醫(yī)院CI設計案例

1、醫(yī)院CI設計案例：XX中醫(yī)腫瘤醫(yī)院形象設計方案醫(yī)療策劃XX中醫(yī)腫瘤醫(yī)院形象設計方案 （ 文字部分） 1、 1、 醫(yī)院定位設計1.1醫(yī)療衛(wèi)生市場分析根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計，2000年我國居民個人衛(wèi)生支出為2886.7元（人均費用為376.4元），2001年上升到3113.3元（人均費用為403.6元），上升幅度明顯。但是和國外比較，差別仍然很大，我國的人均醫(yī)療費用為40美元，美國為4271美元，日本為2243美元，俄羅斯為133美元，波蘭為248美元從這里可以看出，我國的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展?jié)摿艽?。從發(fā)達國家的醫(yī)療市場發(fā)展規(guī)律看，醫(yī)療行業(yè)和其他行業(yè)比，基本上是直線上升，隨著人們的生活水平的不斷提高，人們

2、對健康的需求也會越來越大。 1.2腫瘤醫(yī)療市場分析1.2.1癌癥對人類健康和生命的威脅很大。它和心血管疾患已成為醫(yī)學上的兩大難關。是全世界構成死亡原因的頭兩位。全世界55億人口中，每年約有700萬人新患癌癥，每年約有500多萬人死于癌癥，幾乎每6秒鐘就有一名癌癥患者死亡。 1.2.2我國目前每年平均約有160萬人新患癌癥，每年約有130萬人死于癌癥。我國大規(guī)模的癌死亡及發(fā)病調(diào)查數(shù)字表明，各地的惡性腫瘤發(fā)病率不完全一致，有地理分布特色。但從全國來說，常見而又重要的惡性腫瘤有：肺癌、胃癌、食管癌、腸癌、肝癌、宮頸癌、乳腺癌、白血病、惡性淋巴瘤、鼻咽癌等十大腫瘤。其中以肺癌、胃癌、食管癌、肝癌、乳腺

3、癌、宮頸癌最為多見，約占全部惡性腫瘤的70%80%。我國現(xiàn)有癌癥病人為300萬人左右，每年發(fā)病以3%的速度遞增，并且出現(xiàn)年輕化。英國著名腫瘤學家R.Peto警告我們，在中國目前吸煙和大氣污染的情況下，不要期望2025年以前肺癌發(fā)病率會有下降。由于癌癥是人們最恐懼的疾病，所以迫切尋求治療的愿望就更大。以每個腫瘤病人平均醫(yī)療費4萬元計算，每年的醫(yī)療費用在1200億左右。 1.3湖南為腫瘤病高發(fā)區(qū)，每年腫瘤的醫(yī)療藥品費用在20億元左右，市場潛力巨大。湖南現(xiàn)有專業(yè)性腫瘤醫(yī)院3家，省腫瘤醫(yī)院（年收入約3.5億）、常德市腫瘤醫(yī)院（年收入約2000萬）。加上其他醫(yī)院的收入，總費用大概在10億，所以，醫(yī)療收入

4、增長空間很大。 1.4醫(yī)院優(yōu)勢分析XX中醫(yī)腫瘤醫(yī)院是湖南唯一一家中醫(yī)腫瘤醫(yī)院，并且是在省城長沙，是由湖南中醫(yī)腫瘤醫(yī)院發(fā)展而來，中西結合，建院時間較長，具有一定的知名度。引進了先進的治療手段：是省內(nèi)唯一具有高聚焦刀、體內(nèi)伽瑪?shù)丁㈦娀瘜W刀、中人粒子刀、無毒化療治療腫瘤的醫(yī)院。具有中醫(yī)的治療特色，最近又引進了國家中醫(yī)藥研究院的中醫(yī)治療方案。有一定的基本硬件設施。醫(yī)院將引進現(xiàn)代醫(yī)院管理方法，全面進行形象設計和管理、醫(yī)療、服務流程重組，以適應醫(yī)療市場發(fā)展的需要。 1.5醫(yī)院的劣勢分析由于種種原因，醫(yī)院的業(yè)績一般，技術力量簿，規(guī)模小。 1.6醫(yī)院的定位1.6.1所謂定位就是要形成差別，找到自己醫(yī)院的目標市

5、場并且進行細分。1.6.2首先，我們要了解服務產(chǎn)品的概念。醫(yī)院的產(chǎn)品就是服務。醫(yī)療服務的特征和其他服務是一樣的，并且醫(yī)療服務人的參與程度更高，是高接觸性的服務。其特點如下：不可感知性。就是說，服務和有形產(chǎn)品比較，有形產(chǎn)品是可以看得見的，感覺得到的；服務產(chǎn)品是無形的、不可以感知的；其次，就是在服務之后，它的服務結果也要等一段時間才知道。例如病人在看病后，服完藥才知道病好不好。不可分離性。有形產(chǎn)品如電視機的生產(chǎn)和消費有一定的時間間隔，而服務沒有；病人到醫(yī)院看病，他的整個過程是和消費一起進行的。差異性。有形產(chǎn)品因為有形，所以就有一定的標準，而服務特別是醫(yī)療服務的差異性就更大；同樣的病，同樣的治療方案

6、，就有不一樣的治療結果。不同的醫(yī)生，有不同的治療方案。不可貯存性。眾所周知，產(chǎn)品可以貯存，以后再進行銷售；但是服務則不可以，比如醫(yī)院今天有100個空床位，它的銷售價值就永遠失去了。 1.7認識醫(yī)院服務的特性對我們醫(yī)院管理人員和醫(yī)院全體人員都有非常重要的意義。因為我們只有知道了醫(yī)院服務的這些特點，才有可能去找到提高醫(yī)院服務質(zhì)量的辦法。 1.8還有，病人為什么會選擇我們的醫(yī)院？由于醫(yī)療服務本身是需要病人參與的，那么，病人在服務的過程中又要支出什么成本呢？病人到醫(yī)院看病需要支出的成本有：1.8.1時間成本。比如病人在醫(yī)院中等待的時間和治療時間的合理性都是機會成本。1.8.2體力成本。病人在醫(yī)院的治療

7、過程，要配合醫(yī)生的治療，就需要支出體力成本。1.8.3心理成本。如果病人在醫(yī)院里得到非常糟糕的服務，為此，他是需要支出心理成本的。 1.8.4感官成本。比如噪音、不愉快的氣味、不舒服的座位、視覺上不引人的環(huán)境等。 1.9那么，病人又是這樣去判斷醫(yī)院的服務質(zhì)量呢？研究表明，有下面十個方面：可信度醫(yī)院的可信任程度和誠實程度；安全醫(yī)院治療的安全性和風險程度低；在服務領域，醫(yī)療服務的風險是最高的。接近性病人治療的方便程度，包括醫(yī)院的位置，導診系統(tǒng)是否清晰。溝通能否傾聽病人的意見以及用他們能夠理解的語言進行交流；了解病人醫(yī)院是否了解病人的真正需要；有形要素醫(yī)院的形象是否突出，醫(yī)務人員的形象是否可信，醫(yī)療

8、設備是否先進.；可靠性可靠地、準確地完成服務承諾的能力；反應性幫助病人和迅速提供服務的愿意；能力有出色的醫(yī)療技術水平；禮儀和病人接觸人員的禮貌、莊重、體貼周到和友好。 1.10在了解醫(yī)院服務的特征后，我們就為醫(yī)院的定位打下了基礎，從目前的情況來看，我們的主要競爭對手是省腫瘤醫(yī)院，他們在規(guī)模、技術、資金、品牌等方面都比我們醫(yī)院強。但是，由于醫(yī)療市場和腫瘤治療的特點，我們?nèi)匀豢梢詣?chuàng)新治療和服務模式，進行正確的市場定位，形成差別。其重點是醫(yī)院人性化服務優(yōu)化治療方案中醫(yī)治療特色 1.11醫(yī)院在病人中要樹立一個什么樣的新形象呢？“我們?nèi)娜猓屔錆M希望”作為醫(yī)院的服務理念延伸的意義就是 憑我們自己

9、的最大能力，以最好的技術、最好的服務，為每個腫瘤病人帶來安慰、關懷、照顧和希望。 醫(yī)院要徹底地改變服務觀念，以人為本，為病人以及病人的親人朋友服務。要樹立全心全意為病人服務的思想，以服務為榮。營造“溫馨天使，溫馨醫(yī)院”的新形象。 華夏天使之歌 同一片藍天下， 我們是華夏的天使； 把人間的真愛，灑在你的心上。 同一片藍天下， 我們是華夏的天使；飽含人類所有的智彗，讓生命充滿希望。 1.12醫(yī)院的經(jīng)營理念醫(yī)院宗旨救死扶傷，關愛生命醫(yī)院目標創(chuàng)建全國知名的、有特色的腫瘤連鎖醫(yī)院經(jīng)營方針以人為本，特色服務經(jīng)營口號我們?nèi)娜?，讓生命充滿希望 1.13我們從五個方面完醫(yī)院進行整體設計 形象(Image)嶄

10、新的醫(yī)院系統(tǒng)形象品牌 管理(Manage)法制化、文件化、系統(tǒng)性 治療(Treat)有高質(zhì)量的特色治療方案 服務(Service)獨特的人性化的服務模式 營銷(Makerting)價值營銷 1.14工作計劃 1.14.1召開一次科室主任以上干部“醫(yī)院形象設計說明會”，由醫(yī)院管理公司說明設計的意義、目的和方法。 1.14.2召開一次小型專家座談會，對醫(yī)院的新形象和新定位提出思路。 1.14.3醫(yī)院召開動員大會，介紹醫(yī)院改革的新動向，醫(yī)院新形象的建設和醫(yī)院的發(fā)展計劃，推出“我為醫(yī)院獻計獻策”活動，集思廣益，為醫(yī)院發(fā)展提出好的建議和方案，征集醫(yī)院服務理念、經(jīng)營口號，并且評出1、2、3等獎。 2、醫(yī)院

11、管理系統(tǒng)設計(Manage)2.1組織結構2.2管理辦法2.2.1明確醫(yī)院工作人員的職責。 1) 院長職責2) 業(yè)務院長職責3) 行政副院長職責4) 辦公室主任職責5) 醫(yī)務科長職責6) 管理代表職責7) 門診部主任職責8) 護理部主任職責9) 信息科長職責10) 財務科長職責11) 保衛(wèi)科長職責12) 門診護士長職責13) 導診服務人員職責14) 急診科主任職責15) 急診科護士長職責16) 急診護理人員職責17) 病房護士長職責18) 主任護師職責19) 主管護師職責20) 護師職責21) 手術室護士長職責22) 手術室護士職責23) 主管會計職責24) 會計職責25) 總務科管理員職責2

12、6) 物資供應科保管員職責27) 職工食堂班長職責28) 職工食堂炊事員職責29) 維修班班長職責30) 清潔工人職責31) 太平間工人職責 2.2.2制定醫(yī)院的各項工作制度（可以根據(jù)醫(yī)院的具體情況制定）1)會議制度2）懂事會議事規(guī)則3）院長辦公會議事規(guī)則4) 院總值班規(guī)則5）院領導深入科室制度6）職能科室工作人員守則7) 請示報告制度8) 衛(wèi)生制度9) 院長辦公室工作制度10) 大事記記載規(guī)定11) 會務管理規(guī)定12) 接待工作暫行規(guī)定13) 檔案保管制度14) 檔案立卷歸檔制度15) 檔案借閱制度16) 檔案室安全保密制度17) 檔案的鑒定與銷毀制度18) 檔案統(tǒng)計制度19) 檔案庫房管理

13、制度20) 會計檔案管理制度21) 儀器設備檔案管理制度22) 基建檔案管理制度23) 文書立卷歸檔暫行規(guī)定24) 照片檔案管理制度25) 圖紙管理規(guī)定26) 公章使用管理制度27) 車輛管理制度28) 信息科工作制度29) 信息收集、儲存、處理制度30) 圖書館管理制度31) 統(tǒng)計工作制度32) 醫(yī)療登記、統(tǒng)計制度33) 病案管理制度34) 病歷質(zhì)量控制制度35) 離退休制度36) 離退休人員返聘管理規(guī)定37) 崗前教育制度38) 中高等學校畢業(yè)生見習期暫行辦法39) 各種休假管理辦法40) 安全保衛(wèi)制度41) 傳達、門衛(wèi)制度42) 安全防火制度43) 醫(yī)院內(nèi)部治安管理規(guī)定44) 重點部門管

14、理規(guī)定45) 車輛停放管理規(guī)定46) 職工存車處工作制度47) 巡邏護院制度48) 保衛(wèi)值班、交接班制度49) 門診部工作制度50) 門診工作制度51) 出具診斷證明、病休證明的規(guī)定52) 急診科工作制度53) 急診搶救室工作制度54) 門、急診首診負責制55) 救護車使用規(guī)定56) 專家門診管理制度57) 醫(yī)務科工作制度58) 醫(yī)療質(zhì)量管理制度59) 病歷書寫制度60) 醫(yī)囑制度61) 三級醫(yī)師負責制度62) 處方制度63) 差錯、事故登記報告處理制度64) 業(yè)務學習制度65) 各級醫(yī)療人員去向報告制度66）消毒隔離制度67) 病房消毒隔離制度68) 注射室消毒隔離制度69) 治療室消毒隔離

15、制度70) 監(jiān)護室消毒隔離制度71) 手術室消毒隔離制度72) 手術室無菌物的保存和隔離制度73) 特殊感染患者手術間的處理規(guī)定74) 供應室消毒隔離制度75) 門診消毒隔離制度76) 檢驗科實驗室消毒隔離制度77) 放射科消毒隔離制度78) 洗衣房、被服組消毒隔離制度79) 垃圾污物處理消毒隔離制度80) 院內(nèi)感染控制在職教育制度81) 對院內(nèi)各類人員的感染控制教育措施82) 控制院內(nèi)感染各項衛(wèi)生學標準83) 院內(nèi)感染監(jiān)測制度84) 醫(yī)療器械倉庫工作制度85) 儀器設備檔案資料管理制度86) 醫(yī)療儀器維修制度87) 申請訂購醫(yī)療設備的規(guī)定88) 醫(yī)療儀器管理規(guī)定89) 醫(yī)療器械固定資產(chǎn)管理制

16、度90) 醫(yī)療器械的報廢和更新制度91) 功能檢查科工作制度92) 檢驗科工作制度93) 手術前討論制度94) 手術審批制度95) 科教科工作制度96) 進修人員管理制度97) 實習醫(yī)生職責98) 見習學生規(guī)定99) 臨床實習學生教學管理制度100) 護理部工作制度101) 護理人員會議制度102) 分級護理制度103) 無菌操作原則104) 病房管理制度105) 探視陪伴制度106) 患者入、出院管理制度107) 病房藥品、物品、器械管理制度108) 護理查對制度109) 交接班制度110) 事故、差錯、缺點登記和報告制度111) 護理文書管理制度112) 病案管理制度113) 治療室工作制

17、度114) 手術室工作制度115) 供應室工作制度116) 財務工作制度117) 會計監(jiān)督制度118) 現(xiàn)金管理制度119) 原始憑證管理制度120) 稽核制度121) 債權債務結算制度122) 財產(chǎn)物資管理制度123) 財務報銷制度124) 會計檔案管理制度125) 固定資產(chǎn)管理制度126) 低傎易耗品管理制度127) 報廢及賠償制度128) 門診收費處工作制度129) 門診患者退費規(guī)定130) 住院處工作制度131) 財務微機室工作制度132) 資金檢查制度133) （后勤）固定資產(chǎn)管理制度134) 倉庫物資管理制度135) 物資采購制度136) 領物制度137) 鍋爐房工作制度138)

18、鍋爐房交接班制度139) 電工房工作制度140) 洗衣房工作制度141) 環(huán)境衛(wèi)生管理制度142) 職工食堂管理制度143) 職工食堂衛(wèi)生工作制度144) 后勤值班制度 （以上制度根據(jù)醫(yī)院的具體情況進行曾減） 2.2.3制定醫(yī)院文件編制方法的管理制度 1）湖湘中醫(yī)腫瘤醫(yī)院文件和資料的編制和管理，對于管理醫(yī)院相關的文件和技術性文件及資料進行控制和有效建立，確保醫(yī)院使用有效文件。適用于醫(yī)院管理體系有關的管理和技術文件及資料的控制。2）由長沙東西現(xiàn)代醫(yī)院管理服務有限公司協(xié)助醫(yī)院編寫管理手冊和程序文件：3）管理代表負責文件及資料的控制。管理手冊的發(fā)放、更改、控制和管理。程序文件的發(fā)放、更改、控制和管理

19、。4）工作指導書的控制。5）記錄與表單的控制。6）各科室負責技術性文件的編制、發(fā)放、更改、控制和管理。文件交管理代表受控，原稿交醫(yī)院信息科保管。7）各科室負責各自專用文件和資料的保管。8）文件分類與編碼。原則：各類文件由文管醫(yī)院統(tǒng)一編碼，各項編碼不得重復。9）編碼規(guī)定a管理手冊（A）/b程序文件（B）：要素號/章節(jié)號 文件類別 單位代號 c作業(yè)指導書 ： 流水號 部門號 文件類別 d記錄表單： 版次 流水號 部門號 文件類別 c部門代碼為：如信息中心-F；門診組-G 10）外來文件編碼以原始文號為標識。 11）文件定制、審批“管理手冊”由醫(yī)院擬訂、簽發(fā)?！俺绦蛭募庇筛鱾€科室擬訂，醫(yī)院院長簽發(fā)

20、。 “工作指導書”由各責任人擬訂，科主任簽發(fā)。 “記錄表單” 由各責任人擬訂，科主任簽發(fā)。 12）所有文件由文管中心管理存擋，并填寫“文件總覽表” 。使用的文件必須加蓋“IMTSM醫(yī)院管理文件受控章”。外來文件審定后，等同內(nèi)部文件管理。 2.3工作計劃2.3.1召開醫(yī)院懂事會會議（醫(yī)院領導全部參加），確定醫(yī)院的組織結構。制度醫(yī)院的基本制度。2.3.2由辦公室拿出行政職責和制度；醫(yī)務科拿出醫(yī)療職責和制度；護理部拿出護理職責和制度；2.3.3組織CI領導小組，并確定專人負責（管理代表），配合醫(yī)院管理公司工作。2.3.4職責和制度初稿出來后，層層討論，提出不同意見，再進行修改確定，形成最后的正式文件

21、。 3、 3、 醫(yī)院服務系統(tǒng)設計(Service)醫(yī)院屬于服務業(yè)，醫(yī)院提供的就是服務。服務的特點決定了服務的創(chuàng)新和規(guī)范十分重要。服務規(guī)范 3.1工作態(tài)度3.1.1關愛生命 奉獻第一。醫(yī)院的職責是救死扶傷，治療病人，為病人解除痛苦。所以，員工要具備“救死扶傷，治病救人”的高尚情操，關愛生命，奉獻愛心，是醫(yī)務人員的神圣職責。3.1.2嚴于律己 忠于職守。醫(yī)務人員要嚴格要求自己，嚴守崗位職責，按時按質(zhì)完成工作，服從工作安排，不遲到、早退或曠工。3.1.3與時俱進 開拓創(chuàng)新。在工作中要保持良好的精神面貌和進取精神，與時俱進，樹立創(chuàng)新精神，為醫(yī)院工作提出合理化建議。3.1.4學習鉆研 精益求精。應該熱愛

22、本職工作，鉆研業(yè)務，精益求精，不斷適應社會發(fā)展需要，用最好的技術為病人服務。3.2良好服務的基本要求3.2.1形象：穩(wěn)重端莊，善意友好，體現(xiàn)服務的誠意。3.2.2禮貌：待人以誠，待人以禮，誠心誠意為病人服務。3.2.3自重：專心投入，誠懇積極，尊重病人，給人留下良好印象。3.2.4知識：具備在職專業(yè)知識，清楚了解自己的崗位操作規(guī)程。3.2.5能力：全面認識自己的工作，了解工作的特性并準確有效地為病人服務。3.2.6盡責：設身處地為病人著想，把工作做得更好。3.3儀容儀表基本要求3.3.1員工上崗時必須穿著規(guī)定的工作服，并保持衣裝整齊、干凈、無污跡和汗味，男員工著襯衣必須為素色，并按要求系領帶，

23、工卡必須佩帶在左胸上。3.3.2男員工不不能留長發(fā)，發(fā)腳長度以保持不蓋耳朵和不觸衣領為度，要經(jīng)常修臉，不得留長胡須（年老，整潔，可留）；男女員工上崗前應將頭發(fā)梳理整潔，保證無頭屑。3.3.3男員工不得化妝，女員工應該化淡妝并保持清新，有良好的精神面貌；男女員工上班時不得佩帶非工作需要的裝飾品。不得留長指甲，女員工不得涂有色指甲油。3.3.4員工上崗前忌吃異味食品，提倡飯后漱口。3.3.5在對病人服務時，應當保持友好的表情，不得流露厭煩、冷淡、憤怒、緊張和恐懼的表情。3.4行為舉止 3.4.1談吐：溫文有禮 措辭恰當 清晰明快。 3.4.2目光：目光傳神，精神奕奕。 3.4.3舉止：舉手投足穩(wěn)重

24、端莊，自然得體。3.5服務用語禮貌用語3.5.1問候語 您好 早上好 晚安3.5.2征詢語 您好，先生/女士，哪里不舒服？ 您好，先生/女士，看哪個科呢？ 您有什么要我?guī)椭膯?？先?女士 我能為您做什么呢？ 3.5.3答詢語 好的/是的 對不起，請您稍等 好的，我馬上就去辦 請稍等，我立刻為您辦 這是我應該做的 照顧不周的地方，請您多多指教 請您多提寶貴意見3.5.4道歉語 實在對不起 對不起，讓您等久了 很抱歉，這是我的錯 打擾您了3.5.5答謝語 很高興為您服務 謝謝，非常感謝您對我們的信任 請不要客氣 謝謝您的支持3.5.6回答電話用語 您好（或早上好等問候語），湖湘中醫(yī)腫瘤醫(yī)院 ，請

25、問找哪位？ 請問您貴姓？ 先生/小姐，他不在，請問我可以轉達嗎？ 請您不要掛電話，讓我為您找一下3.5.7告別語 祝您早日康復 祝您萬事如意 不用擔心，您的病很快就會好的 服務禁語 3.5.8禁語規(guī)范 有傷病人自尊心的話不講 有損醫(yī)院形象的話不講 有損病人人格的話不講 埋怨、責怪病人的話不講 粗話、臟話、無理的話不講 諷刺、挖苦病人的話不講 不負責任的話不講3.5.9禁語示范 招呼用語不能說“喂” 答詢用語不能說“不知道”“不關我的事” 介紹用語不能說“自己隨便看” 病人批評時不能說“有意見找領導去”“隨便你怎樣投訴” 業(yè)務繁忙時不能說“急什么”“慢慢來”或“后邊等著去” 三人交談時，應用三人

26、均聽得懂的語言，不開過份的玩笑流程規(guī)范3.6服務流程的設計和分析是現(xiàn)代服務行業(yè)設計的基本方法，我們可以從流程圖中找到服務的關鍵點和失敗點，并對此進行重新組合，形成新的服務流程。3.6.1患者進醫(yī)院 3.6.2導診服務 一般性咨詢 幫助性咨詢 幫助 3.6.3分診臺：詢問病人的一般情況（表格） 3.6.4分診后，由導診人員帶病人到相關的診室就診 3.6.5協(xié)助病人劃價，指導交費、取藥。迎送病人。 3.6.6幫助病人辦理住院手續(xù)。 服務禮儀規(guī)范3.7將員工服務規(guī)范進行分解，更加明確前臺服務人員的服務流程和禮儀規(guī)范。前臺服務人員包括導診服務員、窗口服務人員。 4、 4、 醫(yī)院治療系統(tǒng)設計(Treat

27、)4.1癌癥的治療基本原則。目前醫(yī)學治療癌癥的總原則是控制和消除癌灶，維護和恢復機體功能，達到康復目的?；镜姆椒ㄓ惺中g、放療、化療、 生物療法和中醫(yī)藥等。 4.2治療原則的根據(jù)。不同癌癥的特性、臨床表現(xiàn)、病期早晚、病人整體狀況以及治療條件等全面加以考慮和分析，制定合理的治療計劃。 4.3中醫(yī)治療癌癥的特點。4.3.1具有較強的整體觀念，往往能從患者全身的特點加以考慮，而不只是局限在癌癥病灶本身。對多數(shù)的癌癥病人來說，局部治療是不能解決根治問題的，還必須從整體觀點來看待癌癥，的問題在于：癌癥本身的多中心生長，癌癥局部治療的復發(fā)或再生長；癌癥的轉移問題，這也是局部治療所不能解決的；癌癥的全身性異

28、常表現(xiàn)問題，癌癥局部治療對全身所產(chǎn)生的影響。由于中醫(yī)在整體地看待人體和疾病兩個方面有它自己固有的特點。因此，在整體治療中，中醫(yī)有它的長處。4.3.2改善癥狀的效果和其他幾種治療方法不一樣，中醫(yī)中藥在這方面也有它的特長。例如：手術治療能將癌癥切除，但有時會帶來術后的功能障礙，而出現(xiàn)一些新的癥狀。放射治療后的反應和后遺現(xiàn)象也是明顯的?；瘜W藥物治療對消化道和造血系統(tǒng)也有明顯的影響。因而癌癥引起的各類癥狀，在服用中藥后，?？色@得一定時間的改善。如癌癥本身也因服用中藥而好轉，則癥狀?？擅黠@緩解，甚或消失。4.3.3對勞動力的恢復，中醫(yī)治療一般不會因治療本身的原因而影響癌癥患者的勞動能力，這是與其他方法相

29、比的另一個特點。中藥治療一般不會對體力產(chǎn)生新的破壞，在癌癥好轉的同時，體力也會逐漸得到恢復。4.3.4副作用較少，按中醫(yī)傳統(tǒng)的辨證用藥，一般沒有副作用，當然服用以抗癌為主的中藥時，也可能有一定的副作用，特別是單方、驗方。如斑蝥、汞制劑、砷制劑等?？梢猿霈F(xiàn)嚴重的毒性作用，需要加以注意。我們并不主張采用這些毒性頗大的藥物，因為他們的療效并不好，對于一般的中藥，能掌握適應證和適當?shù)膭┝浚磻⒉粐乐?，也是可以避免的?.3.5經(jīng)濟上的優(yōu)點：中藥的應用方便，價格低廉。4.3.6癌癥預防方面：基于中醫(yī)對癌癥病因、病機的認識，以現(xiàn)代醫(yī)學對某些癌癥發(fā)病的危險因素的分析，可以采有某些中藥來治療高危人群，以降低

30、癌癥的發(fā)病率。又如可以根據(jù)中醫(yī)的舌象和脈象，來對癌癥的預后加以判斷和分析，對脈象和舌象的動態(tài)觀察，可以在一定程度上彌補現(xiàn)代醫(yī)學檢測手段之不足。 4.4癌癥治療的綜合因素。 4.4.1預防。隨著人類對癌這一頑癥認識的不斷深化、逐漸意識到癌的預防是抗擊癌癥最有效的武器。許多科學研究及有效控制活動表明，癌癥是可以避免的。1/3癌癥可以預防，1/3癌癥如能及早診斷，則可能治愈。級預防(Primary Prevention)第一級預防或病因預防。其目標是防止癌癥的發(fā)生。級預防(Primary Prevention)第二級預防或臨床前預防、三早預防。其目標是防止初發(fā)疾病的發(fā)展。級預防(Primary Pr

31、evention)第三級預防，臨床（期）預防或康復性預防。其目標是防止病情惡化，防止殘疾。 從這里我們可以發(fā)現(xiàn)：癌癥的早期診斷有著十分重要的意義。醫(yī)院可以從這里找到新的發(fā)展關鍵點。 4.4.2處理癌前病變。 4.4.3飲食對癌癥的意義。 4.4.4心理支持療法。 4.5中醫(yī)治療癌癥的概念性（社會性）意義。4.5.1疾病的產(chǎn)生。從更加深的層次來看，就象我們對宇宙的了解一樣，我們對疾病的了解也是少之又少。國外一位社會學家就說過：要預防癌癥的最好辦法，只有兩個。一是父母好（就是遺傳好），二是早點結束生命。因為人體有十萬億個細胞，每個細胞就象一臺電腦一樣，我們根本就不可能了解其全部。我們暫且不去評價他

32、的觀點，我認為他的話非常有道理的。現(xiàn)在，我們大多數(shù)的疾病，根本就不知道它的病因。今年流行的SARS，就是一個非常好的例子，一個那么小的病毒，就可以使我國的GDP下降1%。 對疾病的社會性認識。 4.5.2現(xiàn)代醫(yī)學的意義。我們當然承認現(xiàn)代醫(yī)學給人類帶來了偉大的貢獻。就象一些疫苗和抗菌素的發(fā)現(xiàn)，給人類社會帶來了偉大意義的同時帶來了對戰(zhàn)勝疾病的信心。從某種意義上說，現(xiàn)代科技給人們帶來的是希望。其實，有些疾病我們是治療不好的，但是，我們希望能夠治好它。對腫瘤特別是惡性腫瘤就更加如此了。 從某種意義上說，我們醫(yī)院就是給病人帶來希望。 4.5.3自然藥物的國際意義。青霉素的發(fā)現(xiàn)在給人們帶來巨大的作用的同時

33、，曾經(jīng)給人們無限的想象。人們以為所有的疾病都會象細菌一樣被青霉素殺死?？墒?，現(xiàn)在并沒有讓人們更加的鼓舞的具有歷史意義醫(yī)療事件發(fā)生。于是，人們就想別的辦法去和疾病戰(zhàn)斗。中草藥的作用逐步被西方人接受。在歐盟就有上萬家中醫(yī)診所。中醫(yī)，開始成為人們觀注的新焦點。中醫(yī)藥條例的頒布，為中醫(yī)的發(fā)展打下了堅實的基礎。所以，中醫(yī)治療癌癥有國際基礎和法律的保護。那么，作為中醫(yī)腫瘤醫(yī)院，我們就要更加注重中藥治療癌癥的各種方法和概念。特別是在概念的組合上，我們就要下更大的工夫，花更大的力氣，形成自己的核心概念和產(chǎn)品。從成本的角度來看，買一臺治療儀器要花多少錢。別人如果購買了，你的競爭優(yōu)勢就會打折扣。如果花一半的金錢去

34、研究創(chuàng)造中醫(yī)的概念和產(chǎn)品，我們就可以有自己獨特的競爭優(yōu)勢。處于不敗之地。當然，我們并不反對充分利用現(xiàn)代醫(yī)療設備。 4.6核心業(yè)務的治療組合。 （現(xiàn)代醫(yī)學+中醫(yī)）+心理+食物治療 4.7工作安排。4.7.1由醫(yī)院組織召開一次腫瘤治療的小型研討會。提前確定主題和問題。得出醫(yī)院做得到的腫瘤治療的最佳方法。 4.7.2由醫(yī)院組織有關專家對治療方法進行組合篩選。 4.7.3由東西現(xiàn)代院管理公司為其進行概念分析。 4.7.4形成初步的臨床系統(tǒng)方案。 5、 5、 醫(yī)院的服務營銷設計(Makerting)5.1品牌的營銷。醫(yī)院的品牌就是醫(yī)院的形象。是內(nèi)外各種因素的綜合體現(xiàn)。對于屬于服務行業(yè)的醫(yī)院來說，就更加重

35、要了。湖湘中醫(yī)腫瘤醫(yī)院由于是剛改名和新的經(jīng)營模式的開始，所以更需要花精力和時間去創(chuàng)建時間的新品牌。5.1.1形象的一致性和系統(tǒng)性。在醫(yī)院對內(nèi)對外的所有形象中，一定要統(tǒng)一，并且要進行管理。 5.1.2醫(yī)院理念要深入醫(yī)院的每個人心和社會化。在服務和對外的每個細節(jié)上都要體現(xiàn)出來。 5.2廣告營銷。翻開報紙和打開電視，醫(yī)療廣告已經(jīng)鋪天蓋地。但是，只要我們仔細去研究就會發(fā)現(xiàn)，廣告的形式和內(nèi)容都非常的雷同。由于前幾年許多的業(yè)內(nèi)人士都是用這樣的方法來贏得利益的，那是因為在特定的歷史條件下的歷史產(chǎn)物。現(xiàn)在，醫(yī)院之間的競爭越來越厲害，我們盲目的打廣告，就不會有事半功倍的作用。廣告的風險最大。醫(yī)院是服務行業(yè)，服務的特點決定服務的廣告要不同于其他的廣告。以下是世界服務營銷專家通過對服務的研究得出來來的服務廣告經(jīng)驗。5.2.1由于服務的無形性同樣也體現(xiàn)在“不容易從內(nèi)心去領會”，所以，在廣告中就要幫助顧客去理解服務。 用相關的有形的事物與所提供的服務相聯(lián)系，以便使服務更易令人理解。 應該使用具體特地的語言來幫助顧客理解服務的內(nèi)涵。 將服務的業(yè)績和（或）利益戲劇化的演示出來。5.2.2聯(lián)想組合。 制作宣傳小冊子和廣告黃