海爾整體衣柜銷售話術(shù)PPT課件

1、海爾整體衣柜銷售話術(shù)海爾整體衣柜銷售話術(shù)品牌實力專業(yè)化工廠安裝服務(wù)E1級環(huán)保衣柜板式家具多元化高品質(zhì)單元柜區(qū)域劃分世界頂級五金人性化設(shè)計靜音防撞歐式古典巴斯City of Bath歐式古典巴斯賣點功能C. 超全收納功能的配件領(lǐng)帶抽、西褲抽，書柜，酒柜，學(xué)習(xí)桌。目標(biāo)人群定位：4050歲左右的主力消費群體目標(biāo)人群特征：衣柜裝修風(fēng)格定位在歐美風(fēng)格，衣食無憂但不是有錢人 ，有一定懷舊情結(jié)，癡迷歐式風(fēng)格，對品質(zhì)有一定講究； 人群心理訴求：豐富的產(chǎn)品情感表達(dá)，崇尚實用主義。向往古典風(fēng)格的人群。家居裝修風(fēng)格：歐式裝修風(fēng)格，美式裝修風(fēng)格 客戶需求的關(guān)鍵詞：品質(zhì)、功能、價位品質(zhì)A. 我們的材質(zhì)規(guī)劃以包覆為主，高

2、于其它以吸附為主的產(chǎn)品規(guī)劃。 品質(zhì)B. 門板用國內(nèi)最專業(yè)最好的實木供應(yīng)商，高于非專業(yè)自己生產(chǎn)歐式古典本套定位：本套定位：款式拓展優(yōu)化款式拓展優(yōu)化和自己相比：通過優(yōu)化設(shè)計款型，降低產(chǎn)品價格，滿和自己相比：通過優(yōu)化設(shè)計款型，降低產(chǎn)品價格，滿足南北方市場對衣柜產(chǎn)品的需求。足南北方市場對衣柜產(chǎn)品的需求。和對手相比：海爾衣柜在一線品牌，屬于中檔偏下價和對手相比：海爾衣柜在一線品牌，屬于中檔偏下價位。海爾衣柜最具競爭力。位。海爾衣柜最具競爭力。開 場 白 您好，歡迎光臨海爾整體衣柜體驗中心.您現(xiàn)在看到的這款整體衣柜，是歐式古典，是一套歐式古典優(yōu)雅的樣品，有著曲線最優(yōu)美的構(gòu)思，總是給人一種對貴族生活的無限遐

3、想、將懷古的浪漫情懷無限放大。合理的應(yīng)用古典的功能配件，使得整體衣柜既實用又精致，教顧客看整體衣柜 一套衣柜可以分為六個部分：門板、柜體、五金配件、后背板，門芯板，門邊主材，一套衣柜是好是壞，或者是說是貴還是便宜，除了門板，柜體的用材外，主要是看五金配件和配置高不高檔（柜身配套主要包括導(dǎo)軌、鉸鏈、拉手、三合一連接件、收納桿、衣通、西褲架、多用籃等。）衣柜六大部分我們形象的把它比喻人化，比喻為人體的四大部分。門板相當(dāng)于人的臉面，衣柜好不好看，漂不漂亮全靠門板；柜體相當(dāng)于人的軀干，衣柜結(jié)不結(jié)實，高矮胖瘦全靠柜體；五金配件相當(dāng)于人的手腳，衣柜使用方不方便，靈不靈活全靠五金配件。區(qū)域相當(dāng)于人的大腦，為

4、什么這么說呢？區(qū)域是一套衣柜的靈魂，各種區(qū)域的劃分。使用是否方便，使用率最高、最重要、最容易出毛病的靈魂部位，類似于人的大腦。 這樣形象一比喻，識別一套衣柜的好、壞就人性化了。判斷一個人的漂不漂亮，身體好不好，長的結(jié)不結(jié)實要做全面身體檢查。衣柜也是一樣，要做全面檢查。教顧客看整體衣柜 如何檢查呢？簡單來說： 門板：第一是看，看正視面看外觀漂不漂亮，平不平整，側(cè)面看門板變不變型，封邊效果如何，背面看材料是否平實，看門鉸，拉手是否牢靠。第二是摸，用手摸是否鼓包，側(cè)面和封邊是否割邊是否割手等。 柜身：第一是看，從門鉸鏈，水位開孔處看基材是否均勻密實，有無綠色防潮標(biāo)記，看正視面和側(cè)面封邊厚度，封邊質(zhì)量

5、（有無黑線，開膠，崩缺等現(xiàn)象），看柜子和板材之間，柜子和柜子之間連接是否牢固，無縫等。第二是聞，主要是從開孔處聞到甲醛味道，是否刺鼻。教顧客看整體衣柜 五金配件：第一是看，看外觀質(zhì)量是否光亮，色澤均勻等。第二主要是體驗式試用，比如導(dǎo)軌，試用看看拉進(jìn)拉出是否順暢，是否自己會回彈等。 做工細(xì)節(jié)：第一是看，要側(cè)著光看板材的平整度，后背板的安裝工藝，第二是摸，用手平整度，是否有鼓包，凹凸，孔距，預(yù)埋件。第三看板材耐磨層是否很厚， ，耐高溫性，耐氣候性，開裂變形性。是否有國家各項認(rèn)證。教顧客看整體衣房看柜身板我們應(yīng)該從四個方面來看第一、基材是否好。第二、握釘力要好。第三、防潮、防水效果。第四、容易清潔。

6、教顧客看整體衣柜 看烤漆板我們應(yīng)該從五個方面來看 第一、望：先從正面看，看是否漆膜飽滿圓潤，有質(zhì)感有通透性；色彩是否純凈鮮艷；表面是否光潔發(fā)鏡，是否能夠迅速的反射人影；是否有疙瘩氣泡等；然后對著光線把樣板放平側(cè)看，是否有水波紋；圈狀的磨痕，疙瘩等；基材是否平整，是否凹凸不平等；再次看側(cè)邊，看四個側(cè)邊是否象正面一樣的質(zhì)量，是否光滑平整等邊角部位是否油漆到位，角線清晰流暢；所謂貨賣一張皮，任何品牌的產(chǎn)品都會把表面做得很好，因此要想看產(chǎn)品是否是真正的好產(chǎn)品一定不能只看正面一定要反過來看看背面，看背面是否一樣的光滑平整，背面的涂裝材料是否均勻致密，是否泛黑，與油漆交接的邊線是否干凈整潔，是否有漆霧等。

7、（邊講邊把我們的產(chǎn)品展示給顧客看，讓顧客比較。教顧客看整體衣柜 第二，觸：把樣板放在手里，輕觸樣板是否感覺光滑細(xì)膩，有無滯手感，是否有漆膜硬度的手感質(zhì)感，有否疙瘩，或不平整，大面積的門板手感是否相同等。（讓顧客用手感覺一下） 第三、扣：用手敲擊的聲音區(qū)別基材的質(zhì)地，用工具（如膠錘或鋼珠）敲擊面板看漆膜的附著力及硬度如何（用橡皮錘敲給顧客看，或拿一塊劣質(zhì)的小樣板和我們的小樣板互相敲擊，當(dāng)然要講究技巧。） 第四、聽：用手敲擊樣板聽聲音是否清脆，如果沉悶說明基材的密度低，那樣它的物理性能就不好。你聽聽！（用力給顧客聽） 第五、聞：首先直接把樣板放在鼻子前聞一聞有無味道；其次，用手用力摩擦油漆后再聞聞

8、是否有特殊的氣味。教顧客看整體衣柜 看模壓板我們應(yīng)該從五個方面來看 第一、望：先從正面看，看到板材造型是否自然、光滑，立體感強(qiáng)；表面是否起泡，凹凸不平；再看板材四周邊是否圓滑；四面與正面一樣是否起泡，凹凸不平；再看看背面，PVC膜與基材是否有開裂，四個角是否有縫隙；PVC膜與基材的修邊是否整齊，還要看看背面的處理是否光滑平整。（把樣板放到顧客手里，展示給顧客看） 第二、觸：摸一下造型的線條是否會刮到手，表面是否手感生澀，是否疙瘩。（把樣板放到顧客手里，展示給顧客看） 第三、叩：敲一敲從聲音中辨別基材的質(zhì)地。 第四、聽：聽一聽聲音是清脆還是沉悶混濁，聲音清脆則表示基材的密度高，沉悶混濁則是說明基

9、材的密度偏低。物理性能就不好。您聽聽?。ㄓ檬智冒宀?，讓顧客聽。） 第五、聞：把板材放到前面，聞一聞是否有刺鼻的氣味，如果有，則是說明板材的環(huán)保性能不好。教顧客看整體衣柜看實木板我們應(yīng)該從五個方面來看第一、望：（建議顧客看原木可以從四個方面來辨別）門板的正面：看原木的紋理是否清晰（不管是橫看還是豎看），門板看上去是否有水線、夾皮、腐朽、活結(jié)巴、裂痕等現(xiàn)象；看門板有雕刻花紋的地方，是否也和其他面板一樣，紋理清晰、雕刻的工藝是否精細(xì)，沒有毛刺和凹凸不平，雕刻的花紋是否均勻光滑。門板的側(cè)面：從門板的側(cè)面看邊緣的地方是否有油漆掛流、漆霧；看側(cè)面拼接的地方是否有裂痕；門板的背面：看背面的紋理是否和正面的紋

10、理一樣清晰光滑，沒有結(jié)巴和凹凸不平的現(xiàn)象；看壓口條是否規(guī)整，有無毛刺，裝釘是否牢固，是否進(jìn)行油漆封閉處理，斷面是否整齊。門板正面和背面的拼接處：看原木邊框與芯板拼接的地方，看接接時紋理是否清晰，是否無縫隙，角度是否圓滑，邊緣有沒有毛刺；拼接的地方是否有疙瘩、氣泡、滯手感。第二、觸：（建議顧客親自用手來觸摸板材來辨認(rèn)）用手感覺門板的光滑度，不管是門板的正面還是背面都要平整光滑；用手感覺門板拼接地方，感覺一些是否有疙瘩、滯手感；用手感覺門板邊緣是否有流漆、邊條斷面是否平整光滑，沒有毛刺。 FAB FAB FABE一只貓很餓，銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應(yīng)這一摞錢只是一個屬性（特點 Fe

11、ature） FABE“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚?！?買魚就是這些錢的作用（優(yōu)點 Advantage）但是貓仍然沒有反應(yīng)。 FABE“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了?！痹拕傉f完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢這個時候就是一個完整的FAB的順序。 FABE貓吃飽喝足了，需求也就變了它不想再吃東西了，而是想見它的女朋友了。那么銷售員說：“貓先生，我這兒有一摞錢?！必堄终f：“肯定沒有反應(yīng)。銷售員說這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓。”但是貓仍然沒有反應(yīng)。原因很簡單，它的需求變了。 FABEF F代表特征：代表特征： 特征是什么特征是什么A A代表優(yōu)點：代表優(yōu)點： 具

12、有什么優(yōu)點具有什么優(yōu)點B B代表利益：代表利益： 會給客戶帶來什么好處會給客戶帶來什么好處E E代表證據(jù)：代表證據(jù)： 證據(jù)是什么證據(jù)是什么這會讓您在別人眼里顯得很時尚這會讓您在別人眼里顯得很時尚 這使該產(chǎn)品很吸引人這使該產(chǎn)品很吸引人 它的外形很新潮它的外形很新潮 這樣你會非常放心地使用，而且這樣你會非常放心地使用，而且別人也覺得您的生活很有質(zhì)量別人也覺得您的生活很有質(zhì)量 這是目前質(zhì)量最可靠的這是目前質(zhì)量最可靠的 該產(chǎn)品用的是優(yōu)質(zhì)材料該產(chǎn)品用的是優(yōu)質(zhì)材料 您會發(fā)現(xiàn)這讓您即省了心又省了您會發(fā)現(xiàn)這讓您即省了心又省了力力 所以它很耐久，也不需所以它很耐久，也不需要修理要修理 它是由塑料做的它是由塑料做

13、的 您可以省下您可以省下元錢買到同樣質(zhì)量元錢買到同樣質(zhì)量的東西的東西 所以比通常價格便宜所以比通常價格便宜10% 這款商品現(xiàn)在正在促銷這款商品現(xiàn)在正在促銷 產(chǎn)品對顧客的好處產(chǎn)品對顧客的好處Benefit 產(chǎn)品的功能產(chǎn)品的功能Advantage 產(chǎn)品的特性產(chǎn)品的特性Feature FABE 五步講解法樹立消費者需求標(biāo)準(zhǔn)樹立消費者需求標(biāo)準(zhǔn)提出衣柜在使用過程中出現(xiàn)的問題提出衣柜在使用過程中出現(xiàn)的問題分析問題出現(xiàn)的原因分析問題出現(xiàn)的原因用海爾產(chǎn)品的賣點解決問題用海爾產(chǎn)品的賣點解決問題對比產(chǎn)品并做價格說明對比產(chǎn)品并做價格說明 品牌海爾廚房衣柜成立于海爾廚房衣柜成立于19971997年，依托海爾世界白電四

14、強(qiáng)、中國年，依托海爾世界白電四強(qiáng)、中國最有價值品牌的實力，憑借亞洲領(lǐng)先的數(shù)字化生產(chǎn)基地，致最有價值品牌的實力，憑借亞洲領(lǐng)先的數(shù)字化生產(chǎn)基地，致力于設(shè)計研發(fā)國際領(lǐng)先的整體廚房產(chǎn)品，在市場上享有力于設(shè)計研發(fā)國際領(lǐng)先的整體廚房產(chǎn)品，在市場上享有“中中國廚衛(wèi)行業(yè)領(lǐng)頭雁國廚衛(wèi)行業(yè)領(lǐng)頭雁”的盛譽(yù)。的盛譽(yù)。以以“健康健康”為核心價值，海爾整體廚房衣柜創(chuàng)新提出為核心價值，海爾整體廚房衣柜創(chuàng)新提出“廚電廚電一體化一體化”和和“Allgreen(“Allgreen(全程綠色健康全程綠色健康)”)”的設(shè)計理念。的設(shè)計理念。憑借領(lǐng)先的研發(fā)、生產(chǎn)實力，海爾整體廚房衣柜集全球多個憑借領(lǐng)先的研發(fā)、生產(chǎn)實力，海爾整體廚房衣柜

15、集全球多個研發(fā)中心、世界頂級專業(yè)設(shè)計師之力，深入研究消費習(xí)慣，研發(fā)中心、世界頂級專業(yè)設(shè)計師之力，深入研究消費習(xí)慣，運用最新時尚元素，注重選材、工藝、配套等環(huán)節(jié)，以國際運用最新時尚元素，注重選材、工藝、配套等環(huán)節(jié)，以國際化的視野、世界領(lǐng)先的工藝打造頂尖的整體廚房精品?；囊曇?、世界領(lǐng)先的工藝打造頂尖的整體廚房精品。目前行業(yè)中設(shè)備最好，加工能力最強(qiáng)。生產(chǎn)好產(chǎn)品的前提。目前行業(yè)中設(shè)備最好，加工能力最強(qiáng)。生產(chǎn)好產(chǎn)品的前提。采用德國進(jìn)口生產(chǎn)線機(jī)器，尺寸準(zhǔn)，生產(chǎn)質(zhì)量好。采用德國進(jìn)口生產(chǎn)線機(jī)器，尺寸準(zhǔn)，生產(chǎn)質(zhì)量好。 品牌 品牌 專業(yè)工廠其他廠家其他廠家OPMRNOPMRN等產(chǎn)品生產(chǎn)等產(chǎn)品生產(chǎn)均為四大板塊加工

16、模式，上均為四大板塊加工模式，上下工序人工操作。下工序人工操作。設(shè)備單一；誤差大；加工能設(shè)備單一；誤差大；加工能力弱。力弱。海爾廚房衣柜產(chǎn)品生產(chǎn)海爾廚房衣柜產(chǎn)品生產(chǎn) 地地 ，亞洲最大，世界，亞洲最大，世界一流的全自動數(shù)字化工一流的全自動數(shù)字化工廠。廠。目前行業(yè)中設(shè)備最好，目前行業(yè)中設(shè)備最好，加工能力最強(qiáng)加工能力最強(qiáng) 專業(yè)工廠 專業(yè)工廠買國際標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)制造的衣柜才是最佳之選衣柜外觀看起來大致一樣，但在選購的時候是有很多講究的，一不小心就買到了質(zhì)量差價格高的衣柜，給您帶來經(jīng)濟(jì)損失，生活不便。普通小廠采購原材料質(zhì)量低劣，達(dá)不到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，使用過程對您的身體健康帶來危害。而且小廠家設(shè)備少，加工粗糙，大部分

17、工作都是通過手工完成，加工精準(zhǔn)度難以保障，而且價格高昂，使用壽命低，還造成您在使用過程的不便，讓您身心疲憊。所以購買衣柜一定要買國際標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)制造廠家生產(chǎn)的衣柜。海爾是國際馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品，十五年來致力于為全球客戶提供最完美的整體廚房衣柜解決方案，海爾流水線作業(yè)，德國領(lǐng)先的數(shù)字化生產(chǎn)設(shè)備，電子定位三維鉆孔、縱橫切割中心、德國豪邁雙銑雙封全自動封邊機(jī)，精確度達(dá)到0.1MM，確保了櫥柜在安裝、使用過程中精確性和穩(wěn)固性，保證您購買的衣柜品質(zhì)最好，使用壽命長，性價比高，海爾最高品質(zhì)星級服務(wù)，讓您在使用過程中無后顧之憂，體驗幸福生活。 專業(yè)工廠一次可鋸切5-6張大板，單班生產(chǎn)能力8000塊，適合于

18、大批量作業(yè)。本身有cutrite優(yōu)化軟件，自動排料，省時省料。自動上下料減少了人工介入成分，氣懸浮式板件輸送工作臺,有效保證板件表面質(zhì)量.縱橫鋸 專業(yè)工廠自動上下料裝置、自動的雙端銑封邊設(shè)備并各自有6個封邊帶盒，可以根據(jù)不同板件自動選擇所需的封邊帶。有自動感應(yīng)的熱熔膠系統(tǒng)。產(chǎn)能單班6000塊板件，加工精度小于0.1mm雙端銑封線 專業(yè)工廠有自動上料、清塵、涂膠、下料系統(tǒng)。提前感應(yīng)板材位置并在板材的位置加壓，無板材不加壓的壓力感應(yīng)系統(tǒng)。貼面用膠為平貼白膠，不含任何有害物質(zhì)，自動涂膠系統(tǒng)保證產(chǎn)品潔凈，貼面均勻平滑.全自動壓線 專業(yè)工廠自動上下料裝置利于效率的提高，單班產(chǎn)能5000塊板件，加工精度小

19、于0.1mm鉆孔線 專業(yè)工廠電子控制，集鏤銑、銑邊、封邊、鉆孔、開槽于一體，可根據(jù)用戶需求制作各種形狀（如橢圓、曲線）的制件，滿足個性化需求。CNC加工中心 專業(yè)工廠集鏤銑、銑邊、封邊、鉆孔、開槽于一體，根據(jù)不同制件快速切換；加工精度小于0.1毫米。 ROVER22數(shù)控加工中心 專業(yè)工廠單面升降雙工位工作臺真空吸附，可生產(chǎn)多種造型門板、多種顏色高光、啞光膜片吸附，滿足用戶多元化需求。 溫康納真空吸附機(jī)歐式電視柜步入式衣帽間歐標(biāo)E1級環(huán)保衣柜關(guān)于E0何謂“E0級”？經(jīng)對目前我國現(xiàn)有的國家標(biāo)準(zhǔn)及國際上先進(jìn)國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)資料進(jìn)行查核，目前所有正式的標(biāo)準(zhǔn)資料內(nèi)尚無“E0級”之概念，“E0級”乃無源之水！

20、1、我國國家標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)裝飾裝修材料 人造板及其制品中甲醛釋放限量GB 185802001，這一強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)中其限量標(biāo)志為E1級2、歐洲對人造板甲醛釋放量的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：歐洲中密度纖維板工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（EMB第三版1995）有關(guān)甲醛釋放量的規(guī)定甲醛釋放量（穿孔值）：E1級9mg/100g，E2級940mg/100g刨花板歐洲標(biāo)準(zhǔn)EN3121：（1996）有關(guān)甲醛釋放量的規(guī)定 甲醛釋放量：E1級8mg/100g，E2級830mg/100g3、日本日本農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)林水產(chǎn)省第990號通告（2000年）：FC0級 平均值0.5mg/L 最大值0.7mg/L,FC1級 平均值1.5mg/L 最大值2.1mg/L

21、FC3級 平均值5.0mg/L 最大值7.0mg/L歐標(biāo)歐標(biāo)E1E1級環(huán)保衣柜級環(huán)保衣柜歐標(biāo)歐標(biāo)E1E1級環(huán)保衣柜級環(huán)保衣柜柜身板別再說了，讓顧客看看養(yǎng)魚的柜體吧！柜身板甲醛環(huán)保環(huán)保的國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)膠水認(rèn)識苯苯是無色具有特殊芳香味的揮發(fā)性物質(zhì),使人一時不易警覺其毒性.苯被世界衛(wèi)生組織(WHO)確定為致癌物。長期接觸彌散在室內(nèi)空氣中的低濃度苯及苯系物(主要是通過呼吸進(jìn)入人體)即可能引起慢性中毒，導(dǎo)致紅細(xì)胞、白細(xì)胞、血小扳減少，誘發(fā)再生障礙性貧血以及白血病 ，它們對婦女和兒童的危害尤為明顯，甚至可導(dǎo)致胎兒的先天性缺陷和畸形。輕度中毒會造成嗜睡、頭痛、頭暈、惡心、嘔吐等，高濃度苯蒸氣可引起急性苯中毒；重度

22、中毒可出現(xiàn)視物模糊、心律不齊、抽搐和昏迷，嚴(yán)重者出現(xiàn)呼吸和循環(huán)衰竭。長期吸入會破壞人體的循環(huán)系統(tǒng)和造血機(jī)能，導(dǎo)致白血病。 胎兒畸形、白血病 歐標(biāo)E1級環(huán)保衣柜 歐標(biāo)E1級環(huán)保 門板材料n其他廠家其他廠家OPHLOPHL等產(chǎn)等產(chǎn)品門板材料一般為韓品門板材料一般為韓國大信防火板；國產(chǎn)國大信防火板；國產(chǎn)雙飾面和雙飾面和3D;3D;部分采部分采用奧地利愛家板和德用奧地利愛家板和德國國3D.3D.一般一般PUPEPUPE烤漆?？酒帷：栆鹿癞a(chǎn)品門板材料基本采海爾衣柜產(chǎn)品門板材料基本采用都是目前世界上一流的板材，用都是目前世界上一流的板材，包括奧地利愛家板；德國雷諾包括奧地利愛家板；德國雷諾麗特麗特3D3

23、D；美國杜邦烤漆。；美國杜邦烤漆。 耐磨板（雙飾面） 3D門板 高品質(zhì)單元柜n其他廠家OPBLN等產(chǎn)品柜體材料一般為國產(chǎn)普通厚度16MM夾層板或細(xì)木工板或自己生產(chǎn)加工的普通飾面板，環(huán)保等級較低。海爾衣柜產(chǎn)品柜體材料主要采用目前國內(nèi)一流的定向?qū)嵞绢w粒板材（厚度18MM），柜體材料綠色環(huán)保。高品質(zhì)單元柜高品質(zhì)單元柜1、基材是否好海爾采用18MM優(yōu)顆?；ò濉㈦p面貼mfc耐磨層。其他品牌基本采用的都是國產(chǎn)的，含有大量防潮顆粒，嚴(yán)重影響柜體的致密性2、握釘力是否好海爾基材是純進(jìn)口的基材，工藝及設(shè)備先進(jìn)，密度高，內(nèi)聚力強(qiáng)海爾的系統(tǒng)孔有尼龍預(yù)埋塞，可反復(fù)拆裝，不影響柜身板的使用壽命其他品牌板材密性粗糙，輕輕

24、一敲易掉渣，密度低握釘力差其他品牌系統(tǒng)孔及配件安裝沒有預(yù)埋塞，不易反復(fù)拆裝3、防潮、防水效果是否好海爾采用都肯封邊條、德國豪邁機(jī)械，美國國民淀粉熱熔膠其他品牌是手工封邊或者用普通的封邊機(jī)粘上去。4、是否容易清潔高品質(zhì)單元柜選高品質(zhì)的衣柜就是在選高品質(zhì)的單元柜 很多顧客都在問“衣柜看起來差不多，為什么有的便宜有的貴”相信您也有這樣的疑問吧 其實衣柜最重要的部分就是單元柜板材，一定要防火、防水、防靜電，另外在長期使用的時候一定要耐磨、美觀、容易清潔，最重要的是環(huán)保。目前市場上的櫥柜基本上都是使用刨花板，有2塊錢1平方的，也有幾百塊錢1平方的，目前市場上大部分廚柜都是在用非常便宜的國產(chǎn)刨花板，國產(chǎn)刨

25、花板原料是回收的碎木屑，顆粒非常小，排列雜亂，壓制后很松散，受力很小，制作的衣柜不敢放太重的物品，而且門鉸和把手上在上面很容易就被拔下來。海爾衣柜單元柜材料主要采用目前國內(nèi)一流品質(zhì)，國際標(biāo)準(zhǔn)E1級的吉林森工實木顆粒板材（厚度18MM）和FO級進(jìn)口稻谷板，吉林森工實木顆粒板材，經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢測，達(dá)到E1級國際標(biāo)準(zhǔn)，確保了單元柜完全達(dá)到E1級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，更在櫥柜行業(yè)率先使用F0級進(jìn)口稻谷板，引領(lǐng)行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，在加工時特意進(jìn)行三粘合壓制工藝，中間的顆粒飽滿，握釘力強(qiáng)，因為上中下三層顆粒同屬一種材質(zhì)，同屬性，自然粘合力增強(qiáng)，減少了膠水、防潮顆粒的使用，所以更加環(huán)保，進(jìn)過千噸設(shè)備壓制而成后，

26、精密度高，柜體結(jié)構(gòu)更加牢固。它的承重性能比普通板材柜體高出40%左右，避免了柜體板的彎曲變形；您知道為什么很多衣柜都沒有配置很多五金配件嗎，就是因為柜體板的握釘力不足，裝太多五金件很容易掉下來，而海爾使用的E1級、F0級單元柜體握釘力非常強(qiáng)，螺絲不容易打進(jìn)去，更不容易拔出來，所以您看這套衣柜配置了很多頂級的五金配件；櫥柜里可以儲存更多的重物，門鉸、把手等五金配件更加牢靠；防火性、防水性能好，防止柜體受潮變形，保證衣柜更長的使用壽命。來您可以看下我們的單元柜樣板，和單元柜金魚缸，我們再一起來做一下單元柜試驗。封邊條封邊條海爾整體衣柜采用德國豪邁的雙端銑封邊機(jī)，封邊設(shè)備對下料工序造成的加工誤差進(jìn)行

27、精確再修復(fù)，使封邊更加精確。采用德國都肯和都肯的封邊帶，手感圓潤光滑不傷手。采用美國國民淀粉的EVA熱熔膠，黏固性能強(qiáng)，把門板放在水里都不會有開膠現(xiàn)象，封邊條緊裹板材邊緣，防水防潮效果好。封邊條封邊條1、耐磨性好 都肯封邊條之表面都帶有防磨層，不易褪色，抗清潔劑，生產(chǎn)中可以用清洗劑清洗。2、顏色穩(wěn)定 都肯封邊條均不易變色，原料內(nèi)加有添加劑，按德國標(biāo)準(zhǔn)DIN53388，在陽光下(紫外線)日 照也不會變色。 3、尺寸穩(wěn)定 都肯封邊條的尺寸穩(wěn)定性較好，不會因為溫差大而出現(xiàn)過度收縮或膨脹。 4、柔韌性好都肯封邊條可封在徑很小的板材上，不會發(fā)生木紋斷裂現(xiàn)象。5、膠縫較小都肯封邊條(厚)均內(nèi)彎，封邊后使得

28、熱溶膠縫減至最小，外觀性能較好 6、使用性能好 都肯封邊條在使用一段時間后，修邊表面會發(fā)光，不會粘灰塵不發(fā)黑。 封邊條封邊條五 金材料海爾衣柜產(chǎn)品五金材料主要采用國內(nèi)、外一流的五金材料。包括德國凱斯寶馬功能藍(lán)、奧地利BLUM快裝門鉸和德國海蒂詩抽屜等知名五金品牌。奧地利百隆頂級快裝門鉸奧地利百隆頂級快裝門鉸選五金配件一定要選擇能夠品質(zhì)卓越、長期穩(wěn)定安全的使用產(chǎn)品很多人買了其他品牌櫥柜回去以后沒用多久門板就掉下來了，這是因為櫥柜選用的五金配件品質(zhì)太低造成的海爾整體衣柜所用的門鉸都是來自于歐洲奧地利百隆原廠出品的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場上有很多仿冒的百隆門鉸，賣的很便宜，但是拿回去用不了多久就會斷裂，造成門板脫落等危害。這些產(chǎn)品都經(jīng)過了20萬次無故障測試，也就是說如果您每天使用12次的話這個門鉸可以使用45年，如果您每天使用14次的話這個門鉸可以使用39年，也就是平均使用壽命在40年左右。買百隆正品一定要看是否有百隆公司的原廠產(chǎn)品授權(quán)使用證書。奧地利百隆頂級快裝門鉸而且我們的門鉸使用的是快裝門鉸，為了便于您打掃衛(wèi)生，可以快速卸下，等衛(wèi)生打掃完以后，又可以快速的裝上，您看，很方便吧，這樣就不會出現(xiàn)在打掃衛(wèi)生時，引起磕碰的現(xiàn)象，也不會影響打掃衛(wèi)生