品牌推廣策劃方案實(shí)例

1、“TEAMENGLAND題社區(qū)”中國(guó)大陸市場(chǎng)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(shū)2014年5月TEAMENGLAND主題社區(qū)目錄項(xiàng)目簡(jiǎn)介4第一部分：項(xiàng)目推廣41 .項(xiàng)目名稱(chēng)42 .中國(guó)市場(chǎng)分析43 .終端消費(fèi)分析64 .品牌定位85 .經(jīng)營(yíng)模式96 .商機(jī)界定107 .市場(chǎng)推廣11第二部分：全國(guó)招商131 .招商方法132 .招商執(zhí)行152.1 廣告招商執(zhí)彳丁方案-172.2 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案192.3 現(xiàn)有資源招商執(zhí)彳丁方案-202.4 目標(biāo)招商城市212.5 POS系統(tǒng)設(shè)計(jì)22第三部分：連鎖經(jīng)營(yíng)建立和管理231. “TEAMENGLAh題社區(qū)”連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)劃流程232. “TEAMENGLA曲題社區(qū)”總部組織

2、框架243. “TEAMENGLANDS社區(qū)”總部組織職能254. “TEAMENGLANDS社區(qū)”終端結(jié)構(gòu)及其職能265. “TEAMENGLAND題社區(qū)”相關(guān)手冊(cè)支持27TEATEAMENGLAND主題社區(qū)5.1 加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算285.2 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算295.3 展會(huì)招商及預(yù)算305.4 市場(chǎng)調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算32第四部分：招商政策35TEAMENGLAND題社區(qū)”總體項(xiàng)目預(yù)算38項(xiàng)目簡(jiǎn)介“TEAMENGLAND是從英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)延伸出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品品牌，主要以授權(quán)的模式進(jìn)行球隊(duì)標(biāo)志及隊(duì)員肖像權(quán)等各項(xiàng)英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作。隨著英國(guó)足球在世界范圍內(nèi)影

3、響的逐漸擴(kuò)大，奠定了“TEAMENGLAND良好的品牌基礎(chǔ)c近年來(lái)，通過(guò)一系列的市場(chǎng)化運(yùn)作和傳播推廣，品牌知名度和形象進(jìn)一步提升，TEAMENGLAND速的成長(zhǎng)為一個(gè)世界性的品牌，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績(jī)。近幾年，亞洲足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展快速，足球相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,并因?yàn)槭情_(kāi)發(fā)初期，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大、利潤(rùn)率較高、操作難度相對(duì)較小，逐漸成為各個(gè)商家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。為了打開(kāi)亞洲市場(chǎng)，特別是中國(guó)巨大的市場(chǎng)，確立“TEAMENGLAN而全世界的品牌地位和贏利，我們制定了一套完整的市場(chǎng)推廣和運(yùn)作方案。TEATEAMENGLAND主題社區(qū)第一部分：項(xiàng)目推廣1 .項(xiàng)目名稱(chēng)“TEAMENGLA曲題社區(qū)”“TEAME

4、NGLAND本身就代表著一種足球精神；通過(guò)“主題社區(qū)”的時(shí)尚概念來(lái)展現(xiàn)和突出“TEAMENGLAND及其產(chǎn)品的個(gè)性化及時(shí)尚特色。并且通過(guò)品牌的效應(yīng)來(lái)吸引投資者，促使其投入到“TEAMENGLAND題社區(qū)”中國(guó)大陸市場(chǎng)的事業(yè)中。2 .中國(guó)市場(chǎng)分析足球產(chǎn)業(yè)落后，發(fā)展空間巨大中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后，但人口眾多，根據(jù)國(guó)內(nèi)兩大著名體育類(lèi)報(bào)紙?bào)w壇周刊、足球統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有足球愛(ài)好者達(dá)到1億多人。潛在的巨大市場(chǎng)，是世界各大體育產(chǎn)業(yè)品牌，尤其是足球產(chǎn)業(yè)品牌夢(mèng)魅以求的市場(chǎng)。足球運(yùn)動(dòng)火爆，產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇隨著足球運(yùn)動(dòng)的普及和火爆，中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將推出，足球產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)即將面臨一個(gè)大的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)逐步規(guī)范化。足

5、球產(chǎn)業(yè)在中國(guó)已成為少有的幾個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)之一，市場(chǎng)前景廣闊。全新的市場(chǎng)，品牌進(jìn)入門(mén)檻低TEATEAMENGLAND主題社區(qū),封中國(guó)的足球相關(guān)市場(chǎng)啟動(dòng)較遲，因此足球相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作還不發(fā)達(dá)，這也為新品牌的市場(chǎng)進(jìn)入降低了門(mén)坎?！癟EAMENGLAZD品牌基礎(chǔ)好英國(guó)足球的世界影響力，霍頓執(zhí)教中國(guó)國(guó)家隊(duì)，特別是這幾年來(lái)，一些地方臺(tái)（例如北京、上海等體育頻道）對(duì)英超聯(lián)賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，都使得英國(guó)足球在中國(guó)的認(rèn)知度和影響力空前提高。在中國(guó)，喜愛(ài)英國(guó)足球的球迷隊(duì)伍迅速膨脹，TEAMENGLAND市場(chǎng)基礎(chǔ)已形成。偶像影響力巨大貝克漢姆、歐文等英國(guó)足球明星在中國(guó)具有廣泛知名度和號(hào)召力，擁有一大批FANS

6、特別是青少年人群中，這些都為T(mén)EAMENGLAND在中國(guó)的推廣提供了不可多得的機(jī)遇。收入增長(zhǎng)，品牌意識(shí)加強(qiáng)另外，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，個(gè)人收入的增加，購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，中國(guó)人的品牌意識(shí)加強(qiáng)，年輕人開(kāi)始追尋時(shí)尚和個(gè)性化。連鎖事業(yè)在中國(guó)迅猛發(fā)展連鎖事業(yè)在中國(guó)發(fā)展之初就取得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)同，并得到了國(guó)家的大力支持，確定為今后幾年內(nèi)重點(diǎn)支持和發(fā)展的一種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，運(yùn)作阻力相對(duì)較小。3 .終端消費(fèi)分析TEATEAMENGLAND主題社區(qū),封消費(fèi)群定位：根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研分析，“TEAMENGLAND題社區(qū)”項(xiàng)目的產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)群體可定位成：“三十歲以下的青年人群和少年人群?！薄癟EAMENGLAN用牌消費(fèi)群體?

7、喜歡足球、英國(guó)足球、英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)；?喜歡英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)的某個(gè)或某些球員（如貝克漢姆、歐文等著名球星）；這兩部分消費(fèi)群也許不是最大的消費(fèi)群，但他們是“TEAMENGLAND的市場(chǎng)和品牌的支撐點(diǎn)，如果沒(méi)有這兩部分消費(fèi)群，品牌將失去絕大部分意義。所以一定要通過(guò)服務(wù)和組織維持這部分消費(fèi)群的忠誠(chéng)度，通過(guò)他們的介紹和引見(jiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)傳播推廣，品牌形象的建立，甚至是產(chǎn)生直接銷(xiāo)售利益。所以這部分消費(fèi)群的發(fā)掘和獲得對(duì)項(xiàng)目的成功與否至關(guān)重要。?認(rèn)為產(chǎn)品或品牌具有個(gè)性、時(shí)尚；這部分人群才是最大的消費(fèi)群體，是經(jīng)營(yíng)能否贏利的關(guān)鍵，必須通過(guò)服務(wù)等各種方式，建立他們對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)度。?喜歡運(yùn)動(dòng)或年輕代產(chǎn)品；?喜歡產(chǎn)品本身的

8、制作精美或是“TEAMENGLAN名種圖案TEATEAMENGLAND主題社區(qū)一標(biāo)志等；隨機(jī)無(wú)意識(shí)購(gòu)買(mǎi)這部分群體可通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)和宣傳，使之從無(wú)意識(shí)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化成有意識(shí)的購(gòu)買(mǎi)，盡可能的增加再交購(gòu)買(mǎi)的比率。TEATEAMENGLAND主題社區(qū)4 .品牌定位：根據(jù)"TEAMENGLAN或其產(chǎn)品的特點(diǎn)，賦予其三種品牌內(nèi)涵，并在推廣中著力塑造這三種品牌內(nèi)涵，使之成為一個(gè)具有完整形象和內(nèi)涵，以及一大批忠實(shí)消費(fèi)群的品牌。英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)一一英國(guó)足球一一足球一一足球精神通過(guò)層層心理遞進(jìn)，一步步的深入認(rèn)知，最終要在受眾的心理上產(chǎn)生這樣的認(rèn)知，“TEAMENGLAND就是一種足球精神，一種拼搏、進(jìn)取、永不

9、放棄的精神。運(yùn)動(dòng)和年輕活力生命在于運(yùn)動(dòng)，“TEAMENGLAN映表著運(yùn)動(dòng)的生命真諦，他倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)對(duì)于生命的意義，崇尚正面積極的生活態(tài)度；要讓產(chǎn)品和品牌成為一種年輕和充滿(mǎn)活力的象征。時(shí)尚和個(gè)性化“TEAMENGLANK是平淡的、過(guò)時(shí)的商品，而是前衛(wèi)的，代表著一種時(shí)尚因素；同時(shí)它是有個(gè)性的，要讓購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者感覺(jué)到某種個(gè)性的張揚(yáng)。TEATEAMENGLAND主題社區(qū)5 .經(jīng)營(yíng)模式：通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的形式建立TEAMENGLAND品的零售終端以上海、北京、廣州等幾個(gè)中心城市為核心，在全國(guó)范圍內(nèi)建立“TEAMENGLAND題社區(qū)”連鎖加盟店，逐步在全國(guó)范圍內(nèi)建成統(tǒng)一CIS,統(tǒng)一管理（店面、運(yùn)作、供貨

10、等），統(tǒng)一產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)計(jì)（結(jié)合地方特色）的連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。然后進(jìn)行統(tǒng)一的品牌管理和宣傳推廣，迅速在全國(guó)范圍內(nèi)建立廣泛的品牌知名度。對(duì)特許加盟店進(jìn)行產(chǎn)品、品牌、贏利模式的輸出，協(xié)助各個(gè)特許加盟店獲取利益對(duì)加盟店進(jìn)行選址、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店面陳設(shè)、定期人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)方法等一整套的店面開(kāi)設(shè)和贏利的指導(dǎo)，協(xié)助各個(gè)特許加盟店獲得即定得益。通過(guò)招商的模式在中國(guó)大陸地區(qū)尋找“TEAMENGLAND題社區(qū)”尋找加盟者在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行加盟招商。在上海、北京、廣州三個(gè)中心城市設(shè)立區(qū)域管理中心，通過(guò)價(jià)值鏈的驅(qū)動(dòng)，利用總部加盟商發(fā)展和管理周?chē)貐^(qū)加盟商，迅速建立全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)體系。賽TEAMENGLAND主題社區(qū)6 .商機(jī)界定：通

11、過(guò)開(kāi)發(fā)一系列市場(chǎng)前景好的時(shí)尚、個(gè)性化產(chǎn)品，包裝、推廣、提升“TEAMENGLAN加牌，將“TEAMENGLAND®社區(qū)”包裝成為出一個(gè)即定的巨大的市場(chǎng)空間和贏利項(xiàng)目，整體推銷(xiāo)給加盟者，讓加盟者感覺(jué)到一個(gè)很大的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而達(dá)到公司的招商目的。公司總部的贏利模式：產(chǎn)品+品牌+服務(wù)公司向加盟商統(tǒng)一供貨的產(chǎn)品利潤(rùn)；在整個(gè)經(jīng)營(yíng)推廣活動(dòng)過(guò)程中“TEAMENGLAN面牌的無(wú)形資產(chǎn)的增值；向加盟商收取的加盟費(fèi)。專(zhuān)賣(mài)店的贏利模式：產(chǎn)品+服務(wù)產(chǎn)品售賣(mài)的差價(jià)利潤(rùn)；在整個(gè)經(jīng)營(yíng)推廣活動(dòng)過(guò)程中，加盟商的知名度和影響力得到提升；為消費(fèi)者提供獨(dú)特的個(gè)性化服務(wù)的收費(fèi)。7 .市場(chǎng)推廣：CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入?VI系統(tǒng)：完善

12、企業(yè)標(biāo)識(shí)、建立店面識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一員工形象和宣傳品，導(dǎo)入“TEAMENGLAND題社區(qū)”的視覺(jué)識(shí)別系蕊TEAMENGLAND主題社區(qū)統(tǒng)。?BI系統(tǒng)：統(tǒng)一企業(yè)員工的言行舉止、標(biāo)準(zhǔn)化店面管理流程、服務(wù)操作流程，導(dǎo)入“TEAMENGLAND題社區(qū)”的行為識(shí)別系統(tǒng)。?MI系統(tǒng)：通過(guò)對(duì)全體員工的培訓(xùn)讓其了解公司的經(jīng)營(yíng)理念，讓員工從經(jīng)營(yíng)理念上和公司統(tǒng)一，導(dǎo)入公司的行為識(shí)別系統(tǒng)。公司統(tǒng)一的形象宣傳在各種媒體上進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告宣傳和新聞公關(guān)；開(kāi)展一些活動(dòng)來(lái)提高品牌知名度和形象；制作統(tǒng)一的產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)和店堂海報(bào)及各種宣傳POP,進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的統(tǒng)一傳播和推廣網(wǎng)上“TEAMENGLANDS社區(qū)”消費(fèi)群體為年青時(shí)尚的知

13、識(shí)型群體，上網(wǎng)比率及上網(wǎng)率都很高，可在網(wǎng)上建立一個(gè)"TEAMENGLAN龐題社區(qū)，一方面可宣傳推廣項(xiàng)目和品牌，一方面可以讓各地共同的產(chǎn)品和品牌愛(ài)好者進(jìn)行溝通和交流。通過(guò)門(mén)店推廣門(mén)店是最有效率的宣傳方式，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和圖案的門(mén)店，人性化的消費(fèi)環(huán)境、個(gè)性化的服務(wù)都會(huì)給人留下深刻的印象，在當(dāng)?shù)匦纬蓮V泛的知名度和良好的口碑。TEATEAMENGLAND主題社區(qū)品牌俱樂(lè)部在個(gè)性化的產(chǎn)品和品牌的消費(fèi)中，人群往往具有很強(qiáng)的共性,會(huì)員俱樂(lè)部是目前世界上非常時(shí)尚流行的一種品牌推銷(xiāo)方式。為每個(gè)加盟店建立一個(gè)品牌俱樂(lè)部，會(huì)員在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行編號(hào)，利用網(wǎng)上社區(qū)成立一個(gè)全國(guó)的會(huì)員俱樂(lè)部，可以很好的培養(yǎng)消費(fèi)忠誠(chéng)度，

14、并有利于各種活動(dòng)的開(kāi)展，宣傳推廣及新產(chǎn)品的上市。TEATEAMENGLAND主題社區(qū)第二部分：全國(guó)招商1 .招商方法“TEAMENGLANDS社區(qū)”連鎖加盟店可以通過(guò)招商的形式進(jìn)行全國(guó)性的拓展，結(jié)合目前的招商形式可以采用以下幾種招商的方法和途徑，并對(duì)以下的招商方法進(jìn)行有效的組合從而以“TEAMENGLAND題社區(qū)”招商“組合拳”提高招商成功率。廣告招商方法通過(guò)國(guó)內(nèi)主流平面招商媒體與國(guó)內(nèi)主要的體育類(lèi)報(bào)紙、雜志相結(jié)合進(jìn)行招商，本方法招商可以以?xún)煞N形式的內(nèi)容向招商對(duì)象展開(kāi)。?形式一：“硬”形式，即以招商硬廣告的形式告知加盟對(duì)象“TEAMENGLAND頸社區(qū)”現(xiàn)正在中國(guó)大陸地區(qū)進(jìn)行全面性的招商，邀請(qǐng)加

15、盟對(duì)象加盟“TEAMENGLAND®社區(qū)”這一事業(yè)；?形式二：“軟”形式，即全面軟文炒作的形式描述“TEAMENGLAND題社區(qū)”國(guó)際品牌登陸中國(guó)，闡述“TEAMENGLAND主題社區(qū)”項(xiàng)目是一個(gè)順應(yīng)中國(guó)體育高速發(fā)展的形式下的一個(gè)“火紅”和“有無(wú)限市場(chǎng)前景”的盈利項(xiàng)目，從而引起“TEAMENGLAND®社區(qū)”力口盟對(duì)象的注意，促使其產(chǎn)生加盟的意愿；展會(huì)招商方法TEATEAMENGLAND主題社區(qū)參加特許連鎖經(jīng)營(yíng)展會(huì)或者體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品展會(huì)進(jìn)行招商，參加展會(huì)進(jìn)行招商結(jié)果更加直接，在招商會(huì)場(chǎng)由招商人員和加盟者簽定意向性的加盟合同，以便招商人員在展會(huì)結(jié)束后進(jìn)行后期的客戶(hù)跟蹤，促成簽定

16、最終加盟合同。為提高展會(huì)招商效果，在展會(huì)的會(huì)場(chǎng)可以舉行“TEAMENGLAND題社區(qū)”事業(yè)說(shuō)明會(huì)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商方法（新聞發(fā)布會(huì)方式）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（新聞發(fā)布會(huì)的方式）是通過(guò)將有意向加盟的人聚集在一起進(jìn)行“TEAMENGLAND題社區(qū)”連鎖加盟集體攻關(guān)，在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（新聞發(fā)布會(huì)的方式）要制造烘托出國(guó)際品牌氛圍，在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的會(huì)場(chǎng)上直接促成簽單。TEATEAMENGLAND主題社區(qū)2 .招商執(zhí)行準(zhǔn)備期：2014年5月20日一2014年6月20日?CIS系統(tǒng)完成?招商手冊(cè)、產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)、招商展示系統(tǒng)、招商廣告、招商話(huà)術(shù)手冊(cè)?連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)?產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、招商政策的確定、品牌規(guī)劃?終端陳列規(guī)劃招商時(shí)間：20

17、14年7月1日2014年9月30日具體執(zhí)行方案本次招商活動(dòng)為期三個(gè)月，根據(jù)投入經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，主要采用廣告+會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)綜合招商策略，TEAMENGLAND主題社區(qū)廣告招商執(zhí)行方案廣告投放方案及費(fèi)用預(yù)算序號(hào)招商媒體廣告形式版面發(fā)行時(shí)間費(fèi)用1銷(xiāo)售與市場(chǎng)招商硬廣告整版（彩）2014年7月1日380002中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告1/4版（彩）2014年7月6日504003中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告1/8版（彩）2014年7月20日280004銷(xiāo)售與市場(chǎng)招商硬廣告1/2版（彩）2014年8月1日180005中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告+會(huì)議通知1/4版2014年8月10日504006中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告+會(huì)議通知17*8版20

18、14年8月24日150007中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告+會(huì)議通知1/4版2014年8月31日504008銷(xiāo)售與市場(chǎng)招商硬廣告+會(huì)議通知1/2版2014年9月1日280009中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告17*8版2014年9月7日1500010合計(jì)293200招商廣告及媒體投放成功的標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)招商媒體信息反饋量/日有效日期總反饋量備注最小量/日取人里/日最小量最大量1銷(xiāo)售與市場(chǎng)1025151503752中國(guó)經(jīng)營(yíng)明：本表格中的有效期為最基本的有效期，銷(xiāo)售與市場(chǎng)為月刊，最為明顯的為刊物發(fā)行后的15天，其后會(huì)在1-2個(gè)月內(nèi)還有部分信息反饋。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)有效具可以延續(xù)到10天。TEATEAMEN

19、GLAND主題社區(qū)廣告招商人員執(zhí)行方案廣告投放后要會(huì)有大量的顧客信息反饋，招商人員要及時(shí)的對(duì)顧客反饋的信息進(jìn)行跟蹤，跟蹤的具體方法和步驟如下：流程工作內(nèi)容1了解對(duì)方的基本信息，包括對(duì)方所在城市、加盟意向、以及以前是否做過(guò)類(lèi)似的項(xiàng)目等，并記錄下對(duì)方的聯(lián)系方式；2接受對(duì)方的電話(huà)咨詢(xún)，向?qū)Ψ浇榻B“TEAMENGLANDS社區(qū)”項(xiàng)目；3在加盟者電話(huà)咨詢(xún)后當(dāng)天或者第一天給加盟者郵寄“TEAMENGLAND題社區(qū)”<<事業(yè)說(shuō)明手冊(cè)>>4在“TEAMENGLAND題社區(qū)”<<事業(yè)說(shuō)明手冊(cè)>>郵寄出的第三天和對(duì)方聯(lián)系確認(rèn)手冊(cè)是否收到，并和對(duì)方確定來(lái)公司總部面談的

20、具體事宜；5加盟者資格的確認(rèn)；6合同的最終簽定；7從加盟者電話(huà)咨詢(xún)到合同的簽定一般的時(shí)間在20-30天左右；TEATEAMENGLAND主題社區(qū)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案一“TEAMENGLAIN痢聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商的覆蓋的面較小，但具有很強(qiáng)的針對(duì)性，是一種高效實(shí)用的招商策略，能夠在會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)簽定加盟合同，常作為針對(duì)性招商或配合其它形式的招商開(kāi)展。我們的項(xiàng)目具有時(shí)尚、個(gè)性的特色，項(xiàng)目的推廣操作方式在中國(guó)大陸具有一定的先進(jìn)性，很具有新聞炒作和概念炒作價(jià)值。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商時(shí)間：2014年9月10日擬訂嘉賓：“TEAMENGLAND亞洲區(qū)總裁、"TEAMENGLAND中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、清華大

21、學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心教授等。參會(huì)人員：有意向的加盟商、全國(guó)新聞、媒體記者、招商人員。具體事項(xiàng)及日程安排如下：序號(hào)內(nèi)容時(shí)間工作內(nèi)容1廣告8月10日一9月7日已包含在廣告招冏預(yù)算中。2前期準(zhǔn)備8月15日一8月20日所需工作人員到位、開(kāi)始準(zhǔn)備說(shuō)明會(huì)所需各種材料文件。8月21日-8月31日加盟商的邀請(qǐng)8月21日一8月31日所需材料文件全部完成，安用F說(shuō)明會(huì)地點(diǎn)及制作現(xiàn)場(chǎng)布置方案。聯(lián)系說(shuō)明會(huì)所需專(zhuān)家學(xué)者和項(xiàng)目高管9月1日一9月6日說(shuō)明會(huì)地點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)布置方案確定專(zhuān)家學(xué)者和高管落實(shí)參會(huì)客戶(hù)名錄基本確定安排參會(huì)客戶(hù)的食宿等各樣后勤工作，安排說(shuō)明會(huì)議程。9月7日一9月9日也方確定參會(huì)客戶(hù)名錄，后勤工作完成，會(huì)議議

22、程確定。3會(huì)議安排9月10日上午：亞洲區(qū)總裁致詞中國(guó)地區(qū)總經(jīng)理項(xiàng)目介紹清華大學(xué)教授講座；下午：招商說(shuō)明、簽約。現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案可以利用目前*先生手中2000個(gè)左右的投資商的名錄進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，告知對(duì)方有新的投資項(xiàng)目問(wèn)其是否有加盟合作的意向；TEATEAMENGLAND主題社區(qū)、'封2004年“TEAMENGLANDS社區(qū)”加盟店數(shù)量序號(hào)城市類(lèi)別個(gè)數(shù)加盟店個(gè)數(shù)/城市小計(jì)備注1特大型城市3412實(shí)際每個(gè)招商222244對(duì)象城市店卸的個(gè)319119數(shù)可以根據(jù)具體的合計(jì)75情況做出調(diào)整。目標(biāo)招商城市序號(hào)城市類(lèi)型個(gè)數(shù)城市1特大型3上海、北京、廣州222重慶、天津、深圳、杭州、南京、武漢、沈陽(yáng)、

23、濟(jì)南、長(zhǎng)春、哈爾濱、石家莊、長(zhǎng)沙、成都、西安、昆明、關(guān)B州、福州、南昌、合肥、大連、青島、太原3中型19海口、寧波、溫州、廈門(mén)、珠海、中山、東莞、汕頭、無(wú)錫、蘇州、常州、湖州、湛江、煙臺(tái)、唐山、大同、吉林、柳州、南丁TEATEAMENGLAND主題社區(qū)PO繇統(tǒng)設(shè)計(jì)為了能夠提高店面的運(yùn)營(yíng)效率，"TEAMENGLAND題社區(qū)”連鎖專(zhuān)賣(mài)店可以引入PO繇統(tǒng)，PO淅系統(tǒng)的引入時(shí)機(jī)為“TEAMENGLAND主題社區(qū)”連鎖專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量大于30家以上時(shí)引入，利用招商的首批回款進(jìn)行開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的費(fèi)用控制在30萬(wàn)人民幣，可以采用和計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)公司采用捆綁式戰(zhàn)略，即前期開(kāi)發(fā)費(fèi)用支付10萬(wàn)元人民幣，后期每開(kāi)發(fā)一家

24、專(zhuān)賣(mài)店向軟件開(kāi)發(fā)公司支付3000元的軟件使用費(fèi)用。通過(guò)此策略可以減少前期的項(xiàng)目開(kāi)展費(fèi)用投入。第三部分：連鎖經(jīng)營(yíng)建立和管理1.“TEAMENGLAND題社區(qū)”連鎖經(jīng)營(yíng)整體規(guī)劃流程1 .擬訂戰(zhàn)略目標(biāo)2 .擬訂、調(diào)整總部組織架構(gòu)3 .規(guī)劃直營(yíng)店1 .擬訂直營(yíng)店面標(biāo)準(zhǔn)模塊2 .建立服務(wù)規(guī)劃藍(lán)圖3 .建立特許經(jīng)營(yíng)規(guī)劃模式4 .加盟店整體規(guī)劃5 .公司全員培訓(xùn)6 .完善總部機(jī)能手冊(cè)直營(yíng)店擴(kuò)展和加盟店擴(kuò)展1 .直營(yíng)店店面管理2 .直營(yíng)店?duì)I業(yè)評(píng)估3 .加盟商資格審核4 .專(zhuān)賣(mài)店調(diào)研V全國(guó)組建期1 .連鎖總部組建2 .進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研3 .連鎖店城市評(píng)估4 .連鎖店開(kāi)業(yè)5 .連鎖店店面管理6 .專(zhuān)賣(mài)店評(píng)估營(yíng)運(yùn)全

25、國(guó)推展期1 .連鎖網(wǎng)絡(luò)推廣的輔導(dǎo)2 .連鎖網(wǎng)絡(luò)組織管理的輔導(dǎo)3 .加盟連鎖店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)輔導(dǎo)4 .加盟者培訓(xùn)5 .行銷(xiāo)企劃案的推廣輔導(dǎo)6 .連鎖體系的營(yíng)運(yùn)督核及輔導(dǎo)V快速推展期1 .連鎖網(wǎng)絡(luò)組織管理的輔導(dǎo)2 .連鎖體系的營(yíng)運(yùn)督核及輔導(dǎo)3 .商務(wù)平臺(tái)組織管理的輔導(dǎo)4 .完成全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2.TEAMENGLAN總吾B組織框架總經(jīng)辦組織結(jié)構(gòu)立口運(yùn)直營(yíng)店?duì)I運(yùn)組加盟店?duì)I運(yùn)組教育訓(xùn)練組專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)組立口rntl理管咨詢(xún)組財(cái)務(wù)組?法律文件草擬、歸檔?制度規(guī)劃總經(jīng)辦？公共關(guān)系?客戶(hù)服務(wù)營(yíng)運(yùn)部?廣品銷(xiāo)售?營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)和維護(hù)?擬定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，規(guī)劃發(fā)展方向?規(guī)劃并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?制定SOP、SOC,輔導(dǎo)加盟商營(yíng)運(yùn)職？進(jìn)行

26、市場(chǎng)調(diào)研，?制定加盟連鎖拓展體系規(guī)劃掌開(kāi)發(fā)部？擬訂加盟店開(kāi)發(fā)辦法，作業(yè)流程?進(jìn)行加盟店開(kāi)店指導(dǎo)管理部?后勤支援?人事行政管理?財(cái)務(wù)管理?教育訓(xùn)練3.“TEAMENGLANDS社區(qū)”總部組織職能設(shè)計(jì)公司規(guī)劃以連鎖經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)通路的建設(shè)，所以售后服務(wù)主要針對(duì)加盟店服務(wù)。目的是輔導(dǎo)加盟商經(jīng)營(yíng)管理，提升收益以十二大機(jī)能為服務(wù)總綱組織創(chuàng)新機(jī)能%市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機(jī)能市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)機(jī)能下商品技術(shù)開(kāi)發(fā)機(jī)能；企業(yè)文化機(jī)能U.工程督核機(jī)能Q企劃?rùn)C(jī)能經(jīng)營(yíng)分析機(jī)能資訊機(jī)能經(jīng)營(yíng)管理機(jī)能顧客服務(wù)機(jī)能統(tǒng)一CIS,提升其品牌知名度，促使獲取品牌利潤(rùn)制定SOP、SOC手冊(cè)，對(duì)日常營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化輔導(dǎo)進(jìn)行教育培訓(xùn)，提升加盟商經(jīng)營(yíng)水平4.

27、 “TEAMENGLANDS社區(qū)”終端結(jié)構(gòu)及其職能店面組織結(jié)構(gòu)店長(zhǎng)庫(kù)房管理人員銷(xiāo)售人員收銀人員店長(zhǎng)職責(zé)店面日常管理；進(jìn)銷(xiāo)存、人財(cái)物的管理；公共關(guān)系的管理；庫(kù)管人員職責(zé)安全庫(kù)存的管理；店面進(jìn)、出貨管理；庫(kù)房安全管理；銷(xiāo)售人員職責(zé)店面銷(xiāo)售工作；顧客的接待；店回產(chǎn)品的管理；收銀人員職責(zé)顧客收款管理；現(xiàn)金安全管理；營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)管理；TEAMENGLAND主題社區(qū)5. “TEAMENGLANDS社區(qū)”相關(guān)手冊(cè)支持序號(hào)總部用手冊(cè)特許加盟店用手冊(cè)1事業(yè)說(shuō)明手冊(cè)店長(zhǎng)作業(yè)手冊(cè)2行政管理手冊(cè)店員作業(yè)手冊(cè)3市場(chǎng)督導(dǎo)手冊(cè)店面運(yùn)營(yíng)手冊(cè)4展覽會(huì)議手冊(cè)產(chǎn)品陳列手冊(cè)5新聞發(fā)布會(huì)手冊(cè)店面員，培訓(xùn)手冊(cè)6顧客滿(mǎn)意度手冊(cè)市場(chǎng)啟動(dòng)手冊(cè)7

28、資訊管理手冊(cè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)8新進(jìn)員工培訓(xùn)手冊(cè)員工管理手冊(cè)9員工管理手冊(cè)加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算1 .原因及目的現(xiàn)在的加盟者對(duì)企業(yè)提供的培訓(xùn)越來(lái)越重視，尤其希望企業(yè)能夠提供高質(zhì)量的培訓(xùn)。通過(guò)提供高質(zhì)量的培訓(xùn)，使加盟者認(rèn)同“TEAMENGLAND題社區(qū)”連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念和提高加盟者的經(jīng)營(yíng)技能。作為一種招商策略，提高加盟者對(duì)“TEAMENGLANDS社區(qū)”興趣，提局招商效果。2 .清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心基本要求每個(gè)班最少學(xué)員人數(shù)：50人每個(gè)學(xué)員的學(xué)費(fèi)：5000元人民幣培訓(xùn)天數(shù)：6天3 .費(fèi)用的預(yù)算總計(jì)費(fèi)用為：250000元人民幣4 .時(shí)間安排及地點(diǎn)安排2014年12月26日-2014年12月

29、31日清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心教室5 .清華大學(xué)培訓(xùn)費(fèi)用的解決方法原則上是公司為加盟者提供的免費(fèi)培訓(xùn)，費(fèi)用應(yīng)由公司統(tǒng)一繳納。但為了減少“TEAMENGLAND®社區(qū)”連鎖總部前期在資金上的投入，在清華大學(xué)組織的培訓(xùn)，只有簽定加盟合同，保證金、首批提貨款已經(jīng)交納，同時(shí)店面已經(jīng)建設(shè)完畢的加盟者才有資格參加學(xué)習(xí)。這樣可以利用加盟者前期交納的費(fèi)用在清華大學(xué)舉辦培訓(xùn)，減少總部資金壓力。賽TEAMENGLAND主題社區(qū)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算一“TEAMENGLAMD新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算舉辦地點(diǎn)以及時(shí)間：2014年9月10日在北京舉辦“TEAMENGLAND招商大會(huì)既新聞發(fā)布會(huì)。序號(hào)

30、內(nèi)容說(shuō)明費(fèi)用合計(jì)1場(chǎng)地租金在北京四星級(jí)賓館租用場(chǎng)地，能夠容納150人一200。20000元/天20000元2設(shè)備使用費(fèi)包括音響、投影儀、電腦等3000元/天3000元3資料費(fèi)給到會(huì)的每一個(gè)有意向加盟者發(fā)放一份資料共計(jì)200份。20元/套，共計(jì)200套4000元4場(chǎng)地布置費(fèi)包括招貼畫(huà)、宣傳畫(huà)、POP?20000元5新聞發(fā)稿費(fèi)邀請(qǐng)北京、上海等著名媒體記者協(xié)助炒作。20000元6講師費(fèi)用邀請(qǐng)清華教授做“TEAMENGLAND連鎖戰(zhàn)略講座，協(xié)助造勢(shì)。3000元7雜費(fèi)筆、登記簿等500元8用餐費(fèi)60元/天/人12000元9總計(jì)82500元展會(huì)招商及預(yù)算展會(huì)名稱(chēng)：第七屆國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)巡展日期：2014年11

31、月12日北京；45日廣力M;89日上海。時(shí)間；上午9:00下午5:00序號(hào)費(fèi)用名稱(chēng)類(lèi)別單位數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注1展會(huì)設(shè)計(jì)制作費(fèi)用個(gè)120,00020,0002北京參展費(fèi)用展位費(fèi)用個(gè)132,00032,0006月30日前定為28,000說(shuō)明會(huì)費(fèi)用場(chǎng)14,2004,200現(xiàn)場(chǎng)資料費(fèi)用套2000510,000現(xiàn)場(chǎng)人工及其它費(fèi)用5,000租賃裝飾品及布置人工3廣州參展費(fèi)用展位費(fèi)用個(gè)132,00032,0006月30日前定為28,000說(shuō)明會(huì)費(fèi)用；場(chǎng)14,2004,200現(xiàn)場(chǎng)資料費(fèi)用套2000510,000現(xiàn)場(chǎng)人工及其它費(fèi)用5,000租賃裝飾品及布置人工4上海參展費(fèi)用展位費(fèi)用個(gè)132,00032

32、,0006月30日前定為28,000說(shuō)明會(huì)費(fèi)用場(chǎng)14,2004,200現(xiàn)場(chǎng)資料費(fèi)用套2000510,000現(xiàn)場(chǎng)人工及其它費(fèi)用5,000租賃裝飾品及布置人工5總計(jì)173,600附：上屆展會(huì)情況1、觀眾統(tǒng)計(jì):北京廣州上海展覽會(huì)第f3,9512,2024,706第二天P3,318r1,0393,811研討會(huì)第f207178163第二天202174155貴賓242217記者831930小計(jì)7,7853,6348,882合計(jì)20,3012、效果調(diào)查市場(chǎng)調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算為確?！癟EAMENGLAND題社區(qū)”推廣成功，營(yíng)造更適合中國(guó)國(guó)情的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；探明同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在；計(jì)劃將由左峻峰先

33、生率2-3人工作組對(duì)：北京、上海、廣州三都市具有規(guī)模和品牌知名度、以主題產(chǎn)品、體育用品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主題的店鋪和經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，每都市調(diào)研5-10家，共計(jì)15-30家。調(diào)研內(nèi)容：品牌特色、產(chǎn)品特色、活動(dòng)特色、服務(wù)特色、裝修特色、經(jīng)營(yíng)狀況、加盟狀況、加盟條件、區(qū)域劃分、投資回報(bào)等。調(diào)研對(duì)象：同類(lèi)產(chǎn)品如：UMBR觀寶）類(lèi)似“TEAMENGLAND題社區(qū)”國(guó)際知名品牌專(zhuān)賣(mài)店鋪如："BettyBoop”（貝蒂專(zhuān)賣(mài)店）、“Snoopy"（Snoopy專(zhuān)賣(mài)店）、“HelloKitty”（HelloKitty專(zhuān)賣(mài)店）等有關(guān)體育用品專(zhuān)賣(mài)店如："adidas”（阿迪達(dá)斯專(zhuān)賣(mài)店）、

34、“NIKE'（耐克專(zhuān)賣(mài)店）、相關(guān)周邊產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店如：游戲周邊產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店、騰訊QQ勺周邊產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店、動(dòng)漫專(zhuān)賣(mài)店等如：北京現(xiàn)代足球隊(duì)三、調(diào)研日程：2012年6月昱日至6月二日在北京（負(fù)責(zé)人：*）2012年6月日至6月12日在上海（負(fù)責(zé)人：*）2012年6月15日至6月17日在廣州（負(fù)責(zé)人：*、*）四、調(diào)研成員（略，等公司人員確定后在做安排）五、調(diào)研費(fèi)用調(diào)研相關(guān)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。預(yù)估調(diào)研費(fèi)用如下：?jiǎn)挝唬涸票砣掌冢?014年5月7項(xiàng)目地點(diǎn)'差旅費(fèi)（單程）交通費(fèi)（大/人）住宿費(fèi)（天/標(biāo)準(zhǔn)間）餐費(fèi)（天/人）資料收集費(fèi)雜費(fèi)火車(chē)YW/人北京5050200100上海5050200100北京-廣州45

35、85020050200100合計(jì)183227006002700600300總計(jì)8732注：1、調(diào)研周期為北京、上海、廣州各3天，共9天,2、預(yù)算按2人計(jì)算，差旅起點(diǎn)為北京3、具體交通工具需要雙方確認(rèn)再定方案；4、差旅費(fèi)以實(shí)際花費(fèi)為準(zhǔn)；5、若乘飛機(jī)則機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)算入調(diào)研費(fèi)用中；6、住宿標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)?shù)厝羌?jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)間，具體費(fèi)用視當(dāng)?shù)厍闆r確定；7、資料收集費(fèi)根據(jù)具體情況會(huì)有所調(diào)整，原則上是盡量收集，少花錢(qián)；8、雜費(fèi)視具體情況支出，為機(jī)動(dòng)費(fèi)用；9、調(diào)研中未算入本預(yù)算的特別支出費(fèi)用，由調(diào)研人員請(qǐng)示項(xiàng)目組后確認(rèn)支付與否。“TEAMENGLANDS社區(qū)”招商政策1 .加盟者基本要求認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)的理念從事過(guò)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)

36、品牌產(chǎn)品的2-3年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)獨(dú)立法人資格或者自然人2 .加盟費(fèi)用要求加盟金：50000元人民幣/3年序號(hào)城市級(jí)別加盟金標(biāo)準(zhǔn)1特大型城市50000元/3年230000元/3年320000元/3年說(shuō)明：?為了降低加盟門(mén)檻，對(duì)于加盟金在2004年12月31日前加盟的加盟者一律免收加盟金，同時(shí)在合同期限的三年都免收。對(duì)于2005年1月1日后加盟的加盟者按照以上規(guī)定的加盟金標(biāo)準(zhǔn)向總部交納加盟金。保證金：20000元人民幣權(quán)益金：按照加盟者營(yíng)業(yè)額的2%攵取，每季度收取一次，加盟第一年的權(quán)益金可以不收取。3 .店面要求店面面積不小于50平方米按照總部的要求進(jìn)行裝修在運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品相對(duì)集中的地段租賃店面4 .進(jìn)、換貨以及年度銷(xiāo)售額要求按照市場(chǎng)建議零售價(jià)格的35%J加盟商組織供貨首批提貨額不低于40000元人民幣40%勺換貨比例，50%M貨比例單店面年度銷(xiāo)售額不低于100萬(wàn)元首次提貨的物流費(fèi)用由總部負(fù)責(zé)，由于產(chǎn)品質(zhì)量造成的換貨有總部負(fù)責(zé)。加盟商的換貨、退貨的物流運(yùn)輸費(fèi)用由加盟商自己承擔(dān)物流運(yùn)輸過(guò)程中的保險(xiǎn)費(fèi)用由加盟商自己承擔(dān)5 .培訓(xùn)支持政策加盟者可以參加“TE