中國包裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢分析

1、二包裝行業(yè)現(xiàn)狀據(jù)科印傳媒市場調查發(fā)現(xiàn)，我國包裝企業(yè)規(guī)模較小，行業(yè)集中度將逐步提開。發(fā)達國家包裝行業(yè)集中度高，大型包裝印刷外包服務企業(yè)深度參與到客戶的產品研發(fā)、設計、物流等各個環(huán)節(jié)，為客戶提供全面解決方案。而目前能提供大型品牌擁有商實現(xiàn)全面包裝印刷解決方案的國內服務機構屈指可數(shù)。從國際經驗來看，包裝行業(yè)的發(fā)展通常需要通過小規(guī)模分散生產，大規(guī)模集中生產和整體包裝印刷服務專業(yè)外包這幾個步驟。我國包裝行業(yè)極為分散，例如瓦楞包裝？行業(yè)前10?企業(yè)市場占有率不足8%。我們判斷，我國包裝行業(yè)市場集中度將逐步提升，基于中國報告大廳發(fā)布的2014-2019年包裝設備行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告指出包裝行業(yè)

2、的發(fā)展？面：?包裝產業(yè)規(guī)模效應突出，大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢將不斷強化；?人民幣升值、人工成本上升將使我國制造業(yè)升級加速，為其配套的包裝產業(yè)也將升級，中小型包裝廠將被迫退出市場；?消費升級對產品包裝的要求也在升級，中小包裝企業(yè)分額也將受擠壓；?環(huán)保要求提高導致包裝材料和工藝不斷進步，比如飲料包裝的輕量化趨勢，部分企業(yè)將在技術和設備進步的過程中被淘汰；?在中國獨特的金融體制下，小企業(yè)很難獲得外部融資來擴張產能，大企業(yè)，尤其是上市公司則更容易獲得低成本資金進行快速擴張，尤其是上市的公司能憑借超募巨額資？金，為快速擴張打通道路。擁有獨特競爭優(yōu)勢、商業(yè)模式容易復制的企業(yè)可持續(xù)成長。行業(yè)集中度提升的趨勢已經開始

3、，在這一過程中，已在某些細分領域形成較強競爭優(yōu)勢，且商業(yè)模式容易復制的企業(yè)具備迅速擴張的潛質。包裝品是商品流通中不可或缺的？部分，下游涉及服裝、？食品飲料、煙酒、電子、家電、機電等各行各業(yè)。按照體量劃分，可分為微型包裝、輕型包裝、重型包裝等；按照包裝材料劃分，可分為紙包裝、塑料包裝、金屬包裝、玻璃包裝和其他包裝，占比分別為39%30%18%、7%ffi6%。合印包裝目前主要致力于紙包裝材料的包裝服務，按占比39%計算，中國2011年這一市場規(guī)模在585億美元。二.包裝行業(yè)發(fā)展據(jù)行業(yè)印刷知名調查機構派恩公司發(fā)布的2018年全球包裝業(yè)預測報告顯示，2012年全球包裝業(yè)產值為7990億美元。預計20

4、13年產值將達到8240億美元，增長3個百分點。未來五年內，全球包裝業(yè)市場將會以年4%幅度進行持續(xù)增長，2018年產值預計將超過100億美元。中國作為制造業(yè)大國，2011年包裝行業(yè)市場規(guī)模約為1,500億美元（世界包裝協(xié)會統(tǒng)計？口徑），占全球22.5%。消費品是包裝行業(yè)最大下游，因此包裝行業(yè)與社會消費品零售總額關聯(lián)度較？大。02-09年我國消費品零售總額年均增速16.9%,包裝行業(yè)增速為21.9%。趨勢預測，我國消費品零售總額仍將延續(xù)較快增速，保守估計包裝行業(yè)可維持15%左右的增長速度。據(jù)宇博智業(yè)研究中？心指出：一國的包裝行業(yè)的先進程度與該國經濟發(fā)展階段密切相關，決定因素包括下游的集中程度、制

5、造業(yè)整體水平、環(huán)保要求執(zhí)行情況等。發(fā)展中國家包裝產業(yè)比較落后，大部分企業(yè)只是簡單地為客戶提供盒子、瓶子、箱子等包裝產品。發(fā)達國家包裝產業(yè)集中度高，大型包裝企業(yè)深度參與到下游制造業(yè)供應鏈系統(tǒng)的產品設計制造、材料研發(fā)、物流等各個環(huán)節(jié)，體現(xiàn)的是全？面服務的高附加值。我國包裝行業(yè)雖然市場龐大，但集中度低，前10大企業(yè)市場份額不到8%,而發(fā)達國家前五大整體包裝印刷服務外包企業(yè)市場份額達70-80%。行業(yè)低端產品過剩的局面已經較為嚴重。全國大約有紙箱廠16,000-20,000家，？多數(shù)為地方中小企業(yè)，平均每家產量只有100-125萬平。目前全國有4,000多條瓦楞紙板生產線，約40%為速度50米左右的低

6、速線，約45%為80-150米的中速線，而在150米以上的高速線約只占15%,全國單面機占比超過50%止匕外，隨著制造業(yè)的升級，對紙制品包裝產品的要求也在提升，輕量化、低克重、高強度是主要發(fā)展趨勢。大部分中小企業(yè)無法生產滿足以上要求的產品。合印包裝在線云平臺通過對中小型包裝印企生產能力重新整合優(yōu)化，最大程度重新調配目前市場的低端生產能力，通過合印平臺充分發(fā)揮中小型印企的價格優(yōu)勢，然后在這些中小企業(yè)中尋找質量穩(wěn)定的企業(yè)，幫助他們通過質量監(jiān)控與認證，將這些通過認證的印企加入上海合印包裝服務有限公司的供應商行列，定期進行質量監(jiān)管和考核。三、包裝公司業(yè)務發(fā)展合印包裝為客戶提供高品質的印刷包裝產品及服務

7、，目前已經發(fā)展成為集制版、印刷、后道、精品禮盒加工、紙質瓦楞堆頭、包裝運輸于？身的綜合性印刷包裝服務廠商，是華東地區(qū)？高品質包裝印刷服務的市場領導者之一。除線下業(yè)務外，合印包裝從2014年6?月啟動了在線云印刷平臺，包括B2B和B2c平臺。B2B平臺為品牌擁有商和外包裝服務企業(yè)提供外包裝全流程服務。這個平臺在國內是個空缺，即使是屈指可數(shù)的一些海外印刷外包服務商落地中國（比如上海碩科），也只服務微軟等極有限的幾個海外容戶。合印包裝從2015年1?月啟動了營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺，通過幫助客戶在產品外包裝上印刷可變信息與條碼，實現(xiàn)消費者信息推送和信息采集，幫助品牌進行大數(shù)據(jù)分析。同時幫助品

8、牌商激活沉睡的CRM會員數(shù)據(jù)，實現(xiàn)二次乃？多次消費。這個平臺在國內完全空缺，是真正連海外服務商都沒有觸及到的完全真空領域。1、印刷外包服務業(yè)務合印包裝外包服務業(yè)務服務于品牌擁有商，致力于提供印刷包裝整體外包解決方案，服務環(huán)節(jié)包含從產品包裝設計、數(shù)碼資產管理、物料研發(fā)、訂單管理、在線競價、分銷商管理、質量檢驗、物流等全流程的外包服務。合印包裝目前的用戶種類涉及服裝、食品飲料、煙酒、電子、家電、機電等各行各業(yè)需要包裝的社會消費品，從包裝材料上目前以紙制品包裝為主，未來將會向塑料包裝上進行業(yè)務拓展，印刷模式目前以膠印和數(shù)碼印刷為主，未來將會向柔印上進行供應商拓展。合印包裝主要聚焦在中高端印刷市場，客

9、戶主要為：元祖食品、惠？營養(yǎng)品、億滋食品（卡夫旗下餅干及糖果）、威？伯、保樂力加、百加得、諾？食品、歐萊雅等大型跨國企業(yè)。2、在線玄印刷平臺產品包裝占整體產品的價值比例低，卻是最終消費者對產品進行感知的第一環(huán)節(jié)，用戶的產品體驗從產品包裝拆包開始。產品外包裝還負擔著保護產品經歷運輸、維護統(tǒng)一的企業(yè)形象、提高產品在貨架上的吸引程度、防偽、甚至采集最終消費者信息及推廣促銷等多重任務。常規(guī)印刷的內容和采購確認流程拖普冗長，有時甚至影響到產品的正常交付周期，同時為了降低單個印品的價格而設置過高的起點印刷量，大量的包裝庫存也對客戶的資金流轉造成了巨大的壓力。社會消費商品朝著小批量大批次和更多客戶定制發(fā)展，

10、傳統(tǒng)包裝印刷流程明顯不能滿足企業(yè)對于快速交貨和單次小印量的需要，需要全新的包裝印刷服務模式。通過互聯(lián)網(wǎng)整合多方信息（從設計師到印刷供應商、材料供應商、物流甚至分銷商管理），提升流程效率，降低客戶采購成本。但印刷行業(yè)的IT發(fā)展一直處于相對落后的境界，現(xiàn)在還沒有一個能夠提供企業(yè)客戶全流程服務的平臺，因此合印決定自主建設在線云印刷平臺。該系統(tǒng)包括B2B和B2c兩大部分。B2BVIP客戶服務平臺部分致力于服務品牌擁有商從產品包裝設計、物料研發(fā)、訂單管理、在線競價、分銷商管理、物流等全流程外包服務。B2c印企電商平臺用來整合中小型印刷企業(yè)，打通供應方與需求？方，提供設計和個性化印品兩？類型的產品（或服務

11、）、為個人（或小型企業(yè)）提供小批量個性化印刷制品。B2B大客戶服務平臺通過對中小型包裝印企生產能力重新整合優(yōu)化，最大程度重新調配目前市場的低端生產能力，通過B2c平臺充分發(fā)揮小型印企的價格優(yōu)勢，然后在這些中小企業(yè)中尋找質量穩(wěn)定的企業(yè)，幫助他們通過質量監(jiān)控與認證，將這些通過認證的印企加入B2B服務？型客戶的供應商行列，定期進行質量監(jiān)管和考核。1） B2B大客戶服務平臺B2B平臺通過互聯(lián)網(wǎng)，配合專業(yè)技術？員駐場，來整合品牌擁有客戶針對印刷品生命周期的全流程管理，提供客戶從印刷品產品包裝設計、數(shù)碼資產管理、物料研發(fā)、訂單管理、在線競價、分銷商管理、物流倉儲管理等全流程外包服務。B2B平臺創(chuàng)造的價值包

12、括：?平臺改善客戶的使用體驗，增加客戶通過服務平臺進行印刷的產品類型與規(guī)模，增加客戶黏性，實現(xiàn)在印刷主體業(yè)務上的盈利。?縮減客戶采購成本，在承諾客戶年度采購節(jié)省達到一個固定比例的前提下，平臺向最終客戶收取年費。?通過對于下游供應商的平臺管控，實現(xiàn)印刷相關設備與材料的統(tǒng)一采購（類似團購項目的規(guī)模效應）的價格優(yōu)勢，平臺參與分成。?幫助客戶在產品外包裝上印刷可變信息與條碼，實現(xiàn)消費者信息推送和信息采集（和合印營銷活動管理數(shù)據(jù)采集平臺相配合），幫助品牌進？大數(shù)據(jù)分析。?對于？食品行業(yè)等需要額外產品質量與材料認證的客戶，平臺還可以提供包括材料認證及質量認證等服務。本項目目前進展順利。通過整合部分現(xiàn)有科技

13、已經實現(xiàn)了數(shù)碼資產管理和內容管理，在線的客戶服務平臺1.0版本已經上線，提供大客戶單品管理、進度管理、倍價與在線競標、采購訂單管理、供應商管理、人員權限與用戶角色管理等各個模塊。幾個主要大客戶（威？士伯、元祖、諾心等）使用該平臺后，都給出正面反饋。2） B2c印企電商平臺該平臺是一個互聯(lián)網(wǎng)電商平臺項目，用來整合中小型印刷企業(yè)，打通供應方與需求方，提供設計和個性化印品兩大類型的產品（或服務）、為個人（或小型金業(yè)）提供小批量個性化印刷制品。平臺將會以行業(yè)天描的形勢出現(xiàn)，將原本工業(yè)化生產的印刷品轉換成民用消費類型產品，同時平臺可以提供廣告推送等多種互聯(lián)網(wǎng)服務。目前該平臺尚在研發(fā)過程中。3、營銷活動管

14、理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺該平臺是一個基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷活動管理和消費者數(shù)據(jù)采集項目，通過幫助客戶在產品外包裝上印刷可變信息與條碼，實現(xiàn)消費者信息推送和信息采集，幫助品牌進行大數(shù)據(jù)分析。同時幫助品牌商激活沉睡的CRM會員數(shù)據(jù)，實現(xiàn)二次乃至多次消費。合印的營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺通過將可變的唯一條碼整合到品牌商現(xiàn)有的產品包裝上，幫助品牌擁有客戶第？時間采集到真實消費者的信息，同時通過合印營銷活動管理平臺進行線上或線下的活動信息推送，促使既有消費者實現(xiàn)二次到多次消費沖動，采集到的消費者信息擴充到品牌商已有的CRM會員數(shù)據(jù)庫中，同時合印的活動管理平臺推送實時的活動數(shù)據(jù)透析報表給到品牌商。品牌商已有

15、的沉睡CRM會員數(shù)據(jù)，通過營銷活動管理，將線上優(yōu)惠推送與線下產品包裝整合在一起，確保讓實際消費者獲得營銷活動的優(yōu)惠。合印數(shù)據(jù)平臺同時幫助品牌商將CRM數(shù)據(jù)進行縱向與橫向的數(shù)據(jù)透析，得到有實際銷售策略輔助意義的營銷建議報告。合印的營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺支持多種市場推廣活動中需要用到的媒體類型，除了傳統(tǒng)POSM類宣傳印刷品和數(shù)碼個性化印刷品以外，還支持靜態(tài)網(wǎng)頁、個性化網(wǎng)頁、靜態(tài)社交平臺內容（微信、微博、QQ等）與個性化社交平臺信息、個性化電子郵件和個性化短信等媒體類型。營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺支持快速的可變信息線下印刷或線上網(wǎng)頁設計制作，支持多種移動設備的平臺設計，支持包含QR碼

16、在內的40多種可變信息一維二維條碼。營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺支持在線的實時數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)庫？自動梳理整合和條件判斷的內容推送，支持定時的自動市場營銷活動計劃部署。營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺創(chuàng)造的價值包括：?平臺深入到品牌商的營銷痛點，幫助客戶解決從線下數(shù)據(jù)采集到線上信息反饋的精準O2O營銷服務，在推進整體印刷外包服務的同時增加品牌商的黏性，實現(xiàn)在印刷主體業(yè)務和活動管理服務上的雙重盈利。?縮減客戶市場營銷成本，通過幫助品牌商快速落地營銷活動計劃，平臺向客戶收取年費。?通過整合社交服務平臺實現(xiàn)品牌商市場信息的病毒式復制推？廣?由于平臺支持自動化的市場活動定時滾動，幫助品牌商以最小的人

17、力投入實現(xiàn)最大化的銷售行為反饋。本項目目前進展順利。在線的活動管理與數(shù)據(jù)采集平臺1.0版本已經上線，提供品牌客戶活動管理、可變信息設計整合、線下可變信息推送、線上可變信息推送、定時的活動滾動、實時活動數(shù)據(jù)報表、CRM數(shù)據(jù)整合與消費數(shù)據(jù)透析報告等各個模塊。通過幾次活動的品牌商（不凡帝、瑞表集團下的天梭等）使？用該平臺后，都給出正？面反饋。四、包裝行業(yè)舉例介紹一一上海合印1、組織架構2、團隊主要成員?茅迅毅：創(chuàng)始人兼總經理，1974年生?胡娜:現(xiàn)任技術部總監(jiān)。2000年-2001年在常州長協(xié)印章有限公司任業(yè)務員，2001年起開始在合印包裝前身上海山墾印業(yè)有限公司歷任客服專員、客服經理、生產經理、技術部總監(jiān)。參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經營計劃和預算方案，組織調查技術市場信息，研究技術與工藝操作規(guī)程，制定各項技術標準，并處理現(xiàn)場生產過程中重？技術問題。?戴吉農：現(xiàn)任系統(tǒng)部總監(jiān)。1997-2000年在海德堡印刷機械（中國）有限公司任產品專家；2000年到2006年在克？里奧印前設備（中國）有限公司任系統(tǒng)產品經理；2006-2014年任柯達投資中國有限公司產品經理，負責印前硬件設備與軟件流程的開發(fā)、定價、市場推？廣到技術支持全方？面到產品管理。2015年