【活動】上新活動策劃方案

1、優(yōu)潔雅天貓上新活動策劃方案主推商品：套裝【多效倍潔洗衣液1L（2瓶）+多效纖細洗衣液1L+內(nèi)衣專用洗衣液1L,送（260ml補充裝+85ml旅行裝+免洗洗手液）】商品價格：市場價228元常規(guī)促銷價96元計劃申報活動價86元?主推周期：28天,一個月,計劃分4階段預(yù)計銷量：250單（實銷35單+刷單分解215單）搜索關(guān)鍵詞：洗衣液/內(nèi)衣洗衣液/內(nèi)衣專用洗衣液/真絲洗衣液/洗衣液皮草/洗衣液包郵/洗衣液進口/洗衣液袋裝/洗衣液批發(fā)本活動按4個階段預(yù)計實銷35件計算成本投入：銷量階段資金預(yù)算銷量階段第一階段8/5-8/11第二階段8/12-8/18第三階段8/19-8/25第四階段8/26-9/1合

2、計計劃銷量（單）204080110250實際銷量（單）05111935炒單銷量（單）20356991215炒單金額預(yù)算1920元3360元6624元8736元20640元階段解析（計劃第二階段開始開通直通車）第一階段：8/5-8/11訂單炒單合計炒單費用/元260ml直通車間接引流點擊費用/元（一次平均127元）第天011961.27第二天011961.27第三天0332883.81第四天0443845.08第五天0221922.54第六天0443845.08第七天0554806.35合計020201920元25.4元第二階段：8/12-8/18訂單炒單合計炒單費用/元直通車直接點擊費用/元（

3、均值按2.5元計算）點擊轉(zhuǎn)化率260ml直通車間接引流點擊費用/元（一次平均1.27元）第一天123192012%3.81第二天044384012%5.08第三天156480012%7.62第四天055480012%6.35第五天145384012%6.35第六天17867222.512%8.89第七天18976822.512%10.16合計535403360元45元48.26元第三階段：8/19-8/25訂單炒單合計炒單費用/元直通車直接點擊費用/元（均值按2兀計算）點擊轉(zhuǎn)化率260ml直通車間接引流點擊費用/元（一次平均1.27元）第一天1897682010%10.16第二天2796724

4、010%8.89第三天11415134410010%12.7第四天01515144010010%12.7第五天0554808010%1.27第六天3101396020010%3.81第七天4101496018010%6.35合計1169806624元720元50.88元第四階段：8/26-9/1訂單炒單合計炒單費用/元直通車直接點擊費用/元（均值按2元計算）點擊轉(zhuǎn)化率260ml直通車間接引流點擊費用/元（一次平均1.27元）第一天1111210562508%2.54第二天2121411523008%2.54第三天49138642508%3.81第四天3151814403258%6.25第五天2

5、685761508%2.54第六天3172016323758%6.35第七天4212520164508%8.89合計19911108736元2100元32.92元投入產(chǎn)出預(yù)估前期投入直通車預(yù)計3022.46/元平臺傭金516/元投入炒單發(fā)單成本=（包裝成本+運費）*預(yù)計炒單量（1+5.5）*215=1397/元前期投入流動成本=預(yù)計炒單量*產(chǎn)品促銷價215*96=20640/元備注：此項貨款會流動到回款賬戶前期產(chǎn)出預(yù)計前期交易回報=產(chǎn)品促銷價*預(yù)計實銷產(chǎn)品量一固定成本832.3/元收入預(yù)計搜索排名及預(yù)計流量關(guān)鍵詞預(yù)計排名預(yù)計流量洗衣液第10頁或者更靠前3內(nèi)衣專用洗衣液第一頁10洗衣液皮草第一頁5洗衣液進口第一頁6洗衣液袋裝第4頁或第3頁20洗衣液包郵第5頁10備注固定成本=（產(chǎn)品成本+包裝成本+運費）*預(yù)計實銷產(chǎn)品量（48.52+18+19.5+2.4）*35=2527.7/元前期投入成本：刷單傭金：1、找朋友刷單（無需傭金）或者刷單平臺（傭金7元左右，心級的有風(fēng)險）刷單按發(fā)貨計算快遞費用：5.5*215=1182.5/元直通車廣告費用預(yù)算：3022.46元注：活動整個前期申請資金預(yù)計：23662.46元（找朋友刷單需不需要發(fā)商品或者刷單平臺傭金未計算）刷單執(zhí)行問題（解決后在出具體方案）考慮（1，要不要發(fā)貨,2，地址問題引入第三