第5章 短期經(jīng)營決策

1、第五章第五章 短期經(jīng)營決策短期經(jīng)營決策教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容1.1.預(yù)測分析預(yù)測分析2.2.決策分析及需要考慮的特定概念決策分析及需要考慮的特定概念3.3.定價(jià)決策分析定價(jià)決策分析4.4.生產(chǎn)決策分析生產(chǎn)決策分析5.5.存貨控制決策分析存貨控制決策分析 教學(xué)目的與要求教學(xué)目的與要求1.1.了解決策分析中的有關(guān)概念、存貨控制的意義和內(nèi)容了解決策分析中的有關(guān)概念、存貨控制的意義和內(nèi)容及擴(kuò)展的經(jīng)濟(jì)訂貨量模型。及擴(kuò)展的經(jīng)濟(jì)訂貨量模型。2.2.掌握定量預(yù)測的有關(guān)方法掌握定量預(yù)測的有關(guān)方法3.3.掌握產(chǎn)品定價(jià)決策、生產(chǎn)決策、基本經(jīng)濟(jì)訂貨量模型掌握產(chǎn)品定價(jià)決策、生產(chǎn)決策、基本經(jīng)濟(jì)訂貨量模型的原理和計(jì)算的原理和計(jì)算

2、n傳統(tǒng)預(yù)測學(xué)是集陰陽、五行、周易、八卦、奇門遁甲等于一體的以推測已知或未知的事件為目的的一門學(xué)科。神機(jī)妙算神機(jī)妙算n用周易和用周易和孫子兵法預(yù)測孫子兵法預(yù)測中國與菲律賓黃巖島開中國與菲律賓黃巖島開戰(zhàn)之可能性戰(zhàn)之可能性小知識(shí)：預(yù)測學(xué)小知識(shí)：預(yù)測學(xué)n現(xiàn)代預(yù)測學(xué)旨在控制隨機(jī)性以及減少無知的程度，通過開發(fā)數(shù)學(xué)模型和程序:制定事物未來發(fā)展的可靠預(yù)測。n現(xiàn)代預(yù)測，必須對(duì)某項(xiàng)要預(yù)測的事物，首先進(jìn)行大量的調(diào)查，了解它的過去，了解它的現(xiàn)在，以及相關(guān)聯(lián)的事物，掌握盡可能多的信息、數(shù)據(jù)、情況，然后再根據(jù)該項(xiàng)事物發(fā)展變化的規(guī)律，進(jìn)行歸納、綜合、分析、研究、邏輯推理，由已知求未知，從而對(duì)其未來某段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展趨勢作出判

3、斷 管理會(huì)計(jì)中的預(yù)測分析，是指運(yùn)用專門的方法進(jìn)行管理會(huì)計(jì)中的預(yù)測分析，是指運(yùn)用專門的方法進(jìn)行 經(jīng)營預(yù)測經(jīng)營預(yù)測的過程。的過程。 經(jīng)營預(yù)測，是指企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件和掌握的經(jīng)營預(yù)測，是指企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件和掌握的 歷史資料以及客觀事物的內(nèi)在聯(lián)系，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營活歷史資料以及客觀事物的內(nèi)在聯(lián)系，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營活 動(dòng)的未來發(fā)展趨勢和狀況進(jìn)行的預(yù)計(jì)和測算。動(dòng)的未來發(fā)展趨勢和狀況進(jìn)行的預(yù)計(jì)和測算。作用：是企業(yè)管理的重要職能，是決策的依據(jù)。作用：是企業(yè)管理的重要職能，是決策的依據(jù)。第一節(jié)第一節(jié) 預(yù)測分析預(yù)測分析 銷售預(yù)測銷售預(yù)測 （ 銷售量預(yù)測）銷售量預(yù)測） 利潤預(yù)測利潤預(yù)測（目標(biāo)利潤預(yù)測、經(jīng)營杠桿系數(shù)的影

4、響）（目標(biāo)利潤預(yù)測、經(jīng)營杠桿系數(shù)的影響） 成本預(yù)測（目標(biāo)成本、成本變動(dòng)趨勢預(yù)測）成本預(yù)測（目標(biāo)成本、成本變動(dòng)趨勢預(yù)測） 資金預(yù)測（追加資金需用量的預(yù)測）資金預(yù)測（追加資金需用量的預(yù)測）預(yù)測分析的主要內(nèi)容預(yù)測分析的主要內(nèi)容確定預(yù)測對(duì)象確定預(yù)測對(duì)象收集整理資料收集整理資料選擇預(yù)測方法選擇預(yù)測方法分析判斷分析判斷檢查驗(yàn)證檢查驗(yàn)證修正預(yù)測值修正預(yù)測值報(bào)告預(yù)測結(jié)論報(bào)告預(yù)測結(jié)論 預(yù)測分析的步驟預(yù)測分析的步驟（一）定性預(yù)測方法（一）定性預(yù)測方法1.1.個(gè)人判斷法：各位推銷員、專家等個(gè)人判斷法：各位推銷員、專家等獨(dú)立發(fā)表意獨(dú)立發(fā)表意見判斷見判斷。2.2.會(huì)議判斷法：各位推銷員、專家等會(huì)議判斷法：各位推銷員、專

5、家等進(jìn)行綜合討進(jìn)行綜合討論判斷論判斷。3.3.德爾菲法：各位專家獨(dú)立發(fā)表意見，由一位協(xié)德爾菲法：各位專家獨(dú)立發(fā)表意見，由一位協(xié)調(diào)員分析總結(jié)，經(jīng)過若干次往復(fù)。是一種調(diào)員分析總結(jié)，經(jīng)過若干次往復(fù)。是一種往復(fù)往復(fù)判斷法判斷法。特點(diǎn)：召集相關(guān)人員憑經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)進(jìn)行特點(diǎn)：召集相關(guān)人員憑經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)進(jìn)行非數(shù)量分非數(shù)量分析，不需要計(jì)算析，不需要計(jì)算預(yù)測分析的方法預(yù)測分析的方法1.1.趨勢外推分析法趨勢外推分析法（1 1）加權(quán)平均法）加權(quán)平均法n權(quán)數(shù)的設(shè)置原則：單調(diào)遞增，遠(yuǎn)小近大權(quán)數(shù)的設(shè)置原則：單調(diào)遞增，遠(yuǎn)小近大例例2 2 某企業(yè)某企業(yè)A A產(chǎn)品產(chǎn)品1991199619911996年實(shí)際銷售收入分別為年實(shí)際銷售收

6、入分別為115115元、元、105105萬元、萬元、9090萬元、萬元、8080萬元、萬元、100100萬元和萬元和110110萬元，要求預(yù)測萬元，要求預(yù)測19971997年年A A產(chǎn)品的銷售收入。產(chǎn)品的銷售收入。解 ：解 ： 1 9 9 71 9 9 7 年年 A A 產(chǎn) 品 的 銷 售 收 入產(chǎn) 品 的 銷 售 收 入 = =（1151151+1051+1052+902+903+803+804+1004+1005+1105+1106 6）/ /（1+2+3+4+5+61+2+3+4+5+6）=98.81=98.81萬元。萬元。（二）（二） 定量預(yù)測方法定量預(yù)測方法上例中，上例中，19971

7、997年年A A產(chǎn)品的銷售收入產(chǎn)品的銷售收入 = =（115+105+90+80+100+110115+105+90+80+100+110）/6=100/6=100萬元萬元實(shí)際上就是算數(shù)平均法：最后實(shí)際上就是算數(shù)平均法：最后M M期的算術(shù)平均數(shù)期的算術(shù)平均數(shù)（2）移動(dòng)平均法）移動(dòng)平均法n銷售量預(yù)測數(shù)銷售量預(yù)測數(shù)=基期銷售量移動(dòng)平均值基期銷售量移動(dòng)平均值+n 基期趨勢值移動(dòng)平均數(shù)基期趨勢值移動(dòng)平均數(shù)*基期與預(yù)測期的時(shí)基期與預(yù)測期的時(shí)間間隔間間隔n基期的序數(shù)值基期的序數(shù)值=時(shí)間序列期數(shù)時(shí)間序列期數(shù) - (m+s-2)/2 n基期與預(yù)測期的時(shí)間間隔基期與預(yù)測期的時(shí)間間隔= （m + s)/2n基期趨

8、勢值移動(dòng)平均數(shù)基期趨勢值移動(dòng)平均數(shù) = 最后一個(gè)移動(dòng)期趨勢值最后一個(gè)移動(dòng)期趨勢值之和之和/ snS: 趨勢值的移動(dòng)時(shí)期數(shù)趨勢值的移動(dòng)時(shí)期數(shù)nm：銷售量的移動(dòng)時(shí)期數(shù)：銷售量的移動(dòng)時(shí)期數(shù)（3）趨勢平均法（二次移動(dòng)平均法）趨勢平均法（二次移動(dòng)平均法）【例】【例】已知2008年112月銷售量 月份123456789101112實(shí)際銷售量(噸)252326292428302725293233預(yù)測2009年1月銷售量 趨勢平均法計(jì)算表趨勢平均法計(jì)算表 月份實(shí)際銷售量(噸)五期移動(dòng)平均值變動(dòng)趨勢值三期趨勢平均值12522332625.442926.0+0.652427.4+1.40.7362827.6+0.

9、20.2773026.8-0.80.1383727.8+1.00.3392528.6+0.80.80102929.2+0.611321233根據(jù)上表可得到=28.6+0.804=31.8（噸）相距個(gè)月基期與預(yù)測期基期與預(yù)測期的時(shí)間間隔的時(shí)間間隔基期趨勢值基期趨勢值移動(dòng)平均值移動(dòng)平均值+基期銷售量基期銷售量移動(dòng)平均值移動(dòng)平均值預(yù)測預(yù)測2009年年 1月份銷售量月份銷售量=（4） 指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法1_111ttQQQ）（測銷售量前期預(yù)）指數(shù)平滑（際銷售量前期實(shí)指數(shù)平滑）（銷售量預(yù)測 進(jìn)行近期預(yù)測或銷量波動(dòng)較大時(shí)的預(yù)進(jìn)行近期預(yù)測或銷量波動(dòng)較大時(shí)的預(yù)測，應(yīng)采用測，應(yīng)采用較大較大的平滑指數(shù)；進(jìn)行長期

10、預(yù)的平滑指數(shù)；進(jìn)行長期預(yù)測或銷量波動(dòng)較小時(shí)的預(yù)測，可采用測或銷量波動(dòng)較小時(shí)的預(yù)測，可采用較小較小的平滑指數(shù)的平滑指數(shù)2.2.因果預(yù)測法因果預(yù)測法（1 1）一元線性回歸法）一元線性回歸法r=(nxy-xy)/nxr=(nxy-xy)/nx2 2-(x)-(x)2 2.ny.ny2 2- -(y)(y)2 21/21/2b=(nxy-xy)/nxb=(nxy-xy)/nx2 2-(x)-(x)2 2 a=(y-bx)/na=(y-bx)/ny=a+by=a+b1 1x x1 1+b+b2 2x x2 2y=na+by=na+b1 1xx1 1+b+b2 2xx2 2xx1 1y=axy=ax1 1

11、+b+b1 1xx1 12 2+b+b2 2xx1 1x x2 2xx2 2y=axy=ax2 2+b+b1 1xx1 1x x2 2+b+b2 2xx2 22 2b b1 1=x=x1 1yxyx2 22 2-x-x2 2yxyx1 1x x2 2/x/x1 12 2xx2 22 2-(x-(x1 1xx2 2) )2 2 b b2 2=x=x1 12 2xx2 2y-xy-x1 1yxyx1 1x x2 2/x/x1 12 2xx2 22 2-(x-(x1 1xx2 2) )2 2 a=y- ba=y- b1 1xx1 1- b- b2 2xx2 2/n/n（3 3）非線性回歸法）非線性回

12、歸法（2）多元線性回歸法）多元線性回歸法產(chǎn)品壽命周期分析法原理產(chǎn)品壽命周期分析法原理產(chǎn)品壽命周期各階段 萌芽期 成長期 成熟期 衰退期 通常依據(jù)銷售增長率判斷產(chǎn)品壽命周期 在萌芽期，可采用判斷分析法進(jìn)行預(yù)測；在成長期可采用因果法或修正的時(shí)間序列回歸法進(jìn)行預(yù)測；成熟期最好采用平均法。第二節(jié)第二節(jié) 決策分析及需要考慮的特定概念決策分析及需要考慮的特定概念何為決策？何為決策？“決策決策”，英語表述為，英語表述為Decision Making，意，意思就是作出決定或選擇。思就是作出決定或選擇。 n在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。美國通用總裁艾爾弗雷德斯隆 n

13、作為管理者你必須明白，你的決策不可以建立在作為管理者你必須明白，你的決策不可以建立在個(gè)人好惡和興趣的基礎(chǔ)上。個(gè)人好惡和興趣的基礎(chǔ)上。 n抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。美國斯坦福大學(xué)n世界上破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，世界上破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，85%是因?yàn)槠髽I(yè)管是因?yàn)槠髽I(yè)管理者的決策不慎而造成的。理者的決策不慎而造成的。 世界著名咨詢公司蘭德公司n決策失誤，就是犯罪。決策失誤，就是犯罪。 西方管理有句名言 “決策”名言（1 1）確定決策目標(biāo)確定決策目標(biāo)，即明確要解決什么問題。，即明確要解決什么問題。（2 2）擬定多個(gè)可行方案擬定多個(gè)可行方案，廣泛收集資料

14、。，廣泛收集資料。（3 3）比較分析，評(píng)價(jià)方案并作出選擇比較分析，評(píng)價(jià)方案并作出選擇。決策分析的程序決策分析的程序信息可靠信息可靠原則原則方案可行方案可行原則原則效益滿意效益滿意原則原則“四結(jié)合四結(jié)合”原則：內(nèi)外條件分析、定性定量分析、原則：內(nèi)外條件分析、定性定量分析、長短期利益、局部整體效益長短期利益、局部整體效益n信息準(zhǔn)全：為決策搜集的信息必須準(zhǔn)確全面地反信息準(zhǔn)全：為決策搜集的信息必須準(zhǔn)確全面地反映決策對(duì)象的內(nèi)在規(guī)律與外部聯(lián)系。映決策對(duì)象的內(nèi)在規(guī)律與外部聯(lián)系。n科學(xué)可行：要求決策在現(xiàn)有主客觀條件下必須是科學(xué)可行：要求決策在現(xiàn)有主客觀條件下必須是切實(shí)可行的。切實(shí)可行的。決策分析的原則決策分析

15、的原則（1 1）性質(zhì)上性質(zhì)上：屬于經(jīng)營決策的范疇：屬于經(jīng)營決策的范疇（2 2）時(shí)間上時(shí)間上：決策結(jié)果的影響期較短：決策結(jié)果的影響期較短（3 3）方法上方法上：一般不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值因素和風(fēng)險(xiǎn)：一般不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值因素和風(fēng)險(xiǎn)因素因素短期經(jīng)營決策的特點(diǎn)短期經(jīng)營決策的特點(diǎn)短期經(jīng)營決策的內(nèi)容短期經(jīng)營決策的內(nèi)容產(chǎn)品定價(jià)決策產(chǎn)品定價(jià)決策生產(chǎn)問題決策生產(chǎn)問題決策利潤分配決策利潤分配決策短期經(jīng)營決策分析常用方法短期經(jīng)營決策分析常用方法差量分析法差量分析法邊際貢獻(xiàn)分析法邊際貢獻(xiàn)分析法本量利分析法本量利分析法線性規(guī)劃法線性規(guī)劃法 決策分析中的特定概念決策分析中的特定概念相關(guān)收入相關(guān)收入/ /成本的基本特征：成本

16、的基本特征： Future Incremental Cash flow差量差量不同備選方案相同指標(biāo)之間的數(shù)量差異。不同備選方案相同指標(biāo)之間的數(shù)量差異。差量成本差量成本是典型的是典型的相關(guān)成本相關(guān)成本。例：產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本：直接材料例：產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本：直接材料6 6元，直接人工元，直接人工7 7元，變動(dòng)制造費(fèi)用元，變動(dòng)制造費(fèi)用3 3元，固定制造費(fèi)用元，固定制造費(fèi)用8 8元。元。 根據(jù)目前的生產(chǎn)情況，該企業(yè)的生產(chǎn)能力還有一根據(jù)目前的生產(chǎn)情況，該企業(yè)的生產(chǎn)能力還有一定剩余，最多可以接受追加訂貨定剩余，最多可以接受追加訂貨10001000件?，F(xiàn)有一件。現(xiàn)有一客戶擬按客戶擬按2020元單價(jià)訂購元單價(jià)訂

17、購300300件，是否接受該訂單？件，是否接受該訂單？（一）差量收入與差量成本（一）差量收入與差量成本n因?yàn)橛幸驗(yàn)橛?0001000件剩余生產(chǎn)能力，接受訂單并不需件剩余生產(chǎn)能力，接受訂單并不需要增加額外的固定費(fèi)用，所以不應(yīng)該把已歸屬要增加額外的固定費(fèi)用，所以不應(yīng)該把已歸屬于原有產(chǎn)品的固定制造費(fèi)用計(jì)入差別成本之內(nèi)，于原有產(chǎn)品的固定制造費(fèi)用計(jì)入差別成本之內(nèi)，所應(yīng)考慮的只是接受訂貨后所增加的差別收入所應(yīng)考慮的只是接受訂貨后所增加的差別收入與所增加的差別成本：與所增加的差別成本： 差別收入：差別收入：300300* *20=600020=6000 差別成本：差別成本：300300* *16=48001

18、6=4800差別收入超過差別成本差別收入超過差別成本12001200，接受訂單可以給企，接受訂單可以給企業(yè)帶來效益業(yè)帶來效益（二）（二）邊際收入與邊際成本邊際收入與邊際成本1.1.邊際收入邊際收入銷售量變動(dòng)一個(gè)單位引起銷售量變動(dòng)一個(gè)單位引起的總收入的變動(dòng)額的總收入的變動(dòng)額2.2.邊際成本邊際成本產(chǎn)量變動(dòng)一個(gè)單位引起的產(chǎn)量變動(dòng)一個(gè)單位引起的成本總額的變動(dòng)額。成本總額的變動(dòng)額。邊際成本邊際成本是是相關(guān)成本相關(guān)成本（三）專屬成本與共同成本（三）專屬成本與共同成本 ( (對(duì)固定成本而言對(duì)固定成本而言) )專屬成本專屬成本：在大多數(shù)情況下是：在大多數(shù)情況下是相關(guān)成本相關(guān)成本共同成本共同成本：無關(guān)成本無關(guān)

19、成本。（四）付現(xiàn)成本：（四）付現(xiàn)成本：立即或近期用現(xiàn)金支付立即或近期用現(xiàn)金支付資金拮據(jù)的企業(yè)是資金拮據(jù)的企業(yè)是相關(guān)成本相關(guān)成本現(xiàn)金寬裕的企業(yè)是現(xiàn)金寬裕的企業(yè)是無關(guān)成本無關(guān)成本。方案方案1 1：要價(jià)：要價(jià)3000030000，一次付款（總成本低，付現(xiàn)成本高），一次付款（總成本低，付現(xiàn)成本高）方案方案2 2：要價(jià)：要價(jià)4500045000，分，分3 3個(gè)月付（總成本高，付現(xiàn)成本低）個(gè)月付（總成本高，付現(xiàn)成本低）若企業(yè)僅有現(xiàn)金若企業(yè)僅有現(xiàn)金1800018000，且籌資困難，則選方案，且籌資困難，則選方案2 2（五）歷史成本或沉落成本（五）歷史成本或沉落成本歷史成本歷史成本（財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語）和（財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

20、術(shù)語）和沉落成本沉落成本（管理（管理會(huì)計(jì)術(shù)語）的內(nèi)容大致相同，是會(huì)計(jì)術(shù)語）的內(nèi)容大致相同，是無關(guān)成本無關(guān)成本（六）重置成本（六）重置成本n與現(xiàn)行市價(jià)有區(qū)別，一般情況下，與現(xiàn)行市價(jià)有區(qū)別，一般情況下，重置成本重置成本大于或大于或等于等于相應(yīng)的市價(jià)，它包括買價(jià)和運(yùn)雜費(fèi)、安裝費(fèi)等。相應(yīng)的市價(jià)，它包括買價(jià)和運(yùn)雜費(fèi)、安裝費(fèi)等。屬屬相關(guān)成本相關(guān)成本。（七）機(jī)會(huì)成本（典型的（七）機(jī)會(huì)成本（典型的相關(guān)成本相關(guān)成本）1.1.機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本選取最優(yōu)方案而放棄次優(yōu)方案所選取最優(yōu)方案而放棄次優(yōu)方案所喪失的潛在的收益喪失的潛在的收益（1 1）不是費(fèi)用，而是一種收益）不是費(fèi)用，而是一種收益（2 2） 是未發(fā)生的，潛在的

21、是未發(fā)生的，潛在的（3 3） 相對(duì)被舍棄的方案而存在相對(duì)被舍棄的方案而存在（4 4）有的資產(chǎn)項(xiàng)目只有唯一的功能，機(jī)會(huì)成本為）有的資產(chǎn)項(xiàng)目只有唯一的功能，機(jī)會(huì)成本為零零（八）可避免成本與不可避免成本（八）可避免成本與不可避免成本可避免成本可避免成本：與特定方案相聯(lián)系，是：與特定方案相聯(lián)系，是相關(guān)成本相關(guān)成本不可避免成本不可避免成本：與目前決策方案無直接聯(lián)系，是：與目前決策方案無直接聯(lián)系，是無關(guān)成本無關(guān)成本。（九）可延緩成本與不可延緩成本（九）可延緩成本與不可延緩成本均為均為相關(guān)成本相關(guān)成本可延緩成本可延緩成本：推遲發(fā)生，無影響或影響較小。：推遲發(fā)生，無影響或影響較小。不可延緩成本不可延緩成本：立

22、即發(fā)生，不可推延。：立即發(fā)生，不可推延。第三節(jié)第三節(jié) 定價(jià)決策分析定價(jià)決策分析一、定價(jià)決策應(yīng)考慮的因素一、定價(jià)決策應(yīng)考慮的因素1.1.商品價(jià)值商品價(jià)值（基礎(chǔ)）（基礎(chǔ)）2.2.成本成本（下限）（下限）3.3.供求關(guān)系供求關(guān)系( (調(diào)價(jià)因素調(diào)價(jià)因素) )4.4.價(jià)格彈性價(jià)格彈性（調(diào)價(jià)效果）（調(diào)價(jià)效果）5.5.產(chǎn)品壽命周期產(chǎn)品壽命周期（分段）（分段）6.6.其他（專利權(quán)等）其他（專利權(quán)等）（一）成本加成定價(jià)法（一）成本加成定價(jià)法售價(jià)售價(jià)= =單位成本單位成本（1+1+加成比例）加成比例）二、定價(jià)方法二、定價(jià)方法單單位位成成本本單位變動(dòng)生產(chǎn)成本（變動(dòng)生產(chǎn)成本加成定價(jià)法）單位變動(dòng)生產(chǎn)成本（變動(dòng)生產(chǎn)成本加

23、成定價(jià)法）單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本（完全生產(chǎn)成本加成定價(jià)法）單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本（完全生產(chǎn)成本加成定價(jià)法）單位完全成本（完全成本加成定價(jià)法）單位完全成本（完全成本加成定價(jià)法）（二）特殊訂單定價(jià)法（二）特殊訂單定價(jià)法當(dāng)企業(yè)當(dāng)企業(yè)有剩余生產(chǎn)能力且無其他用途有剩余生產(chǎn)能力且無其他用途時(shí)，只要時(shí)，只要大于大于單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本即可行。即可行。=+單位變動(dòng)生產(chǎn)成本（無專屬成本時(shí)）特別訂貨最低限價(jià)增加的專屬成本單位變動(dòng)生產(chǎn)成本（有專屬成本時(shí)）特殊訂單數(shù)量例：椅子單位生產(chǎn)成本：直接材料例：椅子單位生產(chǎn)成本：直接材料6 6元，直接人工元，直接人工7 7元，變動(dòng)制元，變動(dòng)制造費(fèi)用造費(fèi)用3 3元，固定制造費(fèi)用元，固定制

24、造費(fèi)用8 8元。元。 根據(jù)目前的生產(chǎn)情況，該企業(yè)的生產(chǎn)能力還有一定剩余，最根據(jù)目前的生產(chǎn)情況，該企業(yè)的生產(chǎn)能力還有一定剩余，最多可以接受追加訂貨多可以接受追加訂貨10001000件。現(xiàn)有一客戶擬訂購件?，F(xiàn)有一客戶擬訂購300300件個(gè)性件個(gè)性化的椅子，為了能加工符合要求的椅子，該廠需要租用一臺(tái)化的椅子，為了能加工符合要求的椅子，該廠需要租用一臺(tái)輔助設(shè)備，需支出輔助設(shè)備，需支出600600元租金。確定特殊訂單的價(jià)格底線？元租金。確定特殊訂單的價(jià)格底線？解：最低售價(jià)解：最低售價(jià)= =（6+7+36+7+3）+600300=18+600300=18元元（三）需求彈性定價(jià)法（三）需求彈性定價(jià)法n根據(jù)產(chǎn)

25、品的根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性價(jià)格需求彈性來定價(jià)來定價(jià)n原則：價(jià)格原則：價(jià)格彈性較大彈性較大的，采用的，采用低價(jià)或適當(dāng)?shù)蛢r(jià)或適當(dāng)降價(jià)降價(jià)；反之采用較高價(jià)格或適當(dāng)提價(jià)；反之采用較高價(jià)格或適當(dāng)提價(jià)1/*=ESKQSKQSE其中： 為單價(jià)， 為常數(shù)， 為與 對(duì)應(yīng)的需求量，需求量變動(dòng)率為商品的價(jià)格彈性系數(shù)價(jià)格變動(dòng)率需求彈性和銷售收入需求彈性和銷售收入 （補(bǔ)充知識(shí)點(diǎn)）（補(bǔ)充知識(shí)點(diǎn)）E1E1E=1E=1E1E1降價(jià)降價(jià)增加增加不變不變減少減少漲價(jià)漲價(jià)減少減少不變不變?cè)黾釉黾訌椥詮椥凿N售收入銷售收入價(jià)格價(jià)格（四）邊際成本定價(jià)法（四）邊際成本定價(jià)法按照微分極值原理，如果利潤的一階導(dǎo)數(shù)為按照微分極值原理，如果利潤的

26、一階導(dǎo)數(shù)為零，即邊際利潤為零，零，即邊際利潤為零，邊際收入等于邊際成本邊際收入等于邊際成本，此時(shí)的利潤達(dá)到極大值。這時(shí)的售價(jià)就是最優(yōu)售此時(shí)的利潤達(dá)到極大值。這時(shí)的售價(jià)就是最優(yōu)售價(jià)。價(jià)。 【例】邊際分析法在定價(jià)決策中的應(yīng)用【例】邊際分析法在定價(jià)決策中的應(yīng)用已知：某產(chǎn)品售價(jià)與銷量的關(guān)系式為：已知：某產(chǎn)品售價(jià)與銷量的關(guān)系式為：p=60- -2x；單位變動(dòng)成本與銷量的關(guān)系式；單位變動(dòng)成本與銷量的關(guān)系式是：是：b=20+0.5x，固定成本，固定成本a=70萬元。萬元。要求：求銷量要求：求銷量售價(jià)的最優(yōu)組合售價(jià)的最優(yōu)組合(求最優(yōu)售求最優(yōu)售價(jià)價(jià)) 解：依題意，建立的總收入模型為解：依題意，建立的總收入模型為

27、: TR=px=(60- -2x)x=60 x- -2x2邊際收入邊際收入MR=60- -4x總成本模型為總成本模型為:TC=a+bx=70+(20+0.5x)x=70+20 x+0.5x2 邊際成本邊際成本MC=20+x令令MR=MC，可求得最優(yōu)銷量，可求得最優(yōu)銷量x0=8(件件)將最優(yōu)銷量將最優(yōu)銷量x0=8代入代入p=60- -2x，可求得最優(yōu)售價(jià)，可求得最優(yōu)售價(jià)p0=44(萬元萬元/件件) 顯然，當(dāng)企業(yè)按顯然，當(dāng)企業(yè)按44萬元萬元/件的價(jià)格銷售件的價(jià)格銷售8件產(chǎn)品時(shí)，可實(shí)現(xiàn)件產(chǎn)品時(shí)，可實(shí)現(xiàn)最大利潤為：最大利潤為： P0=(p-b)x-a=(44-0.58) 8-70=90(萬元萬元)（一

28、）新產(chǎn)品定價(jià)策略（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略1.1.“撇油性撇油性”策略策略（先高價(jià)，后低價(jià)先高價(jià)，后低價(jià)）。多見）。多見于電子產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品。于電子產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品。2.2.“滲透性滲透性”策略策略（先低價(jià)，后高價(jià)先低價(jià)，后高價(jià)）。）。適合適合于產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大的市場，低價(jià)可以于產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大的市場，低價(jià)可以使銷售量迅速增加使銷售量迅速增加 四、定價(jià)策略四、定價(jià)策略（二）系列產(chǎn)品定價(jià)策略（二）系列產(chǎn)品定價(jià)策略也稱也稱“商品線定價(jià)商品線定價(jià)”或或“分級(jí)定價(jià)分級(jí)定價(jià)”。主要優(yōu)點(diǎn)：主要優(yōu)點(diǎn)： 1.1.滿足不同層次消費(fèi)者的需求；滿足不同層次消費(fèi)者的需求； 2.2.簡化了進(jìn)貨、儲(chǔ)存、等級(jí)入賬等工作

29、，簡化了進(jìn)貨、儲(chǔ)存、等級(jí)入賬等工作， 3.3.便利購銷雙方，縮短了交易時(shí)間。便利購銷雙方，縮短了交易時(shí)間。應(yīng)注意：應(yīng)注意： 1.1.同類商品的檔次劃分不要太多；同類商品的檔次劃分不要太多； 2.2.恰當(dāng)確定差價(jià)幅度。恰當(dāng)確定差價(jià)幅度。apple apple 系列產(chǎn)品價(jià)格系列產(chǎn)品價(jià)格 （三）心理定價(jià)策略（三）心理定價(jià)策略根據(jù)根據(jù)購買者的購買欲望及其經(jīng)濟(jì)實(shí)力等購買者的購買欲望及其經(jīng)濟(jì)實(shí)力等因素因素隨機(jī)應(yīng)變隨機(jī)應(yīng)變。（四）根據(jù)生產(chǎn)能力定價(jià)策略（四）根據(jù)生產(chǎn)能力定價(jià)策略當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力有較大盈余而又暫無更為當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力有較大盈余而又暫無更為有利的用處時(shí)，應(yīng)采用低價(jià)策略，只要有利的用處時(shí)，應(yīng)采用

30、低價(jià)策略，只要大于大于單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本即可考慮成交。即可考慮成交。（五）根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)策略（五）根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)策略（六）競爭性定價(jià)策略（低價(jià)傾銷）（六）競爭性定價(jià)策略（低價(jià)傾銷）競爭對(duì)手較弱，低價(jià)傾銷的辦法。競爭對(duì)手較弱，低價(jià)傾銷的辦法。競爭十分激烈，緊緊追隨。競爭十分激烈，緊緊追隨。競爭對(duì)手勢均力敵，競爭對(duì)手勢均力敵，“君子協(xié)定君子協(xié)定” 第四節(jié)第四節(jié) 生產(chǎn)決策分析生產(chǎn)決策分析一、生產(chǎn)決策的內(nèi)容和特點(diǎn)一、生產(chǎn)決策的內(nèi)容和特點(diǎn)（一）生產(chǎn)決策的內(nèi)容（一）生產(chǎn)決策的內(nèi)容1.1.三類問題：三類問題： 生產(chǎn)什么？生產(chǎn)什么？ 生產(chǎn)多少？生產(chǎn)多少？ 如何生產(chǎn)？如何生產(chǎn)？ 2. 2.主要內(nèi)容主要

31、內(nèi)容（1 1）產(chǎn)品品種決策）產(chǎn)品品種決策（2 2）產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合決策）產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合決策（3 3）虧損產(chǎn)品停產(chǎn)及轉(zhuǎn)產(chǎn)決策）虧損產(chǎn)品停產(chǎn)及轉(zhuǎn)產(chǎn)決策（4 4）半成品深加工決策）半成品深加工決策（5 5）加工工藝的選擇）加工工藝的選擇（6 6） 零部件自制或外購決策零部件自制或外購決策（7 7） 特殊訂貨決策特殊訂貨決策（8 8） 繼續(xù)營業(yè)與歇業(yè)的選擇繼續(xù)營業(yè)與歇業(yè)的選擇 （二）生產(chǎn)決策的特點(diǎn)（二）生產(chǎn)決策的特點(diǎn)1.1.不涉及新的投資不涉及新的投資2.2.不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值 二、生產(chǎn)決策分析的方法二、生產(chǎn)決策分析的方法（一）邊際貢獻(xiàn)分析法（一）邊際貢獻(xiàn)分析法1.1.基本原理：基

32、本原理：p=Tcm-ap=Tcm-a決策的依據(jù)決策的依據(jù)：利潤最大化：利潤最大化約束條件約束條件：各備選方案的：各備選方案的固定成本相同固定成本相同 生產(chǎn)能力一定生產(chǎn)能力一定2.2.應(yīng)用舉例應(yīng)用舉例（1 1）品種決策）品種決策判斷標(biāo)準(zhǔn)：單位工時(shí)邊際貢獻(xiàn)最大判斷標(biāo)準(zhǔn)：單位工時(shí)邊際貢獻(xiàn)最大利用剩余生產(chǎn)能力開發(fā)新產(chǎn)品利用剩余生產(chǎn)能力開發(fā)新產(chǎn)品例：某企業(yè)擬利用剩余生產(chǎn)能力30000機(jī)時(shí)來開發(fā)新產(chǎn)品，可供選擇的產(chǎn)品有市場銷量都無問題的甲乙丙三種產(chǎn)品。要求進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)決策？ 項(xiàng)項(xiàng) 目目 甲甲 乙乙 丙丙單位售價(jià)（元單位售價(jià)（元/ /件）件） 100 60 80100 60 80單位變動(dòng)成本（元單位變動(dòng)成

33、本（元/ /件）件） 40 30 5540 30 55單位產(chǎn)品所需機(jī)時(shí)（機(jī)時(shí)單位產(chǎn)品所需機(jī)時(shí)（機(jī)時(shí)/ /件）件） 50 20 2550 20 25 單位工時(shí)邊際貢獻(xiàn)單位工時(shí)邊際貢獻(xiàn) ？ ？ ？（2 2）虧損產(chǎn)品停產(chǎn)與轉(zhuǎn)產(chǎn)決策）虧損產(chǎn)品停產(chǎn)與轉(zhuǎn)產(chǎn)決策是否停產(chǎn)是否停產(chǎn)：目前能否提供邊際貢獻(xiàn)：目前能否提供邊際貢獻(xiàn) 邊際貢獻(xiàn)為負(fù)數(shù)，則停產(chǎn)。邊際貢獻(xiàn)為負(fù)數(shù)，則停產(chǎn)。是否轉(zhuǎn)產(chǎn)是否轉(zhuǎn)產(chǎn)：轉(zhuǎn)產(chǎn)能否提供更多的邊際貢獻(xiàn)：轉(zhuǎn)產(chǎn)能否提供更多的邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)總額分析法在是否轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)總額分析法在是否轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品決策中的應(yīng)用決策中的應(yīng)用已知：某企業(yè)原來生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，它們的變動(dòng)已知：某企業(yè)原來生產(chǎn)甲、

34、乙、丙三種產(chǎn)品，它們的變動(dòng)成本率分別為成本率分別為80%80%，60%60%和和50%50%；它們的年收入分別為；它們的年收入分別為20 20 000000萬元、萬元、30 00030 000萬元和萬元和40 00040 000萬元。萬元。如果將生產(chǎn)甲產(chǎn)品的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移，可分別用于以下用如果將生產(chǎn)甲產(chǎn)品的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移，可分別用于以下用途：（途：（1 1）增產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品乙產(chǎn)品，可使其年收入達(dá)到）增產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品乙產(chǎn)品，可使其年收入達(dá)到45 45 000000萬元；（萬元；（2 2）增產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品丙產(chǎn)品，使其年收入增加）增產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品丙產(chǎn)品，使其年收入增加14 00014 000萬元；（萬元；（3 3）開發(fā)

35、變動(dòng)成本率為）開發(fā)變動(dòng)成本率為40%40%的丁產(chǎn)品，每的丁產(chǎn)品，每年可實(shí)現(xiàn)年可實(shí)現(xiàn)13 50013 500萬元收入。萬元收入。要求：要求：（1 1）用貢獻(xiàn)邊際總額分析法作出是否轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品的決策，）用貢獻(xiàn)邊際總額分析法作出是否轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品的決策，并列出各備選方案優(yōu)劣的排列順序。并列出各備選方案優(yōu)劣的排列順序。（2 2）說明如果企業(yè)決定轉(zhuǎn)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)產(chǎn)哪種產(chǎn)品，轉(zhuǎn)產(chǎn)將）說明如果企業(yè)決定轉(zhuǎn)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)產(chǎn)哪種產(chǎn)品，轉(zhuǎn)產(chǎn)將給企業(yè)帶來什么好處。給企業(yè)帶來什么好處。 解： (1)依題意編制貢獻(xiàn)邊際總額分析表如表依題意編制貢獻(xiàn)邊際總額分析表如表方案方案項(xiàng)目項(xiàng)目轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品 繼續(xù)生產(chǎn)繼續(xù)生產(chǎn)甲甲 產(chǎn)產(chǎn)

36、 品品 增產(chǎn)增產(chǎn)乙產(chǎn)品乙產(chǎn)品 增產(chǎn)增產(chǎn)丙產(chǎn)品丙產(chǎn)品 開發(fā)開發(fā)丁產(chǎn)品丁產(chǎn)品 相關(guān)相關(guān)收入收入變動(dòng)變動(dòng)成本成本 45 000-45 000-30000=15 00030000=15 00015 00015 00060% 60% = 9 000= 9 000 14 00014 0001400140050%50% =7 000 =7 000 13 50013 500135001350040%40% =5 400 =5 400 20 00020 00020000200008080%=16 000%=16 000 貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)邊際邊際 6000700081004000無論是增產(chǎn)乙產(chǎn)品，還是增產(chǎn)丙產(chǎn)品，還是開發(fā)

37、丁產(chǎn)無論是增產(chǎn)乙產(chǎn)品，還是增產(chǎn)丙產(chǎn)品，還是開發(fā)丁產(chǎn)品，都比繼續(xù)生產(chǎn)甲產(chǎn)品有利可圖。結(jié)論：無論如品，都比繼續(xù)生產(chǎn)甲產(chǎn)品有利可圖。結(jié)論：無論如何都應(yīng)當(dāng)考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)。由于評(píng)價(jià)指標(biāo)貢獻(xiàn)邊際總額的何都應(yīng)當(dāng)考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)。由于評(píng)價(jià)指標(biāo)貢獻(xiàn)邊際總額的大小分別為：大小分別為：8 1008 100萬元、萬元、7 0007 000萬元、萬元、6 0006 000萬元和萬元和4 0004 000萬元，所以各備選方案的依次順序?yàn)椋洪_發(fā)丁萬元，所以各備選方案的依次順序?yàn)椋洪_發(fā)丁產(chǎn)品、增產(chǎn)丙產(chǎn)品、增產(chǎn)乙產(chǎn)品和繼續(xù)生產(chǎn)甲產(chǎn)品。產(chǎn)品、增產(chǎn)丙產(chǎn)品、增產(chǎn)乙產(chǎn)品和繼續(xù)生產(chǎn)甲產(chǎn)品。（2 2）應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)產(chǎn)開發(fā)丁產(chǎn)品，這樣可使企業(yè)多獲得）應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)產(chǎn)開發(fā)

38、丁產(chǎn)品，這樣可使企業(yè)多獲得4 4 100100萬元（萬元（8 100-4 0008 100-4 000）的利潤）的利潤（3 3）產(chǎn)量組合決策）產(chǎn)量組合決策單位工時(shí)的邊際貢獻(xiàn)是考慮的依據(jù)單位工時(shí)的邊際貢獻(xiàn)是考慮的依據(jù)（4 4）特殊訂貨決策）特殊訂貨決策接受標(biāo)準(zhǔn)：訂貨能夠帶來邊際貢獻(xiàn)接受標(biāo)準(zhǔn)：訂貨能夠帶來邊際貢獻(xiàn)條件：利用剩余生產(chǎn)能力，無需增加專屬條件：利用剩余生產(chǎn)能力，無需增加專屬 設(shè)備投資設(shè)備投資1.1.基本原理基本原理利潤利潤= =收入收入- -變動(dòng)成本變動(dòng)成本- -固定成本固定成本差量利潤差量利潤= =差量收入差量收入- -差量變動(dòng)成本差量變動(dòng)成本- -差量固定成本差量固定成本差量利潤差量

39、利潤D DP P= =差量收入差量收入D DR R差量總成本差量總成本D DC C = =差量邊際貢獻(xiàn)差量邊際貢獻(xiàn)D DTcmTcm差量固定成本差量固定成本D Da a差量邊際貢獻(xiàn)差量邊際貢獻(xiàn)= =差量收入差量收入差量變動(dòng)成本差量變動(dòng)成本差量總成本差量總成本= =差量變動(dòng)成本差量變動(dòng)成本+ +差量固定成本差量固定成本（二）差量分析法（二）差量分析法決策的依據(jù)：決策的依據(jù)：利潤最大化利潤最大化。決策方法：決策方法：當(dāng)差量利潤當(dāng)差量利潤大于零時(shí)大于零時(shí)，取前者取前者；當(dāng)；當(dāng)差量利潤差量利潤小于零時(shí)小于零時(shí)，取后者取后者特殊情況：收入一定或不考慮收入時(shí)看特殊情況：收入一定或不考慮收入時(shí)看D DC C

40、（0時(shí)時(shí)取前者，取前者，0時(shí)時(shí)取后者取后者）注意事項(xiàng)：求兩個(gè)方案之間的差量時(shí)，方案的注意事項(xiàng)：求兩個(gè)方案之間的差量時(shí)，方案的前后順序必須保持不變前后順序必須保持不變差量分析一般是對(duì)特定的兩個(gè)方案進(jìn)行的差量分析一般是對(duì)特定的兩個(gè)方案進(jìn)行的2.2.應(yīng)用舉例應(yīng)用舉例（1 1）半成品的深加工問題）半成品的深加工問題比較繼續(xù)加工后所增加的收入是否超過其追加的成本。比較繼續(xù)加工后所增加的收入是否超過其追加的成本。若前者大于后者，則以進(jìn)一步加工方案為優(yōu)；若前者大于后者，則以進(jìn)一步加工方案為優(yōu)；若前者小于后者，則以出售半成品的方案為優(yōu)。若前者小于后者，則以出售半成品的方案為優(yōu)。（2 2）零部件的自制與外購問題

41、）零部件的自制與外購問題 D DC C（0時(shí)時(shí)取前者，取前者，0時(shí)時(shí)取后者取后者）（3 3）虧損產(chǎn)品停產(chǎn)與否問題的決策）虧損產(chǎn)品停產(chǎn)與否問題的決策假設(shè)不停產(chǎn)與停產(chǎn)是兩個(gè)備選方案假設(shè)不停產(chǎn)與停產(chǎn)是兩個(gè)備選方案假設(shè)轉(zhuǎn)產(chǎn)與不轉(zhuǎn)產(chǎn)是兩個(gè)備選方案假設(shè)轉(zhuǎn)產(chǎn)與不轉(zhuǎn)產(chǎn)是兩個(gè)備選方案（4 4）特殊訂貨問題）特殊訂貨問題把接受定貨與拒絕訂貨作為兩個(gè)備選方案把接受定貨與拒絕訂貨作為兩個(gè)備選方案（三）本量利分析法（三）本量利分析法1.1.基本原理基本原理 決策標(biāo)準(zhǔn)：在備選方案收入相同或不涉決策標(biāo)準(zhǔn)：在備選方案收入相同或不涉及收入時(shí)，區(qū)別不同業(yè)務(wù)量水平，及收入時(shí)，區(qū)別不同業(yè)務(wù)量水平，總成總成本最低本最低者為優(yōu)。者為優(yōu)。

42、 成本平衡點(diǎn)成本平衡點(diǎn)也稱也稱成本分界點(diǎn)成本分界點(diǎn)，兩個(gè)，兩個(gè)備選方案的預(yù)期成本相等時(shí)的業(yè)務(wù)量。備選方案的預(yù)期成本相等時(shí)的業(yè)務(wù)量。2.2.應(yīng)用舉例應(yīng)用舉例（1 1）需用量未確定時(shí)的零部件自制與外購問題）需用量未確定時(shí)的零部件自制與外購問題（2 2）生產(chǎn)工藝設(shè)備的選擇問題）生產(chǎn)工藝設(shè)備的選擇問題 應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：應(yīng)注意以下兩點(diǎn)： a.a.各方案間的成本平衡點(diǎn)各方案間的成本平衡點(diǎn) b.b.只考慮各方案之間不同的單位成本項(xiàng)目，只考慮各方案之間不同的單位成本項(xiàng)目，已有或共有已有或共有（各方案都會(huì)發(fā)生）的變動(dòng)成本和（各方案都會(huì)發(fā)生）的變動(dòng)成本和固定成本則無須考慮。固定成本則無須考慮。1.1.基本含義：在

43、一組限制因素（約束條件）基本含義：在一組限制因素（約束條件）中去尋找一個(gè)函數(shù)的極值，其中約束條中去尋找一個(gè)函數(shù)的極值，其中約束條件和目標(biāo)函數(shù)都是一次方程或一次不等件和目標(biāo)函數(shù)都是一次方程或一次不等式。式。2.2.具體方法：具體方法：（四）線性規(guī)劃法（四）線性規(guī)劃法（1 1）圖解法）圖解法首先，將約束條件變?yōu)橹本€，反映在直角坐標(biāo)系中；首先，將約束條件變?yōu)橹本€，反映在直角坐標(biāo)系中；其次，確定滿足上述約束條件的可行解區(qū)域；其次，確定滿足上述約束條件的可行解區(qū)域；最后，求最優(yōu)解。最后，求最優(yōu)解。 （2 2）代數(shù)法）代數(shù)法前兩步同上；前兩步同上；第三步，求出可行性區(qū)域的頂點(diǎn)坐標(biāo)和相應(yīng)的目標(biāo)第三步，求出可

44、行性區(qū)域的頂點(diǎn)坐標(biāo)和相應(yīng)的目標(biāo)函數(shù)，取最大值點(diǎn)。函數(shù)，取最大值點(diǎn)。（一）概率分析法（一）概率分析法（二）大中取小法（著眼于風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)?。ǘ┐笾腥⌒》ǎㄖ塾陲L(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)?。ㄈ┐笾腥〈蠓ǎㄖ塾谑找?，樂觀）（三）大中取大法（著眼于收益，樂觀）（四）小中取大法（著眼于收益，悲觀）（四）小中取大法（著眼于收益，悲觀）三、不確定條件下的生產(chǎn)決策分析三、不確定條件下的生產(chǎn)決策分析第五節(jié)第五節(jié) 存貨控制決策分析存貨控制決策分析一、存貨控制的意義一、存貨控制的意義（一）存貨控制的含義（一）存貨控制的含義存貨，是指企業(yè)在日?；顒?dòng)中持有以備出售的存貨，是指企業(yè)在日?；顒?dòng)中持有以備出售的產(chǎn)成品或商品、處在生產(chǎn)過

45、程中的在產(chǎn)品、產(chǎn)成品或商品、處在生產(chǎn)過程中的在產(chǎn)品、在生產(chǎn)過程或提供勞務(wù)過程中耗用的材料在生產(chǎn)過程或提供勞務(wù)過程中耗用的材料和物料等，和物料等， 存貨控制存貨控制：是指對(duì)存貨的：是指對(duì)存貨的采購或生產(chǎn)采購或生產(chǎn)的的時(shí)間和時(shí)間和批量批量進(jìn)行控制。進(jìn)行控制。（二）存貨控制的內(nèi)容（二）存貨控制的內(nèi)容存貨控制的內(nèi)容：存貨控制的內(nèi)容：存貨存貨成本控制成本控制和存貨和存貨批量控制批量控制二、存貨控制涉及的相關(guān)成本和相關(guān)業(yè)務(wù)量二、存貨控制涉及的相關(guān)成本和相關(guān)業(yè)務(wù)量1.1.相關(guān)成本相關(guān)成本(1)(1)儲(chǔ)存成本（付現(xiàn)成本和資本成本）儲(chǔ)存成本（付現(xiàn)成本和資本成本）(2)(2)訂貨成本訂貨成本(3)(3)缺貨成本（

46、大多是機(jī)會(huì)成本）缺貨成本（大多是機(jī)會(huì)成本）(4)(4)采購成本采購成本2.2.相關(guān)總成本相關(guān)總成本= =儲(chǔ)存成本儲(chǔ)存成本+ +訂貨成本訂貨成本+ +缺貨成缺貨成本本+ +采購成本采購成本3.3.相關(guān)業(yè)務(wù)量之一相關(guān)業(yè)務(wù)量之一存貨數(shù)量存貨數(shù)量(1)(1)年需存貨量（年需存貨量（N N）：每一年對(duì)存貨的需求總量）：每一年對(duì)存貨的需求總量(2)(2)日需存貨量（日需存貨量（n n）：每一天對(duì)存貨的需求總量）：每一天對(duì)存貨的需求總量(3)(3)訂貨批量（訂貨批量（Q Q）：每次訂貨的數(shù)量）：每次訂貨的數(shù)量(4)(4)保險(xiǎn)庫存量（保險(xiǎn)庫存量（B B）：為防止缺貨設(shè)置的緩沖存貨量）：為防止缺貨設(shè)置的緩沖存貨

47、量(5)(5)再訂貨點(diǎn)（再訂貨點(diǎn)（R R）：發(fā)出訂單申請(qǐng)時(shí)庫存存貨量）：發(fā)出訂單申請(qǐng)時(shí)庫存存貨量(6)(6)最高庫存量（最高庫存量（E E）：庫存存貨達(dá)到的最高水平）：庫存存貨達(dá)到的最高水平(7)(7)缺貨量（缺貨量（Q Q1 1）：不能滿足需求的存貨量）：不能滿足需求的存貨量4.4.相關(guān)業(yè)務(wù)量之二相關(guān)業(yè)務(wù)量之二時(shí)間變量時(shí)間變量(1)(1)訂貨間隔期（訂貨間隔期（t t）(2)(2)訂貨提前期（訂貨提前期（L L）：存貨從訂貨至到貨的時(shí)間間隔）：存貨從訂貨至到貨的時(shí)間間隔(3)(3)計(jì)劃期（計(jì)劃期（Y Y）：一般按一年為當(dāng)前的計(jì)劃周期）：一般按一年為當(dāng)前的計(jì)劃周期(4)(4)保險(xiǎn)天數(shù)（保險(xiǎn)天數(shù)

48、（I I）：再訂貨正常到達(dá)時(shí)庫存存貨能滿足）：再訂貨正常到達(dá)時(shí)庫存存貨能滿足正常需求的天數(shù)正常需求的天數(shù)確定基本經(jīng)濟(jì)訂貨量的前提條件確定基本經(jīng)濟(jì)訂貨量的前提條件n年需存貨量（年需存貨量（N N）、日需存貨量（）、日需存貨量（n n）一定，）一定，沒有商業(yè)折扣沒有商業(yè)折扣n訂貨批量（訂貨批量（Q Q）都能一次到達(dá)）都能一次到達(dá)n訂貨提前期（訂貨提前期（L L）不變）不變n訂貨次數(shù)與訂貨成本呈線性變化，儲(chǔ)存成本訂貨次數(shù)與訂貨成本呈線性變化，儲(chǔ)存成本與平均儲(chǔ)存水平呈線性變化與平均儲(chǔ)存水平呈線性變化n訂貨資金充足，倉儲(chǔ)沒有限制，供貨、運(yùn)輸訂貨資金充足，倉儲(chǔ)沒有限制，供貨、運(yùn)輸單位沒有任何附加條件單位沒

49、有任何附加條件n不允許存在缺貨量（不允許存在缺貨量（Q Q1 1為為0 0 ）三、基本經(jīng)濟(jì)訂貨量三、基本經(jīng)濟(jì)訂貨量儲(chǔ)存成本儲(chǔ)存成本Q（訂貨量）（訂貨量）訂貨成本訂貨成本金額金額tc設(shè)設(shè)tctc存貨相關(guān)成本，存貨相關(guān)成本，TCTC為存貨總成本，為存貨總成本，P P為每批訂貨為每批訂貨成本，成本，C C為單位存貨每年的儲(chǔ)存費(fèi)用，為單位存貨每年的儲(chǔ)存費(fèi)用，S S為存貨單位為存貨單位采購（生產(chǎn)）成本，則采購（生產(chǎn)）成本，則tc = tc = P（N/Q）+ + C（Q/2）（對(duì)）（對(duì)Q求一階導(dǎo)數(shù)）求一階導(dǎo)數(shù)）Q Q* *= =（2PN/C2PN/C）1/21/2（基本經(jīng)濟(jì)訂貨量（基本經(jīng)濟(jì)訂貨量EOQE

50、OQ）tctc* *= =（2PNC2PNC）1/21/2TCTC* *=SN+=SN+（2PNC2PNC）1/21/2四、擴(kuò)展的經(jīng)濟(jì)訂貨量控制四、擴(kuò)展的經(jīng)濟(jì)訂貨量控制 （一）考慮商業(yè)折扣時(shí)的經(jīng)濟(jì)訂貨量控制（一）考慮商業(yè)折扣時(shí)的經(jīng)濟(jì)訂貨量控制有商業(yè)折扣時(shí)，有商業(yè)折扣時(shí)，采購成本采購成本也是也是相關(guān)成本相關(guān)成本。它與儲(chǔ)。它與儲(chǔ)存成本、訂貨成本的年合計(jì)數(shù)最低的訂貨量才是存成本、訂貨成本的年合計(jì)數(shù)最低的訂貨量才是EOQEOQ步驟：（步驟：（1 1）計(jì)算不考慮折扣條件時(shí)的）計(jì)算不考慮折扣條件時(shí)的EOQEOQ及其相及其相關(guān)成本之和；（關(guān)成本之和；（2 2）計(jì)算有商業(yè)折扣時(shí)相關(guān)成本）計(jì)算有商業(yè)折扣時(shí)相關(guān)成

51、本之和最低時(shí)的訂貨量；（之和最低時(shí)的訂貨量；（3 3）比較二者的相關(guān)成）比較二者的相關(guān)成本，本，較低者較低者即為即為EOQ. EOQ. （二）陸續(xù)到貨的經(jīng)濟(jì)訂貨量控制（二）陸續(xù)到貨的經(jīng)濟(jì)訂貨量控制（三）缺貨條件下經(jīng)濟(jì)訂貨量控制（三）缺貨條件下經(jīng)濟(jì)訂貨量控制（四）訂單批量受限時(shí)的經(jīng)濟(jì)訂貨量控制（四）訂單批量受限時(shí)的經(jīng)濟(jì)訂貨量控制步驟：步驟：1 1計(jì)算沒有訂單限制時(shí)的計(jì)算沒有訂單限制時(shí)的EOQEOQ2 2在沒有訂單限制的在沒有訂單限制的EOQEOQ兩邊確定兩個(gè)允許的采購批量兩邊確定兩個(gè)允許的采購批量3 3分別計(jì)算二者的相關(guān)總成本，分別計(jì)算二者的相關(guān)總成本，取較低者取較低者。（五）倉儲(chǔ)受限時(shí)的經(jīng)濟(jì)訂

52、貨量控制（五）倉儲(chǔ)受限時(shí)的經(jīng)濟(jì)訂貨量控制若基本訂貨量確定的每批訂貨量超出企業(yè)最大若基本訂貨量確定的每批訂貨量超出企業(yè)最大儲(chǔ)存量，可采取的方法有兩種：儲(chǔ)存量，可采取的方法有兩種：一是按最大儲(chǔ)一是按最大儲(chǔ)存量采購，二是建新倉庫或租倉庫存量采購，二是建新倉庫或租倉庫 第一種方法會(huì)使存貨成本增加（訂貨次數(shù)增加了）。第一種方法會(huì)使存貨成本增加（訂貨次數(shù)增加了）。第二種方法會(huì)帶來倉庫建造成本或租金成本。第二種方法會(huì)帶來倉庫建造成本或租金成本。決策：相關(guān)總成本最低決策：相關(guān)總成本最低例：某公司每年需要甲材料例：某公司每年需要甲材料360 000360 000千克，每次千克，每次訂貨成本訂貨成本1225122

53、5元，每千克年儲(chǔ)存成本元，每千克年儲(chǔ)存成本0.50.5元。元。該公司該公司目前倉庫最大存儲(chǔ)量為目前倉庫最大存儲(chǔ)量為30 00030 000千克千克?？紤]到業(yè)務(wù)發(fā)展需要，已向其他單位租用一考慮到業(yè)務(wù)發(fā)展需要，已向其他單位租用一可儲(chǔ)存可儲(chǔ)存20 00020 000千克甲材料的倉庫，年租金為千克甲材料的倉庫，年租金為40004000元，問企業(yè)該如何進(jìn)行儲(chǔ)存決策？元，問企業(yè)該如何進(jìn)行儲(chǔ)存決策？五、存貨控制的其他方法五、存貨控制的其他方法一、限額控制法一、限額控制法 二、計(jì)劃用量控制法二、計(jì)劃用量控制法 三、三、ABCABC庫存分類控制法庫存分類控制法 四、看板管理控制法四、看板管理控制法六、供應(yīng)鏈管理

54、對(duì)存貨控制的影響六、供應(yīng)鏈管理對(duì)存貨控制的影響 n供應(yīng)鏈?zhǔn)怯晒?yīng)商、制造商、倉庫、配供應(yīng)鏈?zhǔn)怯晒?yīng)商、制造商、倉庫、配送中心和渠道商等構(gòu)成的物流網(wǎng)絡(luò)。送中心和渠道商等構(gòu)成的物流網(wǎng)絡(luò)。n供應(yīng)鏈管理是指在滿足一定的客戶服務(wù)供應(yīng)鏈管理是指在滿足一定的客戶服務(wù)水平的條件下，為了使整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)水平的條件下，為了使整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)成本達(dá)到最小而把供應(yīng)商、制造商、倉成本達(dá)到最小而把供應(yīng)商、制造商、倉庫、配送中心和渠道商等有效地組織在庫、配送中心和渠道商等有效地組織在一起來進(jìn)行的產(chǎn)品制造、轉(zhuǎn)運(yùn)、分銷及一起來進(jìn)行的產(chǎn)品制造、轉(zhuǎn)運(yùn)、分銷及銷售的管理方法。銷售的管理方法。 供應(yīng)鏈管理的內(nèi)涵供應(yīng)鏈管理的內(nèi)涵n供應(yīng)鏈管理把產(chǎn)品在滿足客戶需求的過程中對(duì)供應(yīng)鏈管理把產(chǎn)品在滿足客戶需求的過程中對(duì)成本有影響的各個(gè)成員單位都考慮在內(nèi)成本有影響的各個(gè)成員單位都考慮在內(nèi)n供應(yīng)鏈管理的目的在于追求整個(gè)供應(yīng)鏈的整體供應(yīng)鏈管理的目的在于追求整個(gè)供應(yīng)鏈的整體效率和整個(gè)系統(tǒng)費(fèi)用的有效性，總是力圖使系效率和整個(gè)系統(tǒng)費(fèi)用的有效性，總是力圖使系統(tǒng)總成本降至最低統(tǒng)總成本降至最低n供應(yīng)鏈管理是圍繞把供應(yīng)商、制造商、倉庫、供應(yīng)鏈管理是圍繞把供應(yīng)商、制造商、倉庫、配送中心和渠道商有機(jī)結(jié)合成一體這個(gè)問題來配送中心和渠道商有機(jī)結(jié)合成一體這個(gè)問題來展開的，它包括企業(yè)戰(zhàn)略層次、戰(zhàn)術(shù)層次