編碼器只有8路CIF的，在中高端室內(nèi)高密度布點(diǎn)場(chǎng)合，我司多路標(biāo)清編碼設(shè)備在商務(wù)和性能上都有優(yōu)勢(shì)。n 高清方案中，索貝前端產(chǎn)品通常采用索尼IPC，我司組合更加多樣，包括SDI球+EC1801和54

19、系列IPC方案，SDI球+EC1801方案引導(dǎo)詳見下頁(yè)膠片。32數(shù)字高清球機(jī)加EC1801編碼器引導(dǎo)策略當(dāng)前主流IP球機(jī)SDI球+編碼器引導(dǎo)點(diǎn)720P1080i，1080P機(jī)芯出來(lái)，基本都采用模擬信號(hào)過(guò)滑環(huán)，再經(jīng)過(guò)AD變換后進(jìn)行編碼壓縮機(jī)芯出來(lái)數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)換成SDI信號(hào)過(guò)滑環(huán)，再經(jīng)過(guò)數(shù)字HD-SDI連到編碼器，是全數(shù)字方案RJ45信號(hào)，工程實(shí)施時(shí)往往需要以太網(wǎng)光纖收發(fā)器轉(zhuǎn)換成光纖長(zhǎng)距離傳輸，所以設(shè)備上來(lái)說(shuō)并沒有減少，工程實(shí)施時(shí)，也需將這部分成本算上去編碼器自帶雙SFP接口球機(jī)內(nèi)置編碼板，機(jī)內(nèi)溫度往往達(dá)到80度，加速了器件的老化，產(chǎn)品壽命與可靠性降低沒有編碼板，沒有散熱問(wèn)題球機(jī)編碼板一體方案球機(jī)、編碼板分開方案，可以根據(jù)需求對(duì)不同廠家、不同檔次、不同應(yīng)用場(chǎng)景的攝像機(jī)靈活選擇IP球的防雷電路價(jià)格貴沿用傳統(tǒng)成熟防雷方案，價(jià)格便宜33存儲(chǔ)設(shè)備n 索貝中心存儲(chǔ)產(chǎn)品組合較豐富，i3STS4000分四種，分別具有不同的容量擴(kuò)展能力，引導(dǎo)高清和未來(lái)擴(kuò)容需求，可將索貝限制在最高級(jí)別的i3STS4000-A3上，和我司VX1500同一檔次，減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力。n 中小型規(guī)模項(xiàng)目中，我司VX500具有更多的以太網(wǎng)接口，光口配置也可對(duì)友商形成屏蔽。n 我司設(shè)備在綠色環(huán)保、后期使用成本上優(yōu)勢(shì)較大，本身功耗大大低于索貝，VX1500的磁盤休眠功能更是在后期使用上大大節(jié)約