某美容事業(yè)有限公司店長培訓教材

1、121.1.店店 長長 的的 光光 環(huán)環(huán) 與與 使使 命命 - - - - - * * 成成 功功 店店 長長 的的 基基 本本 體體 認認 * * 店店 長長 之之 使使 命命 與與 職職 責責 * * 店店 長長 之之 執(zhí)執(zhí) 行行 與與 管管 理理 2.2.店店 務務 營營 運運 必必 備備 報報 表表 - - - - - - * * 健健 康康 諮諮 詢詢 表表 * * 店店 長長 日日 報報 表表 * * 諮諮 詢詢 顧顧 問問 日日 報報 表表 * * 美美 療療 師師 日日 報報 表表 * * 營營 業(yè)業(yè) 日日 報報 表表 * * 顧顧 客客 預預 約約 美美 療療 師師 排排 班

2、班 表表33.3.新新 客客 開開 發(fā)發(fā) 與與 商商 圈圈 評評 估估 - - - - - * * 新新 客客 開開 發(fā)發(fā) 方方 案案 * * 商商 圈圈 評評 估估 市市 調調 卷卷4.4.美美 容容 師師 管管 理理 法法 則則 - - - - - - * * 每每 日日 禮禮 貌貌 精精 神神 口口 號號 * * 專專 業(yè)業(yè) 形形 象象 * * 療療 程程 護護 理理 規(guī)規(guī) 範範 * * 美美 容容 師師 分分 類類 管管 理理45 1.1. 店長是一家店的靈魂店長是一家店的靈魂 2. 店長乃是一店之中流抵柱店長乃是一店之中流抵柱 3. 3. 店長可強化店長可強化( (減弱減弱) )店的

3、組織與營運店的組織與營運 4. 4. 店長為該店的精神指標店長為該店的精神指標 5. 5. 店長運籌維握操之在手店長運籌維握操之在手 6. 6. 店長肩負全店榮耀與使命店長肩負全店榮耀與使命 7. 7. 店長可點亮全員自信與光采店長可點亮全員自信與光采6 1.1. 具備充足的專業(yè)知識、且不斷充實具備充足的專業(yè)知識、且不斷充實 2. 勇於承擔、負責、開創(chuàng)勇於承擔、負責、開創(chuàng) 3. 3. 有教育家的精神有教育家的精神 4. 4. 激發(fā)部署的工作慾望激發(fā)部署的工作慾望 5. 5. 做好店務做好店務“質質”與與“量量”的均衡成長的均衡成長 76. 6. 必須有組織及企業(yè)概念帶領團隊必須有組織及企業(yè)概念

4、帶領團隊7. 7. 培育部署超越自己是一成功店長的份內工作培育部署超越自己是一成功店長的份內工作8. 8. 切記！業(yè)績是企業(yè)的血液切記！業(yè)績是企業(yè)的血液9. 9. 達成銷售目的與業(yè)績管理達成銷售目的與業(yè)績管理10.10.各項店務執(zhí)行應以公平、公正為管理原則各項店務執(zhí)行應以公平、公正為管理原則8 角色定位角色定位執(zhí)行、落實執(zhí)行、落實完成使命完成使命【各店全體同仁與店主管配合各店全體同仁與店主管配合】9形象、情緒形象、情緒團隊精神團隊精神紀律、操守紀律、操守自自 我我 管管 理理10知知 識識 管管 理理專業(yè)技術專業(yè)技術專業(yè)知識專業(yè)知識顧客顧客Q QA A11各類報表各類報表心得報告心得報告會議記

5、錄會議記錄行行 政政 管管 理理12銷售登錄銷售登錄療程、進度療程、進度規(guī)劃、建議規(guī)劃、建議顧顧 客客 管管 理理13目目 標標 管管 理理業(yè)績、專業(yè)技術業(yè)績、專業(yè)技術專業(yè)知識專業(yè)知識級職進階級職進階14零用金、耗材零用金、耗材商品、水電商品、水電電話電話財財 務務 管管 理理15衛(wèi)衛(wèi) 生生 管管 理理內外場環(huán)境內外場環(huán)境個人衛(wèi)生個人衛(wèi)生生財器具生財器具專業(yè)形象專業(yè)形象16一位優(yōu)秀從業(yè)人員絕對一位優(yōu)秀從業(yè)人員絕對有責任維護及建立有責任維護及建立所屬企業(yè)之企業(yè)品牌形象所屬企業(yè)之企業(yè)品牌形象品品 牌牌 管管 理理1718貴賓姓名貴賓姓名 出生日期出生日期 年年 月月 日日 年齡年齡 體重體重 未婚

6、未婚 已婚已婚 子女子女男男 人人 女女 人人職業(yè)別：職業(yè)別：經(jīng)營者經(jīng)營者 單位主管單位主管 上班族上班族 家庭主婦家庭主婦 學生學生 其他其他 連絡電話：（連絡電話：（O O）_（H H）_手機手機通訊地址：通訊地址：_EmailEmail：_ 個人資料諮詢個人資料諮詢 1. 1.平時有無居家保養(yǎng)習慣平時有無居家保養(yǎng)習慣 臉部、臉部、 身體身體 有有 沒有沒有 2.2.您是否定期規(guī)律性的做保養(yǎng)您是否定期規(guī)律性的做保養(yǎng) 臉部、臉部、 身體身體 每天每天 1 1週週2-32-3次次 1 1週週1 1次次 1 1個月個月1 1次次 1 1個月以上個月以上 其他其他_ 3. 3.您目前使用那些品牌保

7、養(yǎng)品您目前使用那些品牌保養(yǎng)品_ 4. 4.曾經(jīng)在那家美容機構做過保養(yǎng)曾經(jīng)在那家美容機構做過保養(yǎng)_多久時間多久時間_ 5. 5. 您目前最想改善類別您目前最想改善類別 臉部臉部 美體美體 緊繃舒緩緊繃舒緩 6. 6. 您曾經(jīng)有皮膚過敏現(xiàn)象嗎您曾經(jīng)有皮膚過敏現(xiàn)象嗎 有有 沒有沒有19 飲食方面諮詢：飲食方面諮詢： 1.1.比較偏好的食物？比較偏好的食物？ 甜食甜食 麵包麵包 口味重口味重 辣味辣味 油炸油炸 其其他他 2.2.有無吃宵夜習慣？有無吃宵夜習慣？ 經(jīng)常經(jīng)常 偶而偶而 沒有沒有 3.3.三餐是否正常？三餐是否正常？ 正常正常 不正常不正常 4.4.平時用餐速度？平時用餐速度？ 1010分

8、鐘內分鐘內 2020分鐘內分鐘內 3030分鐘分鐘 以上以上 運動方面諮詢：運動方面諮詢： 1.1.您的工作型態(tài)屬於？您的工作型態(tài)屬於？ 勞動勞動 久座辦公室久座辦公室 其他其他 2.2.您的交通工具？您的交通工具？ 走路走路 開車開車 機車機車 公車、捷公車、捷運運 3.3.您有何種固定之運動？您有何種固定之運動？ 沒有沒有 有有慢跑、球類、游泳慢跑、球類、游泳 其其他他 4.4.您平常就寢時間？您平常就寢時間？ 起床時間？起床時間？_平均一日睡眠平均一日睡眠_小時小時 健康方面諮詢：健康方面諮詢： 1.1.有無病歷史有無病歷史 無無 有有 其他其他 2.2.您的胃腸功能您的胃腸功能 胃酸胃

9、酸 脹氣脹氣 灼熱灼熱 便秘便秘 腹賬腹賬 正正常常 3.3.您的血壓？您的血壓？ 高高 低低 正常正常 4.4.您每日排尿次數(shù)？您每日排尿次數(shù)？ 5 5次以上次以上 510510次以上次以上 1010次以上次以上 5.5.告訴我們您對安美人健康告訴我們您對安美人健康SPASPA生活館的期待好嗎生活館的期待好嗎 _20店別：店別： 填寫日期填寫日期: 年年 月月 日日 本月團績目標本月團績目標: 本月已達成業(yè)績：本月已達成業(yè)績：: 本月未達成業(yè)績本月未達成業(yè)績: 當日業(yè)績：當日業(yè)績：_ 今日諮詢客數(shù)今日諮詢客數(shù)(New):_人人店務報告：店務報告： 今日實到（耗課）客數(shù)：今日實到（耗課）客數(shù)：

10、 人人 目標計劃報告：目標計劃報告： 營業(yè)管理部：營業(yè)管理部： 營業(yè)報告：營業(yè)報告：21 填寫日期：填寫日期： 年年 月月 日日 店別：店別：_ 今日實到（耗課）客數(shù)：今日實到（耗課）客數(shù)：_ 人人本月團績目標本月團績目標: 本月已達成本月已達成: 本月未達成本月未達成: _ 當日業(yè)績：當日業(yè)績：_ 今日諮詢客數(shù)今日諮詢客數(shù)(New):_人人 客客 戶姓名戶姓名 所所 屬美療師屬美療師 顧客反應、問題處理、美容師輔導、報告顧客反應、問題處理、美容師輔導、報告 主管批示主管批示 課程類課程類 產(chǎn)品類產(chǎn)品類 其它其它 今日業(yè)積今日業(yè)積本月業(yè)績累計本月業(yè)績累計本月業(yè)績總計本月業(yè)績總計備註：備註： 營

11、業(yè)管理部：營業(yè)管理部：22填表人：填表人：_ 填表日期填表日期: 年年 月月 日日 客客 戶姓名戶姓名操操 作作 紀紀 錄錄(請寫課程名稱請寫課程名稱) 銷銷 售售 紀紀 錄錄 肌膚肌膚管理管理曲線曲線管理管理（G5G5）減壓減壓管理管理美胸美胸護理護理海洋海洋療法療法維琪浴維琪浴 Spa Spa能量能量活泉活泉其其它它 課程課程（或）（或）卡別卡別 產(chǎn)品類產(chǎn)品類 其其 它它 產(chǎn)品類產(chǎn)品類課程類課程類其它其它 總計總計今日業(yè)積今日業(yè)積 累計業(yè)績累計業(yè)績操作獎金記錄操作獎金記錄 今日操金今日操金 累計操金累計操金 備註：備註： 店主管：店主管： 會計會計: 美容師美容師: 23 年年 月月 日星

12、期日星期:當日業(yè)績當日業(yè)績 累計業(yè)績累計業(yè)績 當日現(xiàn)金當日現(xiàn)金 累計現(xiàn)金累計現(xiàn)金 當日刷卡當日刷卡累計刷卡累計刷卡備註：備註： 店主管：店主管： 會計會計:客戶姓名客戶姓名營收明細營收明細 付付 款款 方方 式式商品（卡別）商品（卡別） 名名 稱稱 金額金額 訂金訂金現(xiàn)金現(xiàn)金刷卡刷卡 付清付清 尾款尾款 刷卡單刷卡單號碼號碼 卡別卡別 金額金額 24店別：店別：_ 年年 月月 日星期日星期 姓名姓名時間時間 備備 註註預預 約約 者者實做時間實做時間預預 約約 者者實做時間實做時間預預 約約 者者實做時間實做時間 11:00 12:00姓姓 名名預約人數(shù)預約人數(shù):_:_ 實到人數(shù)實到人數(shù):_:

13、_主管簽核主管簽核: :時時 間間項項 目目12:00 13:00姓姓 名名時時 間間項項 目目13:00 14:00姓姓 名名時時 間間項項 目目14:00 15:00姓姓 名名時時 間間項項 目目18:00 19:30姓姓 名名時時 間間項項 目目25261.1.異業(yè)結盟異業(yè)結盟: : 服飾、美髮、銀行、公司行號。服飾、美髮、銀行、公司行號。2.2.小型美容講座小型美容講座: : 公司行號、社區(qū)、學校。公司行號、社區(qū)、學校。 3.3.活動促銷型態(tài)活動促銷型態(tài): : A. A.地域性地域性: : 有關省、市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關節(jié)慶活動有關省、市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關節(jié)慶活動等。等。 B.B.節(jié)慶性節(jié)慶性: : 歲

14、末、新年、端午、中秋、婦女、情人、母親、生日歲末、新年、端午、中秋、婦女、情人、母親、生日. .等。等。 C.C.週期性週期性: : 自家店創(chuàng)立紀念等。自家店創(chuàng)立紀念等。4.4.目的明確的主題目的明確的主題: : 增進健康、曲線雕塑、胸部美化、抗老回春增進健康、曲線雕塑、胸部美化、抗老回春.等。等。 提醒顧客、關心、上述相關主題。提醒顧客、關心、上述相關主題。5.5.商品獨家主題商品獨家主題: : 新商品、新療程、獨家商品、獨家療程，強勢深刻訴求。新商品、新療程、獨家商品、獨家療程，強勢深刻訴求。271. 1. 妳會去沙龍妳會去沙龍SPASPA嗎？嗎？ 會會 不會不會2. 2. 妳不去沙龍妳不

15、去沙龍SPASPA，是為什麼？，是為什麼？ 覺得不需要覺得不需要 因為太貴因為太貴 不喜歡此地的沙龍不喜歡此地的沙龍SPASPA 此地無沙龍此地無沙龍SPASPA 此地沙龍此地沙龍SPASPA沒有喜歡的療程沒有喜歡的療程 其他其他3. 3. 如果不曾去沙龍如果不曾去沙龍SPASPA，有什麼原因會讓你去沙龍，有什麼原因會讓你去沙龍SPASPA ？ 有更好的療程選擇有更好的療程選擇 更高水準的服務及療程更高水準的服務及療程 有更多負擔得起的療程有更多負擔得起的療程 其他其他4. 4. 有常去沙龍有常去沙龍SPASPA的習慣，妳大約多久去一次？的習慣，妳大約多久去一次？ 一週一次一週一次 一個月一次

16、一個月一次 只在特殊的狀況去只在特殊的狀況去 一年數(shù)次一年數(shù)次 試作時去試作時去 其他其他5. 5. 妳希望沙龍妳希望沙龍SPASPA提供什麼療程？提供什麼療程？ 護膚護膚 塑身塑身 美胸美胸 芳香療法芳香療法 手足護理手足護理 其他其他6.6. 妳願意為下列療程付多少錢？妳願意為下列療程付多少錢？ 9090分鐘臉部護理分鐘臉部護理_ 90_ 90分鐘美體療程分鐘美體療程_287. 7. 什麼是決定妳與新沙龍什麼是決定妳與新沙龍SPASPA預約的主要因素？預約的主要因素？ 特別贈品特別贈品 價錢價錢 吸引人的櫥窗吸引人的櫥窗 朋友介紹朋友介紹 其他其他8. 8. 妳所期待的沙龍妳所期待的沙龍S

17、PASPA？ a.a.氣氛、風格：氣氛、風格： 專業(yè)專業(yè) 新潮新潮 古典古典 活力活力 其他其他 b.b.工作人員：工作人員： 新潮新潮 古典古典 知識性的知識性的 其他其他 c.c.療程：療程： 傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的 新潮的新潮的 多樣的多樣的9. 9. 妳閱讀地方性的報紙嗎？妳閱讀地方性的報紙嗎？ 有，哪一家有，哪一家_ _ 沒有沒有10.10.請問妳是：請問妳是： 當?shù)鼐用癞數(shù)鼐用?此地上班族此地上班族 外地人外地人2930 1.1. 您好，歡迎光臨。您好，歡迎光臨。 2.2. 對不起，請您稍等。對不起，請您稍等。 3.3. 對不起，讓您久等了。對不起，讓您久等了。 4.4. 謝謝您！辛苦了。謝

18、謝您！辛苦了。 5.5. 謝謝光臨，請慢走。謝謝光臨，請慢走。 6. 6. 安婕妤，加油！加油！加油！安婕妤，加油！加油！加油！31 * * 髮髮 型型 * * 服服 裝裝 * * 彩彩 妝妝 * * 飾飾 品品 * * 專專 業(yè)業(yè) 的的 雙雙 手手 * * 絲絲 襪襪 * * 鞋鞋 子子 * * 口口 腔腔 衛(wèi)衛(wèi) 生生 * * 香香 水水321.1. 療程時療程時 - - 給予顧客一個舒適優(yōu)雅的環(huán)境。給予顧客一個舒適優(yōu)雅的環(huán)境。 2. 2. 療程時療程時 注意個人衛(wèi)生。注意個人衛(wèi)生。 3.3. 療程時療程時 - - 禁止接聽任何電話。禁止接聽任何電話。 4. 4. 療程時療程時 - - 不評論是非。不評論是非。5. 5. 療程時療程時 - - 產(chǎn)品排列整齊，瓶身、瓶口是否清潔產(chǎn)品排列整齊，瓶身、瓶口是否清潔336.6. 療程反應，確實登錄顧客反應表。療程反應，確實登錄顧客反應表。7.7. 結束療程時結束療程時 - - 盡速將盡速將VIPVIP室恢復整齊