商業(yè)分析模型

1、商業(yè)分析模型商業(yè)分析模型2波特五力競爭模型波特五力競爭模型廣泛應(yīng)用于很多行業(yè)的戰(zhàn)略制定，五種競爭力量決定了企業(yè)的盈利能力和水平波特五力競爭模型波特五力競爭模型競爭對手競爭對手影響行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭因素：產(chǎn)業(yè)增加、固定（存儲）成本/附加價值周期性生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品差異、商標(biāo)專有、轉(zhuǎn)換成本、集中與平衡、信息復(fù)雜性、競爭者的多樣性、公司的風(fēng)險、退出壁壘等。新進入者（進入壁壘）新進入者（進入壁壘）影響潛在新競爭者進入因素：經(jīng)濟規(guī)模、專賣產(chǎn)品的差別、商標(biāo)專有、資本需求、分銷渠道、絕對成本優(yōu)勢、政府政策、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的預(yù)期反擊等。購買者購買者/客戶（競爭決定因素）客戶（競爭決定因素）決定購買者力量因素：買方的集中程

2、度相對于企業(yè)的集中程度、買方的數(shù)量、買方轉(zhuǎn)換成本相對企業(yè)轉(zhuǎn)換成本、買方信息、后向整合能力、替代品、克服危機的能力、價格/購買總量、產(chǎn)品差異、品牌專有、質(zhì)量/性能影響、買方利潤、決策者的激勵。替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品決定替代威脅因素：替代品的相對價格表現(xiàn)、轉(zhuǎn)換成本、客戶對替代品的使用傾向。供應(yīng)商（議價能力影響）供應(yīng)商（議價能力影響）決定供應(yīng)商力量的因素有：投入的差異、產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本、替代品投入的現(xiàn)狀、供方的集中程度、批量大小對供方的重要性、與產(chǎn)業(yè)總購買量的相關(guān)成本、投入對成本和特色的影響、產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前向整合相對于后向整合的威脅等。3SWOT & ECIRMStrength、Weakn

3、ess、Opportunity、Threat，企業(yè)內(nèi)外部優(yōu)勢和劣勢、機會和挑戰(zhàn)SWOT分析模型分析模型p 方法的主觀性比較強方法的主觀性比較強p 使用使用SWOT的模型過程中應(yīng)該更謹(jǐn)慎的模型過程中應(yīng)該更謹(jǐn)慎p 在使用過程中可以利用多人打分和設(shè)立權(quán)重的辦在使用過程中可以利用多人打分和設(shè)立權(quán)重的辦法來全面分析企業(yè)的內(nèi)外狀況法來全面分析企業(yè)的內(nèi)外狀況ECIRM戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型五個從戰(zhàn)略上系統(tǒng)解析一家企業(yè)的基本維度p 產(chǎn)業(yè)型公司和資本型公司呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)型公司和資本型公司呈現(xiàn)“順時針順時針”方向方向的成長路徑的成長路徑p 資源型公司和管理型公司則呈現(xiàn)資源型公司和管理型公司則呈現(xiàn)“逆時針逆時針”方方向的成長路

4、徑向的成長路徑ECIRM4SPACE矩陣矩陣戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（Strategic Position and Action Evaluation Matrix）分析企業(yè)外部環(huán)境及企業(yè)應(yīng)該采用的戰(zhàn)略組合波特五力競爭模型波特五力競爭模型SPACE矩陣有四個象限分別表示企業(yè)采取的進取、保守、防御和競爭四種戰(zhàn)略模式。這個矩陣的兩個數(shù)軸分別代表了企業(yè)的兩個內(nèi)部因素財務(wù)優(yōu)勢（FS）和競爭優(yōu)勢（CA）；兩個外部因素環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）。這四個因素對于企業(yè)的總體戰(zhàn)略地位是最為重要的。SPACE矩陣的軸線可以代表多種不同的變量矩陣的軸線可以代表多種不同的變量投資收益、財務(wù)杠桿比率、償債能力、

5、流動投資收益、財務(wù)杠桿比率、償債能力、流動現(xiàn)金、流動資金等現(xiàn)金、流動資金等選擇構(gòu)成財務(wù)優(yōu)勢（FS）、競爭優(yōu)勢（CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）的一組變量；對構(gòu)成FS和IS的各變量給予從+1（最差）到+6（最好）的評分值。而對構(gòu)成ES和CA的軸的各變量從-1（最好）到-6（最差）的評分值；將各數(shù)軸所有變量的評分值相加，再分別除以各數(shù)軸變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分?jǐn)?shù)；將FS、CA、IS和ES各自的平均分?jǐn)?shù)標(biāo)再各自的數(shù)軸上；將X軸的兩個分?jǐn)?shù)相加，將結(jié)果標(biāo)在X軸是；將Y軸的兩個分?jǐn)?shù)相加，將結(jié)果標(biāo)在Y軸上；標(biāo)出X、Y數(shù)軸的交叉點；自SPACE矩陣原點到X、Y 數(shù)值的交

6、叉點畫一條向量，這一條向量就表示企業(yè)可以采取的戰(zhàn)略類型。5SCP & SCM用以分析在受到?jīng)_擊時，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化SCP分析模型分析模型戰(zhàn)略鐘模型戰(zhàn)略鐘模型（Strategic Clock Model）一種分析企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇的工具特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營結(jié)果三個特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營結(jié)果三個角度來分析外部沖擊的影響角度來分析外部沖擊的影響外部沖擊：外部沖擊：主要是指企業(yè)外部經(jīng)濟環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費習(xí)慣等因素的變化行業(yè)結(jié)構(gòu)：行業(yè)結(jié)構(gòu)：主要是指外部各種環(huán)境的變化對企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競爭的變化、產(chǎn)品需求的變化、細(xì)分市場的變化、營銷模型的變化等企業(yè)

7、行為：企業(yè)行為：主要是指企業(yè)針對外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對措施，包括企業(yè)方面對相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴張與收縮、營運方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動經(jīng)營績效：經(jīng)營績效：主要是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場份額等方面的變化趨勢高價撇脂戰(zhàn)略：高價撇脂戰(zhàn)略：途徑6、7、8的企業(yè)一般都是處在壟斷經(jīng)營地位，完全不考慮產(chǎn)品的成本和產(chǎn)品或服務(wù)隊附加值；競爭對手很容易獲得市場份額6波士頓矩陣波士頓矩陣 & GE行業(yè)吸引力矩陣行業(yè)吸引力矩陣來協(xié)助企業(yè)進行業(yè)務(wù)組合或投資組合波士頓矩陣波士頓矩陣BCG Matrix GE行業(yè)行業(yè)吸引力矩陣吸引力矩陣通

8、過確定在矩陣中的位置來判斷其在行業(yè)中的地位又稱市場增長率又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等品系列結(jié)構(gòu)管理法等p 明星型業(yè)務(wù)（明星型業(yè)務(wù)（Stars，指高增長、高市場份額），指高增長、高市場份額）p 問題型業(yè)務(wù)（問題型業(yè)務(wù)（Question Marks，指高增長、低市場份額），指高增長、低市場份額）p 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（Cash cows，指低增長、高市場份額），指低增長、高市場份額）p 瘦狗型業(yè)務(wù)（瘦狗型業(yè)務(wù)（Dogs，指低增長、低市場份額），指低增長、低市場份額）通用公司和麥肯錫公司

9、所使用的三三矩陣通用公司和麥肯錫公司所使用的三三矩陣這個矩陣的兩個軸分別表示：這個矩陣的兩個軸分別表示：市場吸引力和業(yè)務(wù)單位的實力或競爭地位。市場吸引力和業(yè)務(wù)單位的實力或競爭地位。7三四矩陣三四矩陣用于分析一個成熟市場中企業(yè)的競爭地位三四矩陣三四矩陣波士頓咨詢集團提出，模型用于分析一個成熟市場中企業(yè)的競爭地位波士頓咨詢集團提出，模型用于分析一個成熟市場中企業(yè)的競爭地位領(lǐng)先者，市占率領(lǐng)先者，市占率15%以上以上參與者，市占率參與者，市占率5%-15%之間之間企業(yè)不會超過三個，最有實力的競爭者的市場份額又不會超過最小者四倍市場份額序列：市場份額序列：每個競爭者的市場份額都是緊隨其后的競爭者的1.5

10、倍，而最小的競爭者的市場份額不會小于最大者的1/4規(guī)則的意義非常重要：規(guī)則的意義非常重要：在經(jīng)驗曲線的效應(yīng)下，成本是市場份額的函數(shù)倘若兩個競爭者擁有幾乎相同的市場份額，那么，誰能提高相對市場份額，誰就能同時取得在產(chǎn)量和成本兩個方面的增長；與所付出的代價相比，得到的可能會更多但是對市場競爭的領(lǐng)先者而言，可能得到的好處卻反而少了然而在任何主要競爭者的激烈爭奪情況下，最有可能受到傷害的卻是市場中最弱下的生存者8波特價值鏈模型波特價值鏈模型 & ROS/RMS矩陣矩陣將一個企業(yè)的行為分解為戰(zhàn)略性相關(guān)的許多活動波特價值鏈模型波特價值鏈模型 ROS/RMS矩陣矩陣Return Of Sales/Relative Market Share用來分析企業(yè)的不同業(yè)務(wù)單元或產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略價值鏈列示了總價值、并且包括價值活動和利潤價值鏈列示了總價值、并且包括價值活動和利潤價值活動是企業(yè)所從事的物質(zhì)上和技術(shù)上的界限分明的各項活動，