版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、1營銷決策與策劃營銷決策與策劃晁鋼令晁鋼令 主講主講2第一講第一講 概概 述述 一、營銷決策與策劃的重要性一、營銷決策與策劃的重要性 市場營銷是一門經(jīng)營哲學(xué)市場營銷是一門經(jīng)營哲學(xué) 市場環(huán)境變化需要科學(xué)決策市場環(huán)境變化需要科學(xué)決策 現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃3市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué)市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué) 毫不奇怪,今天能取得勝利的公司必定是那些最毫不奇怪,今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標(biāo)顧客得到滿足,并感到愉悅的公司。能使它們的目標(biāo)顧客得到滿足,并感到愉悅的公司。這些公司把市場營銷看成是公司整體的哲學(xué),而不僅這些公司把市場營銷看成是公司整體的哲學(xué),而不僅僅是某
2、一部門的個別職能。僅是某一部門的個別職能。 菲利普菲利普. .科特勒科特勒營銷管理營銷管理第第8 8版序版序言言 這本書在使讀者掌握企業(yè)提高市場契合度和顧客這本書在使讀者掌握企業(yè)提高市場契合度和顧客認(rèn)同度的同時,更給讀者帶來了對市場營銷哲學(xué)的生認(rèn)同度的同時,更給讀者帶來了對市場營銷哲學(xué)的生動感受。動感受。 菲利普菲利普. .科特勒科特勒 營銷管理(亞洲版營銷管理(亞洲版序序言言4市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué)市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué) 以顧客需要的滿足為核心以顧客需要的滿足為核心以企業(yè)長期的發(fā)展為目標(biāo)以企業(yè)長期的發(fā)展為目標(biāo)以營銷策略的組合為手段以營銷策略的組合為手段本質(zhì)觀本質(zhì)觀動態(tài)觀動態(tài)觀系統(tǒng)觀系統(tǒng)觀
3、5市場環(huán)境變化需要科學(xué)決策市場環(huán)境變化需要科學(xué)決策 市場供求關(guān)系發(fā)生根本變化,短缺經(jīng)濟(jì)市場供求關(guān)系發(fā)生根本變化,短缺經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象基本結(jié)束;現(xiàn)象基本結(jié)束; 現(xiàn)代企業(yè)制度建立,企業(yè)職能發(fā)生重大現(xiàn)代企業(yè)制度建立,企業(yè)職能發(fā)生重大變化;變化; 對外開放步伐加快,國內(nèi)市場國際化現(xiàn)對外開放步伐加快,國內(nèi)市場國際化現(xiàn)象已經(jīng)形成。象已經(jīng)形成。6現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃 市場營銷需要明顯的個性特征市場營銷需要明顯的個性特征 “將才將才”與與“帥才帥才”的區(qū)別的區(qū)別 企業(yè)家的地位、責(zé)任與價值企業(yè)家的地位、責(zé)任與價值7二、營銷決策與策劃的主要任務(wù)二、營銷決策與策劃的主要任務(wù) 市場機(jī)會的分析與利用;市
4、場機(jī)會的分析與利用; 產(chǎn)品決策與市場開發(fā)的策劃;產(chǎn)品決策與市場開發(fā)的策劃; 渠道決策與市場布局的策劃;渠道決策與市場布局的策劃; 促銷決策與市場拓展的策劃;促銷決策與市場拓展的策劃; 競爭決策與市場競爭的策劃;競爭決策與市場競爭的策劃; 營銷控制與策劃效果的評價營銷控制與策劃效果的評價8 三、企業(yè)營銷部的主要職能三、企業(yè)營銷部的主要職能: 市場調(diào)研市場調(diào)研營銷策劃營銷策劃企業(yè)診斷企業(yè)診斷決策咨詢決策咨詢9 四、營銷策劃的基本步驟四、營銷策劃的基本步驟 調(diào)研分析調(diào)研分析確定目標(biāo)確定目標(biāo)創(chuàng)意設(shè)計創(chuàng)意設(shè)計制定方案制定方案實施控制實施控制效果評價效果評價10 “野馬車野馬車”的上市策劃的上市策劃 預(yù)宣
5、傳預(yù)宣傳上市上市宣傳宣傳持續(xù)持續(xù)宣傳宣傳貼近貼近宣傳宣傳展示展示宣傳宣傳建立建立渠道渠道11 五、營銷計劃書的編寫五、營銷計劃書的編寫 計計劃劃綱綱要要環(huán)環(huán)境境分分析析O/T分析分析與與S/W分析分析行行動動方方案案戰(zhàn)戰(zhàn)略略說說明明效效益益分分析析控控制制應(yīng)應(yīng)變變措措施施目目標(biāo)標(biāo)描描述述12六、營銷策劃運(yùn)用的科學(xué)原理六、營銷策劃運(yùn)用的科學(xué)原理 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)原理管理經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 (最優(yōu)化法則、成本效益分析、風(fēng)險分析)(最優(yōu)化法則、成本效益分析、風(fēng)險分析) 管理哲學(xué)原理管理哲學(xué)原理 (系統(tǒng)論、控制論、信息論)(系統(tǒng)論、控制論、信息論) 市場營銷學(xué)原理市場營銷學(xué)原理 (市場機(jī)會、目標(biāo)市場、營銷策略組合、營(市場機(jī)會、目標(biāo)市場、營銷策略組合、營銷控制等)銷控制等)13結(jié)論:科學(xué)與智慧的組合結(jié)論:科學(xué)與智慧的組合 市場營銷是一門科學(xué):有抽象的理論與市場營銷是一門科學(xué):有抽象的理論與基本的規(guī)律;基本的規(guī)律; 市場營
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025版兒童托管所合伙人經(jīng)營管理協(xié)議示范文本3篇
- 二零二五版新能源汽車電池回收利用服務(wù)協(xié)議4篇
- 二零二五年度打樁工程信息化管理合同規(guī)范范本3篇
- 2025年鮮蛋電商運(yùn)營與數(shù)據(jù)分析合作協(xié)議3篇
- 二零二五年礦山承包經(jīng)營資源節(jié)約利用協(xié)議3篇
- 2025年度煤礦企業(yè)員工勞動合同范本(含加班補(bǔ)貼計算標(biāo)準(zhǔn))4篇
- 基于二零二五年度技術(shù)的香港電子合同制造成本降低協(xié)議3篇
- 個人電商運(yùn)營服務(wù)合同2024年度3篇
- erp合同管理系統(tǒng)
- 2025年度無人機(jī)精準(zhǔn)定位服務(wù)采購合同文本3篇
- 2025年上半年江蘇連云港灌云縣招聘“鄉(xiāng)村振興專干”16人易考易錯模擬試題(共500題)試卷后附參考答案
- DB3301T 0382-2022 公共資源交易開評標(biāo)數(shù)字見證服務(wù)規(guī)范
- 人教版2024-2025學(xué)年八年級上學(xué)期數(shù)學(xué)期末壓軸題練習(xí)
- 江蘇省無錫市2023-2024學(xué)年八年級上學(xué)期期末數(shù)學(xué)試題(原卷版)
- 俄語版:中國文化概論之中國的傳統(tǒng)節(jié)日
- 2022年湖南省公務(wù)員錄用考試《申論》真題(縣鄉(xiāng)卷)及答案解析
- 婦科一病一品護(hù)理匯報
- 2024年全國統(tǒng)一高考數(shù)學(xué)試卷(新高考Ⅱ)含答案
- 移動商務(wù)內(nèi)容運(yùn)營(吳洪貴)任務(wù)四 引起受眾傳播內(nèi)容要素的掌控
- 繪本《汪汪的生日派對》
- 助產(chǎn)護(hù)理畢業(yè)論文
評論
0/150
提交評論