農(nóng)村電商十大成功模式案例解析

1、農(nóng)村電商十大成功模式案例解析(2016-03-0713:30:03)轉載，標簽：分類：農(nóng)村電商成功案例農(nóng)村電商農(nóng)村電商模式農(nóng)村電商成功案例2016全國兩會對農(nóng)村電商進行大力扶持，農(nóng)村電商飛速發(fā)展成為了必然，那么我們農(nóng)村電商應該怎樣做才能取得成功呢？接下來，超綜農(nóng)村電商服務中心就和大家解析以下農(nóng)村電商十大成功模式案例，希望對大家有所幫助。城市社區(qū)商超2012年全縣電商交易1.5億元，2013年1月淘寶網(wǎng)遂昌館上線，2014年趕街項目啟動，全面激活農(nóng)村電商。遂昌初步形成以農(nóng)特產(chǎn)品為特色、多品類協(xié)同發(fā)展、城鄉(xiāng)互動的縣域電子商務“遂昌現(xiàn)象”。在初期的“遂昌現(xiàn)象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐漸提升為

2、“遂昌模式”，即以本地化電子商務綜合服務商作為驅動，帶動縣域電子商務生態(tài)發(fā)展，促進地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特別是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，“電子商務綜合服務商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”相互作用，形成信息時代的縣域經(jīng)濟發(fā)展道路。緊跟著，遂昌“趕街”項目的推出，推開了農(nóng)村電商的破局序幕，趕街的意義在于：打通信息化在農(nóng)村的最后公里，讓農(nóng)村人享受和城市一樣的網(wǎng)購便利與品質(zhì)生活，讓城市人吃上農(nóng)村放心的農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體。啟示：多產(chǎn)品協(xié)同上線，以協(xié)會打通產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，政府政策扶持到位，借助與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，依靠服務商與平臺、網(wǎng)商、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、政府的有效互動，構建了新型的電子商務生態(tài)，可以助力縣域電商騰飛。02、線上線下，一帶一館案例：浙

3、江臨安浙江臨安立足自己的優(yōu)勢產(chǎn)品堅果炒貨，背靠緊貼杭州之一優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，大力推進縣域電商的發(fā)展。2013年臨安各類優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量25萬噸，總產(chǎn)值51.5億元;農(nóng)產(chǎn)品電商銷售突破10億元。臨安積極開展城鄉(xiāng)村企聯(lián)動，其中農(nóng)產(chǎn)品電商示范村7個，500萬以上的38家電商企業(yè)銷售總額達到5.65億元;形成“兩園多點”，臨安市電子商務產(chǎn)業(yè)園、龍崗堅果炒貨食品園（城卜多個農(nóng)產(chǎn)品基地（村）。啟示：線上線下相互配合齊頭并進，“一帶一館+微臨安”，阿里巴巴臨安市堅果炒貨產(chǎn)業(yè)帶（“天貓”平臺）成為中國堅果炒貨網(wǎng)上批發(fā)第一平臺，“淘寶特色中國一臨安館”，集旅游、傳媒、娛樂、生活、服務于一體的具有臨安本土情懷的微

4、信平臺一一微臨安。03、打造區(qū)域電商服務孵化器案例：浙江麗水縣域電商某種程度上就是一個栽梧桐的過程，有梧桐才能有鳳凰，麗水的梧桐工程就是全力打造區(qū)域電商服務中心，幫助電商企業(yè)做好配套服務，讓電商企業(yè)順利孵化成長壯大，這是麗水農(nóng)村電商的最大特點。電子商務服務中心具備四大功能：主體（政府部門、企業(yè)、個人）培育、孵化支撐、平臺建設、營銷推廣，承擔了“政府、網(wǎng)商、供應商、平臺”等參與各方的資源及需求轉化，促進區(qū)域電商生態(tài)健康發(fā)展。啟示：麗水的建設模式為“政府投入、企業(yè)運營、公益為主、市場為輔”，要把政府服務與市場效率有效結合，吸引大量人才和電商主體回流。桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區(qū)只有80公里

5、，是浙西地區(qū)經(jīng)濟實力第一強縣，中國著名的物流之鄉(xiāng)、制筆之鄉(xiāng)，獨特的區(qū)位優(yōu)勢為桐廬發(fā)展電商提供很好的支撐，2014年10月，阿里巴巴首個農(nóng)村電商試點選擇落戶桐廬，為桐廬營造了良好的發(fā)展電商的行業(yè)氛圍。啟示：桐廬具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎、電商發(fā)展態(tài)勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優(yōu)勢；也有良好的社會環(huán)境以及政府部門的政策支持，為電商的發(fā)展提供良好環(huán)境基礎。05、摒棄傳統(tǒng)+順勢而為案例：河北清河在河北清河，“電商”成了清河縣最具特色的商業(yè)群體，清河也成為了全國最大的羊絨制品網(wǎng)絡銷售基地。全縣淘寶天貓店鋪超過2萬家，年銷售15億元，羊絨紗線銷售占淘寶7成以上，成為名副其實的淘寶縣。而在之前的傳統(tǒng)

6、產(chǎn)業(yè)時代，河北清河羊絨產(chǎn)業(yè)在競爭中近乎一敗涂地，2007年開始在淘寶賣羊絨意外成功，隨即引發(fā)不可收拾的結果，在基礎設施建設方面，該縣不斷加大力度，目前電子商務產(chǎn)業(yè)園、物流產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)以及倉儲中心等一大批電子商務產(chǎn)業(yè)聚集服務平臺正在建設之中，清河正在實現(xiàn)由“淘寶村”向“淘寶縣”的轉型提升。啟示：在暴發(fā)中順勢而為，一是協(xié)會+監(jiān)管+檢測，維護正常市場秩序；二是孵化中心+電商園區(qū)，培訓提高，轉型升級；全線出擊，建成新百豐羊絨（電子）交易中心，吸引國內(nèi)近200家企業(yè)進行羊絨電子交易；三是建立B2C模式的“清河羊絨網(wǎng)"、020模式的“百絨匯”網(wǎng)，100多家商戶在上面設立了網(wǎng)上店鋪。）；四是實施品牌

7、戰(zhàn)略，12個品牌獲中國服裝成長型品牌，8個品牌獲得河北省著名商標，24家羊絨企業(yè)躋身“中國羊絨行業(yè)百強”。06、新農(nóng)村包圍城市案例：山東博興當2013年全國只有20個淘寶村的時候，山東博興一縣就有兩個淘寶村，這是耐人尋味的現(xiàn)象，2013年兩個村電商交易4.17億元，一個做草編，一個做土布，博興縣將傳統(tǒng)藝術與實體經(jīng)營和電子商務銷售平臺對接，讓草柳編、老粗布等特色富民產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，實現(xiàn)了農(nóng)民淘寶網(wǎng)上二次創(chuàng)業(yè)。作為全國草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質(zhì)量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。淘寶村的成功，進一步推動了本縣傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上轉型，

8、目前全縣擁有3000多家電商，從業(yè)人員超過2萬人，80%的工業(yè)企業(yè)開展了網(wǎng)上貿(mào)易。啟示：一是傳統(tǒng)外貿(mào)的及時轉型；二是要發(fā)揮人才的關鍵作用；三是產(chǎn)業(yè)園區(qū)與線上的結合；四是政府的及時引導與提升。海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網(wǎng)絡的步伐推動電商發(fā)展，到2012年底海寧網(wǎng)商（B2C/C2C）已經(jīng)超過10000家，新增就業(yè)崗位40000余個，網(wǎng)絡年銷量破百億大關。目前全市從事電子商務相關企業(yè)共有1500余家，網(wǎng)商達2萬家以上，注冊天貓店鋪780家、占嘉興市天貓店鋪總數(shù)的40%以上;上半年，全市實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額51.98億元、同比增長11%以上，成功創(chuàng)建“浙江省首批電子商務示范市”和“浙江省電子商務創(chuàng)新

9、樣本”，列“2013年中國電子商務發(fā)展百佳縣”榜單第3位。海寧電商進程中的問題：1、增長粗放，質(zhì)量把控不嚴，主體小而散；2、受經(jīng)濟大形勢影響，銷售總量急劇下滑，庫存積壓嚴重。啟示：以電商推動轉型升級，一是引進人才，轉換思維（燒錢后的反思）；二是對接平臺，整體出擊（穩(wěn)固國內(nèi)，加強跨境）；三是加強監(jiān)管，保護品牌；四是園區(qū)承載，強化服務（六大園區(qū)先后投建）；五是管理提升，升級企業(yè)（現(xiàn)代企業(yè)為主體）。08、借助權威力量，由產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)案例：甘肅成縣甘肅省成縣縣委書記李祥，在當?shù)睾颂疑鲜星埃ㄟ^個人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始

10、預訂，買點我們成縣的核桃吧”，該條微博被網(wǎng)友轉評2000余次。從建立農(nóng)村電子商務，到微博聯(lián)系核桃賣家，甚至展示成縣核桃的多種吃法，在之后的日子里，李祥的微博內(nèi)容沒有一天不提到核桃，被網(wǎng)友戲稱為“核桃書記”。在李祥的帶動下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協(xié)會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產(chǎn)業(yè)鏈，再逐次推動其他農(nóng)產(chǎn)品電商。啟示：一是將電商作為一把手工程，主導電商開局，二是集中打造一個產(chǎn)品，由點到面;三是集中全縣人力物力，全力突破。09、政府當先，親民為民案例：吉林通榆吉林省通榆縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)產(chǎn)品豐富，但受限于人才物

11、流等種種因素。通榆政府根據(jù)自身情況積極“引進外援”，與杭州常春藤實業(yè)有限公司開展系統(tǒng)性合作，為通榆農(nóng)產(chǎn)品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區(qū)、線下展銷店等，初期與網(wǎng)上超市“1號店”簽訂原產(chǎn)地直銷戰(zhàn)合作協(xié)議，通過“1號店”等優(yōu)質(zhì)電商渠道銷售到全國各地，后期開展全網(wǎng)營銷，借助電子商務全面實施“原產(chǎn)地直銷”計劃，把本地農(nóng)產(chǎn)品賣往全國。值得一提的是，為解決消費者對農(nóng)產(chǎn)品的疑慮，通榆縣委書記和縣長聯(lián)名寫了一封面向全國消費者的信一一“致淘寶網(wǎng)民的一封公開信”，掛在淘寶聚劃算的首頁，這一誠懇親民的做法贏得了網(wǎng)友的一致稱贊，很大程度上提振了消費者對于通榆農(nóng)產(chǎn)品的信任感。啟示：政府整合當?shù)?/p>

12、農(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給具有實力的大企業(yè)進行包裝、營銷和線上運營，地方政府、農(nóng)戶、電商企業(yè)、消費者及平臺共同創(chuàng)造并分享價值，既滿足了各方的價值需求，同時帶動了縣域經(jīng)濟的發(fā)展。10、從縣域電商到電商經(jīng)濟的跨越案例：陜西武功陜西省武功縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)產(chǎn)品“買難賣難”問題一直困擾著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。為破解這一難題，武功縣政府積極發(fā)展電子商務，探索“買西北、賣全國”的模式，立足武功，聯(lián)動陜西，輻射西北，面向絲綢之路經(jīng)濟帶，將武功打造成為陜西農(nóng)村電子商務人才培訓地、農(nóng)村電子商務企業(yè)聚集地、農(nóng)產(chǎn)品物流集散地。武功縣目前已經(jīng)成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農(nóng)、趕集網(wǎng)等20多家電商企業(yè)入駐發(fā)展，300多個網(wǎng)店相繼上線，全縣電商日成交量超萬單，日交易額達