運動鞋店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營策劃書

1、運動鞋店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營策劃書在這樣一個注重人才的年代，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生，為了迎接未來挑戰(zhàn)，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好準(zhǔn)備，多找機會鍛煉自己，給自己充電。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！同時，這是一個商業(yè)時代，只要我們善于去觀察，就會發(fā)現(xiàn)生活中商機無處不在。在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學(xué)校比較偏僻，外出購物不是

2、很方便，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力.一、環(huán)境分析學(xué)校周邊市場分析1 .我校湖南商學(xué)院北津?qū)W院位于雷鋒大道10公里處，處于偏僻地區(qū)，離市區(qū)大型購物廣告和專賣店有著4050的車程，學(xué)校周邊體育品牌專賣店沒有，對于我們來說，體育用品的競爭力還是較小的。2 .如今網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，學(xué)生網(wǎng)購越來越普遍，大多數(shù)學(xué)生對網(wǎng)上購物都比較熟悉，據(jù)我們團隊調(diào)查，我校學(xué)生大部分人網(wǎng)購都是在淘寶、凡客、當(dāng)當(dāng)、京東等大型網(wǎng)上購物商城購買物品，只要我們對益體網(wǎng)多加宣傳，讓同學(xué)了解益體網(wǎng)，我相信同學(xué)們也會欣然接受益體網(wǎng)的。3 .學(xué)校周邊居民也有部分網(wǎng)購群體，市場也

3、不小。4 .學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師都經(jīng)常網(wǎng)購，據(jù)我們團隊調(diào)查顯示，他們買正裝都是在實體店買，在網(wǎng)上買的多的是體育有關(guān)物品，市場也很明朗，只要多多跟老師溝通溝通，我們還是有希望從老師這兒找市場的。學(xué)校周邊競爭對手分析湖南商學(xué)院北津?qū)W院位于雷鋒大道10公里處，雖然旁邊坐落著幾座大學(xué)（長醫(yī)、經(jīng)濟學(xué)院等），據(jù)我團隊調(diào)查，少數(shù)人寧愿去市區(qū)買東西，也不愿意到旁邊學(xué)校的店子買東西。由于我校是新校區(qū)，周邊商場和商店都全部被開發(fā)，購物市場又還不是很完善，所以在我校周邊競爭對手幾乎沒有。我相信學(xué)校周邊仍有著很大的市場。市場可行性分析大學(xué)生現(xiàn)在都是上網(wǎng)發(fā)燒友，隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的慢慢普及，他們成為網(wǎng)絡(luò)購物群體中的主體。他們

4、往往扮演者引領(lǐng)社會消費趨勢的角色，盡管在校期間沒有收入來源，在消費能力上受到了限制，他們還是會義無反顧抽出他們的零花錢去買。我們對我校在校大學(xué)生進行了訪問和抽樣調(diào)查，以期了解當(dāng)代大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的主要特征。農(nóng)大的大部分同學(xué)的網(wǎng)購的網(wǎng)站主要集中在淘寶、凡客、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等少數(shù)幾個大型B2C購物網(wǎng)站上，導(dǎo)致他們集中在少數(shù)網(wǎng)站的原因，我們結(jié)果統(tǒng)計分析，得出幾個原因：1、害怕在網(wǎng)上買到假貨2、在信譽度高口碑好的網(wǎng)站上購買所以我們只要解決這兩點就會有很大的市場二、店面選擇及經(jīng)營方向根據(jù)我們對湖南商學(xué)院北津?qū)W院周圍的環(huán)境調(diào)查，選擇了學(xué)校后街鳳凰城右邊的那間房子，那是一間還未出租的房子，有兩間店面，地理環(huán)境是在我們

5、學(xué)校后街的中間位置。而且由于較長的世界都沒有出租出去相對于其他店面價格方面會有所優(yōu)惠.在選擇了店面之后，我們就可以將店面進行裝修，由于我們是鞋店所以可以參考步行街上面那些專賣店的格局進行裝修，在裝修完成之后，我們可以直接找經(jīng)銷商進行進貨，中間只需要經(jīng)過兩個環(huán)節(jié)直接從廠家到經(jīng)銷商再到我們.我們所采取網(wǎng)絡(luò)營銷和現(xiàn)實相結(jié)合的方式來進行銷售。根據(jù)經(jīng)銷商手上的貨物清單，可以再淘寶上面將這些貨物上架，這樣子就豐富的貨物的多樣性。再到經(jīng)銷商手里購買一些熱門的貨物，放在我們的實體店子里面滿足我們學(xué)校的現(xiàn)實直接需求.我們所經(jīng)營的目標(biāo)是通過實品店和網(wǎng)絡(luò)營銷兩種方式進行銷售，可以獲得較大的實際收益.三、項目特色及競

6、爭優(yōu)勢1、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實相結(jié)合?，F(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實相結(jié)合，在淘寶網(wǎng)上進行店鋪宣傳，顧客可以在網(wǎng)上進行選購，確實購買后，我們可以提供免費送貨上門服務(wù)，盡可能為顧客提供方便。我們還可以跟北北校購合作，他們負責(zé)宣傳及下單，我們負責(zé)供貨.2、質(zhì)量有保證。我們是在校園內(nèi)做銷售，我們所出售的鞋子都具有唯一的代碼，也就是我們在買品牌鞋子時驗證鞋子真?zhèn)蔚某鰪S代碼。我們有穩(wěn)定的貨物來源，在我們這里能拿到最新款的最個性的商品。我們的鞋子沒一雙都是我們親自從貨源地帶入，所以我們能保質(zhì)保量。就算出現(xiàn)了質(zhì)量問題也可以由同學(xué)來及時反映及做出解決.3. 價格優(yōu)惠。我們的店鋪直接學(xué)校附近，貨物環(huán)節(jié)少，那

7、么價格方面可以定得更便宜一些。而且我們是直接拿貨可以省去很多中間環(huán)節(jié)，能更加給予童鞋優(yōu)惠.我們的競爭優(yōu)勢：銷售方式符合現(xiàn)代市場潮流 質(zhì)量方面有保證 價格方面相對優(yōu)惠 周圍都是未開發(fā)的市場四、經(jīng)營戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀分析我們是第一家而且采用了網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實相結(jié)合的方式來進行銷售，所以會有很大的發(fā)展空間.雖然是出于起步階段，但是也會有很好的發(fā)展趨勢市場分析周邊的市場處于一個空白的階段，很多消費者都不能在周邊的市場得到自己想要的產(chǎn)品，在我們開設(shè)品牌鞋店之后，就能在市場上占領(lǐng)一定地位.消費者定位我們的消費者使我們學(xué)校中的學(xué)生，或者是學(xué)校周邊的居民.學(xué)生占大部分，而且學(xué)生對運動鞋方面會有很大的需求，剛好由

8、我們來滿足.競爭者分析我們的競爭者主要不是學(xué)校周邊的商店，而是來自于市中心的品牌店和網(wǎng)絡(luò)上的品牌店。但是由于我們具有地理的優(yōu)勢和質(zhì)量的保證，所以其他競爭者的威脅較小.SWOT分析優(yōu)勢：我們有良好的銷售策略，更加適合在高校當(dāng)中的學(xué)生來購買我們的產(chǎn)品。劣勢：由于是學(xué)生開店資金方面可能不是很多，所以鞋子的樣品不會太多.機會：現(xiàn)在是市場的空白期，一旦進入市場就會占領(lǐng)很大的市場地位威脅：市場制度還未完善，可能進入市場的時候會出現(xiàn)一些不能預(yù)料的問題。確定營銷戰(zhàn)略我們的實體店的顧客多為我們學(xué)校周邊的學(xué)生，所以在實體店的營銷策略就是集中化戰(zhàn)略，就是實體店里面的貨物都是屬于那種在市場物美價廉的品牌鞋子的種類。就

9、是老款鞋子居多，新款鞋子為輔的的商品分類.在價格上面不會弄得太高，能滿足顧客的切實需求.便于顧客直接購買和銷售.在我們開設(shè)的網(wǎng)店就采用差異化戰(zhàn)略，就是將經(jīng)銷商手上的商品分類，分為高檔、中檔、低檔三個大致的價位.由顧客網(wǎng)上下單然后我們再從經(jīng)銷商手里拿貨，交由快遞公司進行送貨.所以在這里我們要再經(jīng)銷商那里再安排一個員工專門負責(zé)那一塊的貨物交送五、成本計算及預(yù)期利首先我們要列下我們的成本項目：店面租金、流動貨物資金、裝潢資金、辦證資金、廣告費用、人員資本.店面租金是固定的，流動資金是為了實體店貨架上面的貨物及去經(jīng)銷商拿貨時用的資金，由于電腦可以自帶所以網(wǎng)店上面的準(zhǔn)備資金就概括在流動資金里面了，裝潢資

10、金是必須的，加上辦證和廣告，最后我們需要5個人，其中一個在經(jīng)銷商那里，兩個人負責(zé)實體店，另外兩個負責(zé)網(wǎng)店的運作.表一：成本一覽表成本項目資金多少店面租金5000流動貨物資金3000裝潢資金2000辦證資金1000廣告費用1000人員資本2000總計14000所以啟動資金為14000元貨物利潤表在利潤上面分為實體店和網(wǎng)店的利潤。其中實體店的價格多為100-300.利潤則為20-50不等.表二：實體店一個月利潤表貨物價格貨物利潤銷售件數(shù)利潤總數(shù)100-20010-201001000-2000200-30020-2530600-750300及以上20-4020400-800總計2000-3550網(wǎng)店的銷售需要積累人氣所以前期的利潤可以不給于計算，所以開業(yè)初期要收回成本則需要實品店的收入，成本回收周期為5個月到7個