理念篇：保險有多重要

1、早會專題早會專題Lgy atelier廣東分公司營銷企劃部廣東分公司營銷企劃部2008.10.09早會專題早會專題Lgy atelier我不認(rèn)為保險有多重要，我不認(rèn)為保險有多重要，只要有錢什么問題都可以解決只要有錢什么問題都可以解決早會專題早會專題Lgy atelier 在生活中，有一些經(jīng)濟條件比較富裕的人，在對保險產(chǎn)品的功能不大了解的情況下，會有這樣的想法，認(rèn)為只要自己一生勤勉，掙到足夠的金錢，不需要很麻煩地借助其他手段，就可以解決生活中風(fēng)險問題。下面提供案例供大家參考。 收展員：趙先生，咱們已經(jīng)見了好多次面，我覺著您人很爽快?？赡芫褪且驗槟臑槿?，才讓您的生意做得這樣大。 趙先生：你說得對

2、。和氣生財，古有定論。 收展員：現(xiàn)在看來您生財有道，可以說駕輕就熟。這些日子，我來找您幾次，您都說您自己早會專題早會專題Lgy atelier完全有這個實力處理生活中風(fēng)險，而我試圖從我的專業(yè)角度建議您接受保險理財?shù)霓k法?？墒悄恢睕]有給我說明我的觀點的機會。 趙先生：不是不給你機會。而是我覺得一來太麻煩，我文化水平不高，怕是聽不懂那么多術(shù)語；二來把足夠的錢放在身邊，遇到問題隨時可以拿來用，保險還需要辦那么多手續(xù)，然后把錢放在保險公司很多年，我心里不塌實。 收展員：趙先生，現(xiàn)在社會分工越來越細(xì)，誰也不可能什么都清楚。您對保險不熟悉完全正常，正因為如此，才給了我盡朋友早會專題早會專題Lgy ate

3、lier的義務(wù)，為您提供服務(wù)的機會。您覺得是不是這個道理呀？ 趙先生：是。 收展員：正如您前幾天告訴我什么食品含致癌物質(zhì)，勸我少吃一樣，您的專業(yè)提醒讓我的生命得到了呵護一樣，我得到您的幫助之后也希望能為您盡點力，用自己的專業(yè)提供給您風(fēng)險處理的好辦法。我相信您不會連聽都不聽就拒絕我的好意吧。 趙先生：哦，抱歉！現(xiàn)在您可以說了。 收展員：謝謝。我在保險公司工作時間早會專題早會專題Lgy atelier已經(jīng)很久，通常只針對像您這樣有經(jīng)濟實力的朋友才談這些。這個世界發(fā)展到今天，人類開發(fā)出各種各樣的工具來代替人類完成過去只有用身體直接完成的事情。我們很容易被其強大的功能所打動，從而選擇使用它們。而有的工

4、具，比如保險這樣的產(chǎn)品，它是人類面對風(fēng)險肆虐后造成的巨大損失，在長期的實踐中總結(jié)出的一種對付風(fēng)險減少損失的最經(jīng)濟的辦法，這種辦法需由專業(yè)人士測算數(shù)據(jù)，由專業(yè)的公司經(jīng)營，需要專業(yè)的工作人員來為客戶提供服務(wù)，才能讓客戶理解和享受保險帶來的好處。這一點，您如果信任我，問題也就解決了。早會專題早會專題Lgy atelier 第二個問題，現(xiàn)在金融工具非常多，都是幫助我們理財?shù)?。財富增值，只有兩個途徑：一個是增加收入，不管是直接的勞動收入，還是間接的資本投資收益；還有一個途徑就是減少開支。減少開支也有兩種性質(zhì)；一種是主動開支，日常消費就屬于主動開支，是你自己愿意花錢買享受；還有一種是你不得不付出金錢的開支。而這種開支往往是巨大的、突然的。這種開支有兩種解決的途徑：一種是全從自己的腰包里掏，還有一種辦法是轉(zhuǎn)移風(fēng)險，讓保險公司來替我們買單，我們只需交納一點保險費，或者說叫做會員費，這個會員隸屬于“中國大眾互救俱樂早會專題早會專題Lgy atelier部”，所有會員在保險公司的組織下，建立了一個強大的風(fēng)險處理基金庫，隨時可以幫助其每個會員減輕或彌補因風(fēng)險帶來的財富損失。說到這里，您認(rèn)為遇到風(fēng)