新人培訓(xùn)—銜接培訓(xùn)—心態(tài)（課堂PPT）

1、1總公司教育培訓(xùn)部總公司教育培訓(xùn)部/個(gè)人業(yè)務(wù)部個(gè)人業(yè)務(wù)部2007.03.012 一個(gè)既熟悉又 陌生的詞什么是什么是“習(xí)慣習(xí)慣”？3習(xí)慣行為習(xí)慣行為頻率非常高的 幾乎是不加思考的做某件事4 習(xí)慣是一個(gè)人的思想和行為的真正領(lǐng)導(dǎo)者。 習(xí)慣雖然不會(huì)說(shuō)話，但會(huì)通過(guò)你的行為體現(xiàn)出來(lái)。 馬克吐溫56壞習(xí)慣壞習(xí)慣破壞人生破壞人生7 不是 就是我們每天工作8 一件好事情重復(fù)做21次就能養(yǎng)成好習(xí)慣！如何養(yǎng)成？找案例如何養(yǎng)成？找案例910新人基本的工作標(biāo)準(zhǔn)新人基本的工作標(biāo)準(zhǔn)11清華北大錄取線最高，每年招生爆滿，大家都擠破頭的往里擠某些學(xué)校放寬錄取線，甚至交錢就能讀，可仍然招不到學(xué)生 u越有口碑的學(xué)校錄取線越高u錄取

2、線越高的學(xué)校大家越向往u優(yōu)秀學(xué)生越向往的學(xué)校，其畢業(yè)生越容易找到好工作，越有潛質(zhì)u錄取線越高的學(xué)校越容易形成口碑12假如某個(gè)醫(yī)院的假如某個(gè)醫(yī)院的醫(yī)生都沒(méi)接受過(guò)醫(yī)生都沒(méi)接受過(guò)正規(guī)的培訓(xùn)和資正規(guī)的培訓(xùn)和資格審查格審查很多口口聲聲想建立成很多口口聲聲想建立成功營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)理在招功營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)理在招聘員工時(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，甚聘員工時(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，甚至覺(jué)得取得代理人資格至覺(jué)得取得代理人資格證都是件麻煩的事證都是件麻煩的事思考：這樣的醫(yī)院思考：這樣的醫(yī)院會(huì)不會(huì)有長(zhǎng)期的生會(huì)不會(huì)有長(zhǎng)期的生存與發(fā)展？你敢不存與發(fā)展？你敢不敢去這樣的醫(yī)院就敢去這樣的醫(yī)院就醫(yī)？醫(yī)？這樣的營(yíng)業(yè)單位會(huì)不會(huì)有長(zhǎng)這樣的營(yíng)業(yè)單位會(huì)不會(huì)有長(zhǎng)期的生存與發(fā)

3、展期的生存與發(fā)展？13假如所有醫(yī)假如所有醫(yī)生的行醫(yī)執(zhí)生的行醫(yī)執(zhí)照都是假造照都是假造的的當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員沒(méi)有達(dá)當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)條件時(shí)，甚至到標(biāo)準(zhǔn)條件時(shí)，甚至有管理人員想方設(shè)法有管理人員想方設(shè)法的去幫他造假的去幫他造假思考：這個(gè)醫(yī)思考：這個(gè)醫(yī)院這種醫(yī)生會(huì)院這種醫(yī)生會(huì)受到尊重嗎？受到尊重嗎？這樣的團(tuán)隊(duì)、公司以至這樣的團(tuán)隊(duì)、公司以至于行業(yè)會(huì)不會(huì)得到尊重、于行業(yè)會(huì)不會(huì)得到尊重、得到生存與發(fā)展得到生存與發(fā)展？14沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)混亂為什么？為什么？15專業(yè)化時(shí)代，一個(gè)人可以什么事情都不會(huì)干，但一定會(huì)干好一件事作為壽險(xiǎn)營(yíng)銷成員，其他的你都不用干，但必須干好與壽險(xiǎn)營(yíng)銷相關(guān)的工作事項(xiàng)每一層級(jí)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷從業(yè)人員都

4、必須要有與該層級(jí)相對(duì)應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)在該領(lǐng)域所表現(xiàn)的優(yōu)秀程度取決于自我工作標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定161000010000作為每月的業(yè)績(jī)作為每月的業(yè)績(jī)線算不算高？線算不算高？qFYCFYC35003500算不算高？算不算高？17我們要什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？我們要什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？18年滿周歲且具有完全民事行為能力，品行良好、正直誠(chéng)實(shí)，具有良好的道德觀念，有代理人資格證行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)公司的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)保監(jiān)會(huì)作為行業(yè)監(jiān)管部門(mén)對(duì)從業(yè)人員最起碼的要求公司基本法的相公司基本法的相關(guān)規(guī)定關(guān)規(guī)定年齡25-45周歲，大專以上學(xué)歷，相貌端莊，身體健康，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，品行良好、無(wú)違法記錄，有代理人資格證分公司、營(yíng)業(yè)部分

5、公司、營(yíng)業(yè)部的招聘標(biāo)準(zhǔn)的招聘標(biāo)準(zhǔn) ？個(gè)人對(duì)工作的行個(gè)人對(duì)工作的行為和績(jī)效要求為和績(jī)效要求？19 團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的工作標(biāo)準(zhǔn)與上一級(jí)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的工作標(biāo)準(zhǔn)與上一級(jí)給的要求標(biāo)準(zhǔn)的高低關(guān)系是判斷優(yōu)給的要求標(biāo)準(zhǔn)的高低關(guān)系是判斷優(yōu)秀與平庸的標(biāo)志秀與平庸的標(biāo)志20卓越卓越優(yōu)秀優(yōu)秀良好良好合格合格不合格不合格行業(yè)內(nèi)頂尖的5%行業(yè)內(nèi)最優(yōu)的6-20%行業(yè)內(nèi)前列20-40%行業(yè)內(nèi)前面行業(yè)內(nèi)前面40-80%行業(yè)內(nèi)最后的20%MDRT、高峰會(huì)、年收入20萬(wàn)以上總分支公司月度十杰、年收入10-20萬(wàn)八千標(biāo)兵、四星會(huì)員、年收入5-10萬(wàn)達(dá)到基本法要求、達(dá)到基本法要求、每個(gè)月每個(gè)月4000/24000/2件件沒(méi)有生存的權(quán)利2130個(gè)客戶成交1件是不是聰明的底線？每個(gè)月工作20天，每天見(jiàn)3個(gè)客戶是不是努力的底線？“30個(gè)客戶成交1件+每個(gè)月工作20天，每天見(jiàn)3個(gè)客戶”就自然會(huì)產(chǎn)生4000/2件是不是誠(chéng)實(shí)的底線？22“作為家庭收入來(lái)源，成為家庭物質(zhì)生活的創(chuàng)造者而不是消耗者”是我們的基本責(zé)任基本責(zé)任2324績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)10000/4件件行為標(biāo)準(zhǔn)行為標(biāo)準(zhǔn)填寫(xiě)計(jì)劃100，隨時(shí)維持準(zhǔn)主顧至少50位填寫(xiě)工作日志每日至少拜訪5