白酒團(tuán)購營銷方案

1、- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-白酒團(tuán)購營銷方案如何開展團(tuán)購業(yè)務(wù)如何讓團(tuán)購業(yè)務(wù)順利開展呢？一般有以下四條進(jìn)攻路線：路線一：直攻大中型企事業(yè)單位，如電信、銀行、礦山等單位。該路線對于沒有團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的新產(chǎn)品來說難度最大，成功的幾率很低。 為降低團(tuán)購難度， 要爭取先讓大單位的領(lǐng)導(dǎo)熟悉該產(chǎn)品，比如把產(chǎn)品陳列到其內(nèi)部酒店里。了解到?jīng)Q策者對貴公司品牌的印象，一旦有某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)鐘愛您的品牌，一定要窮追不舍。路線二：發(fā)動(dòng)朋友進(jìn)行關(guān)系營銷。 公司的員工， 特別是中高層管理者肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)， 在節(jié)日的前兩個(gè)月把電話簿拿出來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收獲

2、。 如果給朋友適當(dāng)提成， 朋友會(huì)介紹他們的朋友進(jìn)入你的團(tuán)購關(guān)系網(wǎng)。 團(tuán)購客戶決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友， 他們的相互推薦作用不可忽視。路線三：尋找團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人。 社會(huì)上存在一批團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人， 他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友。 因?yàn)樗麄儞碛辛己玫年P(guān)系資源， 這批人每年在春節(jié)、中秋節(jié)等福利高峰節(jié)日前都要與食品、 禮品等銷售商聯(lián)系， 從中獲取自己的交易提成。尋找團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人的難度比較大， 把大中型企事業(yè)決策領(lǐng)導(dǎo)的親朋發(fā)展成團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人要相對容易一些。路線四：尋找專業(yè)的團(tuán)購公司合作。 在中國的三線以上城市， 伴隨團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展，誕生了眾多團(tuán)購銷售公司。 團(tuán)購公司一般在省城、 京城等

3、重點(diǎn)城市擁有固定的客戶資源， 與大客戶保持長期合作。 有許多廠家和銷售公司也具有多年的團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)，互補(bǔ)性產(chǎn)品可以考慮通過這些單位取得團(tuán)購市場， 如：白酒企業(yè)與月餅公司合作。在尋找到有團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的單位后， 如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對個(gè)人的形式合作，就會(huì)大幅度降低營銷成本。作為白酒團(tuán)購來講， 還有一個(gè)特別途徑， 就是通過老鄉(xiāng)會(huì)。 一般白酒都屬于地方特產(chǎn)，凝聚了家鄉(xiāng)感情在里面， 可以通過贊助或者主辦外地同鄉(xiāng)會(huì)的方式收集團(tuán)購訂單。白酒團(tuán)購的捷徑上述幾種是比較常見的團(tuán)購方法，以下幾種也是白酒做團(tuán)購的好方法：方法一：借助組織的力量做團(tuán)購。團(tuán)購操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會(huì)、商會(huì)或協(xié)會(huì)等組織聯(lián)手， 有時(shí)

4、候打開了主管部門這一把鑰匙， 旗下所有的單位的大門就都打開了。 借助主管部門的力量， 開展合適的公關(guān)活動(dòng)， 團(tuán)購路上會(huì)輕松攻城拔寨。方法二：把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷贈(zèng)品。團(tuán)購一般是用來給本單位的職工發(fā)福利，如果把團(tuán)購?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會(huì)取得意想不到的業(yè)績。方法三：把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問品。方法四：用網(wǎng)絡(luò)足不出戶做團(tuán)購。 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展， 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這種交易方式會(huì)呈逐年上升趨勢。 制造商或者經(jīng)銷商可以通過郵件群發(fā)、 當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、 MSN公告、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松地把企業(yè)的團(tuán)購信息發(fā)布出去。方法五：協(xié)助超市做大團(tuán)購。 因?yàn)槌械膱F(tuán)購公開透明、 價(jià)格不高而且能夠開具正式發(fā)票，

5、 因此這幾年從超市集團(tuán)采購成為許多單位的選擇。 超市一般在節(jié)- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-日期間都設(shè)立專門的團(tuán)購熱線和團(tuán)購接待臺(tái)。 因?yàn)槌猩唐妨宅槤M目， 團(tuán)購客戶選擇商品如同“選美”，企業(yè)被團(tuán)購客戶選中的幾率非常低。應(yīng)當(dāng)充分利用團(tuán)購客戶對超市的信賴，讓企業(yè)品牌在眾多產(chǎn)品中“跳”出來。在團(tuán)購聯(lián)系臺(tái)處設(shè)立專職團(tuán)購代表與超市一起工作， 并對聯(lián)系臺(tái)周圍進(jìn)行提示性硬廣告包裝。在超市的 DM廣告或快訊等宣傳資料上突出團(tuán)購信息，并協(xié)助超市在節(jié)日期間把 DM投遞擴(kuò)大范圍， 投遞到周邊重點(diǎn)企事業(yè)單位。 有實(shí)力和領(lǐng)先意識(shí)的企業(yè)，可以壟斷超市的DM，把它作成企業(yè)自己的團(tuán)購專刊。與超市合作開發(fā)團(tuán)購， 是一種行之有效的方式， 關(guān)鍵在于與超市的協(xié)調(diào)和利益分配。團(tuán)購就是要獨(dú)立于常規(guī)渠道之外， 整合所有可用資源，建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。團(tuán)購是一種模式的運(yùn)作， 需要多方的協(xié)調(diào)和配合， 需要一環(huán)扣一環(huán)的步步為營才能勝利。 在細(xì)節(jié)處多做文章， 把向客戶滲透品牌作為主要出發(fā)點(diǎn)， 規(guī)劃合理的團(tuán)購產(chǎn)品，在激烈競爭環(huán)境下實(shí)現(xiàn)企業(yè)的突圍。本文可以自由編輯- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-