化妝品市場調(diào)查報告

1、精品文檔化妝品市場調(diào)查報告隨著生活質(zhì)量提高，化妝品的銷售也越來越好，下面小編整理了化妝品市場調(diào)查報告，歡迎閱讀!化妝品市場調(diào)查報告全球化妝品行業(yè)的零售額達253 億美元，而且持續(xù)5 年強勁而穩(wěn)定的增長趨勢，尤其從* 年，以每年%的增長率遞增。另一方面，據(jù)分析家預(yù)測，雖然化妝品行業(yè)近幾年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升，但就整個行業(yè)來講缺乏革新的觀念，因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿足消費者日益提高的消費品位的危機。雖然近 5 年來化妝品行業(yè)不斷涌現(xiàn)新品，但大多數(shù)只是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入護膚的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妝品市場日益成熟的今天，生產(chǎn)商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。各式各

2、* 樣女性美容時尚雜志及廣告也成為推動化妝品行業(yè)革新的一個重要因妝品牌爭先恐后推出其新品牌，其中臉部化妝品表現(xiàn)最為出眾，占全球銷售市場35%的份額，比較著名的品牌有露華濃的 skinlights 和 shinbrightening 系列， lvmh 旗下的紀梵希也準備推出兩到三款星級產(chǎn)品以鞏固其在行業(yè)中的地位?？诩t又是整個臉部化妝品中占有率最大的一部分，達30%，市場投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場蓬勃發(fā)展的重要因素。為了提升銷售業(yè)績，許多生產(chǎn)商還選定了中老年消費群，推出抗衰老口紅，取得了相當不錯的反響。使用及攜帶方便是另一個重要的市場因素，許多二合一及三合一的化妝品是近5 年

3、來市場的熱賣品，表現(xiàn)出排名前 5 位化妝品牌美國（20*）品牌市場占有率%1、倩碧 （ 雅詩蘭黛）2、美寶蓮（ 歐萊雅 ） 3 、 Cover girl（ 寶潔 ） 4 、露華濃 5 、蘭蔻 （歐萊雅 ）分析家們同時還指出另外一個影響化妝品市場的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識不夠強。隨意翻開一本化妝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標語，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的50%縮減到20%，因為不含香精成分的化妝品已越來越受到消費者的喜愛，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在

4、這殘酷的競爭中被淘汰了?；瘖y品市場的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新、突破， 以自己的優(yōu)勢和獨一無二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客。20* 年對美國彩妝市場而言可謂是危機四伏，除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了%， ( 其中口紅上升%，眼部產(chǎn)品上升1%)， 其余彩妝品皆呈下滑狀態(tài)，指甲用產(chǎn)品表現(xiàn)平平，截止去年12 月 30 日，臉部彩妝品已連續(xù)52 周下滑，跌幅達 %。據(jù) information resources 調(diào)查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量第一的位置，其中 experteyeyes 是其最暢銷產(chǎn)品，市場占有率%，但就眼部彩妝品整體而言，美寶蓮仍有%的跌幅。這與寶潔

5、公司covergir的情形非常相似，雖然其臉部彩妝品整體下滑%， () 但它仍是該領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績突出的品牌，市場份額達%。由于美國經(jīng)濟疲軟的影響，許多彩妝品消費者開始轉(zhuǎn)向在價格較為低廉的大眾市場購買，雖然目前仍沒有準確的數(shù)據(jù)，但這種跡象越來越明顯，大眾市場的彩妝品銷售商成為了最大的受益者。然而，并非所有的大眾市場銷售商都受益平均， icn(international cosmetetic news) 雜志對目前美國市場最暢銷的四種產(chǎn)品作了一次價格調(diào)查，分別在 riteaid 藥房和 walmart 百貨公司，調(diào)查結(jié)果顯示，walmart百貨公司仍是購買這幾類彩妝品的上佳選擇。另外， 目前有許多

6、彩妝品的大眾市場價格與百貨公司價格已相差無幾，倩碧表現(xiàn)尤為明顯。但百貨公司的專柜會為消費者提供美容咨詢、皮膚測試以及不定期贈送產(chǎn)品小樣，這些都是大眾產(chǎn)品市場無法比擬的，因此，百貨公司的化妝品專柜仍是美國人的首選。針對這一現(xiàn)象，大眾市場化妝品商家們絞盡腦汁開拓新路，他們陸續(xù)推出一些低價位的新品來吸引顧客，并把某些做得較好的品牌改為連鎖經(jīng)營的形式，如 duanereade 就在紐約設(shè)立了200 個藥店連鎖。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)marcpritchard 指出， 銷售商們不能忽視大品牌的市場效應(yīng)，8 年前暢銷的6 大品牌依然是今天市場的主角，這說明消費者在購買產(chǎn)品時對知名品牌的認可以及這些生產(chǎn)

7、企業(yè)持續(xù)多年來的努力。同時，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當大份額的市場，對整個化妝品市場起著舉足輕重的影響。如前段時間原可口可樂公司行政總裁杰克入主露華濃，雖然很多行業(yè)人士對這一舉動表示不太樂觀，但他們?nèi)韵Ｍ芸四芘まD(zhuǎn)露華濃的劣勢，因為這也同樣意味著扭轉(zhuǎn)整個化妝品業(yè)的劣勢。彩妝品與香水的比例已從原有的 5:5 到如今的4： 1， 可見化妝品在整個行業(yè)中占據(jù)的重要位置。一方面， 由于美國零售集團kmart 的破產(chǎn)， 2100 家銷售店關(guān)門，這對消費者及銷售商都是一次重創(chuàng)。另一方面，許多產(chǎn)品在技術(shù)革新方面取得了重大的突破，銷售業(yè)績也節(jié)節(jié)上升，以maxfactor 的 lipfinity 和 cov

8、ergirl 的 outlast口紅為例，截止去年12 月 30 日，已連續(xù)52 周保持銷量上升，超過5200 萬美元。眾的有妮維雅含維他命E 及蘆薈的三合一彩妝品。一些外形小巧的化妝品迎合了年輕消費者的口味，成為化妝品市場的又一類暢銷品。如2000 年和 20* 年，化妝品廠商們把目標集中在20 歲以下和2025 歲的年輕顧客，如arcancil 、debby、等。20* 年是化妝品市場的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場都大受歡迎。同一產(chǎn)品在不同的地方購買，價格也會有所不同，在美國藥店出售的價格為美元的化妝品在百貨公司可能只需要美元，因此人們更愿意去

9、百貨公司購買化妝品。pritchard 還指出，在產(chǎn)品配方革新的同時，公司同時還推出了“先試用再購買”的活動，以及通過上互動美容教育來讓顧客買到最適合自己的產(chǎn)品。露華濃公司就曾對300多名顧客進行隨機抽樣調(diào)查，找出她們喜歡的貨品擺放方式及產(chǎn)品介紹方式，不斷進行改良來滿足顧客需要?，F(xiàn)在有許多化妝品企業(yè)放手讓銷售商自己去設(shè)計產(chǎn)品的配套設(shè)施，雖然節(jié)約了不少成本，也為銷售商提供了更大的發(fā)展空間，但缺點是千篇一律的設(shè)計會減少產(chǎn)品本身的市場沖擊力。因此，在林林總總的化妝品牌中，如何讓顧客第一眼就被產(chǎn)品吸引，并在最短時間內(nèi)了解產(chǎn)品的色彩、功效，輕松地選擇到稱心如意的產(chǎn)品已成為化妝品企業(yè)及銷售商面臨的一大難題

10、。創(chuàng)立化妝品行業(yè)的個性化品牌一個化妝品牌要想成功，就得為顧客提供不一樣的獨特感覺，它包括從產(chǎn)品銷售的模式、外包裝以及與之相關(guān)的各類廣告宣傳和促銷活動，只有對產(chǎn)品進行全方位的革新與創(chuàng)造才能在眾多的化妝品牌中獨樹一幟。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有優(yōu)勢的前提下，不斷地出新招，顯示獨特的個性，因此，無論從廣告、商場的專柜，還是其它銷售場所，倩碧總給人一種耳目一新的感覺。而很多化妝品生產(chǎn)企業(yè)在推陳出新的同時卻忽略了最重要的一點，即賦予產(chǎn)品與眾不同的生命力。只有擁有個性的化妝品牌才能借助包裝與廣告來擴大自己的影響力。紀梵希英國市場總監(jiān)david 說，以口紅為例，這是彩妝中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出現(xiàn)在市場，然而真正暢銷的也就那么一兩個品牌，很簡單的道理，那些千篇一律沒有個性的品牌被逐漸淘汰了。如今的消費者對化妝品的喜愛在不停的變化，她們關(guān)心的是每天有什么新品問世新產(chǎn)品能帶給她們什么樣的驚喜以紀梵希為例，公司每季都會推出一兩款彩妝必備品，以滿足愛美人士的需求，同時也讓消費者期待著下一季的新品上市，讓顧客心里永遠都記著這個品牌。另外，隨著新品的問世附上介紹正確化妝及選擇色彩的小宣傳冊，也能吸引住不少愛新奇的顧客，尤其是年輕消費者。露華濃的sk