黃金葉營(yíng)銷策劃

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-目錄一、背景與問題分析 .2二、方案總思路 .2三、具體目標(biāo) .3四、產(chǎn)品定位于目標(biāo)消費(fèi)者 .3第一階段宣傳造勢(shì)階段 .4第二階段銷量提升階段 .4第三階段規(guī)模擴(kuò)張階段 .6第四階段效果評(píng)估、過程控制階段 .7- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-品黃金葉，成就非凡人生黃金葉（軟大金圓）一、背景與問題分析M 市目前在銷的 20 元左右 / 包的卷煙只有玉溪、 黃鶴樓、蘭州和芙蓉王等少數(shù)幾個(gè)規(guī)格， 在銷品牌由于貨源問題， 難以滿足本市市

2、場(chǎng)需求。黃金葉（軟大金圓），是河南中煙精心推出的一款香煙品牌，品質(zhì)優(yōu)異，包裝簡(jiǎn)約復(fù)古，口感醇香，工藝考究，定位清晰，具有潛力巨大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，黃金葉本著“正本清圓、回歸原點(diǎn)”的設(shè)計(jì)概念，傳承黃金葉“醇香”的烤煙理念，力爭(zhēng)打造中式醇香第一支。二、方案總思路1、根據(jù)產(chǎn)品特色進(jìn)行市場(chǎng)選擇以及品牌定位，明確品牌的核心訴求，找準(zhǔn)品牌推廣的切入點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。2、成立“事件營(yíng)銷策劃小組”與“消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷策劃小組”保證營(yíng)銷策劃順利開展。- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-三、具體目標(biāo)實(shí)施時(shí)間： 2011 年 1 月至 2011 年 12

3、 月（一） 定量目標(biāo)指標(biāo)1-2 月3-4 月5-6 月7-8 月9-10 月11-12 月總目標(biāo)上柜戶數(shù)300500700900110012001200覆蓋率30%40%60%80%90%100%100%重構(gòu)率20%30%40%60%80%100%100%（二） 定性目標(biāo)1、提高黃金葉（軟大金圓）的知名度，形成獨(dú)特的品牌形象。2、提高市場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠度，建立相當(dāng)數(shù)量的忠誠客戶，爭(zhēng)奪 M 市 20 元/ 包的卷煙市場(chǎng)空間。四、產(chǎn)品定位于目標(biāo)消費(fèi)者1、產(chǎn)品定位針對(duì)中式烤煙中高端市場(chǎng)，以20 元/ 包的價(jià)格定位，搶占市場(chǎng)先機(jī)，建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2、目標(biāo)消費(fèi)群定位定位于鐘愛中式烤煙、 品味生活的中青年消

4、費(fèi)群體，主要包括經(jīng)營(yíng)管理者、企業(yè)管理人員、高收入人群以及商人等。3、目標(biāo)終端定位機(jī)遇鎖定的目標(biāo)商圈，借助功能店、旗艦店宣傳造勢(shì)，及大中型- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-煙酒店、便利店、食雜店為主的銷售功能，采用網(wǎng)格狀布局，以點(diǎn)帶面，達(dá)到市場(chǎng)全面覆蓋的效果。第一階段宣傳造勢(shì)階段實(shí)施時(shí)間 ：2011 年 1 月 2 月執(zhí)行部門 ：平?jīng)鍪袩煵莨緦?shí)施目標(biāo)： 提升品牌知名度和上柜率工作任務(wù)：1、開展終端陳列競(jìng)賽活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)客戶經(jīng)理選取3 名零售客戶活動(dòng)目的：促進(jìn)零售客戶積極主動(dòng)開展終端陳列， 提升終端視覺效果，吸引消費(fèi)者的“

5、眼球” ，激發(fā)消費(fèi)欲望，提升卷煙銷量?；顒?dòng)內(nèi)容：為參賽零售客戶制作黃金葉（軟大金圓）的 POP宣傳廣告、立牌、宣傳海報(bào)等，要求零售客戶陳列在店內(nèi)醒目位置，并鼓勵(lì)零售客戶卷煙陳列富有創(chuàng)意， 突出黃金葉（軟大金圓）的陳列位置、陳列面積。物料分配： X展架 300 個(gè)、宣傳海報(bào) 300 張、黃金葉（軟大金圓）品牌展示立架 300 個(gè)、宣傳資料 20000 份、煙模 500 條、煙灰缸套裝400 套。第二階段銷量提升階段實(shí)施時(shí)間 ：2011 年 3 月 6 月- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-執(zhí)行部門 ：平?jīng)鍪袩煵莨緦?shí)施目標(biāo)：

6、 大規(guī)模、寬渠道提升品牌銷量工作任務(wù)：1、消費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)目的：通過目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)目標(biāo)品牌的“聽”、“看”、“品”“參與”等手段來刺激目標(biāo)消費(fèi)群體的感官、思考、情感、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等感性和理性因素， 來提高目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)目標(biāo)品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度?；顒?dòng)內(nèi)容：選擇人流量大、輻射能力強(qiáng)的區(qū)域或地理位置好、影響力強(qiáng)的零售客戶店內(nèi)， 由客戶經(jīng)理和工業(yè)公司業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)面向消費(fèi)者推廣品牌?；顒?dòng)要求：1）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛同意制作的橫幅，在柜臺(tái)前放置宣傳單、小禮品及廣告牌：2）客戶經(jīng)理要求統(tǒng)一著裝，佩戴宣傳綬帶：3）客戶經(jīng)理向促銷現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者發(fā)放評(píng)吸煙、宣傳單等黃金葉（軟大金圓）體驗(yàn)物料，面對(duì)面的向消費(fèi)者宣傳品

7、牌賣點(diǎn)。2、銷售跟進(jìn)活動(dòng)對(duì)象：全市零售客戶活動(dòng)目的：跟蹤黃金葉（軟大金圓）銷售情況，提升品牌銷量?；顒?dòng)內(nèi)容：一是客戶經(jīng)理及駐地工業(yè)公司業(yè)務(wù)員在轄區(qū)內(nèi)選擇- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-100 名零售客戶進(jìn)行跟蹤，日監(jiān)控零售客戶動(dòng)、銷、存和市場(chǎng)價(jià)格情況：二是在活動(dòng)期內(nèi)，零售客戶每購進(jìn)黃金葉（軟大金圓）1 條，贈(zèng)送打火機(jī) 2 個(gè)。物料分配：打火機(jī)120000 個(gè)第三階段規(guī)模擴(kuò)張階段實(shí)施時(shí)間 ：2011 年 7 月 12 月執(zhí)行部門 ：平?jīng)鍪袩煵莨緦?shí)施目標(biāo)： 在現(xiàn)有銷售黃金葉（軟大金圓）品牌的客戶基礎(chǔ)上，再增加 200 戶

8、工作任務(wù)：1、事件營(yíng)銷以喜事用煙為突破口，樹立品牌形象。如高考結(jié)束后，許多考生去得了優(yōu)異的成績(jī)，一些酒店推出了謝師宴， 我公司針對(duì)性的開展 “十年寒窗，金榜題名：品黃金葉，圓夢(mèng)今朝”的主題促銷活動(dòng)，消費(fèi)者凡是購買謝師宴消費(fèi)用煙， 均可由零售客戶和煙草公司聯(lián)系，由煙草公司幫助消費(fèi)者布置酒宴現(xiàn)場(chǎng)，并贈(zèng)送精美小禮品。使黃金葉（軟大金圓）品牌形象深入人心。2、品牌文化營(yíng)銷黃金葉（軟大金圓）具有獨(dú)具特色的包裝風(fēng)格，明黃色的底紋配以中國紅的字體，采用老式字體，彰顯復(fù)古簡(jiǎn)約的風(fēng)格，符合國際潮- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-流趨勢(shì)，給

9、人耳目一新的感覺。在 10 月開展品牌“黃金十月，猜謎有獎(jiǎng)”文化月活動(dòng)，選取前期上柜率高的區(qū)域和重復(fù)購買率高的零售客戶作為宣傳陣地， 在店內(nèi)天花板下懸掛印有黃金葉（軟大金圓）字樣的燈籠，凡是進(jìn)店購買卷煙的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參與猜謎活動(dòng)， 凡是猜中 2 道謎題的消費(fèi)者， 均增以煙灰缸一個(gè)，為了增加活動(dòng)的趣味性和參與性，如若連續(xù)猜中5道謎題的客戶可贈(zèng)送一盒黃金葉（軟大金圓）卷煙一盒。從而進(jìn)一步加強(qiáng)品牌與零售客戶，特別是消費(fèi)者的互動(dòng)性。3、開展市場(chǎng)診斷分析平?jīng)鍪袩煵莨窘M織客戶經(jīng)理對(duì)目標(biāo)客戶上柜、銷售、品牌認(rèn)知以及消費(fèi)者反饋情況進(jìn)行全面診斷調(diào)研，尋找并發(fā)現(xiàn)問題， 制定培育改進(jìn)策略。第四階段效果評(píng)估、過程

10、控制階段實(shí)施時(shí)間 ：2011 年 12 月執(zhí)行部門 ：平?jīng)鍪袩煵莨緦?shí)施目標(biāo)： 黃金葉（軟大金圓）上柜戶數(shù)達(dá)到1200 位，目標(biāo)客戶重復(fù)購買率達(dá)到80%以上，通過效果評(píng)估總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)。1、成立精準(zhǔn)管理小組，持續(xù)跟進(jìn)雪茄煙銷售情況事宜時(shí)間責(zé)任人與工業(yè)企業(yè)進(jìn)行貨源銜接，協(xié)同開展市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，確每月 15 日前定下月貨源安排市公司領(lǐng)導(dǎo)- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-每周五，訂單不與市局公司品牌科溝通銜接下周貨源投每周五市公司領(lǐng)導(dǎo)、 訂放策略，協(xié)同確定下周產(chǎn)品的具體投放范圍、數(shù)量及單單部與市場(chǎng)部客戶供貨標(biāo)準(zhǔn)部長(zhǎng)每月 30 日前

11、召開信息溝通會(huì)，探討當(dāng)月品牌市場(chǎng)狀況，每月 30 日前市公司領(lǐng)導(dǎo)、 訂互通產(chǎn)品、市場(chǎng)信息，形成閱讀品牌市場(chǎng)診斷報(bào)告，論單部與市場(chǎng)部證下月貨源投放策略部長(zhǎng)每季度最后一個(gè)月的 30 日召開工商協(xié)同座談會(huì)，主要探每季度末市公司領(lǐng)導(dǎo)、 訂討協(xié)議簽訂，貨源安排、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、宣傳活動(dòng)、終端建單部與市場(chǎng)部設(shè)、客戶分類調(diào)整等內(nèi)容，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、制定解決方部長(zhǎng)案，形成極度品牌市場(chǎng)發(fā)展小結(jié)2、組織保障平?jīng)鍪袩煵莨九c河南中煙共同成立“黃金葉（軟大金圓）”營(yíng)銷策劃活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)執(zhí)行小組。從組織上予以保障，工商協(xié)同，統(tǒng)一組織開展品牌營(yíng)銷工作，做到精細(xì)管理，有力推進(jìn)。3、以社會(huì)庫存調(diào)整策略將黃金葉（軟大金圓）產(chǎn)品的社

12、會(huì)存銷比在0.2-0.4 之間確定為合理浮動(dòng)區(qū)間；低于0.2，加大黃金葉（軟大金圓）下周單客戶投放數(shù)量；高于 0.4（不含 0.4），減少黃金葉（軟大金圓）下周單客戶投放數(shù)量；社會(huì)庫存銷比高于商業(yè)公司的存銷比，黃金葉（軟大金圓）停止投放。- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-太原煙草-競(jìng)賽策劃方案評(píng)分表評(píng)分項(xiàng)目評(píng)判要素得分1、行業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略分析（2 分）一、策劃導(dǎo)入（5 分）2、 A 市場(chǎng)市場(chǎng)需求發(fā)展分析（3 分）1、策劃環(huán)境分析（8 分）二、策劃分析（20 分）2、 SWOT分析（ 8 分）3、策劃過程中注意的問題（4

13、分）1、策劃目標(biāo)（ 2 分）2、市場(chǎng)定位（ 2 分）3、產(chǎn)品定位（ 2 分）三、策劃策略（10 分）4、目標(biāo)消費(fèi)群體（2 分）5、整體營(yíng)銷思路（2 分）1、營(yíng)銷措施（ 20 分）四、策劃執(zhí)行（40 分）2、突發(fā)事件處理（10 分）3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行（10 分）1、營(yíng)銷計(jì)劃與組織（ 5 分）2、營(yíng)銷活動(dòng)控制（5 分）五、策劃控制與評(píng)估 （20 分）3、營(yíng)銷效果評(píng)估（5 分）4、總體費(fèi)用預(yù)算（5 分）綜合評(píng)價(jià)：方案整體結(jié)構(gòu)不完整，缺乏分析，方案思路不清晰，營(yíng)銷措施具有較強(qiáng)的可操作性，策劃有控制無評(píng)估。依上表的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，綜合評(píng)判62 分- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，

14、教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-本文可以自由編輯【最新資料Word 版可自由編輯！】獎(jiǎng)品名稱： 500 萬 U 豆體驗(yàn)卡- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-卡號(hào)： 50Dd4fea7001everageD、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high seasonB、 the busy seasonC、 the peak seasonD.the offseason8、 Sichuan cuisine is () and

15、 contains chili.A、 sourB、 sweet C 、hotD、salty、 The word“ cuisine” means （） .A、熱辣的B 、菜系 C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、確認(rèn)B、算賬C 、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“ PC”is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answ

16、ers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、The objectsbelow are needed in RecreationServicA bootBboothCbuffetD beverage一、多選題： （每題 2 分，共 20 分。多選、少選、漏選均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。A、 talking by personB、 by phoneC、 by mail D