企業(yè)戰(zhàn)略營銷實(shí)戰(zhàn)模擬課程

1、.企業(yè)戰(zhàn)略營銷實(shí)戰(zhàn)模擬課程【課程背景】卓越營銷企業(yè)戰(zhàn)略營銷實(shí)務(wù)沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意?！菊n程收益】：1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略；2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競

2、爭因素分析；3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認(rèn)識；4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率；5、降低營運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場競爭力；6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率；7、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力； 8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力?！菊n程時間】 2天【課程大綱】一、收集信息和測量市場需求 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 內(nèi)部報告系統(tǒng) 營銷情報系統(tǒng) 營銷調(diào)研系統(tǒng) 營銷決策支持系統(tǒng)

3、 市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描 宏觀環(huán)境分析 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析 消費(fèi)者購買行為模式 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素 組織購買行為 組織購買的特點(diǎn)四、競爭者分析 識別公司主要競爭者 分析競爭者 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場 市場細(xì)分的層次和模式 市場目標(biāo)化六、產(chǎn)品生命周期與市場定位 如何實(shí)現(xiàn)差別化 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案 產(chǎn)品定價方法 價格修訂 如何應(yīng)對價格戰(zhàn)八、整合營銷 營銷職能的演變 內(nèi)部營銷與外部營銷 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈 協(xié)同競爭陳慧穎老師【講師背景】Ø 北京大學(xué)MBAØ 交廣

4、企業(yè)管理咨詢公司沙盤模擬高級培訓(xùn)師Ø 曾任聯(lián)想集團(tuán)北京分公司人力資源經(jīng)理Ø 博西電力轉(zhuǎn)換設(shè)備有限公司（中美合資）人力資源經(jīng)理Ø 中國紡織物資（集團(tuán)）總公司 人力資源經(jīng)理Ø 北京中富投資有限公司營銷經(jīng)理Ø 北京政創(chuàng)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 營銷經(jīng)理Ø 富寶有限公司副總經(jīng)理Ø 清華大學(xué)、北京大學(xué)研修班特聘講師【研究方向】主要致力于企業(yè)人力管理、企業(yè)營銷管理、組織流程、公司文化策略的操作化?！局髦v課程】 沙盤模擬戰(zhàn)略管理和經(jīng)營決策沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬高效團(tuán)隊與群體決策沙盤實(shí)戰(zhàn)課程 市場營銷管理沙盤模擬企業(yè)戰(zhàn)略營銷實(shí)戰(zhàn)模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營沙盤課程高效績

5、效考核體系的建立薪酬和福利管理招聘與面試技巧【授課風(fēng)格】具有長期的企業(yè)人力資源管理和企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，授課時理論聯(lián)系實(shí)際，具有很強(qiáng)的咨詢式授課能力。專項(xiàng)管理知識講授與有針對性的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合，啟發(fā)式互動教學(xué)，理論聯(lián)系實(shí)際，突出實(shí)用技巧和方法案例分析，分組討論，激發(fā)自我學(xué)習(xí)的主動性能夠結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營活動實(shí)施教學(xué)，達(dá)到預(yù)期培訓(xùn)效果，授課幽默風(fēng)趣，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容豐富，深入淺出、雅俗共賞，立足實(shí)戰(zhàn)。【個人著述】 市場營銷案例分析教程、管理學(xué)、實(shí)用市場營銷、中國式人力資源管理等。【服務(wù)客戶】移動北京分公司、移動天津分公司、湖北電信、中國網(wǎng)通、國家電網(wǎng)、華北電網(wǎng)、粵電集團(tuán)、中國農(nóng)業(yè)銀行北京分行、唐鋼集團(tuán)、重慶市委組織部、安利（中國）日用品有限公司、儀征化纖、北京市總工會職工旅行社