農村電商操作實戰(zhàn)手冊

1、20222022年年5 5月月5 5日日2022-5-5互聯(lián)網(wǎng)經濟互聯(lián)網(wǎng)經濟互聯(lián)網(wǎng)經濟互聯(lián)網(wǎng)經濟是基于互聯(lián)網(wǎng)所產生的經濟活動的總和，在當今發(fā)展階段主要包括電子商務、即時通訊、搜索引擎和網(wǎng)絡游戲四大類型?；ヂ?lián)網(wǎng)經濟是信息網(wǎng)絡化時代產生的一種嶄新的經濟現(xiàn)象?；ヂ?lián)網(wǎng)時代洶涌而來2014年底，全球有30億人使用互聯(lián)網(wǎng)，5年前，全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶僅為20億。得益于智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，在發(fā)展中國家，互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量已在五年內（2009-2014年）翻了一番，且目前全世界三分之二的互聯(lián)網(wǎng)用戶生活在發(fā)展中世界。在世界各個區(qū)域都呈現(xiàn)出兩位數(shù)增長率的格局中，非洲表現(xiàn)尤其突出，增長率甚至突破了40% 達到

2、了全球平均水平的兩倍。到2014年底，非洲的移動寬帶普及率從四年前的不足2%攀升至近20%。“互聯(lián)網(wǎng)+”互聯(lián)網(wǎng)+，就是指以互聯(lián)網(wǎng)為主的一整套信息技術，在經濟、社會生活各部分的應用，擴散過程。等同于200年前的蒸汽機互聯(lián)網(wǎng)+的本質是傳統(tǒng)產業(yè)經過互聯(lián)網(wǎng)改造后的在線化、數(shù)據(jù)化，其前提是互聯(lián)網(wǎng)作為一種基礎設施的廣泛安裝。“互聯(lián)網(wǎng)”仰賴的新基礎設施，可以概括為云（云計算和大數(shù)據(jù)基礎設施）、網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)）、端（直接服務個人的設備）三部分，這三個領域的推進將決定互聯(lián)網(wǎng)+計劃改造升級傳統(tǒng)產業(yè)的效率和深度?！拔蚁胝驹谖蚁胝驹诨ヂ?lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+的風口上的風口上順勢而為，會使中國經濟飛起來順勢而為，會使中國經濟飛

3、起來”國務院印發(fā)關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)”行動的指導意見9.24李克強在保稅區(qū) 2014年福布斯中國富豪榜的十大富豪排名姓名財富(億人民幣)性別年齡1馬云1193.4男502李彥宏899.6男453馬化騰881.3男434王健林807.8男605李河君795.6男476宗慶后673.2男697王文銀612男468雷軍556.9男449何享健459男7210劉強東434.5男40 截止2015年3月18日，阿里巴巴市值2123.6億美元，騰訊市值1641.95億美元，百度市值是阿里的三分之一，為711.02億美元 騰訊2014年收入789.32億元人民幣，較上年增長31%，全年凈利潤238.16億元

4、，同比增長54%，凈利潤率為30.2%；阿里2014年收入762.04億元，較上年增長45%，凈利潤234.03億元，同比增長170.6%，凈利潤率為44.6%；百度2014年收入490.5億元，較上年增長53.6%，全年凈利潤131.87，同比增長25.4%，凈利潤率26.9%。14BAT數(shù)據(jù)阿里巴巴2014年中國零售平臺交易總額2.3萬億元，同比增長47%，承載了中國全社會商品零售總額的80%以上，其零售平臺活躍買家數(shù)量3.34億人次，同比增長45%，占中國網(wǎng)民的一半，中國人口的四分之一。151718傳統(tǒng)企業(yè)怎么面對互聯(lián)網(wǎng)？ 傳統(tǒng)零售業(yè) 移動通訊業(yè) 銀行金融業(yè) 房地產業(yè) 。 我們是+互聯(lián)網(wǎng)

5、 互聯(lián)網(wǎng)+影視 互聯(lián)網(wǎng)+汽車 互聯(lián)網(wǎng)+能源 互聯(lián)網(wǎng)+流通 互聯(lián)網(wǎng)+房地產 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加什么什么就火，誰先惹上互聯(lián)網(wǎng)就會遭殃 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是最大的劫道者電子商務電子商務電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。 B2B B2B2C B2B B2B2C B2C C2B B2C C2B C2C O2O C2C O2O F2C F2C 商務模式的變化O2O的發(fā)展勢不可擋，必

6、將是未來電子商務發(fā)展的大趨勢O2OO2O發(fā)展空間大發(fā)展空間大 O2OO2O不僅是線上支付、線下消費，而且可以衍生出各種各樣的新商不僅是線上支付、線下消費，而且可以衍生出各種各樣的新商業(yè)模式。業(yè)模式。 線上傳播，線下購買線上傳播，線下購買( (傳統(tǒng)門店零售傳統(tǒng)門店零售);); 線上購買，線下消費線上購買，線下消費( (服務性產品的門店消費服務性產品的門店消費);); 線上購買，線上供應線上購買，線上供應( (郵購的變種郵購的變種);); 線下聚客線下聚客( (體驗體驗) )，線上購買，線上購買( (適用于客制化產品、高級定制等適用于客制化產品、高級定制等);); 線上購買，線上消費線上購買，線上

7、消費( (上門服務上門服務) )。F2C：一種顛覆傳統(tǒng)商品供應鏈格局的新模式當前，在國內紛紛采用F2C模式的公司越來越多。比如寶潔、GUCCI香氛、美即面膜、國窖1573等等?？梢娺@種模式正在顛覆傳統(tǒng)商品供應鏈格局，受到越來越多國際國內知名企業(yè)的青睞！可以說，C2C代表過去（如淘寶網(wǎng)），B2C代表現(xiàn)在（京東、天貓商城），而F2CO2O代表未來！電子商務與國民經濟深度融合電子商務與國民經濟深度融合 根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù):2015年第一季度阿里巴巴的份額達到58.6%，大概是去年同期的兩倍，而京東商城的市場份額也從去年同期的19.2%攀升至22.8%。 阿里巴巴表示，在截至3月份的上一財年，該集團旗

8、下所有零售網(wǎng)站的交易總額達到人民幣2.44萬億元，超過了排名后五位的電商平臺交易額的總和。阿里大數(shù)據(jù)分析“雙十一”報告農村電商的現(xiàn)狀農村電商的現(xiàn)狀1、藍海 千億農村網(wǎng)購市場待開發(fā)千億農村網(wǎng)購市場待開發(fā) 阿里和國務院發(fā)展研究中心預計，阿里和國務院發(fā)展研究中心預計，2014年全國農村網(wǎng)購市場總量將達年全國農村網(wǎng)購市場總量將達1800億億元以上，元以上，2016年將突破年將突破4600億元。億元。 商務部數(shù)據(jù)，商務部數(shù)據(jù)，2013年我國農產品的交易總額在年我國農產品的交易總額在4萬億元左右，其中萬億元左右，其中80%是通過是通過傳統(tǒng)市場實現(xiàn)，通過電子商務流通總量并不大，這也預示著還存在萬億級潛在傳統(tǒng)

9、市場實現(xiàn)，通過電子商務流通總量并不大，這也預示著還存在萬億級潛在市場。市場。 03年淘寶村開始年淘寶村開始2013年，阿里巴巴曾經發(fā)布了中國年，阿里巴巴曾經發(fā)布了中國“淘寶村淘寶村”現(xiàn)狀調研報現(xiàn)狀調研報告，稱國內已經發(fā)現(xiàn)了告，稱國內已經發(fā)現(xiàn)了14個大型的個大型的“淘寶村淘寶村” 互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+時代下，農村早已成為電商巨頭爭奪的最后凈土時代下，農村早已成為電商巨頭爭奪的最后凈土阿里大數(shù)據(jù)分析“雙十一”報告農村網(wǎng)民數(shù)量不斷攀升（人） 截至2014年12月，我國網(wǎng)民中農村網(wǎng)民占比27.5%，規(guī)模達1.78億，較2013年底增加188萬人農村互聯(lián)網(wǎng)普及率穩(wěn)步提升（工具） 截至2014年年底，中國農村互

10、聯(lián)網(wǎng)普及率達到28.8%，城鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)普及率達到62.8%，城鄉(xiāng)普及率差距34%，提升空間巨大從人和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)新藍海從人和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)新藍海2013年農村網(wǎng)民網(wǎng)絡購物使用率為31.1%，較城鎮(zhèn)仍低24.1個百分點2013年農村網(wǎng)民網(wǎng)上支付使用率為25.7%，比城鎮(zhèn)網(wǎng)民使用率仍低22.2個百分點2014年全國農村網(wǎng)購市場總量達1800億元以上2016年將突破4600億元農村消費市場購買力農村消費市場購買力浙江桐廬農村淘寶網(wǎng)點：江蘇徐州沙集鎮(zhèn)：2014年雙十一全村雙十一交易額超過2009年阿里雙十一總額雙十一當天農村消費占比1.1萬/店5987萬元近10%阿里巴巴研究中心預測，今年在淘寶上的農產品交

11、易市場將達到500億，經營農產品的網(wǎng)店數(shù)量有望突破100萬家，并預計明年交易額將突破千億。藍海催化電商新模式藍海催化電商新模式淘寶村“淘寶村”是大量網(wǎng)商聚集在某個村落，以淘寶為主要交易平臺，以淘寶電商生態(tài)系統(tǒng)為依托，形成規(guī)模和協(xié)同效應的網(wǎng)絡商業(yè)群聚現(xiàn)象 -來源：阿里研究院農村電商潛力農村網(wǎng)民數(shù)量不斷攀升農村網(wǎng)民數(shù)量不斷攀升農村互聯(lián)網(wǎng)普及率穩(wěn)步農村互聯(lián)網(wǎng)普及率穩(wěn)步提升提升農村網(wǎng)購和支付潛力巨農村網(wǎng)購和支付潛力巨大大農村市場購買力不斷擴農村市場購買力不斷擴張張2、先行先試淘寶村的標準和增長趨勢淘寶村的標準和增長趨勢三個判斷標準：三個判斷標準： 交易場所交易場所：經營場所在農村地區(qū)，以行政村為單元

12、交易規(guī)模交易規(guī)模：電子商務年交易額達到1000萬元以上 網(wǎng)商規(guī)模網(wǎng)商規(guī)模：本村活躍網(wǎng)店 數(shù)量達到100家以上，或活躍網(wǎng)店數(shù)量達到當?shù)丶彝魯?shù)的10%以上淘寶村深刻改變中國淘寶村深刻改變中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟第二次春天案例：2013年，白溝網(wǎng)店增長到8000余家，電商交易額接近箱包總銷售額的30%，從業(yè)人員3萬余人規(guī)模定制、柔性制造也成為白溝箱包產業(yè)的新特點城鎮(zhèn)化新路徑2013年全國農民工總量26894萬人淘寶村實現(xiàn)“離土不離鄉(xiāng)”，通過就業(yè)本地化，提升農民幸福指數(shù)未來隨著淘寶村的增多，更多人才將返回農村創(chuàng)業(yè)就業(yè)1、居民收入更高 案例：東風村2013年人均收入2.98萬元，超過全省農村平均水平119%2、居

13、民習慣網(wǎng)購 案例：東風村2013年共收到1.6萬筆淘寶訂單，總額550萬元，人均網(wǎng)購1100元/年消費都市化產業(yè)在線化就業(yè)本地化現(xiàn)在的問題現(xiàn)在的問題淘寶村千縣萬村信息發(fā)達、年輕化、移動化信息發(fā)達、年輕化、移動化信息閉塞、人才流失，生活質量差信息閉塞、人才流失，生活質量差農村淘寶的愿景農村淘寶的愿景 充分利用農村當?shù)氐拿襟w和各種宣傳手段營造充分利用農村當?shù)氐拿襟w和各種宣傳手段營造回家創(chuàng)業(yè)濃烈氛圍，搭建創(chuàng)業(yè)舞臺，提供創(chuàng)業(yè)回家創(chuàng)業(yè)濃烈氛圍，搭建創(chuàng)業(yè)舞臺，提供創(chuàng)業(yè)扶植，讓更多年輕人返鄉(xiāng)扎根農村。從而解決扶植，讓更多年輕人返鄉(xiāng)扎根農村。從而解決留守兒童，空巢老人等農村的民生問題留守兒童，空巢老人等農村的

14、民生問題 打通到村的物流和信息通道讓農民在家中零成本就打通到村的物流和信息通道讓農民在家中零成本就可以享受到和城市居民一樣的生活便利性，可以享受到和城市居民一樣的生活便利性， 讓農民足不出戶通過電子商務平臺就可以買到價廉讓農民足不出戶通過電子商務平臺就可以買到價廉物美的日用品，農資產品等物美的日用品，農資產品等農村淘寶的業(yè)務規(guī)劃農村淘寶的業(yè)務規(guī)劃 兩通道，一閉環(huán)兩通道，一閉環(huán) 物流，信息通道 安全交易閉環(huán)打造老百姓平臺打造老百姓平臺 農產品O2O 探索農產品線上營銷模式松土壤，建平臺松土壤，建平臺 買家、賣家 第三方 物流、倉儲、代運生活和服務的生活和服務的綜合體綜合體基礎建設搭建生態(tài)服務中心

15、人才回歸完善農村電商平臺規(guī)劃四步曲農村淘寶的業(yè)務落地節(jié)奏農村淘寶的業(yè)務落地節(jié)奏啟動期（14財年）布局期（15財年）推廣期（16財年）成型期（17財年）京東幫服務店4月9日，京東公布農村電商發(fā)展的階段性成果，其中定位于農村大家電營銷、配送、安裝、維修的京東幫服務店表現(xiàn)搶眼4個月時間，開設了超過400家服務店，服務范圍輻射超過10萬個行政村。從去年11月20日在河北趙縣開通第一家服務店以來，京東幫服務店展開迅猛，日均開店3家，單日開店最高55家。2015年，京東將電商下鄉(xiāng)的目標確定為開設500家縣級服務中心、招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員，建立1000家左右的京東幫服務店。 最近，蘇寧宣布在2015年計劃建

16、成1500家蘇寧易購服務站，并計劃在5年內建立10000家，深入全國鄉(xiāng)村，從渠道建設層面打通“農村電商”發(fā)展壁壘。3、政策助推農村電商升溫 20152015年中央一號文件：年中央一號文件：支持電商、物流、商貿、金融等企業(yè)參與涉農電子商務平臺建設。支持電商、物流、商貿、金融等企業(yè)參與涉農電子商務平臺建設。開展電子商務進農村綜合示范。開展電子商務進農村綜合示范?！?2015.5.4國務院關于大力發(fā)展電子商務加快培育經濟新動力的意見國務院關于大力發(fā)展電子商務加快培育經濟新動力的意見 國發(fā)國發(fā)201520152424號號 2015.5.15商務部商務部“互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+流通流通”行動計劃行動計劃 7月月

17、4日日國務院國務院發(fā)布關于積極推進發(fā)布關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見行動的指導意見 2015.8關于加快發(fā)展農村電子商務的意見關于加快發(fā)展農村電子商務的意見 9月農業(yè)部月農業(yè)部3部門印發(fā)推進農業(yè)電子商務發(fā)展行動計劃部門印發(fā)推進農業(yè)電子商務發(fā)展行動計劃商務部15日發(fā)布的“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃提出，力爭在1到2年內，在全國創(chuàng)建培育200個電子商務進農村綜合示范縣，示范縣電子商務交易額在現(xiàn)有基礎上年均增長不低于30%；創(chuàng)建60個國家級電子商務示范基地，培育150家國家級電子商務示范企業(yè)，打造50個傳統(tǒng)流通及服務企業(yè)轉型典型企業(yè)，培育100個網(wǎng)絡服務品牌；運用市場化機制，推動建設100

18、個電子商務海外倉；指導地方建設50個電子商務培訓基地，完成50萬人次電子商務知識和技能培訓；力爭在2016年底，我國電子商務交易額達到22萬億元，網(wǎng)上零售額達到5.5萬億元。農村電商現(xiàn)場會5月13-14日，商務部和財政部在浙江省遂昌縣組織召開全國農村電子商務現(xiàn)場會。會議提出，2015年，商務部、財政部將繼續(xù)開展電子商務進農村綜合示范。支持范圍從去年的56個縣，擴大到以中西部地區(qū)為主的200個縣，并向革命老區(qū)傾斜。3、存在問題消費待引導消費待引導物流需配套物流需配套人才是瓶頸人才是瓶頸網(wǎng)絡不給力網(wǎng)絡不給力產品同質化產品同質化非標準化非標準化現(xiàn)狀通過電子商務開拓市場的比率偏小運用電子商務進行采購的

19、比率更小決策層多為互聯(lián)網(wǎng)難民，電子商務應用重視度不足人才區(qū)域不平衡，企業(yè)電商團隊建設難度大已經開展了電商，但成效甚微4、涉足電商企業(yè)的現(xiàn)狀與困境 90后“網(wǎng)絡移民” 80后“網(wǎng)絡原住民” 70后“網(wǎng)絡災民” 60后“網(wǎng)絡難民” 互聯(lián)網(wǎng)難民大多數(shù)是守舊的老年人和守舊的中年人，互聯(lián)網(wǎng)原住民絕對是當代青年。困境思想難突破，行動難落實與傳統(tǒng)渠道沖突，擔心破壞原有市場專業(yè)團隊建設和管理難度大方法和工具多樣、混亂、復雜，不易決策投資收益不確定，難下決心農村電商的未來趨勢農村電商的未來趨勢 中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月，中國農村網(wǎng)民網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模為7714萬，年增長率高達40.6%；

20、同期農村網(wǎng)民網(wǎng)絡購物使用率為43.2%，使用率較上年增加12.1個百分點。 農村電商達人對新產品的接受意愿遠高于一二線城市，農村對電商接受意愿的強烈程度也高于城鎮(zhèn)。有鑒于此，加大力度發(fā)展農村電商，將更有利于刺激消費，穩(wěn)定經濟增長。 農村既是電子商務的買家大市場，也具有巨大銷售潛力。近年來，電商年交易額超億元的“淘寶村”正不斷涌現(xiàn)，越來越多的農民開始借助網(wǎng)絡打開銷路，把自家的農產品賣到全國。1、消費需求將進一步釋放中國電商在都市的市場空間趨于飽和,面對農村這個藍海廣闊市場，各大互聯(lián)網(wǎng)公司絕對hold不?。【〇|與阿里在農村廝殺，而劉強東與馬云相約在“希望的田野上”。機構認為，農業(yè)電商將成為農業(yè)現(xiàn)代

21、化的重要推手，將有效減少中間環(huán)節(jié)，使得農民獲得更多利益。面對萬億元以上的農資市場以及近七億的農村用戶人口，農業(yè)電商的市場空間廣闊，大爆發(fā)時代已經到來。互聯(lián)網(wǎng)進軍農村宜早不宜遲。隨著農村經濟發(fā)展，人口文化素質逐步提高，互聯(lián)網(wǎng)普及程度比以往提升許多，市場開拓時機已經成熟?！扒罏橥酢币?012年為分水嶺，今后，繼續(xù)堅持以“渠道為王”大事鋪張各級渠道分銷走連鎖經營路線的企業(yè)（不包括餐飲、美發(fā)、影樓等）都將死于渠道之路。“渠道為亡”的時代已經全面到來。店租、進場費、人工、物流等各項成本都是禍根。居民網(wǎng)購比重將會進一步提升。今年雙十一傳統(tǒng)迎戰(zhàn)電商2、傳統(tǒng)商貿會越來越難做3、政策繼續(xù)刺激 10月14日電國

22、務院總理李克強10月14日主持召開國務院常務會議，決定完善農村及偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務補償機制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝；部署加快發(fā)展農村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生；確定促進快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務業(yè)新增長點。 10月月26日五中全會將審定十三五發(fā)展規(guī)劃，農業(yè)電商是農業(yè)現(xiàn)代化核日五中全會將審定十三五發(fā)展規(guī)劃，農業(yè)電商是農業(yè)現(xiàn)代化核心內容，將獲重點政策扶持；預計心內容，將獲重點政策扶持；預計2016年年1號文以及號文以及2016年農村經濟年農村經濟工作會議將重點強調農業(yè)現(xiàn)代化以及農業(yè)電商工作會議將重點強調農業(yè)現(xiàn)代化以及農業(yè)電商。 在政策密集出臺的背后是農業(yè)電商的廣闊前景，在農產品積極觸網(wǎng)的

23、推動下，由此帶來的市場空間將達萬億規(guī)模，擁有渠道和品牌優(yōu)勢的企業(yè)，將獲得市場份額提升契機。 網(wǎng)絡建設 物流跟進 人才回流 榜樣的力量4、電商基礎條件將進一步得到改善擁抱電商擁抱電商“21世紀要么電子商務，要么無商可務?！北葼柹w茨“現(xiàn)在你不做電子商務，五年之后你必定會后悔?！?馬云“臺風來了，豬都會飛” 雷軍傳統(tǒng)商城的銷售正在被電子商務分流，電子商務未來會代替一部份傳統(tǒng)商城的功能。就目前的形勢來看，電子商務引導全球經濟市場已是大勢所趨。未來已來，擁抱電商！企業(yè)開展電子商務的導向與建議 組建專門的團隊專業(yè)化成長 多維度多渠道營銷 定位市場，有的放矢，重視效果 重視轉化，建立有效的數(shù)據(jù)分析體系 可以

24、試水電商物流 重視品牌培養(yǎng)和知識產權保護企業(yè)電子商務數(shù)據(jù)驅動模型投資展示量瀏覽量咨詢量詢盤量定單量事件造勢營銷舉例：事件造勢營銷舉例：曬橙照：近一千張代言作品上傳，互動話題閱讀量1942萬。贛南臍橙系列事件造勢，拉高網(wǎng)絡輿論：話題順勢營銷舉例：話題順勢營銷舉例：熱播節(jié)目：奔跑吧兄弟 網(wǎng)絡話題：#奔跑吧臍橙#奔跑吧兄弟，寓意著正能量的迸發(fā)，贛南臍橙也充滿了無窮的正能量，讓我們跟隨臍橙一起奔跑，向全世界一起傳遞臍橙正能量和贛南臍橙美味吧。全國話題：穹頂之下網(wǎng)絡話題：#霧霾襲城 吃橙潤肺#穹頂之下，霧霾不定時襲城而來，每次必然挑起全國話題！小伙伴們有沒有覺得喉嚨干干的呢，呼吸悶悶的呢？吃點贛南臍橙吧

25、，補水潤肺，抗擊霧霾先塑造一個健康的身體。環(huán)球旅途秀：前往世界的盡頭網(wǎng)絡話題：#世界橙#前往世界的盡頭掀起旅行的狂熱，但贛南被譽為“世界橙鄉(xiāng)”，也屬于“世界橙”。讓我們就這樣帶著贛南臍橙走向世界，讓臍橙的身影出現(xiàn)在世界上每一個角落。熱議焦點：畢業(yè)季網(wǎng)絡話題：#臍橙也要“畢業(yè)了”#漫長的等待，終于學業(yè)有成到了畢業(yè)季很久不見的臍橙也應該快畢業(yè)了吧（成熟）！對它的期待，總是會泛起酸溜溜的口水。那顆賣萌的橙子，我們是不是快見面了呢？xiangnian想想念念 電商想念新渠道想念面業(yè)有利于減少產品流通的中介環(huán)節(jié)、縮短產品流通鏈、降低流通成本；可以有效地、低成本地開展商業(yè)活動，形成合力；生產者能直接與消費

26、者進行交流,自主進行交易，加強信息獲取能力。1健全的電商銷售窗口銷售團隊是電商中的關鍵組成部分，是最直接和客戶交流的群體，成立獨立的團隊做電商，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，網(wǎng)店才更有激情和活力。2獨立的電商銷售團隊線上線下產品大不同，針對電商渠道的產品一定是要定制的、有趣味性的、有差異化的才能在同質化嚴重的掛面市場中跳出來。 3針對電商渠道的產品創(chuàng)新網(wǎng)絡互動性能挑起消費者的參與性與積極性，使得生產者與消費者之間的溝通可以更直接，有新意的產品推廣在也利于品牌價值的傳播。4互動性、傳播力強的推廣能力思考：電商平臺的消費人群是什么樣的？他們最關注的點是什么？7815-34歲的年輕群體，宅女、宅男為主要購買群體電商平臺的消費人群是什么樣的？他們最關注的點是什么？喜歡流行的、時髦的、新奇的希望自己是流行和時尚的標簽對新商品或新服務有強烈的興趣根據(jù)電商平臺上消費者的特色想念的電商產品要有創(chuàng)新性、有趣味性我們有一個創(chuàng)意一碗想念面，說出對一座城的愛一碗想念面，說出對一座城的愛想念想念愛愛城市城市一碗想念