騰訊視頻產(chǎn)品市場地位營銷模式及的案例

1、STORM騰訊智慧風暴論壇騰訊視頻產(chǎn)品Agenda,網(wǎng)絡視頻廣告的市場空間二, 騰訊視頻的市場地位與產(chǎn)品優(yōu)勢三, 騰訊視頻營銷模式及案例四, SVB營銷產(chǎn)品展示市場空間網(wǎng)絡視頻行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮髲V告主費用連年激増1200800600400互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告主數(shù)雖統(tǒng)計視頻媒體2019J0主力行業(yè)投放圖示2009年廣告主電視媒體與視頻媒體投放費用比網(wǎng)絡視頻行業(yè)增速顯著,營銷模式得到廣告主認可:中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)的廣告收入從06年起就保持60%以上的增長率,高于中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場增長率,預計至2019年視頻廣告總收入將突破100億元;艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示2019-2009年視頻網(wǎng)站廣告主數(shù)量在兩年翻了10倍f越

2、來越looo多的廣告主認識到視頻營銷的價值；主力行業(yè)廣告投放持續(xù)増長f與傳統(tǒng)電視相比發(fā)展?jié)摿薮笫称凤嬃?、化妝浴室、網(wǎng)絡服務、服飾、通訊服務、交通六大行業(yè)為視頻網(wǎng)站200主要投放廣告主行業(yè),0&10年均保捋迅猛增長勢頭,網(wǎng)絡視頻媒體影響力逐年擴0大f視頻廣告價值得到廣告主認可。數(shù)據(jù)來源：艾瑞iAdTracker2019J0視頻媒體廣告投放數(shù)據(jù)；CTR2009年電視媒體廣告收入統(tǒng)計市場空間網(wǎng)絡視頻用戶覆蓋廣泛,具備極高商業(yè)價值2019年上半年中國網(wǎng)絡視頻呈現(xiàn)平穩(wěn)増長趨勢,擁有更為廣泛的用戶覆蓋面截止2019年6月，網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模達到2.65億,新増用戶2500萬r増幅達10.4%。網(wǎng)絡

3、視頻用戶董蓋率超過80%r即每5個網(wǎng)民中就有4個是網(wǎng)絡視頻用戶。七成用戶觀看電視的時間減少，超過4000萬用戶只在網(wǎng)上看視頻根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示:66.8%的互聯(lián)網(wǎng)視頻用戶表示與以往相比，觀看電視的時間明顯減少。其中，有23.7%的用戶表示現(xiàn)在基本不使用電視收看視頻節(jié)目。2009.12-2019.06網(wǎng)絡視頻用戶數(shù)對比萬人2009122010.06比以多網(wǎng)絡視頻用戶觀看電視的時間變化體視法用有商群電無的具的值個于體蓋，高價這屬媒覆戶極業(yè)網(wǎng)絡視頻用戶在用戶學歷、收入和城鄉(xiāng)分布結構3方面優(yōu)于整體網(wǎng)民，視頻用戶擁有更高的消費能力和傳播影響力/具備更高的覆蓋價值1, 城鎮(zhèn)用戶是網(wǎng)絡視頻應用的主要人群

4、。2, 中等收入和高收入群體所占比例高于全國網(wǎng)民。3, 學歷構成中,高學歷人群數(shù)據(jù)來源：2019年7月CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告市場空間網(wǎng)絡視頻廣告是傳統(tǒng)電視的有益補充網(wǎng)絡視頻與電視的互補性體現(xiàn)A. 媒介屬性的互補: 電視媒體主要是起到廣告告知的作用，有利于用戶對產(chǎn)品或品牌的初步認知； 網(wǎng)絡視頻媒體利用在線視頻展示和互動活動，吸引用戶關注或在活動參與過程中體驗推廣產(chǎn)品特性；B. 用戶收視點的互補:互聯(lián)網(wǎng)用戶對網(wǎng)絡視頻和電視的收視行為特征，呈現(xiàn)出工作日以網(wǎng)絡視頻為重點接觸媒介，而非工作日以電視為重點接觸媒介的形勢。C. 效果屬性的互補:網(wǎng)絡視頻依靠成熟的互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測機制,相對于電視

5、媒體,可更有效的檢測廣告效果；網(wǎng)絡視頻廣告和電視廣告在投放時具備良好的互補性，根據(jù)不同的媒體屬性可靈活進行補點，最大化廣告投放效果2009年網(wǎng)絡視頻與電視收視點對比圖工作日工作日的上班時間段,網(wǎng)絡理頻的收視點高于電視,而在中午休息時間或下班時間,則電視的收視點高于網(wǎng)絡視頻。II|11工彳匸E1”7%非工作日玄S-OOZ6SL-OOO6S6L吉8L6SW-O3&L60二§OL656占0«>6SZ.6096SS-00&$-too6S6L-O39L含6JL69二§OL6S6-00606SL-009駐漑非工作日電視科媒體的收視點則普遍局于網(wǎng)絡視頻，但

6、網(wǎng)絡視頻整體收視點又高于自身在工作日的分布曲線。臨二三N=3S,710DCCI2009=乏三二一逹丘Corwiaht©DCCIDCCI三主二匯玉=.數(shù)據(jù)來源：DCCI2009視頻廣告市場報告市場空間網(wǎng)絡視頻廣告較電視媒體的更具備性價比電視廣告購買模型:假定某廣告主計劃在地方電視臺投放200GP電視廣告；對應電視廣告展現(xiàn)為949萬4千次；根據(jù)地方電視臺單位GRP價格核算,地方電視臺本次投放成本為1,789,795元。Target:P20-40|Market:SH地方電視臺購買(TVLocalBuy)計劃投放：200GRP網(wǎng)絡視頻廣告購買模型:在某廣告主計劃推廣的地域進行騰訊視頻廣告購買

7、；換算同樣的廣告展現(xiàn)為9494CPM;根據(jù)騰訊視頻CPM單價核算”對應地域內(nèi)視頻廣告成本為151,908元。Universe(OOO):4J47P20-40%:75%Lo“ICPRP(15):&950Imp.tOOOLAllU$er:12,659LECPM(1F):12元Cost(RMB):1,789,795Cost(RMB):151,908元CostSaving:915%網(wǎng)絡視頻廣告成本為電視成本的8.5%,為廣告主節(jié)省九成廣告費用。Note:CRPP=CosUGRPCPM=CasVlmp(000)lmp(000)=GRPXUnl(000)/100騰訊視頻媒體定位Agenda,網(wǎng)絡視

8、頻廣告的市場空間二，騰訊視頻的市場地位與產(chǎn)品優(yōu)勢三,騰訊視頻營銷模式及案例四,SVB營銷產(chǎn)品展示國內(nèi)視頻行業(yè)內(nèi)的競爭譜系UGC視頻網(wǎng)站門戶視頻頻道客戶端類媒體典型代表優(yōu)酷、±a騰訊視頻、搜狐視頻暴風、PPStream.迅雷看看內(nèi)容UCG原創(chuàng)視頻+影視類視頻涵蓋新聞、影視、練乙等高品質視頻資源影視類遞優(yōu)勢視頻內(nèi)容數(shù)量龐大，用戶規(guī)?？捎^z流量巨大,已具備行業(yè)內(nèi)媒體影響力內(nèi)容品質高，版權清晰，母媒體基數(shù)大z遁平臺具備流量潛力,品牌價值高內(nèi)容專一,用戶穩(wěn)定翁勢版權風險巨大,在線視頻播放清晰度較低,帶寬成本極咼視頻領域發(fā)力較晚，行業(yè)內(nèi)媒體品牌正在形成用戶進入門檻高,用戶數(shù)量有限，營銷形式單一，

9、營銷環(huán)境差發(fā)展前景受困于版權、內(nèi)容品質、營收壓力，UGC視頻網(wǎng)站正在面臨艱難的轉型資金實力雄厚，大量的高品質正版資源，海量戶基數(shù)與高媒體價值z帶來廣闊的發(fā)展空間疋成度上保證用戶穩(wěn)疋，但不符合行業(yè)發(fā)展趨勢，發(fā)展前景不明騰訊視頻平臺構成1,在線視頻服務與P2P客戶端優(yōu)勢組合2f內(nèi)容涵蓋高清影視資源.資訊和原創(chuàng)視頻內(nèi)容騰訊寬頻形式:在線嘶播放數(shù)據(jù):日均視頻播放VV700萬視頻類型：新聞、娛樂、體育等內(nèi)容的資訊式短視頻域名:bb.news.qq/騰訊播客形式:在線嘶播放數(shù)據(jù):日均視頻播放VV100萬視頻類型：用戶上傳經(jīng)內(nèi)容審核的UGC視頻域名:bb.news.qq/podcast.htmQQIive形

10、式:P2P客戶端+在線視頻播放數(shù)據(jù):日均視頻播放VV7000萬視頻類型：正版影視劇、綜藝節(jié)目、電視臺直播等長視頻域名:live.qq/ 騰訊視頻中影視、綜藝內(nèi)容總數(shù)超過45000部； 與54家電視臺合作品牌綜藝欄目； 日均視頻播放VV(VideoView)超過7000萬次; QQLive端70%用戶單日有效使用時間超過135分鐘; 擁有世博、世界杯、NBA、英超、意甲等活動及賽事版權內(nèi)容。騰訊視頻平臺騰訊視頻數(shù)據(jù)屬性1,騰訊視頻平臺的媒體數(shù)據(jù)業(yè)內(nèi)領先2f騰訊視頻用戶具有更高的商業(yè)價值騰訊視頻平臺業(yè)內(nèi)領先： 目前騰訊視頻的總覆蓋人數(shù)約是優(yōu)酷的1/3、土豆的1/2,與酷六網(wǎng)覆蓋人數(shù)接近。 騰訊視頻

11、在視頻行業(yè)的綜合數(shù)據(jù)排名約在第5名。視頻行業(yè)綜合數(shù)據(jù)排名序號軟件名稱類別日均覆蓋人數(shù)（萬人）LJ均覆蓋人數(shù)比例（%）周覆蓋人數(shù)比例人均單日有效使用時間（分:秒）1優(yōu)酷視頻分享2642.558.04%66.52%5:392土豆網(wǎng)視頻分享1994.343.80%55.00%4:523迅雷看看寬頻影視1106.429.70%34.65%1:454酷6網(wǎng)視頻分享867.219.05%29.77%2:185騰訊視頻寬頻影視850.01&00%21.00%2:15656網(wǎng)視頻分享776.617.06%27.77%3:467新浪寬頻影視730.819.62%2&72%1:588搜狐寬頻影視6

12、46.117.34%20.97%5:239中國網(wǎng)絡電視臺寬頻影視315.2846%12.26%2:3910激動網(wǎng)寬頻影視287.17.72%12.65%1:50騰訊視頻用戶更具商業(yè)價值: 學歷水平較高，本科以上文化程度占55%。 職業(yè)多以學生族、上班族為主,他們是社會的砥柱中流。初中級以下,5%高中，19%大專.21%來源：IUSER2019年9月統(tǒng)計數(shù)據(jù)；騰訊視頻內(nèi)部用戶數(shù)據(jù);騰訊視頻產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢騰訊視頻目前擁有5000余部正版授權的各類影視、綜藝、動漫等精彩點播節(jié)目！正版視頻內(nèi)容超過45000集,并且不斷增強版權內(nèi)容的引進力度。平臺視頻完全正版高清視頻品質提升騰訊SNS互動傳播湖南衛(wèi)

13、視江蘇衛(wèi)視第一財經(jīng)湖北衛(wèi)視珠江頻道安徽衛(wèi)視重慶衛(wèi)視東方衛(wèi)視NeoTV四川衛(wèi)視與國內(nèi)主流影視公司、傳媒網(wǎng)站及電視臺達成戰(zhàn)略合作，已建立良好的合作關系與54家電視臺合作品牌綜藝欄目,電視直播視頻播放量超過百萬合作伙伴：CCTV、東方寬頻、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、中影、華誼兄弟等廣東衛(wèi)視河南衛(wèi)視深圳財經(jīng)貴州衛(wèi)視山東衛(wèi)視JBOQLhro3-0THErOCNDIXGOFARF.PirBI.IC騰訊視頻產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢平臺視頻完全正版般視頻網(wǎng)站視頻清晰度質量較低!騰訊視頻平臺中QQLive產(chǎn)品下全部視頻均為高清影視內(nèi)容良好的觀看體驗極大的提升了用戶忠誠度，人均停留時間高達130分鐘騰訊SNS互動傳播高清視頻

14、品質提升M廠=村QQLive是國內(nèi)唯一可投放高清TVC廣告的視頻產(chǎn)品平臺高質量的廣告清晰度,可完美展示廣告的每一處細節(jié),提升受眾對推廣產(chǎn)品的良好印象己嫁e統(tǒng)#,書grus.m>m-<=w*QQUveQ-x9a差異化競爭優(yōu)勢C»fl»X<TvF-爼g技網(wǎng)艮任蘭Q02*&«*«>*fUE斑MH45I5丫如9計ajcjiM*m竹mwmwwaRo聯(lián)，入"MMreTH3.y込”笛丁姍"“a栃E>wSY:5X«miA»»d-7.aeve.工晅璉檢5V5A»®&

15、#171;畑317tA*«dTMWowni*AHHQerrfi»®«*：-ew*'t»-TTlWcrS14視頻廣告在騰訊QZONE"看視頻"產(chǎn)品內(nèi)可得到良好傳播騰訊SNS互動傳播甘的主頁廣播大斤找人話Si騰訊微博對視頻分享的有效支持 視頻可通過微博平臺進行用戶自主傳播 新版騰訊IM與騰訊微博無縫集成，保證海臺用戶參與分享和討論IF.GQ.C"的乙重:55看視頻產(chǎn)品為Qzone個人空間內(nèi)全新的功能應用，展示個人及好友觀看、分享、評論、轉載的視頻內(nèi)容。廣告主視頻可投放到首頁,用戶在個人空間內(nèi)即點即播,分享的視頻

16、可實時顯示到好友空間Feeds,好友可對宜再分辜轉載評論提作亦斤體驗血速滲'到好友關系中,真正實現(xiàn)視頻SNS互動傳播e¥碼厲孑具實超一個住QQ2010來.說說你在做什么,想什么平臺視頻完全正版高清視頻品質提升誦細擱爆fife疸地如芮訊、土豆、tHSvPPTVpIiSftiSEt)nIij_g伍寧0嚴鬥抵有皿，比今天2任了驅，看汽.転要繪關了.密疋2悼欽EAgenda,網(wǎng)絡視頻廣告的市場空間二, 騰訊視頻的市場地位與產(chǎn)品優(yōu)勢三, 騰訊視頻營銷模式及案例四, SVB營銷產(chǎn)品展示硬廣類騰訊視頻的營銷模式視頻廣告是電視廣告的有效延伸,TVC廣告、視頻花絮等視頻素材均可方便移植。基于影

17、視劇場和活動專區(qū)的企業(yè)在線營銷模式,通過視頻內(nèi)容與目標受眾的關聯(lián)性提升產(chǎn)品推廣效果。以騰訊視頻廣告為主線,利用騰訊多產(chǎn)品線的不同特性對廣告主需求進行拆解滿足的整合營銷模式。騰訊視頻營銷模式硬廣合作產(chǎn)品類型及推廣策略騰訊視頻硬廣產(chǎn)品類型視頻Loading廣告視頻暫停廣告視頻角標廣告0,402A<X對聯(lián)廣告硬廣產(chǎn)品精準營銷策略江浙地區(qū)用戶的高消+費能力是地域定向的重要選擇條件；周末節(jié)假日視頻平+臺高流量特性有利于對人群的曝光；倫理忌疑國|潔預告片2,通過對廣告展現(xiàn)時段的優(yōu)化，逬行時段走向投放2,通過對視頻內(nèi)容篩選提升內(nèi)容與廣告受眾的契合度通過CPM精準投放可育接提升廣告主對目標受眾的廣告菠蓋

18、,促進R0I轉化1,通過對廣告展現(xiàn)區(qū)域篇選,逬行地域定向投放品牌投放區(qū)域選擇京廣滬三地為核心，向周邊城市輻射；工作日的8點J2點;2點6點為重點投放時段；電影電視劇資源選擇與年輕用戶特征契合度高的內(nèi)容類型進行投放；綜藝類資源選擇如快樂大本營.天天向上等符合年輕人口味的內(nèi)容進行投放；If內(nèi)容營銷產(chǎn)品案例及推廣策略"Wit*"一創(chuàng)纟佳內(nèi)容營銷產(chǎn)品案例Q?Vs和！1117Skywortnaim 以廣告主推廣產(chǎn)品的主視覺作為劇場題圖，展示產(chǎn)品信息。 劇場首屏展示產(chǎn)品推廣視頻。 劇場首屏加入產(chǎn)品促銷信息，過拍拍平臺進行購買。Zjguieb:(B內(nèi)容營銷產(chǎn)品推廣策略1,篩選影視片單z通

19、過內(nèi)容收視受眾精準投放人群。片單年份：主要選擇2009-2019的熱播電影和電視??；若該產(chǎn)品有明星代言，則選擇一部分該明星影視劇提；IlttBffLED10MBM1元K槍24KM彼*昨匕amm；mS)R專扭TSnnnZZl/9舲.30uftB3,劇場內(nèi)設置有獎活動提升騰訊用戶對品牌和產(chǎn)品認知。腫K鄧，嚴m(xù)e*【豐劇場二屏向下陳列廣告主各產(chǎn)品型號及對應鏈接劇場內(nèi)內(nèi)頁，各視頻播放時,使用創(chuàng)維顯示器作為佛頁播放包框。2,劇場內(nèi)展示廣告主產(chǎn)品信息，提升產(chǎn)品曝光。將廣告主產(chǎn)品信息與影視劇在Minisite內(nèi)緊密結合；在不影響用戶體驗的基礎上有效融入。以劇場影視內(nèi)容為出發(fā)點設置有獎精彩活動，貼近產(chǎn)品刪；9

20、199AVWXVQ繪證2康運動侶伊5TE70系列榮牡市通過Qzone、微博等騰訊自有SNS體系拉動參與人數(shù)；QQ空間QZONE.QQ.COM皆騰訊微博CQqCOE整合營銷產(chǎn)品推廣案例;行業(yè)客戶：某銀行客戶:營銷目的：某銀行客戶推廣電子支付產(chǎn)品,要求立體化營I銷傳達品牌價值;挖掘媒體受眾興趣點，引導更多用戶網(wǎng)上開戶使用電子銀行產(chǎn)品。1,通過視頻CPM廣告將電子支付產(chǎn)品在地域.時段.內(nèi)容上做精準投放，吸引用戶參與互動活動2,選擇騰訊騰訊網(wǎng)平臺下大尺寸，高曝光產(chǎn)品逬行品牌宣傳 投放區(qū)域主要選擇對電子支付接受程度較高的一線城市 工作日投放覆蓋潛在用戶人薜 通過視頻內(nèi)容篩選，將廣告展現(xiàn)在具備消費能力的用

21、戶面前功夫夢阿黛拉的非凡冒險通過騰訊QQ首頁、AIO等廣告位傳達電子支付產(chǎn)品的品牌公信力忖£MMMM八mM<2“通過騰訊財經(jīng)、新聞、汽車等與金融類產(chǎn)品的高相關度二級頻道傳達電子銀行產(chǎn)品的功能特性了、騰訊新聞in騰田財經(jīng)騰訊汽車需求拆解:; 將該銀行電子產(chǎn)品的品牌公信力進行有效傳達; 通過互動性活動吸引用戶參與，引導用戶使用;_進轡魁舸甥二鍥醱卓J2,通過騰訊SNS平臺，打造活動專區(qū).有獎游戲的互動形式引導用戶對電子支付產(chǎn)品使用騰訊視頻在整合營銷產(chǎn)品扮演重要角色：在騰iHQzone內(nèi)植入APP互動游戲，以游戲積分兌換該銀行禮品；以此吸弓I用戶休驗銀行電子支付功能、促進在線開通并進行后續(xù)使用lt通過騰訊視頻高精度的人群走位,將銀行電子支付產(chǎn)品的推廣訴求有效傳達給目標用戶；2，作為互動性活動頁面的長期入口,持續(xù)帯入高質量用戶，増加活動參與度.提升廣告轉化。騰訊用戶通過Qzone參與該互動活動獲得對應獎勵后，可選擇將此信息作為話題分享入騰訊微博,通過關系鏈進行電子支付產(chǎn)品傳播Agenda,網(wǎng)絡視頻廣告的市場空間二, 騰訊視頻的市場地位與產(chǎn)品優(yōu)勢三, 騰訊視頻營銷模式及案例四，SVB營銷產(chǎn)品展示騰訊視頻SVB產(chǎn)品騰訊泛平臺視頻整合營銷產(chǎn)品SyndicatedVideoBroadcasting傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站視頻廣告?zhèn)鞑シ轿涑Ｒ?guī)廣告