私營(yíng)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型分析

1、進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展 2011年年7月月26日日目 錄商業(yè)環(huán)境的變遷商業(yè)環(huán)境的變遷嘉瑞集團(tuán)簡(jiǎn)況及分析嘉瑞集團(tuán)簡(jiǎn)況及分析主要工作思路主要工作思路商業(yè)環(huán)境的變遷商業(yè)環(huán)境的變遷100家最大的跨國(guó)工業(yè)企業(yè)多年來(lái)的業(yè)績(jī)變化（1912-1995）1004931201912年是“前100強(qiáng)”被收購(gòu)、破產(chǎn)或被收歸國(guó)有仍生存下去，但不再是前100強(qiáng)1995年仍是前100強(qiáng)的企業(yè)普遍的生存之道普遍的生存之道 富有創(chuàng)造性 愿意進(jìn)行改革 能因時(shí)制宜，調(diào)整業(yè)務(wù)組合長(zhǎng)期保持領(lǐng)先對(duì)任何企業(yè)都是一個(gè)挑戰(zhàn)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)商業(yè)環(huán)境變化1.0：大眾化時(shí)代：大眾化時(shí)代贏利模式特征贏利模式特征手

2、工勞作手工勞作只要生產(chǎn)出足夠商品只要生產(chǎn)出足夠商品就可以實(shí)現(xiàn)贏利就可以實(shí)現(xiàn)贏利2.0：小眾化時(shí)代：小眾化時(shí)代贏利模式特征贏利模式特征用腦思考用腦思考更多地關(guān)注客戶的偏更多地關(guān)注客戶的偏好、客戶關(guān)系管理，好、客戶關(guān)系管理，為客戶提供多種產(chǎn)品為客戶提供多種產(chǎn)品的選擇方案，思索拉的選擇方案，思索拉動(dòng)客戶購(gòu)買并實(shí)現(xiàn)贏動(dòng)客戶購(gòu)買并實(shí)現(xiàn)贏利的可能方式利的可能方式3.0：變革時(shí)代：變革時(shí)代贏利模式特征贏利模式特征用心服務(wù)用心服務(wù)必須站在客戶立場(chǎng)必須站在客戶立場(chǎng)上，在為客戶提供上，在為客戶提供服務(wù)和產(chǎn)品的同時(shí)服務(wù)和產(chǎn)品的同時(shí)確?？蛻魞r(jià)值的持確保客戶價(jià)值的持續(xù)增加續(xù)增加 經(jīng)濟(jì)全球化經(jīng)濟(jì)全球化 經(jīng)營(yíng)虛擬化經(jīng)營(yíng)虛擬

3、化 生產(chǎn)社會(huì)化生產(chǎn)社會(huì)化 商務(wù)電子化商務(wù)電子化 貿(mào)易自由化貿(mào)易自由化 資本國(guó)際化資本國(guó)際化 偏好個(gè)性化偏好個(gè)性化 關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)化關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)化 需求實(shí)時(shí)化需求實(shí)時(shí)化3.0時(shí)代的商業(yè)環(huán)境特點(diǎn)不確定性成不確定性成為常態(tài)為常態(tài)營(yíng)銷理論發(fā)展4P營(yíng)銷營(yíng)銷理論理論產(chǎn)品產(chǎn)品(product)、價(jià)格、價(jià)格(price)、渠道、渠道(place)、促銷、促銷(promotion)注重進(jìn)行要素組合，滿足市場(chǎng)需求注重進(jìn)行要素組合，滿足市場(chǎng)需求4C營(yíng)銷營(yíng)銷理論理論消費(fèi)者消費(fèi)者(customer)、成本、成本(cost)、便利性、便利性(convenience)、溝通溝通(communication)注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，看

4、注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，看到更多地顧客需求到更多地顧客需求4R營(yíng)銷營(yíng)銷理論理論顧客關(guān)聯(lián)顧客關(guān)聯(lián)(relevance)、市場(chǎng)反應(yīng)、市場(chǎng)反應(yīng)(reaction)、關(guān)系營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷(relationship)、利益回報(bào)、利益回報(bào)(reward)注重從更高層次注重從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起主動(dòng)性關(guān)系上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起主動(dòng)性關(guān)系營(yíng)銷理論發(fā)展生產(chǎn)者導(dǎo)向生產(chǎn)者導(dǎo)向4P營(yíng)銷理論營(yíng)銷理論消費(fèi)者導(dǎo)向消費(fèi)者導(dǎo)向4C營(yíng)銷理論營(yíng)銷理論競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向4R營(yíng)銷理論營(yíng)銷理論1234P、4C、4R營(yíng)銷理論的對(duì)比分析營(yíng)銷理論的對(duì)比分析營(yíng)銷理論發(fā)展新的商務(wù)思維模式 不是孤立的采用最

5、佳商業(yè)行為不是孤立的采用最佳商業(yè)行為 而是整個(gè)過(guò)程中，永遠(yuǎn)將自己的視線關(guān)注在而是整個(gè)過(guò)程中，永遠(yuǎn)將自己的視線關(guān)注在客戶身上客戶身上 記?。嚎蛻羰俏ㄒ荒芙夤臀覀兯腥说娜擞涀。嚎蛻羰俏ㄒ荒芙夤臀覀兯腥说娜?要對(duì)市場(chǎng)有清醒的認(rèn)識(shí)：要對(duì)市場(chǎng)有清醒的認(rèn)識(shí)： 回歸到市場(chǎng)的價(jià)值回歸到市場(chǎng)的價(jià)值 做最應(yīng)該做的事做最應(yīng)該做的事 讓價(jià)值成為所有人的結(jié)合點(diǎn)讓價(jià)值成為所有人的結(jié)合點(diǎn) 新的商務(wù)思維模式稱雄市場(chǎng)的價(jià)值取向：稱雄市場(chǎng)的價(jià)值取向：選準(zhǔn)顧客，集中目標(biāo)，主宰市場(chǎng)選準(zhǔn)顧客，集中目標(biāo)，主宰市場(chǎng) 新的商務(wù)思維模式一體化：營(yíng)銷不是個(gè)別部門的動(dòng)作，而是整一體化：營(yíng)銷不是個(gè)別部門的動(dòng)作，而是整個(gè)企業(yè)集團(tuán)軍為銷售目標(biāo)而發(fā)動(dòng)

6、的戰(zhàn)爭(zhēng)！個(gè)企業(yè)集團(tuán)軍為銷售目標(biāo)而發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)爭(zhēng)！關(guān)心市場(chǎng)結(jié)構(gòu)重于關(guān)心銷售規(guī)模關(guān)心市場(chǎng)結(jié)構(gòu)重于關(guān)心銷售規(guī)模市場(chǎng)組織重于營(yíng)銷組織市場(chǎng)組織重于營(yíng)銷組織顧客資源重于營(yíng)銷資源顧客資源重于營(yíng)銷資源顧客價(jià)值營(yíng)銷策略取代營(yíng)銷策略顧客價(jià)值營(yíng)銷策略取代營(yíng)銷策略 一體化營(yíng)銷的系統(tǒng)能力整合化：企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要能夠圍繞所有要素！整合化：企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要能夠圍繞所有要素！ 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力。具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力。 運(yùn)用和開(kāi)發(fā)銷售渠道。運(yùn)用和開(kāi)發(fā)銷售渠道。 外部資源和內(nèi)部能力匹配。外部資源和內(nèi)部能力匹配。 整合化營(yíng)銷的資源統(tǒng)籌能力產(chǎn)品本身是否擁有獨(dú)到的價(jià)值產(chǎn)品本身是否擁有獨(dú)到的價(jià)值 ；經(jīng)銷商的個(gè)

7、性化或獨(dú)特能力經(jīng)銷商的個(gè)性化或獨(dú)特能力 ；是否擁有穩(wěn)定可靠的渠道是否擁有穩(wěn)定可靠的渠道 ；是否具有向客戶遞交并溝通價(jià)值的整個(gè)業(yè)務(wù)是否具有向客戶遞交并溝通價(jià)值的整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)系統(tǒng) 。品牌化營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)能力專業(yè)化：一是要具有專業(yè)化的思路；專業(yè)化：一是要具有專業(yè)化的思路； 二是要具有為客戶價(jià)值做貢獻(xiàn)的能力。二是要具有為客戶價(jià)值做貢獻(xiàn)的能力。從企業(yè)發(fā)展的角度講：越專業(yè)，越有機(jī)會(huì)！從企業(yè)發(fā)展的角度講：越專業(yè)，越有機(jī)會(huì)！ 圍繞客戶價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新。圍繞客戶價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新。進(jìn)入企業(yè)供應(yīng)鏈管理。進(jìn)入企業(yè)供應(yīng)鏈管理。 成為價(jià)值鏈的管理者。成為價(jià)值鏈的管理者。阿迪達(dá)斯：運(yùn)動(dòng)型服裝產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈管理者，通過(guò)研發(fā)阿迪達(dá)斯：運(yùn)動(dòng)型

8、服裝產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈管理者，通過(guò)研發(fā)+和顧客的和顧客的溝通，做價(jià)值鏈上的利益分配，走到市場(chǎng)的前端。溝通，做價(jià)值鏈上的利益分配，走到市場(chǎng)的前端。 美的美的VS格蘭仕：微波爐格蘭仕：微波爐價(jià)值鏈戰(zhàn)略，做大行業(yè)，彌補(bǔ)功能缺價(jià)值鏈戰(zhàn)略，做大行業(yè)，彌補(bǔ)功能缺陷：蒸。陷：蒸。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是各企業(yè)圍繞著客戶價(jià)值的質(zhì)量和實(shí)現(xiàn)效率展開(kāi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是各企業(yè)圍繞著客戶價(jià)值的質(zhì)量和實(shí)現(xiàn)效率展開(kāi)的角逐，它在兩個(gè)層面上展開(kāi)：角逐，它在兩個(gè)層面上展開(kāi)： 客戶價(jià)值的質(zhì)量客戶價(jià)值的質(zhì)量 客戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)效率?？蛻魞r(jià)值的實(shí)現(xiàn)效率?？蛻魧?dǎo)向：從客戶滿意到客戶忠誠(chéng)制勝取決于忠誠(chéng)客戶的價(jià)值成長(zhǎng)，而不是對(duì)客戶現(xiàn)有價(jià)值的掠奪制勝取決于忠誠(chéng)

9、客戶的價(jià)值成長(zhǎng)，而不是對(duì)客戶現(xiàn)有價(jià)值的掠奪的成本服務(wù)的價(jià)格獲得服務(wù)服務(wù)過(guò)程質(zhì)量為客戶創(chuàng)造的服務(wù)效用客戶價(jià)值提供服務(wù)的成本服務(wù)對(duì)客戶的價(jià)值企業(yè)潛在利潤(rùn)嘉瑞集團(tuán)簡(jiǎn)況嘉瑞集團(tuán)簡(jiǎn)況及分析及分析發(fā)展階段發(fā)展階段組織規(guī)模時(shí)間隨著業(yè)務(wù)快速發(fā)展，隨著業(yè)務(wù)快速發(fā)展，成立青島泰瑞、淄博成立青島泰瑞、淄博凱孚、濟(jì)寧泰瑞、濰凱孚、濟(jì)寧泰瑞、濰坊嘉瑞、臨沂凱孚、坊嘉瑞、臨沂凱孚、膠州分公司等膠州分公司等虛擬集團(tuán)化，采取虛擬集團(tuán)化，采取直接行政管控直接行政管控“百聯(lián)系統(tǒng)百聯(lián)系統(tǒng)”應(yīng)用，應(yīng)用，管理制度、流程規(guī)范管理制度、流程規(guī)范化建立化建立1996年成立青島司年成立青島司凱孚、凱孚、1998年成立濟(jì)年成立濟(jì)南嘉瑞動(dòng)力設(shè)備南

10、嘉瑞動(dòng)力設(shè)備初級(jí)業(yè)務(wù)組織初級(jí)業(yè)務(wù)組織2001年更名青島嘉年更名青島嘉瑞動(dòng)力裝備并喜遷祥瑞動(dòng)力裝備并喜遷祥泰大廈泰大廈2005年度四方區(qū)十年度四方區(qū)十強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)初級(jí)業(yè)務(wù)組織，采初級(jí)業(yè)務(wù)組織，采取直線職能管理模式取直線職能管理模式隨著業(yè)務(wù)穩(wěn)健成隨著業(yè)務(wù)穩(wěn)健成長(zhǎng)，對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)長(zhǎng)，對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、整合行調(diào)整、整合收購(gòu)昆明保時(shí)捷，收購(gòu)昆明保時(shí)捷，布局新區(qū)域、拓展布局新區(qū)域、拓展新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)扁平化組織，虛扁平化組織，虛擬集團(tuán)化擬集團(tuán)化組織管理特征組織管理特征組織文化組織文化企業(yè)初創(chuàng)企業(yè)初創(chuàng)原始積累原始積累穩(wěn)健發(fā)展穩(wěn)健發(fā)展整合運(yùn)作整合運(yùn)作企業(yè)家表率，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)企業(yè)家表率，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

11、“誠(chéng)信、高效、創(chuàng)新、合作、感恩、簡(jiǎn)易、激誠(chéng)信、高效、創(chuàng)新、合作、感恩、簡(jiǎn)易、激情情”的價(jià)值觀的價(jià)值觀“中國(guó)工業(yè)集成產(chǎn)品旗艦供應(yīng)商中國(guó)工業(yè)集成產(chǎn)品旗艦供應(yīng)商”的企業(yè)愿景的企業(yè)愿景目標(biāo)目標(biāo)JRP（SKF品牌)INT(多品牌）工業(yè)服務(wù)（工業(yè)服務(wù)、售后服務(wù)、潤(rùn)滑）產(chǎn)品中心（ABB、傳動(dòng)、密封）嘉瑞集團(tuán)集團(tuán)四大業(yè)務(wù)體系SKF“四大特級(jí)工業(yè)經(jīng)四大特級(jí)工業(yè)經(jīng)銷商銷商”SKF“維修技術(shù)合作伙維修技術(shù)合作伙伴伴”SKF經(jīng)銷商業(yè)績(jī)排名經(jīng)銷商業(yè)績(jī)排名第二位第二位多品牌授權(quán)經(jīng)銷商多品牌授權(quán)經(jīng)銷商 軸承軸承生產(chǎn)商生產(chǎn)商 （SKF） 生產(chǎn)商自生產(chǎn)商自身身 工業(yè)銷售工業(yè)銷售隊(duì)伍隊(duì)伍 工工業(yè)客戶業(yè)客戶 近近300家經(jīng)銷商家經(jīng)

12、銷商 （JRP） 技術(shù)及技術(shù)及售后服務(wù)售后服務(wù) 商商業(yè)客戶業(yè)客戶 （分銷商）分銷商） 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)采購(gòu)采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)/庫(kù)存庫(kù)存產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售項(xiàng)目銷售項(xiàng)目銷售工業(yè)集成工業(yè)集成解決方案解決方案物流物流/技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)/客服客服資金運(yùn)作資金運(yùn)作資本運(yùn)營(yíng)資本運(yùn)營(yíng)JRP、INT、工業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品中心、工業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品中心人力資源人力資源研究與開(kāi)發(fā)研究與開(kāi)發(fā)利利潤(rùn)潤(rùn)利利潤(rùn)潤(rùn)嘉瑞集團(tuán)企業(yè)價(jià)值鏈嘉瑞集團(tuán)企業(yè)價(jià)值鏈資源名稱資源名稱資源優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)資源劣勢(shì)資源劣勢(shì)綜合判斷綜合判斷人力資源人力資源擁有一支合格的管理、銷售團(tuán)隊(duì)擁有一支合格的管理、銷售團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)滿足不了發(fā)展需求，人梯隊(duì)建設(shè)滿足不了發(fā)展需求，人員結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)

13、構(gòu)有待優(yōu)化員結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化中中研發(fā)能力研發(fā)能力依賴上游供貨商的研發(fā)能力依賴上游供貨商的研發(fā)能力缺失缺失弱弱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)受限于受限于SKF授權(quán)區(qū)域授權(quán)區(qū)域較強(qiáng)較強(qiáng)客戶服務(wù)客戶服務(wù)建立相對(duì)全面的服務(wù)管理體系，能夠建立相對(duì)全面的服務(wù)管理體系，能夠?yàn)榭蛻籼峁┹^好的服務(wù)為客戶提供較好的服務(wù)為客戶提供增值服務(wù)和個(gè)性化系為客戶提供增值服務(wù)和個(gè)性化系統(tǒng)解決方案的能力還不足統(tǒng)解決方案的能力還不足中中品牌資源品牌資源嘉瑞嘉瑞在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成較高的知名度，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成較高的知名度，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品牌知名度較高經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品牌知名度較高認(rèn)知度不夠廣泛，品牌內(nèi)涵、外認(rèn)知度不

14、夠廣泛，品牌內(nèi)涵、外延需要進(jìn)一步規(guī)劃、培養(yǎng)延需要進(jìn)一步規(guī)劃、培養(yǎng)較強(qiáng)較強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)健全，北方市場(chǎng)運(yùn)區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)健全，北方市場(chǎng)運(yùn)作能力較強(qiáng)作能力較強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)受制于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)受制于SKF，銷售，銷售人才無(wú)法滿足公司發(fā)展需求人才無(wú)法滿足公司發(fā)展需求中中采購(gòu)物流采購(gòu)物流供應(yīng)渠道較穩(wěn)定，依賴規(guī)模效應(yīng)可以供應(yīng)渠道較穩(wěn)定，依賴規(guī)模效應(yīng)可以獲得相對(duì)較低的采購(gòu)價(jià)格獲得相對(duì)較低的采購(gòu)價(jià)格總體議價(jià)能力較弱，合理庫(kù)存管總體議價(jià)能力較弱，合理庫(kù)存管理較弱理較弱中中工業(yè)集成工業(yè)集成解決方案解決方案借助上游供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)，有一定的產(chǎn)借助上游供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)，有一定的產(chǎn)品集成的基礎(chǔ)和技術(shù)服務(wù)、保障能

15、力品集成的基礎(chǔ)和技術(shù)服務(wù)、保障能力尚不具備獨(dú)立為客戶提供系統(tǒng)及尚不具備獨(dú)立為客戶提供系統(tǒng)及個(gè)性化解決方案的能力個(gè)性化解決方案的能力中中品質(zhì)保證品質(zhì)保證保證體系健全，產(chǎn)品保證體系健全，產(chǎn)品質(zhì)量高、穩(wěn)定質(zhì)量高、穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)取決于上游供貨商的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)取決于上游供貨商的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌聲譽(yù)品質(zhì)量和品牌聲譽(yù)較強(qiáng)較強(qiáng)資金運(yùn)作資金運(yùn)作資本運(yùn)營(yíng)資本運(yùn)營(yíng)集團(tuán)的發(fā)展基本依靠自有資金，采取集團(tuán)的發(fā)展基本依靠自有資金，采取穩(wěn)健和輕資產(chǎn)的財(cái)務(wù)策略穩(wěn)健和輕資產(chǎn)的財(cái)務(wù)策略資金渠道單一，今后快速發(fā)展對(duì)資金渠道單一，今后快速發(fā)展對(duì)資金需求較大資金需求較大弱弱5項(xiàng)優(yōu)勢(shì)（項(xiàng)優(yōu)勢(shì)（Strengths）5項(xiàng)劣勢(shì)（項(xiàng)劣勢(shì)（Weaknes

16、ses）5項(xiàng)機(jī)遇（項(xiàng)機(jī)遇（Opportunities）5項(xiàng)威脅（項(xiàng)威脅（Threats）SWOTSKF軸承銷售的規(guī)模優(yōu)勢(shì)軸承銷售的規(guī)模優(yōu)勢(shì)與與SKF的緊密合作優(yōu)勢(shì)的緊密合作優(yōu)勢(shì)上游供應(yīng)商上游供應(yīng)商SKF的強(qiáng)勢(shì)管控的強(qiáng)勢(shì)管控非軸承業(yè)務(wù)較弱非軸承業(yè)務(wù)較弱中國(guó)調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)內(nèi)需的發(fā)展機(jī)遇中國(guó)調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)內(nèi)需的發(fā)展機(jī)遇高端裝備制造列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)高端裝備制造列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)行業(yè)市場(chǎng)優(yōu)化整合帶來(lái)的機(jī)遇行業(yè)市場(chǎng)優(yōu)化整合帶來(lái)的機(jī)遇不確定性常態(tài)化的威脅不確定性常態(tài)化的威脅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇威脅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇威脅市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不均衡帶來(lái)的威脅市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不均衡帶來(lái)的威脅自身技術(shù)及服務(wù)能力有限自身技術(shù)及服務(wù)能力有限缺乏研發(fā)和實(shí)業(yè)支撐

17、缺乏研發(fā)和實(shí)業(yè)支撐支撐發(fā)展的人才隊(duì)伍嚴(yán)重不足支撐發(fā)展的人才隊(duì)伍嚴(yán)重不足6000家客戶和分銷商的渠道優(yōu)勢(shì)家客戶和分銷商的渠道優(yōu)勢(shì)多年來(lái)的口碑和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)多年來(lái)的口碑和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)高端技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展緩慢威脅高端技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展緩慢威脅單一經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式的威脅單一經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式的威脅中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程帶來(lái)的機(jī)遇中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程帶來(lái)的機(jī)遇制度及信息化管理優(yōu)勢(shì)制度及信息化管理優(yōu)勢(shì)關(guān)聯(lián)行業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇關(guān)聯(lián)行業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇q必須進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。即由目前單一的經(jīng)銷商模式向設(shè)計(jì)研發(fā)、高端制造、經(jīng)銷和對(duì)外貿(mào)易的一體化運(yùn)營(yíng)模式。 q必須進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”。對(duì)每個(gè)員工尤其是今天在座者而言，都是一場(chǎng)革命性的挑戰(zhàn)，需要積

18、極的投入、溝通、學(xué)習(xí)和自我超越。 主要工作思路主要工作思路全球經(jīng)濟(jì)歷年增長(zhǎng)情況和預(yù)測(cè)全球經(jīng)濟(jì)歷年增長(zhǎng)情況和預(yù)測(cè)中國(guó)中國(guó)GDPGDP發(fā)展周期性走勢(shì)發(fā)展周期性走勢(shì)來(lái)源：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)和IMF數(shù)據(jù)整理社會(huì)文化社會(huì)文化 S 政治政治/政策政策 P技術(shù)技術(shù) T經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì) E世界政經(jīng)形勢(shì)進(jìn)一步多維化、復(fù)雜化低碳經(jīng)濟(jì)及CO2減排責(zé)任成為世界的焦點(diǎn)區(qū)域政治經(jīng)濟(jì)組織實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)中國(guó)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式世界范圍的貿(mào)易戰(zhàn)、貨幣戰(zhàn)還將持續(xù)“十二五”規(guī)劃將高端裝備制造業(yè)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)世界經(jīng)濟(jì)將在調(diào)整中逐步恢復(fù)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)全球化曲折中發(fā)展主要新興經(jīng)濟(jì)體在世界經(jīng)濟(jì)的話語(yǔ)權(quán)進(jìn)一步提高戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)將引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展跨國(guó)行業(yè)巨

19、頭已基本完成在中國(guó)大陸的戰(zhàn)略布局，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引領(lǐng)新技術(shù)發(fā)展技術(shù)更新加快，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇“中國(guó)制造”向”創(chuàng)造”發(fā)展技術(shù)開(kāi)發(fā)投入將日益加大區(qū)域組織以技術(shù)作為貿(mào)易壁壘新產(chǎn)品向集成和解決方案發(fā)展仍處工業(yè)化、城市化進(jìn)程之中實(shí)施收入倍增計(jì)劃，提高國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平節(jié)能環(huán)保、低碳生活意識(shí)逐漸增強(qiáng)人口老齡化日趨明顯隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展國(guó)內(nèi)民族主義意識(shí)漸強(qiáng)信息化、國(guó)際化水平進(jìn)一步提高嘉瑞集團(tuán)嘉瑞集團(tuán)中國(guó)工業(yè)集成產(chǎn)品旗艦供應(yīng)商中國(guó)工業(yè)集成產(chǎn)品旗艦供應(yīng)商 戰(zhàn)略定位：由單一經(jīng)銷商模式向工業(yè)集成產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、高端制造、產(chǎn)品經(jīng)銷、戰(zhàn)略定位：由單一經(jīng)銷商模式向工業(yè)集成產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、高端制造、產(chǎn)品經(jīng)銷、提供系統(tǒng)解決

20、方案和對(duì)外貿(mào)易的一體化商業(yè)模式轉(zhuǎn)變提供系統(tǒng)解決方案和對(duì)外貿(mào)易的一體化商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，構(gòu)建起持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建起持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)。愿愿 景景2011-2020年戰(zhàn)略目標(biāo)年戰(zhàn)略目標(biāo) 采取采取“雙輪驅(qū)動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，到戰(zhàn)略，到2015年實(shí)現(xiàn)銷售額年實(shí)現(xiàn)銷售額10億元；到億元；到2020年實(shí)現(xiàn)年實(shí)現(xiàn)銷銷 售額超過(guò)售額超過(guò)20億元億元。其中：。其中：JRP公司和公司和INT公司的公司的“雙輪驅(qū)動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng)”：到：到2020年分別實(shí)現(xiàn)銷售額各年分別實(shí)現(xiàn)銷售額各10億元億元商業(yè)經(jīng)銷與工業(yè)發(fā)展的商業(yè)經(jīng)銷與工業(yè)發(fā)展的“雙輪驅(qū)動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng)”：建立維修中心；開(kāi)展：建立維修中心；開(kāi)展OEM加工制加工制造造

21、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng)的“雙輪驅(qū)動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng)”：控股或并購(gòu)設(shè)計(jì)院、制造業(yè)企業(yè)：控股或并購(gòu)設(shè)計(jì)院、制造業(yè)企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的“雙輪驅(qū)動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng)”：成立外貿(mào)公司，出口國(guó)際市場(chǎng)：成立外貿(mào)公司，出口國(guó)際市場(chǎng)短期激勵(lì)與中長(zhǎng)期激勵(lì)的短期激勵(lì)與中長(zhǎng)期激勵(lì)的“雙輪驅(qū)動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng)”：實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市，進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市，進(jìn)行股權(quán)激勵(lì) 業(yè)務(wù)整合是基礎(chǔ)、管理跟進(jìn)是關(guān)鍵、資本運(yùn)營(yíng)是保障，人才培養(yǎng)是根本。業(yè)務(wù)整合是基礎(chǔ)、管理跟進(jìn)是關(guān)鍵、資本運(yùn)營(yíng)是保障，人才培養(yǎng)是根本。 關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)、研發(fā)、品牌、并購(gòu)關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)、研發(fā)、品牌、并購(gòu)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)未來(lái)新興業(yè)務(wù)未來(lái)新興

22、業(yè)務(wù)工業(yè)集成產(chǎn)品銷售和服務(wù)工業(yè)集成產(chǎn)品銷售和服務(wù)個(gè)性化和系統(tǒng)解決方案?jìng)€(gè)性化和系統(tǒng)解決方案（機(jī)械設(shè)計(jì)院并購(gòu)）（機(jī)械設(shè)計(jì)院并購(gòu)）工業(yè)項(xiàng)目工業(yè)項(xiàng)目加工維修中心加工維修中心外貿(mào)出口外貿(mào)出口OEM加工制造加工制造高端裝備制造并購(gòu)高端裝備制造并購(gòu)自主品牌產(chǎn)品出口自主品牌產(chǎn)品出口其它并購(gòu)項(xiàng)目其它并購(gòu)項(xiàng)目SKF品牌軸承系列產(chǎn)品品牌軸承系列產(chǎn)品TIMKEN、FAG等多品牌軸承系列等多品牌軸承系列客服、工業(yè)技術(shù)服務(wù)客服、工業(yè)技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品中心的傳動(dòng)、潤(rùn)滑、產(chǎn)品中心的傳動(dòng)、潤(rùn)滑、ABB產(chǎn)品產(chǎn)品20112012201320142015 預(yù)計(jì)完成銷售額預(yù)計(jì)完成銷售額4億元億元 實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到5億元億元 實(shí)現(xiàn)

23、銷售額達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到6億元億元實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到8億元億元 實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到10億元億元加工加工維修維修中心中心董事會(huì)董事會(huì)股東大會(huì)股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理中心中心戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展中心中心行政人事行政人事中心中心外貿(mào)外貿(mào)出口出口公司公司系統(tǒng)系統(tǒng)解決解決方案方案INT公司公司JRP公司公司技術(shù)應(yīng)用技術(shù)應(yīng)用中心中心機(jī)械設(shè)計(jì)院機(jī)械設(shè)計(jì)院采購(gòu)物流采購(gòu)物流中心中心工業(yè)工業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目OEM制造制造公司公司財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理中心中心運(yùn)營(yíng)一體化運(yùn)營(yíng)一體化20122012年年運(yùn)營(yíng)管控運(yùn)營(yíng)管控管理制度化管理制度化流程標(biāo)準(zhǔn)化流程標(biāo)準(zhǔn)化品牌建設(shè)品牌建設(shè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張業(yè)務(wù)擴(kuò)張資產(chǎn)

24、經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資本運(yùn)作資本運(yùn)作昆明保時(shí)捷昆明保時(shí)捷新增區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)新增區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)收購(gòu)機(jī)械設(shè)計(jì)院收購(gòu)機(jī)械設(shè)計(jì)院成立出口外貿(mào)公司成立出口外貿(mào)公司實(shí)施資本運(yùn)作實(shí)施資本運(yùn)作OEMOEM加工制造加工制造籌備企業(yè)上市籌備企業(yè)上市2014-201152014-20115年年財(cái)務(wù)管控財(cái)務(wù)管控資本一體化資本一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略管控戰(zhàn)略管控20132013年年根據(jù)公司戰(zhàn)略根據(jù)公司戰(zhàn)略確定未來(lái)人才需求確定未來(lái)人才需求參照同行業(yè)公司確定參照同行業(yè)公司確定人才培養(yǎng)體系標(biāo)桿人才培養(yǎng)體系標(biāo)桿崗位人才培養(yǎng)體系崗位人才培養(yǎng)體系特殊人才培養(yǎng)體系特殊人才培養(yǎng)體系伙伴人才培養(yǎng)體系伙伴人才培養(yǎng)體系人才培養(yǎng)體系管理平臺(tái)人才培養(yǎng)體系管理

25、平臺(tái)引進(jìn)引進(jìn)培養(yǎng)培養(yǎng)基層基層中層中層高層高層50%50%50%50%30%30%70%70%1010% %90%90%搞好搞好7月份調(diào)薪：著眼填平補(bǔ)齊月份調(diào)薪：著眼填平補(bǔ)齊完善薪酬體系：著眼短中期完善薪酬體系：著眼短中期實(shí)施股權(quán)激勵(lì)：著眼長(zhǎng)期激勵(lì)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)：著眼長(zhǎng)期激勵(lì)123正向正向激勵(lì)激勵(lì)最佳業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)最佳業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)最佳區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)最佳區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)最佳技術(shù)服務(wù)獎(jiǎng)最佳技術(shù)服務(wù)獎(jiǎng)最佳銷售新人獎(jiǎng)最佳銷售新人獎(jiǎng)最佳市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)最佳市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)最佳服務(wù)支持獎(jiǎng)最佳服務(wù)支持獎(jiǎng) 中國(guó)百年不遇的歷史機(jī)遇中國(guó)百年不遇的歷史機(jī)遇調(diào)結(jié)構(gòu)和調(diào)結(jié)構(gòu)和“十二五十二五”振興高端裝備制造的發(fā)展機(jī)會(huì)振興高端裝備制造的發(fā)展機(jī)會(huì)企業(yè)自身發(fā)展和商業(yè)模式創(chuàng)新的需要企業(yè)自身發(fā)展和商業(yè)模式創(chuàng)新的需要員工發(fā)展和進(jìn)步的內(nèi)在需求員工發(fā)展和進(jìn)步的內(nèi)在需求要有創(chuàng)業(yè)的激情要有創(chuàng)業(yè)的激情要有艱苦奮斗的工作作風(fēng)要有艱苦奮斗的工作作風(fēng)要