涂料品牌推廣

1、 品牌策略構(gòu)想 耐樂(lè)涂料（上海）有限公司品牌設(shè)計(jì)與定位品牌設(shè)計(jì)1.品牌名稱：N系列 R系列2.品牌理念：N系主打年輕DIY市場(chǎng) R系高端市場(chǎng)服務(wù)3.品牌核心價(jià)值和目標(biāo)：情感型功能產(chǎn)品打造主導(dǎo)市場(chǎng)方向的新品牌4.品牌傳播語(yǔ)：多彩生活從這里開(kāi)始品牌設(shè)計(jì)與定位品牌定位：1.品牌市場(chǎng)定位：N系中低端大眾消費(fèi)品 R系高端品牌系列2.品牌價(jià)格定位：N系360-560元/16L R系 880-1280元/16L3.品牌形象定位：N系活力宜家多彩 R系高端豪華頂級(jí)服務(wù)4.品牌地域定位：中國(guó)區(qū)5.品牌消費(fèi)人群定位：N系年輕消費(fèi)群體 R系高端商務(wù)人群產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)1.品牌現(xiàn)有的涂料設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位N系產(chǎn)

2、品設(shè)計(jì) 個(gè)性化套裝設(shè)計(jì) 開(kāi)發(fā)DIY小包裝自調(diào)色套裝 套裝中需有涂料施工工具、施工服裝及帽子，無(wú)需太大容量，適中即可，配以操作流程說(shuō)明書(shū)，讓顧客自己動(dòng)手，既能滿足客戶的動(dòng)手欲望，又能讓客戶調(diào)出自己喜歡的顏色，兩全其美。此類套裝比較適合個(gè)人及家庭用，在小空間里發(fā)揮作用?，F(xiàn)在很多80后年輕人裝修都追求個(gè)性，這款套裝可以讓客戶隨心情、隨季節(jié)自由變換，個(gè)性十足。產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位R系產(chǎn)品設(shè)計(jì) 個(gè)性化套裝設(shè)計(jì) 開(kāi)發(fā)成套色系套裝 套裝中需有涂料施工工具、施工服裝及帽子、操作流程說(shuō)明書(shū)。根據(jù)不同的風(fēng)格制定出不同系列的顏色，如中國(guó)風(fēng)系列；歐美時(shí)尚系列；簡(jiǎn)約系列；日系清新系列；韓國(guó)公主風(fēng)系列等等。根據(jù)個(gè)人喜好購(gòu)買不同

3、的系列，回家只需打開(kāi)包裝即可施工。簡(jiǎn)單方便易操作。免去了裝修風(fēng)格單調(diào)的煩惱，既省精力有很實(shí)用。還可以開(kāi)發(fā)一些簡(jiǎn)單圖案的圖紙，供顧客自己美化裝修，例如電源開(kāi)關(guān)周邊，墻角等等。產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位產(chǎn)品定位1.產(chǎn)品質(zhì)量體系：ISO9001標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)家檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)報(bào)告2.產(chǎn)品需求定位：家裝工裝市場(chǎng)3.產(chǎn)品差異化價(jià)值點(diǎn)定位：5.產(chǎn)品營(yíng)銷組合定位：VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)品牌logo建立根據(jù)品牌名稱、英文、品牌文化、品牌理念開(kāi)始入手：1.前期調(diào)研 logo主要突出部分：文字or圖形or結(jié)合體 logo主要?jiǎng)?chuàng)作元素：名稱or理念or行業(yè)特征 logo風(fēng)格的傾向性：傳統(tǒng)or現(xiàn)代2.開(kāi)始logo設(shè)計(jì) 根據(jù)前期調(diào)研有了創(chuàng)意，

4、開(kāi)始設(shè)計(jì)，logo中需體現(xiàn)產(chǎn)品行業(yè)特征、企業(yè)品牌。3.完成初稿，進(jìn)一步與客戶交流，完善設(shè)計(jì)。4.通過(guò)反復(fù)修改，最終定稿確定logo。VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)外部設(shè)計(jì)1.公司門(mén)頭設(shè)計(jì)2.道路廣告牌設(shè)計(jì)3.戶外燈箱設(shè)計(jì)4.公交站廣告設(shè)計(jì)VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部設(shè)計(jì)1.辦公室指示牌2.內(nèi)部樓層牌3.衛(wèi)生間指示牌4.產(chǎn)品貨架標(biāo)牌VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)辦公用品設(shè)計(jì)1.名片設(shè)計(jì)2.工作證設(shè)計(jì)3.信紙信封設(shè)計(jì)4.便簽本、筆設(shè)計(jì)5.紙杯設(shè)計(jì)6.膠帶設(shè)計(jì)VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)員工服裝設(shè)計(jì)1.銷售人員服裝設(shè)計(jì)2.辦公室人員服裝設(shè)計(jì)3.工人服裝設(shè)計(jì)4.個(gè)性化套裝中服裝設(shè)計(jì)5.配飾設(shè)計(jì)VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)禮品設(shè)計(jì)1.

5、雨傘設(shè)計(jì)2.水杯設(shè)計(jì)3.會(huì)員卡設(shè)計(jì)4.USB設(shè)計(jì)VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)印刷品設(shè)計(jì)1.產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì)2.套裝DIY使用說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì)3.宣傳單設(shè)計(jì)4.產(chǎn)品海報(bào)設(shè)計(jì)5.樣冊(cè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)1.涂料袋包裝2.涂料桶包裝3.套裝盒體包裝4.運(yùn)輸紙箱包裝5.手提袋包裝廣告?zhèn)髅酵茝V產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉基本方法： 從產(chǎn)品的外觀上提煉： 一般而言產(chǎn)品外觀提煉主要從設(shè)計(jì)的風(fēng)格、形狀、款式、色調(diào)、材質(zhì)、新技術(shù)等方面入手。 從產(chǎn)品的功能上提煉： 產(chǎn)品功能同中有異，提煉功能賣點(diǎn)上主要側(cè)重這一“異”字，使自已的功能賣點(diǎn)別具一格。進(jìn)攻或干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品系列側(cè)重異中求同，在“同”字做文章，提煉出的功能賣點(diǎn)能在終端起到干擾對(duì)方。不同系列

6、產(chǎn)品的價(jià)格差異，有時(shí)候也是從產(chǎn)品的不同功能上進(jìn)行解釋說(shuō)明。 從產(chǎn)品的參數(shù)上提煉：對(duì)技術(shù)參數(shù)的提煉要注意把技術(shù)參數(shù)與消費(fèi)者的心理利益點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，講解詞要通俗易懂，富有督促力，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣概念上提煉：由“體斗”轉(zhuǎn)向了“智斗”，對(duì)品牌、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者的心理訴求上進(jìn)行綜合性的概念提煉。每個(gè)品牌多有自已獨(dú)特的消費(fèi)訴求概念，為了使自己的概念能更加的吸引消費(fèi)者，更鮮明地與競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行概念區(qū)隔，大量搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)推廣新概念、新手段，進(jìn)行全方位系統(tǒng)的分析，給合自己的產(chǎn)品特性進(jìn)行概念提煉。廣告?zhèn)髅酵茝V廣告推廣1.傳統(tǒng)媒體電視廣告雜志廣告車體廣告網(wǎng)頁(yè)廣告報(bào)紙廣告馬路廣告廣告媒體推廣

7、我國(guó)涂料行業(yè)四種典型營(yíng)銷案例分析1.事件營(yíng)銷盡顯威力 事件營(yíng)銷在英文里叫做EventMarketing，國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷”或者“活動(dòng)營(yíng)銷”，是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。從其定義可以看出，事件營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是可以在最大范圍內(nèi)引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，從而提高企業(yè)知名度，而這對(duì)于企業(yè)品牌的傳播和推廣是非常重要的。 2011年，在眾多的涂料企業(yè)中，美涂士漆在事件營(yíng)銷方面可謂別具特色，最典型的例子就是利用其代言人蔣

8、雯麗主演的熱播劇幸福來(lái)敲門(mén)的宣傳效應(yīng)開(kāi)展的一系列宣傳活動(dòng)。從電視劇幸福來(lái)敲門(mén)登陸央視，到該劇引起收視狂潮，再到蔣雯麗憑借該劇在“2011春季電視劇互聯(lián)網(wǎng)盛典”上奪取最佳女演員獎(jiǎng)，美涂士不斷地借助蔣雯麗的明星效應(yīng)及幸福來(lái)敲門(mén)的傳播效應(yīng)，著力宣傳和打造自身品牌，收獲了良好的營(yíng)銷效果。 事件營(yíng)銷渠道多，涂料企業(yè)在利用這一方式的同時(shí)，也必須把握好度，重大事件傳播效應(yīng)確實(shí)強(qiáng)大，但如果將與企業(yè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的事件冠上自己的名字用來(lái)營(yíng)銷，這種行為只會(huì)讓同行業(yè)者和消費(fèi)者反感。NoImage廣告媒體推廣我國(guó)涂料行業(yè)四種典型營(yíng)銷案例分析2.公益營(yíng)銷大放異彩 公益營(yíng)銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)

9、與消費(fèi)者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在作購(gòu)買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營(yíng)銷行為。 公益營(yíng)銷是企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。如今的涂料行業(yè)，不管是國(guó)際品牌，還是國(guó)內(nèi)本土品牌，都熱衷于贊助或者從事公益活動(dòng)，可見(jiàn)，公益營(yíng)銷已經(jīng)成為涂料企業(yè)宣傳品牌、塑造形象的重要途徑。 涂料行業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，從事公益活動(dòng)的方式和途徑相對(duì)有限，但眾多涂料企業(yè)根據(jù)行業(yè)本身的特點(diǎn)，不斷探索和創(chuàng)新，開(kāi)展了各具特色的公益活動(dòng)。立邦的“為愛(ài)上色”活動(dòng)關(guān)注希望小學(xué)，用愛(ài)為希望上色，為希望小學(xué)設(shè)計(jì)彩色外墻;美涂士資助“保護(hù)母親河”活動(dòng)，倡導(dǎo)生態(tài)環(huán)保的理念;嘉麗士開(kāi)展“為愛(ài)種樹(shù)”活動(dòng)，實(shí)踐“

10、保護(hù)地球，愛(ài)護(hù)環(huán)境”的綠色行動(dòng);多樂(lè)士“一起出彩”活動(dòng)，通過(guò)為幼兒園、大學(xué)、街道、社區(qū)等無(wú)償粉刷上色，讓人們體會(huì)到色彩改變生活和心靈的神奇魅力;嘉寶莉“走吧，微愛(ài)”助學(xué)活動(dòng)在全國(guó)多所高校掀起了一陣公益狂潮眾多涂料企業(yè)開(kāi)展的公益活動(dòng)不勝枚舉。 公益營(yíng)銷固然能夠提升涂料企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，但是在推行過(guò)程中也必須避免走入誤區(qū)，如過(guò)于攀比投入的資金和物資，或是在從事公益活動(dòng)中植入銷售，若如此，企業(yè)的慈善活動(dòng)也將大打折扣。 NoImage廣告媒體推廣我國(guó)涂料行業(yè)四種典型營(yíng)銷案例分析3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為新寵 傳播速度快、成本低，渠道多樣，這些優(yōu)勢(shì)讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)的新寵。2011年以來(lái)，眾多涂料企業(yè)紛紛

11、試水，微博、網(wǎng)購(gòu)成為繼博客、論壇之后，企業(yè)不斷進(jìn)軍的“領(lǐng)域”。對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或許是企業(yè)抗擊原材料上漲、成本增加及加息還貸壓力驟增這“三座大山”的有力武器。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，其原因有：一是隨著全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的影響已經(jīng)深入到人們生活的方方面面，覆蓋率甚至比其他媒體的總和還要高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2011年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，較2010年底增加2770萬(wàn)人;互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較2010年底提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。二是互聯(lián)網(wǎng)能夠突破時(shí)間和空間的限制，只需一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，就足以同步實(shí)現(xiàn)線上和線下銷售。三是電子商務(wù)發(fā)展迅猛。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心

12、最新數(shù)據(jù)顯示，截止到2011年6月，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)2.95萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)31%。其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到2.6萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)26.8%，整體保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)3492億元，同比增長(zhǎng)74.6%。 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中，嘉麗士開(kāi)展的“為愛(ài)種樹(shù)蘋(píng)果IPAD、名鉆天天送”可以稱之為行業(yè)的經(jīng)典。在此活動(dòng)中，嘉麗士漆攜手百度、騰訊、新浪、搜狐等網(wǎng)絡(luò)媒體，創(chuàng)設(shè)主題活動(dòng)頁(yè)面，設(shè)置蘋(píng)果IPAD、名鉆、景德鎮(zhèn)精品水壺等多項(xiàng)大獎(jiǎng)，讓網(wǎng)友在玩種樹(shù)游戲，相互傳遞低碳環(huán)保地球信息的同時(shí)，收獲豐厚的獎(jiǎng)品。同時(shí)，嘉麗士在全國(guó)各地終端也相繼啟動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng)，并受到所在地消費(fèi)者的熱捧。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在

13、短短的兩三個(gè)月內(nèi)，嘉麗士“為愛(ài)種樹(shù)”活動(dòng)吸引了幾十萬(wàn)消費(fèi)者的廣泛參與。 此外，網(wǎng)購(gòu)也為許多涂料企業(yè)開(kāi)辟了新的銷售渠道。例如，三棵樹(shù)就在淘寶網(wǎng)建立了旗艦店，并根據(jù)重要節(jié)日或者活動(dòng)，開(kāi)展優(yōu)惠促銷活動(dòng)。 然而，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作中還存在著一定的問(wèn)題：許多企業(yè)僅僅利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行單一的廣告宣傳;由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面對(duì)的消費(fèi)人群廣，企業(yè)的產(chǎn)品推廣沒(méi)有針對(duì)性;企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏一個(gè)完整的體系，線上與終端銷售不能很好的實(shí)現(xiàn)對(duì)接。因此，涂料行業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，可以借鑒論壇、社區(qū)的運(yùn)作模式，利用視頻、電話、郵件等方式，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，并針對(duì)不同的消費(fèi)者設(shè)置不同的產(chǎn)品群或消費(fèi)者圈，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。NoImage廣

14、告媒體推廣我國(guó)涂料行業(yè)四種典型營(yíng)銷案例分析4.文化營(yíng)銷潛力無(wú)窮 文化營(yíng)銷是指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中有意識(shí)地通過(guò)發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀念，并且針對(duì)企業(yè)面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的文化環(huán)境采取一系列的文化適應(yīng)和溝通策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。目前，在我國(guó)涂料行業(yè)，三棵樹(shù)的文化營(yíng)銷是一個(gè)經(jīng)典的案例。三棵樹(shù)以“創(chuàng)造健康生活”為企業(yè)使命，奉行“誠(chéng)信、責(zé)任、學(xué)習(xí)、執(zhí)行、卓越”的核心價(jià)值觀，倡導(dǎo)“源于社會(huì)，歸于社會(huì)”的共享理念，形成了全面完整的文化體系。2007年刊發(fā)的道法自然三棵樹(shù)生態(tài)文化系統(tǒng)一書(shū)成為行業(yè)內(nèi)第一本系統(tǒng)反映企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)程和成果的文化書(shū)籍。企業(yè)以面向全國(guó)、每期發(fā)行量5萬(wàn)份的三棵樹(shù)報(bào)向社會(huì)各界

15、傳播企業(yè)文化，通過(guò)文化提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。在一次采訪中，三棵樹(shù)董事長(zhǎng)洪杰說(shuō)道：“我們賣的不是油漆，而是文化!”在物質(zhì)生活豐裕的當(dāng)代，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的精神享受遠(yuǎn)大于物質(zhì)享受。文化營(yíng)銷把商品作為文化的載體，通過(guò)產(chǎn)品交換，在一定程度上滿足了消費(fèi)者的精神需求。在“十二五”規(guī)劃中，文化已經(jīng)我國(guó)的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，這預(yù)示著文化營(yíng)銷具有非常好的市場(chǎng)前景。涂料企業(yè)在建設(shè)品牌文化的同時(shí)，也可建立起完善的文化營(yíng)銷體系，開(kāi)辟企業(yè)發(fā)展的另一片新藍(lán)海。當(dāng)然，對(duì)于不同的涂料企業(yè)，其運(yùn)用的營(yíng)銷方式有所不同。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，如何整合運(yùn)用多種營(yíng)銷方式在市場(chǎng)中占領(lǐng)先機(jī)，成為每一個(gè)涂料企業(yè)深思和探索的話題，而每一種營(yíng)銷方式的成功應(yīng)

16、用，也將為整個(gè)行業(yè)注入新的活力元素。NoImage成功案例分析立邦在中國(guó)的營(yíng)銷渠道案例分析一、立邦公司在中國(guó)營(yíng)銷渠道策略的三個(gè)階段1.市場(chǎng)進(jìn)入階段（終端鋪貨）：1992年一1998年 1992年，立邦涂料（中國(guó)）有限公司、立邦涂料廣東有限公司在華成功建立，這是立邦在中國(guó)大陸同時(shí)建立的兩家獨(dú)資企業(yè)，從此立邦將世界領(lǐng)先的涂料技術(shù)帶到了中國(guó)，與中國(guó)共享立邦全球的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)成果，也從此掀開(kāi)了立邦在華業(yè)務(wù)多彩輝煌的歷史篇章。此后，立邦在全國(guó)先后建立了4家獨(dú)資廠、4家合資廠，35家辦事機(jī)構(gòu)，幾乎覆蓋了中華大地的各個(gè)省份，足跡遍及大江南北。 在這個(gè)階段，立邦采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是在所有建材店進(jìn)行密集鋪貨，把乳

17、膠漆產(chǎn)品通過(guò)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的終端建材店推向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者從不知道乳膠漆為何物到裝修時(shí)使用乳膠漆成為習(xí)慣。同時(shí)立邦通過(guò)各種媒體（主要是電視廣告）的大量宣傳，讓立邦乳膠漆成為裝修時(shí)乳膠漆的首選品牌。NoImage成功案例分析立邦在中國(guó)的營(yíng)銷渠道案例分析一、立邦公司在中國(guó)營(yíng)銷渠道策略的三個(gè)階段2.市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張階段（專賣店特許經(jīng)營(yíng)）：1999年一2005年 這時(shí)的立邦在品牌方面己經(jīng)成熟，在銷售終端的布點(diǎn)的第一階段也己完成。但國(guó)內(nèi)和國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也從立邦大力推廣乳膠漆中獲利，趁此東風(fēng)搶奪自己的市場(chǎng)份額。因而如何鞏固自己在零售終端的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為立邦公司的新課題。 受等跨國(guó)企業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)在國(guó)內(nèi)

18、成功案例的啟發(fā)，立邦公司決定在中國(guó)進(jìn)行涂料專賣店的建設(shè)，這一思路在當(dāng)時(shí)被許多業(yè)內(nèi)人士當(dāng)做笑談。大多數(shù)同行認(rèn)為，涂料行業(yè)的整個(gè)行業(yè)門(mén)檻低，代理商的素質(zhì)低，經(jīng)營(yíng)品種雜，店面形象差等特征決定了在涂料行業(yè)進(jìn)行專賣店的特許經(jīng)營(yíng)是不現(xiàn)實(shí)的，在全國(guó)進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)更是天方夜譚。但立邦公司卻正是深入分析了中國(guó)涂料市場(chǎng)的終端現(xiàn)狀，看到了現(xiàn)有的涂料小店品種雜，經(jīng)營(yíng)不正規(guī)，形象差，必須徹底改變這種狀況才能滿足消費(fèi)者的不斷增長(zhǎng)的裝修需要，讓消費(fèi)者放心地消費(fèi)。通過(guò)專賣店計(jì)劃，立邦收到了兩大好處一是通過(guò)專賣店計(jì)劃，對(duì)原有的代理商進(jìn)行了篩選，把那些不適應(yīng)公司發(fā)展要求的代理商掃地出門(mén)，優(yōu)化了代理商的隊(duì)伍，選擇了忠于立邦品牌能夠和

19、立邦長(zhǎng)期合作下去的戰(zhàn)略伙伴，為今后的銷售工作能更好的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；二是在涂料市場(chǎng)的銷售終端建立了一大批戰(zhàn)斗力強(qiáng)，形象統(tǒng)一的立邦可控的專賣店，這是任何一個(gè)涂料品牌在國(guó)內(nèi)都難以望其項(xiàng)背的。 在這個(gè)過(guò)程中值得一提的是立邦對(duì)乳膠漆產(chǎn)品的概念做了延伸，通過(guò)對(duì)未來(lái)裝修會(huì)注重個(gè)性化和人性化的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，立邦提出了乳膠漆電腦調(diào)色的概念。在全國(guó)的專賣店中大量上馬電腦調(diào)色機(jī)，通過(guò)專業(yè)的軟件進(jìn)行調(diào)色以滿足客戶不同的需求，這一做法使得立邦的專賣店在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，也迫使許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不得不增加投資來(lái)跟進(jìn)。NoImage成功案例分析立邦在中國(guó)的營(yíng)銷渠道案例分析一、立邦公司在中國(guó)營(yíng)銷渠道策略的三個(gè)階段3

20、.品牌提升階段：2006年一2010年 2006年一2010年當(dāng)立邦在中國(guó)的涂料專賣店體系運(yùn)作成功時(shí)，其它的國(guó)際和國(guó)內(nèi)品牌也爭(zhēng)相效仿立邦的做法，在全國(guó)各地開(kāi)展自己品牌的專賣店建設(shè)工程。這時(shí)一直要求領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)的立邦公司為了避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，為了再次領(lǐng)先于對(duì)手，在2005年下半年提出了提升全國(guó)專賣店整體水平的建設(shè)新型零售網(wǎng)絡(luò)專賣店的“531”計(jì)劃，即從2006年到2010年這5年時(shí)間，在全國(guó)建立3000家網(wǎng)管店，這家店每店年零售額達(dá)100萬(wàn)人民幣。為了這個(gè)宏偉目標(biāo)，立邦專門(mén)從各部門(mén)抽調(diào)精英組成零售網(wǎng)絡(luò)管理部負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目的實(shí)施，在各地辦事處中也從當(dāng)?shù)劁N售人員中抽調(diào)人員專門(mén)配合公司進(jìn)行建店工作，以確

21、?？梢匀缙谕瓿尚滦途W(wǎng)管店的建設(shè)計(jì)劃。NoImage成功案例分析立邦凈味，幸福原味立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案 1.推薦理由： 凈味是所有家庭在裝修過(guò)程中極力追求的標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)凈味的追求，是為了愛(ài)自己，更是為了愛(ài)家人；凈味為家庭生活帶提供了無(wú)憂的保證，讓家人擁有無(wú)限的幸福感，結(jié)合網(wǎng)易內(nèi)容生產(chǎn)力，喚醒新一代家居生活的健康宣言。深度的話題炒作和傳播，全面營(yíng)造立邦凈味新產(chǎn)品時(shí)代；精度的論壇活動(dòng)和體驗(yàn)館活動(dòng)招募，深度贏得立邦品牌認(rèn)同；廣度的病毒式傳播分享方式，讓更多的用戶了解立邦的凈味產(chǎn)品。2.活動(dòng)目的： 推廣立邦凈味系列新產(chǎn)品上市. 鼓勵(lì)用戶參與活動(dòng)了解新產(chǎn)品的產(chǎn)品特性和品牌理念. 進(jìn)一步加強(qiáng)和目標(biāo)用戶的溝

22、通，傳達(dá)品牌“凈味的堅(jiān)持”，體現(xiàn)立邦環(huán)保綠色的品牌形象.成功案例分析立邦凈味，幸福原味立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案 3.目標(biāo)用戶： 直接用戶：家庭類用戶，對(duì)家庭裝修有品質(zhì)要求的人群. 潛在用戶：關(guān)注家居，關(guān)注家庭生活，活躍的網(wǎng)絡(luò)先鋒群體.4.推廣目標(biāo)： 全力突出品牌訴求，鼓勵(lì)網(wǎng)友說(shuō)出愛(ài)，分享愛(ài)，愛(ài)自己，愛(ài)家人，為品牌營(yíng)造“溫情脈脈”的正面品牌形象. 利用媒體優(yōu)勢(shì)傳播推廣立邦主題活動(dòng)，在目標(biāo)受眾中形成話題傳播效應(yīng). 成功案例分析立邦凈味，幸福原味立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案 5.活動(dòng)推廣策略： 喚醒教育、概念炒作 凈味是所有家庭在裝修過(guò)程中極力追求的標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)凈味的追求，是為了愛(ài)自己，更是為了愛(ài)家人.

23、 凈味為家庭生活帶提供了無(wú)憂的保證，讓家人擁有無(wú)限的幸福感，結(jié)合網(wǎng)易內(nèi)容生產(chǎn)力，喚醒新一代家居生活的健康宣言. 參與體驗(yàn)、幸福宣言 開(kāi)展立邦凈味宣言活動(dòng)，讓網(wǎng)友親眼見(jiàn)證立邦在家居方面的進(jìn)步和堅(jiān)持，為綠色環(huán)保做出的巨大貢獻(xiàn). 線下體驗(yàn)館 線下體驗(yàn)+口碑效應(yīng)+意見(jiàn)領(lǐng)袖-最有效的立邦凈味證言，提升立邦在更多人心中的印象. 分享品味 深度的話題炒作和傳播，全面營(yíng)造立邦凈味新產(chǎn)品時(shí)代；精度的論壇活動(dòng)和體驗(yàn)館活動(dòng)招募，深度贏得立邦品牌認(rèn)同；廣度的病毒式傳播分享方式，讓更多的用戶了解立邦的凈味產(chǎn)品. 成功案例分析立邦凈味，幸福原味立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案 5.活動(dòng)執(zhí)行流程： 第一階段：概念炒作 為立邦創(chuàng)想

24、網(wǎng)絡(luò)傳播的概念貫穿立邦活動(dòng)的始末，讓立邦形象深入人心 可選立邦傳播概念： a.“凈味”零距離，讓幸福像花兒一樣. b.“凈之味，愛(ài)之言” c.“凈味彌漫，愛(ài)意（幸福）蔓延” 推廣主題詮釋： a.突顯立邦品牌概念“凈味的堅(jiān)持”的真諦，強(qiáng)調(diào)立邦的社會(huì)責(zé)任感，為人們更加幸福的家居 環(huán)境一直努力堅(jiān)持自己的發(fā)展。 b.突出產(chǎn)品特性，家居裝修凈味無(wú)污染，拉近和家人、情侶的距離。 c.本次體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將走溫情路線，大打“情感營(yíng)銷”牌成功案例分析立邦凈味，幸福原味立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案 5.活動(dòng)執(zhí)行流程： 第二階段：參與體驗(yàn)a.立邦凈味宣言活動(dòng) 參與活動(dòng)-發(fā)表宣言-獲得信物-進(jìn)行抽獎(jiǎng)-進(jìn)而傳播產(chǎn)品品牌概念b.線下體驗(yàn)館會(huì)員招募 立邦線下體驗(yàn)館論壇招募，體驗(yàn)引爆活動(dòng)熱點(diǎn)，加深產(chǎn)品印象，提升品牌