公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書范本3篇

1、公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書范本3篇篇一第一章總則第一條為了保證公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理工作的科學(xué)性、有效性和及時(shí)性，防范發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定與實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理工作，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)財(cái)政部等五部委頒布的企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第2號一-發(fā)展戰(zhàn)略的要求，制定本規(guī)定。第二條本規(guī)定是公司開展發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃工作的依據(jù)，適用于公司各部門及所屬各子（分）公司。第二章機(jī)構(gòu)設(shè)置和職責(zé)分工第三條公司董事會(huì)負(fù)責(zé)決定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；審議公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案；審議有關(guān)戰(zhàn)略管理的政策和制度；決定重大戰(zhàn)略事項(xiàng)等。第四條公司在董事會(huì)下設(shè)戰(zhàn)略委員會(huì)，人員組成由公司董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)實(shí)施細(xì)則規(guī)定。

2、第五條戰(zhàn)略委員會(huì)下設(shè)總經(jīng)理辦公會(huì)，人員由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理管理人員組成。第六條戰(zhàn)略委員會(huì)對總經(jīng)理辦公會(huì)提交的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行研究并提出建議。其主要職責(zé)包括：（一）對公司長期發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展方針進(jìn)行可行性研究和科學(xué)論證，形成發(fā)展戰(zhàn)略建議方案。（二）對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略包括但不限于產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等進(jìn)行研究并提出建議。（三）審批公司戰(zhàn)略規(guī)劃；（四）審批公司戰(zhàn)略規(guī)劃年度調(diào)整提案；（五）審議公司權(quán)屬子公司戰(zhàn)略規(guī)劃，形成決議；（六）審議公司權(quán)屬子公司戰(zhàn)略規(guī)劃年度調(diào)整提案，形成決議；（七）對公司章程規(guī)定須經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的重大投融資方案、重大資本運(yùn)作、資產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目等影

3、響公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重大事項(xiàng)進(jìn)行研究并提出建議。第七條總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)做好戰(zhàn)略委員會(huì)決策的前期準(zhǔn)備工作，提供有關(guān)方案及提案。其相關(guān)職責(zé)包括：（一）制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃年度調(diào)整方案。（二）對影響公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各項(xiàng)重大事項(xiàng)進(jìn)行討論，形成意見等。（三）對公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃初稿進(jìn)行評審，并向戰(zhàn)略委員會(huì)提交正式提案。（四）進(jìn)行公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)重要問題的研究。第八條公司資產(chǎn)經(jīng)營部負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和修改的籌備工作，以及實(shí)施過程中的日常管理工作。其相關(guān)職責(zé)包括：（一）組織籌備編制和修改公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。（二）每年適時(shí)召開公司專項(xiàng)會(huì)議，搜集、整理管理層對發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施及調(diào)整意見。

4、（三）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司戰(zhàn)略日常管理工作以及其它相關(guān)事項(xiàng)等。第三章發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制原則及依據(jù)第九條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案應(yīng)遵循股東利益最大化的原則。發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案必須全面、完整、具體，并將經(jīng)營指標(biāo)層層分解落實(shí)。第十條發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制的依據(jù)和基礎(chǔ)為：宏觀經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境的變化分析，行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境、競爭環(huán)境的變化分析，公司資源和能力的分析，公司的發(fā)展目標(biāo)及上年度發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行情況的分析等。第四章發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容第十一條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃需要包括以下內(nèi)容：（一）公司戰(zhàn)略總結(jié)與環(huán)境分析：對公司內(nèi)外部環(huán)境、現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的市場前景、經(jīng)營狀況、核心競爭力做出系統(tǒng)分析和綜合評價(jià)。（二）公司整體發(fā)展戰(zhàn)略：分析并確定

5、公司愿景、使命、價(jià)值觀、現(xiàn)有業(yè)務(wù)和規(guī)劃業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標(biāo)及業(yè)務(wù)組合選擇。（三）公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃：公司核心業(yè)務(wù)的發(fā)展策略、盈利模式和支持體系。（四）公司戰(zhàn)略措施規(guī)劃：分析并確定投資發(fā)展措施規(guī)劃、資本運(yùn)營及資金管理措施規(guī)劃、生產(chǎn)管理措施規(guī)劃、公司營銷策略措施規(guī)劃、技術(shù)研究開發(fā)措施規(guī)劃、新業(yè)務(wù)發(fā)展措施規(guī)劃、人力資源發(fā)展措施規(guī)劃等，該部分內(nèi)容必須清楚界定每一措施的目標(biāo)、時(shí)間進(jìn)度、措施步驟。（五）公司組織調(diào)整和輔助支持系統(tǒng)：評估現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)對未來戰(zhàn)略的適應(yīng)性、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)構(gòu)想、相關(guān)輔助支持系統(tǒng)調(diào)整。（六）公司財(cái)務(wù)指標(biāo)規(guī)劃：對公司整體和各個(gè)核心業(yè)務(wù)未來的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)分析和設(shè)定。第五章發(fā)展

6、戰(zhàn)略規(guī)劃方案編制、調(diào)整流程第十二條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程如下：（一）公司董事會(huì)提出發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制要求，公司經(jīng)理辦公會(huì)下達(dá)正式的編制計(jì)劃，各部門準(zhǔn)備相關(guān)基礎(chǔ)資料。（二）資產(chǎn)經(jīng)營部負(fù)責(zé)下達(dá)編制發(fā)展戰(zhàn)略通知，各業(yè)務(wù)部門根據(jù)對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境和競爭環(huán)境的研究進(jìn)行組織籌備，形成本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，并提交資產(chǎn)經(jīng)營部。資產(chǎn)經(jīng)營根據(jù)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃編制公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案草稿。（三）公司經(jīng)理辦公會(huì)對公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃草稿進(jìn)行評審。（四）戰(zhàn)略委員會(huì)在對公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行審議后，向公司董事會(huì)提交議案進(jìn)行審批；若超出公司董事會(huì)權(quán)限的需按照規(guī)定程序提交股東大會(huì)表決。（五）各子（分）公司

7、根據(jù)公司下達(dá)正式的編制計(jì)劃的要求，負(fù)責(zé)編制其本單位的三年發(fā)展規(guī)劃，按照以下程序?qū)彾ǎ焊髯樱ǚ郑┕鞠嚓P(guān)職能部門在匯總分析各部門準(zhǔn)備的基礎(chǔ)資料的基礎(chǔ)上，編制本單位三年發(fā)展規(guī)劃草稿，提交總經(jīng)理辦公會(huì)討論進(jìn)行審批。第十三條當(dāng)出現(xiàn)以下情況時(shí)，發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)隨之調(diào)整：（一）公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整。（二）上一年度經(jīng)營情況與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中的年度滾動(dòng)規(guī)劃目標(biāo)出現(xiàn)重大差異。（三）公司外部環(huán)境發(fā)生了重大變化。（四）公司內(nèi)部資源和能力發(fā)生了重大變化。（五）董事會(huì)或總經(jīng)理辦公會(huì)基于對經(jīng)營形勢的判斷認(rèn)為有必要調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整流程參照發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程執(zhí)行。第六章發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施與監(jiān)督第十四

8、條資產(chǎn)經(jīng)營部負(fù)責(zé)對發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施過程進(jìn)行日常管理、監(jiān)控和研究分析，確保發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有效實(shí)施。具體包括根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定年度工作計(jì)劃，編制全面預(yù)算，將年度目標(biāo)分解、落實(shí)；對公司及子（分）公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，提出改進(jìn)或調(diào)整建議；對公司的重大戰(zhàn)略事項(xiàng)進(jìn)行研究分析等。第十五條資產(chǎn)經(jīng)營部通過內(nèi)部各層級會(huì)議和教育培訓(xùn)等有效方式宣傳公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，將發(fā)展戰(zhàn)略及其分解落實(shí)情況傳遞到內(nèi)部各管理層級和全體員工。第十六條公司董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)每年對發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施情況、重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的完成情況進(jìn)行考核，對于完成或超額完成發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)要求的給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對未完成的予以調(diào)整和處罰。第

9、七章發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整第十七條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃每三年編制一次，每年滾動(dòng)修訂，在非計(jì)劃編制年度，公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃若有調(diào)整，資產(chǎn)經(jīng)營部應(yīng)結(jié)合當(dāng)年年度經(jīng)營計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整時(shí)間根據(jù)當(dāng)年實(shí)際情況另行規(guī)定。第十八條子（分）公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)遵循公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整時(shí)間的相關(guān)規(guī)定。第八章發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔歸檔、保管第十九條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔包括公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文件、公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整文件、子（分）公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文件、子（分）公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整文件。第二十條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔是重要檔案，根據(jù)公司檔案管理制度，統(tǒng)一由資產(chǎn)經(jīng)營部進(jìn)行歸類、標(biāo)識及保管，實(shí)施分級保密管理制度。第九

10、章附則第二十一條本規(guī)定自董事會(huì)審議通過之日起實(shí)施。第二十二條本規(guī)定由公司董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋和修訂。篇二XX物業(yè)管理公司自成立以來，基本狀況是以管理處形式開展各方面工作，應(yīng)該說公司成立一年以來，取得了一定的成效，尤其是管理處現(xiàn)場管理工作。組織一個(gè)物業(yè)管理公司，其運(yùn)作由于客觀原因基本以沒有正式開展，根據(jù)一個(gè)星期的調(diào)查、了解，現(xiàn)將本物業(yè)公司的基本現(xiàn)狀診斷如下：一、組織機(jī)構(gòu)不建全，規(guī)章制度不完善物業(yè)公司目前其實(shí)就是一個(gè)管理處在開展運(yùn)作，公司組織機(jī)構(gòu)基本為零，在公司制度對XX物業(yè)的描述中，XX物業(yè)將由總經(jīng)辦、市場拓展部、物業(yè)管理部、各管理處等機(jī)構(gòu)組成，但由于成立時(shí)間短，物業(yè)管理面積小，公司上述部門除總經(jīng)辦和

11、管理已為實(shí)體外，其他部門均為虛設(shè)。當(dāng)然這是由于客觀原因造成的，但如果公司要發(fā)展，并在一定的時(shí)間內(nèi)上規(guī)模、上檔次，就必須完善公司組織機(jī)構(gòu)。由于公司機(jī)構(gòu)的虛設(shè)，自然導(dǎo)致物業(yè)公司規(guī)章制度建立的不完善，目前除管理日常運(yùn)作制度相對較完善以外，公司為物業(yè)公司的各種規(guī)章制度均沒有，就是已有的管理處日常運(yùn)作制度也均是抄別的公司的，具具體符合性和可操作性都不強(qiáng)。二、人力資源結(jié)構(gòu)不合理，員工素質(zhì)有待提高若要公司為一個(gè)正式的物業(yè)管理公司開展工作，目前的人力資源結(jié)構(gòu)是非常不合理的，除現(xiàn)場管理處人員外，公司其他人員均為空缺。目前公司缺少的人員有以下幾部分：一是市場拓展人員；二是內(nèi)部規(guī)范管理人員。公司要上規(guī)模、上水平，必

12、須加目前物業(yè)公司已有員工來看，素質(zhì)普遍不是很高，甚至有些人員對物業(yè)管理非常不，應(yīng)該說，如何提高現(xiàn)有公司人員的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)是物業(yè)公司今后要狠抓的工作。第二部分物業(yè)公司發(fā)展規(guī)劃（三年）一、物業(yè)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略用三年時(shí)間，將物業(yè)管理公司發(fā)展成為科學(xué)、高效規(guī)范的經(jīng)營性國家一級物業(yè)管理企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段規(guī)范管理、品版策劃和包裝階段具體目標(biāo)：1、策劃和創(chuàng)建“XX5業(yè)”產(chǎn)品整體形象2、編制和完成“XX5業(yè)”服務(wù)和管理市場推介書，找業(yè)務(wù)模塊錄制相應(yīng)宣傳電子件。3、在公司全面推行ISO9000,并通過認(rèn)證，全面規(guī)范物業(yè)公司內(nèi)部管理。4、組建市場推廣和現(xiàn)場管理兩支隊(duì)伍，并進(jìn)行全方面培訓(xùn)。5、有針對性

13、地開展公共關(guān)系活動(dòng)，提升“XX5業(yè)”品版知名度6、有計(jì)劃地啟動(dòng)和開展山東、湖北、西南物業(yè)管理市場。7、完成公司企業(yè)文化建設(shè)，完善公司組織機(jī)構(gòu)。8、尋求戰(zhàn)略合作伙伴，結(jié)成市場拓展和業(yè)務(wù)管理戰(zhàn)略第二階段市場拓展品牌樹立階段本階段主要以樹立公司社會(huì)品牌為核心目標(biāo)具體目標(biāo):1、嘉福芬園及相關(guān)項(xiàng)目通過創(chuàng)達(dá)標(biāo)。2、全面開展xx為主導(dǎo)市場的業(yè)務(wù)拓展，其拓展以增加“XX5業(yè)”品牌度為目的。3、創(chuàng)辦XX物業(yè)公司自有知識產(chǎn)權(quán)的中國物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人網(wǎng)站，創(chuàng)建相應(yīng)報(bào)刊或者雜志。4、開成“XX5業(yè)”品牌產(chǎn)品(主要含人力資源管理，管理、設(shè)備管理、客戶管理)，全面開展物業(yè)配和培訓(xùn)項(xiàng)目的市場培養(yǎng)和拓展工作。5、物業(yè)公司已委

14、托和管理面積將達(dá)到50萬平方米以上，經(jīng)濟(jì)效益為第三階段伙渤業(yè)”品牌提升階段(2005.8-2006.7)具體目標(biāo)：1、公司管理面積達(dá)100萬平方米以上2、具有完整的管理和業(yè)務(wù)開展模式及員工團(tuán)隊(duì)3、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益100萬元以上4、通過國家一級物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證5、成為全國物業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，進(jìn)入全國物業(yè)管理主體企業(yè)名列第三部分近期戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟及實(shí)現(xiàn)措施XX物業(yè)的發(fā)展，將嚴(yán)格實(shí)施目標(biāo)管理，在規(guī)劃中必須完成的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，必須在每階段嚴(yán)格執(zhí)行。在整個(gè)三年發(fā)展戰(zhàn)略中，第一階段是基礎(chǔ)階段，也是今后發(fā)展能否成功的關(guān)鍵階段，為了實(shí)現(xiàn)近期戰(zhàn)略目標(biāo)，物業(yè)公司將采取以下步驟和措施：實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)的措施為了

15、確保能按時(shí)完成近期目標(biāo)，并達(dá)到目標(biāo)質(zhì)量要求，公司擬采取相應(yīng)發(fā)展措施，以保證近期目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。（一）完善公司組織機(jī)構(gòu)，形成高效組織運(yùn)作機(jī)制在對物業(yè)公事現(xiàn)狀進(jìn)行診斷進(jìn)，已經(jīng)反映出物業(yè)公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不完善，為了該公司能走上正常發(fā)展的軌道，并能在高效的組織運(yùn)作機(jī)制下開展物業(yè)公司的各項(xiàng)工作，物業(yè)公司將健全和完善內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，成立市場發(fā)展部和物業(yè)管理部，完善公事總經(jīng)理辦公室，規(guī)范管理處動(dòng)作。與些同時(shí)，為提高組織動(dòng)作效率，將在公司全面推行目標(biāo)管理，并實(shí)施內(nèi)部機(jī)構(gòu)工序化管理，每一部分均為一工序部門，上一級工序部門為下一級部門產(chǎn)品和服務(wù)在那一部門出現(xiàn)工序混亂式影響整體工序正常運(yùn)行將實(shí)行相應(yīng)的績效管理制度，

16、給予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。（二）完善一切為力資源結(jié)構(gòu)，全方位提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)XX物業(yè)團(tuán)隊(duì)資源的保障是公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的基本保證，為了配合公司機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善公司業(yè)務(wù)功能，擬在七月份-八月份向公開招聘總經(jīng)理助理、物業(yè)管理部經(jīng)理，并在部分學(xué)校聘用物業(yè)管理專業(yè)實(shí)習(xí)生。在人員到位的前提下，開展員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，并在此基礎(chǔ)上逐步形成XX企業(yè)文化和XX物業(yè)品牌文化，精通物業(yè)管理運(yùn)作的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。（三）完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，全面推行規(guī)范化管理目前，物業(yè)公司規(guī)章制度有僅不完善，而且有很多內(nèi)容不適用。為此，公司擬借推行ISO9000國際質(zhì)量保證體系契機(jī)，全面完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，全面推行公司規(guī)范化管理，并在此基礎(chǔ)

17、上形成物業(yè)公司團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績的考核體系。（四）嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，全方位控制日常管理成本物業(yè)公司目前正處于創(chuàng)業(yè)階段，資金的使用必須保證其高效和合理。為此，公司在嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理制度的前提下，推行適度成本控制下質(zhì)量管理運(yùn)作，管理處和各部分必須在成本意識的有效控制下，最在限度地達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)要求，公司不提倡為達(dá)到而忽略成本的控制。目前，公司將認(rèn)真檢討目前各業(yè)務(wù)和管理過程的結(jié)構(gòu)，使之更趨合理化。做到在增加部分，增加人員的情況公司人力資源成本和管理成本。我們將做實(shí)習(xí)生也是從公司成本控制考慮的手段的有效人力資源使用模式。同時(shí)，對于市場開拓費(fèi)用，公司將采用項(xiàng)目審批來嚴(yán)格控制該費(fèi)用的使用，并考慮資金

18、的使用成本，合地制定財(cái)務(wù)開支、預(yù)算書，保障資金使用的合理性和高效性，將市場拓展風(fēng)險(xiǎn)降到最低。篇三一、更單一做好自己的強(qiáng)項(xiàng)及國際化現(xiàn)在很多企業(yè)做不大是因?yàn)榧夹g(shù)，而是沒有核心技術(shù)，或者沒有發(fā)現(xiàn)自己的長處，于是多數(shù)追求眼前的利潤而什么賺錢就做什么？還有的企業(yè)是自己生產(chǎn)，自己加工，自己銷售，自己策劃，還搞一堆人，這樣在管理上和運(yùn)營上都增加成本和資源。其次，市場要足夠大，這個(gè)目前中國是最好的，中國就很大。而作為小國家有的只有中國一個(gè)省大，他們就必須走國際化道路。二、合作戰(zhàn)略以往的企業(yè)往往在生產(chǎn)研發(fā)制造上就很費(fèi)腦筋，現(xiàn)在隨著出口的業(yè)務(wù)的縮水，國內(nèi)市場啟動(dòng)是很有必要的。但是，國內(nèi)市場很多企業(yè)做市場很僵化，就

19、非要設(shè)計(jì)一個(gè)固定所謂的渠道模式，這樣往往花了很多錢，渠道開發(fā)不理想。所以，未來企業(yè)會(huì)加大合作，如果會(huì)把很多利潤通過計(jì)算分給不同的合作的分銷渠道，及渠道開發(fā)者和擁有者。而且是形式多樣。目前，商業(yè)渠道已經(jīng)不在是一種垂直模式了，而是多樣和細(xì)化的模式。如一個(gè)產(chǎn)品而言，它也許走賣場，但是，它也可能在網(wǎng)上被購買，等等，或者被一些渠道所推薦。只要渠道有貢獻(xiàn)者就給予明確的利潤分配，這樣是比較合理和輕松的完成渠道開發(fā)。案例1,冰河火焰機(jī)構(gòu)在給美容行業(yè)在線做咨詢的時(shí)候，就建立的大量的忠誠的美容院渠道，這些客戶如果要開店創(chuàng)業(yè)，也會(huì)找到冰河火焰，而一些經(jīng)營中的也要找到冰河火焰咨詢，而這些渠道，往往是企業(yè)開發(fā)不到的，甚

20、至很多美容院對自己的連鎖總部有意見都匯報(bào)到冰河火焰機(jī)構(gòu)，冰河火焰已經(jīng)漸漸成為美容院的外腦和在線管理機(jī)構(gòu)，不但，在各個(gè)節(jié)假日為美容院提供活動(dòng)樣本，而且，可以在線咨詢問題和學(xué)習(xí)很多經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)做的比美業(yè)企業(yè)還要周到和系統(tǒng)。因?yàn)?顧問的模式所決定的。所以，如果，一個(gè)聰明的企業(yè)并購了或者合作了這樣的咨詢機(jī)構(gòu)，無疑就自然擁有了渠道。案例2,很多美業(yè)企業(yè)目前做不大的原因是，投入高，產(chǎn)出小，但是，又不能停止。比如，目前很多企業(yè)會(huì)在明星會(huì)和綜合會(huì)議上招商和壓單，但是，這種靠一次接近就想搞定客戶的模式，現(xiàn)在越來越效果不好。一次會(huì)議少則10萬，多則100萬。而如果企業(yè)拿出100萬投入一個(gè)咨詢機(jī)構(gòu)，去幫助美容院咨詢，那么，100萬一年或許出現(xiàn)1000個(gè)店的渠道。這個(gè)帳如果企業(yè)家們都算不清，我真是深表遺憾。而我們合作的幾家企業(yè)就沒有看到這個(gè)潛力。原因是他們覺得慢,還有一個(gè)就是他們的產(chǎn)品不適合。前階段合作的廠家都是做很高端的產(chǎn)品，一般的店很難消化。這些企業(yè)往往是投機(jī)企業(yè)，賺一把就走，而現(xiàn)在看來，他們也沒