電話銷售5步法-入主題

1、電銷五步法電銷五步法切入主題切入主題產(chǎn)品分類FAB法則剖析討論與總結(jié)課程大綱產(chǎn)品推薦話術(shù) 網(wǎng)絡(luò)招聘會網(wǎng)絡(luò)招聘會招聘類產(chǎn)品招聘類產(chǎn)品招聘幫幫招聘幫幫&組合套餐組合套餐競價競價品牌廣告品牌廣告KA廣告廣告FAB法則剖析法則剖析 品牌專區(qū)品牌專區(qū)品牌專區(qū)品牌專區(qū)FeatureFeature：1、位置突出在趕集網(wǎng)各招聘類別的最上方顯示2、大圖宣傳知名企業(yè)圖片集中顯示3、信息詳細招聘版面專業(yè)，分為公司信息與招聘崗位兩部分品牌專區(qū)品牌專區(qū)Advantage: 點擊率高 增強品牌宣傳度 位置突出，視覺沖擊強烈 ,個性化模板展示 名企平臺還提供名企職位優(yōu)先推薦的策略Benefit:點擊率高滿足求職者的

2、虛榮心，增加曝光度增強品牌宣傳度幫助企業(yè)樹立品牌形象職位優(yōu)先推薦第一時間捕捉適合崗位要求的潛在求職者，提高您的招聘效率案例 某知名網(wǎng)購公司規(guī)模在1000以上，目前在前程無憂發(fā)布招聘信息，包括國際產(chǎn)品分析員、VC軟件工程師、客服、電話銷售、業(yè)務(wù)代表、物流專員等職位，預(yù)計年底前再開設(shè)5家分公司，目前老板要求HR在6月中旬有30名的銷售人員到崗1010獲取需求規(guī)模大、注重品牌形象規(guī)模大、注重品牌形象急招銷售，招聘量大、周期短急招銷售，招聘量大、周期短開設(shè)分公司、人才長期儲備開設(shè)分公司、人才長期儲備推薦名企和品推薦名企和品牌廣告牌廣告力推十萬火急帖力推十萬火急帖年度套餐年度套餐話術(shù)引薦S:張先生，早上

3、好！我是趕集網(wǎng)的*，昨天溝通之后發(fā)給您的產(chǎn)品方案，收到了嗎？C:你的方案我收到了，網(wǎng)絡(luò)我一直在用，你發(fā)的方案和別的網(wǎng)站，沒有什么太大的區(qū)別嘛。S:張先生，請問現(xiàn)在貴公司，哪個職位比較緊急一點呢？C:我們現(xiàn)在招聘最急的就是銷售，客服。S:大多數(shù)公司的銷售一年內(nèi)都會有流動和淘汰，我想請問張經(jīng)理，貴公司的銷售招聘次數(shù)一年是否也有2-3次呢？C:是的 客服我們每個月都會有儲備，但是銷售是最近比較急的S:張先生的工作非常專業(yè)、到位。像銷售這個崗位，基本是每個HR和老板最為頭痛的職位，人員的流動幅度太大，到崗率低，離職率高。C:是的，銷售這個崗位的確很著急S：正好我們趕集有個專門針對緊急招聘崗位的廣告服務(wù)

4、就非常適合貴公司目前的情況。C:什么樣的服務(wù)？S:張先生，這個服務(wù)我們稱之“十萬火急”，這個廣告最大的特點就是將崗位曝光在每個頻道文字信息類的前5位，帖子會直接顯示加急加驗的標識，比方說您目前最需要的崗位銷售。這個廣告每個帖子每天會有300500次左右的點擊量。上面留有您公司電話，求職者可直接聯(lián)系企業(yè)，方便快捷。并且這種帖子是固定位置，不需要刷新，給您省時省力，既可以解決您短期招聘的難處，又可以增加公司的曝光度，一舉兩得。而且據(jù)我們統(tǒng)計，這個廣告和普通會員相比，效果會好7-8倍，同時這也是區(qū)別于51、智聯(lián)的一款差異化產(chǎn)品，它為我們很多客戶解決了燃眉之急，得到了一致好評！您覺得怎么樣？C:聽起來

5、還行S:張先生，而且為了方便咱們銷售一年中的招聘儲備，方案中我還為您推薦了一款年會員的服務(wù)，不知道您有留意嗎？C:這個我看到了，不過價格有點貴集體討論方案推薦S:張先生，這個產(chǎn)品我們稱之為“招聘大禮包”，它的特點在于P10-11.看來您還是比較認可我推薦給您的服務(wù)內(nèi)容，您可以把這個價格和服務(wù)內(nèi)容同您之前用過的產(chǎn)品做個比較，就會發(fā)現(xiàn)它是市場上同類型產(chǎn)品中性價比最高的一款服務(wù)了，而且這款產(chǎn)品也是我們本月的促銷套餐，機會難得，希望您不要錯過。C:那我和領(lǐng)導(dǎo)商量一下，有需要會聯(lián)系你的。S:好的，張先生，跟您的溝通非常的愉快，我下午三點鐘再給您來電確認，如果貴公司愿意接受我們的產(chǎn)品服務(wù)，我們希望能夠為您

6、盡快開通服務(wù)，以便為您目前的人才招聘工作提供幫助。C:好吧！問題節(jié)點引導(dǎo)產(chǎn)品Q1：目前公司只招聘一個人（銷售、客服等）A1：是這樣的，XX小姐，那相對咱們這邊的流動趨勢還是比較小的，方便問下針對此崗位一般的波動區(qū)間是多久嗎？Q1：一年也就2-3次A1：是吧，那咱們的公司的管理制度還是比較完善的，針對這樣的情況我只介意你選擇月度大禮包的服務(wù)，詳細請見P10-12問題節(jié)點引導(dǎo)產(chǎn)品 Q2:張小姐，不知道貴公司招聘是否會考慮趕集網(wǎng)？（目前不考慮） A2：聽你的語氣好像不怎么認可我們趕集，是覺得趕集網(wǎng)不適合貴公司的招聘還是有其他的原因？可以告訴我，針對咱們提出的問題，以便我們更好的完善，在后期招聘工作中能盡快的幫咱們完成招聘任務(wù)。 Q3：我們目前在用趕集網(wǎng)（58、百姓）免費的 A3：呵呵，那是的，免費能將找到人固然好，但是那是需要周期的，對于任何一個HR（老版）來說，好的