有關(guān)回款計劃書參考

1、有關(guān)回款計劃書參考篇一：回款計劃及工作安排回款計劃及工作安排目錄一、任務分解1、整體任務分解2 、 12 月份任務分解3 、 1 月份任務分解二、客戶及推廣渠道分析1、客戶分析2 、推廣渠道分析3 、市場定位4 、客戶群定三、營銷執(zhí)行方案1、整體營銷戰(zhàn)略2 、整體營銷戰(zhàn)術(shù)3 、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行細案附：工作計劃推進表一、任務分解1、整體任務分解整體去化率按85，才可以滿足銷售額1.3 億（中間含有一次性交付的），回款額4000 萬左右；住宅解籌率按40，商業(yè)解籌率按30；根據(jù)現(xiàn)在來訪量和認籌量的比值，得知商業(yè)來訪量：商業(yè)認籌量=10:1 住宅來訪量：住宅認籌量=6:1開盤暫定時間是12 月 22 日，以

2、現(xiàn)在的認籌量34 組，從 12 月 3 日 12 月 21 日共 19 天，以現(xiàn)在每天1 組的認籌量， 到開盤共53 組認籌， 按住宅40的解籌率和商業(yè)30的解籌率， 22 日當天可賣出20 套，如下：22 日當天回款金額如下：以現(xiàn)在的步伐肯定完不成今年回款任務。12 月份認籌客戶已經(jīng)積累一定的量，加上12 月下旬外出務工人員開始陸續(xù)的返鄉(xiāng)，整體4000 萬任務分解如下：12 月份2500 萬元回款額1 月份 1500 萬元回款額要想完成每個月的回款任務量，必須加大商業(yè)的去化，商業(yè)的首付比例高，價格高， 一套商鋪的回款額基本上是3 套住宅的回款額，2500/1500=1.7 的比例，那商鋪就是

3、賣掉71/1.7=42套，住宅129/1.7=76 套。12 月份實際回款額如下：商 鋪42X153X5300X 0.5=1703 萬元 住宅76X 125X 2600X 0.3=741 萬元 總和 1703+741=2444 萬元1 月份實際回款額如下：商 鋪 29X153X5300X 0.5=1176 萬元 住宅 53X 125X 2600X 0.3= 517 萬元 總和 1176+517=1693 萬元 整體 年前回款額2444+1693=4137 萬元二、客戶及推廣渠道分析附： 托斯卡納客戶分析201X1202.pptx（ Ctrl 加單擊就可以看）市場定位就是顧縣鎮(zhèn)及旁邊的村鎮(zhèn)，后期

4、深度挖掘顧縣鎮(zhèn)，把顧縣鎮(zhèn)每個地方都宣傳到位。去偃師或其他遠的地方已經(jīng)不切實際?？蛻羧憾ㄎ痪褪穷櫩h鎮(zhèn)當?shù)厝巳杭芭赃叴彐?zhèn)居民，偃師托斯卡納項目的客戶主要就是集中在顧縣鎮(zhèn)，以農(nóng)村家里想往鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善型住房及投資為主。年齡段集中在25 歲 40 歲之間，這個年齡段的人群是現(xiàn)在這個社會經(jīng)濟收入的主要人群。這類人群要么是剛結(jié)婚準備要小孩，想出來自己獨立居住的；要么就是有小孩的，想換好點的生活環(huán)境，想居住的離市區(qū)近些的；再者就是有積蓄想做投資，做點生意的。三、營銷執(zhí)行細案1、整體營銷策略以顧縣鎮(zhèn)托斯卡納售樓部為中心向四周擴散，線上線下地毯式宣傳，轟動全城2、營銷戰(zhàn)術(shù)場外：派單、圍擋、企事業(yè)單位拜訪、道旗、看房車

5、等場內(nèi)：暖場、區(qū)域規(guī)劃展板展示、老帶新、禮品贈送等線上：短信平臺、短信車集中轟炸、電視飛播等派單執(zhí)行：顧縣鎮(zhèn)及其下村：范圍：北：楊村、棗莊、安灘村；南：董旺莊、老君洞村、東王村、馬安寨；東： 曲家寨村、中宮底村、木閣溝村、營房口村、史家灣村、三新村、回龍灣村、新楊村；西：任莊、苗灣村、李灣村、段東村、段西村、吳家灣、逯寨村；顧縣鎮(zhèn)作為重點派單對象，因此要將項目信息滲透到每一個村：每天 10 名派單專員，分別在周一：北向村；周二：南向村；周三、周四：東向村；周五、周六：西向村；周日：暖場活動每天所有派單人員就集中在今天所要派發(fā)的地點，每家每戶篇二：客戶回款計劃表（ 月度 ）月主要客戶回款計劃表客

6、戶經(jīng)理：填表日期：年 月 日 金額單位：萬元主管簽字:填寫說明：1、 此表每月需提交，認真填寫。篇三：201X年銷售回款計劃201X年銷售回款計劃一、 項目總回款額預算（ 1） 公寓部分根據(jù)相關(guān)圖紙顯示，C 座公寓 4-8 層標準層建筑面積約為1750 m 9-21層標準層建筑面積約為1180則公寓總建筑面積為：1750*5+1180*13=24090 m2。若按銷售整體均價為 6000元/M計算，則公寓部分總銷售額 約為：24090 m2 *6000 元/ itf=144540000 元。201X 年公寓去化率若按85%計算，則實際銷售額約為：144540000*85%=122859000元。 （ 2）商業(yè)部分根據(jù)相關(guān)圖紙顯示，商業(yè)部分一層建筑面積約為：4554.14m2,二層建筑面積約為：4137.09 m三層建筑面積約為：3918.07 m2 則商業(yè)部分總建筑面積為： 4554.14+4137.09+3918.07=12609.3 m2。若按銷售整體均價為 35000元/ M計算，則商業(yè)部分總銷售 額約為：12609.3 M *35000元/ M=441325500元。 由于目前商 業(yè)部分正處于前期準備狀態(tài)，顧商業(yè)部分推廣時間視201X 年